4大連接器解決方案，1個(gè)新業(yè)務(wù)，進(jìn)入中國(guó)30年的TE還有后招

“當(dāng)我們談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè) 4.0 的時(shí)候，繞不過(guò)兩個(gè)核心的主題：一個(gè)是自動(dòng)化，一個(gè)是數(shù)字化。聽(tīng)起來(lái)都很高大上，但是如果我們沿著數(shù)字化或者自動(dòng)化深挖下去，看看我們的客戶要的到底是什么？不管是自動(dòng)化還是數(shù)字化，我們客戶真正想要的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線升級(jí)。”TE 工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)單元副總裁兼總經(jīng)理?xiàng)罟馊A在 2018 中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)工業(yè)自動(dòng)化展（以下簡(jiǎn)稱：工博會(huì)）上說(shuō)到。

圖：TE 亮相工博會(huì)

正如楊光華所說(shuō)，工業(yè) 4.0 在未來(lái)將掀起一番生產(chǎn)線的重要變革，各環(huán)節(jié)連接與優(yōu)化，融合制造業(yè)相關(guān)元素（人、原材料、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)），進(jìn)行自動(dòng)化升級(jí)，讓工業(yè)制造可以更快、更彈性、更有效率。而連接是引發(fā)這一切的基礎(chǔ)。

連接器，即 CONNECTOR，主要用來(lái)連接網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和機(jī)械設(shè)施之間的數(shù)據(jù)、信號(hào)和電源，提供連接系統(tǒng)、子系統(tǒng)或組件的橋梁。連接器的種類繁多，每一款連接器在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候都有其側(cè)重點(diǎn)，因此只有適合的才是最好的。在工業(yè)的世界里，連接器承擔(dān)了絕大部分“連接”的重任，是工業(yè) 4.0 不可或缺的一部分。

可靠連接、高速傳輸、快速安裝的連接器解決方案

隨著國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)工業(yè) 4.0、智慧制造步伐之加快，對(duì)于連接器的連接需求勢(shì)必更為靈活和多元化，更多的“高精密、高性能”的連接器將會(huì)被越來(lái)越多地被應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域。從功能接口上傾向于信號(hào)和電源一體化，尺寸緊湊、接線快速利于現(xiàn)場(chǎng)操作和維護(hù)。TE 憑借其豐富的產(chǎn)品線正在將業(yè)務(wù)模式由提供產(chǎn)品向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變。TE 可為伺服驅(qū)動(dòng)器和變頻器提供包括電源、通訊和信號(hào)，電路板連接和電機(jī)輸出等接口的完整解決方案。在電源連接方案中，TE 的 Dynamic 系列連接器可實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)場(chǎng)接線、具備極高的可靠性等特點(diǎn)；Mini IO, RJ45,1394, 工業(yè) SCSI，D-sub ,Dynamic 連接器可廣泛適用于各種類型的伺服接口連接，滿足通訊、數(shù)據(jù)、電機(jī)反饋信號(hào)、控制信號(hào)和外部 IO 等多種功能。線對(duì)板、板對(duì)板的電路板連接器可滿足伺服廠商度對(duì)高度、鍍層、尺寸、位數(shù)的不同需求。

工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，TE 電機(jī)連接器和機(jī)器人解決方案也一同亮相。TE 的“電機(jī)連接解決方案” 無(wú)論是從電機(jī)外部還是到電機(jī)內(nèi)部，都是工業(yè)領(lǐng)域中的方案領(lǐng)導(dǎo)者之一，為各種伺服電機(jī)類型提供全系列連接器產(chǎn)品組合并且適用于各種廣泛應(yīng)用，該產(chǎn)品組合涵蓋了絕大多數(shù)的工業(yè)電機(jī)解決方案。其中 INTERCONTEC 茵特康連接器有快速鎖定型、單法蘭安裝型等多種安裝選擇，其用戶友好型的操作機(jī)制能夠讓它進(jìn)行快速連接，極大縮短裝配時(shí)間。此外，TE 緊跟行業(yè)趨勢(shì)展出了“工業(yè)機(jī)器人解決方案”，該方案主要是針對(duì)未來(lái)智能化發(fā)展的工業(yè)機(jī)器人，極高的可靠性、精度和能效是 TE 提供的機(jī)器人連接解決方案的亮點(diǎn)所在。

圖：TE 機(jī)器人連接解決方案

目前，在全球范圍內(nèi)新能源汽車已然是大勢(shì)所趨，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2017 年全球主要國(guó)家的新能源汽車銷量超過(guò) 142 萬(wàn)輛，其中中國(guó)的銷量達(dá)到 77.7 萬(wàn)輛。連接器是汽車中重要的組成部件，預(yù)測(cè)到 2022 年全球汽車連接器產(chǎn)量將達(dá)到 750.7 億個(gè)，營(yíng)收市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 212.5 億美元，而新能源無(wú)疑是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)此，TE 搶先布局，TE 最新的“新能源應(yīng)用解決方案”能夠?yàn)槠嚦潆娫O(shè)施、儲(chǔ)能等相關(guān)新能源行業(yè)從發(fā)電端到終端用戶提供全面的連接應(yīng)用技術(shù)解決方案。TE 專注于新能源應(yīng)用的技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，通過(guò)最新的智能連接技術(shù)，從發(fā)電、儲(chǔ)能再到充電，為客戶提供具有個(gè)性化、定制化的解決方案。

2017 財(cái)年，TE 全球的銷售額達(dá)到了 131 億美元。其中，美洲市場(chǎng) 44 億美元，歐洲、中東和非洲市場(chǎng) 44 億美元，亞太地區(qū) 43 億美元。TE 連接器能夠在全球范圍內(nèi)“多點(diǎn)開(kāi)花”，楊光華認(rèn)為得益于三點(diǎn)?！暗谝皇强煽窟B接，一方面是現(xiàn)有的產(chǎn)品是可靠的，另一方面我們?nèi)绾翁峁└煽康膭?chuàng)新產(chǎn)品給到客戶；第二是高速傳輸，TE 能夠提供工業(yè)級(jí)的高傳輸速率的連接器；第三是快速安裝，在越來(lái)越講究速度，講究提升效率的情況下，安裝時(shí)間能比別人快 60%、70%，我相信所有的客戶都愿意使用你的產(chǎn)品，這是我們?cè)谒欧姍C(jī)上面已經(jīng)做到的。這三個(gè)特點(diǎn)始終貫穿于我們提供客戶解決方案的各個(gè)方面?！睏罟馊A如是說(shuō)道。

推出 ENTRELEC 接線端子業(yè)務(wù)
除了上述 TE 現(xiàn)有的連接器解決方案，本次工博會(huì) TE 還推出了 ENTRELEC?接線端子業(yè)務(wù)。

圖：ENTRELEC 接線端子業(yè)務(wù)

回顧 TE 的發(fā)展史，我們不難看出，并購(gòu)是 TE 快速發(fā)展過(guò)程中不容忽視的要素。收購(gòu) ABB 的 ENTRELEC?業(yè)務(wù)后，TE 在其原本的產(chǎn)品組合中增加一個(gè)更為全面的接線端子產(chǎn)品系列。TE 工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術(shù)高級(jí)總監(jiān) Oliver Gaess 表示：“我們?cè)谑召?gòu)之后能夠?yàn)槲覀兊念櫩秃褪袌?chǎng)提供更多的更廣泛的解決方案，從而更好的滿足顧客的需求。通過(guò)收購(gòu)使得我們所有的產(chǎn)品組合更加完善、更加豐富。”

30 載榮光，未來(lái)已來(lái)
2018 年，恰逢 TE 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 30 周年。當(dāng)前，TE 中國(guó)區(qū)年銷售額已經(jīng)達(dá)到了 22 億美元[這個(gè)數(shù)字是否確認(rèn)]，在中國(guó)擁有 15 家生產(chǎn)基地，造福約 20000 名員工?！拔覀?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)有清晰的戰(zhàn)略，我們有針對(duì)工業(yè)市場(chǎng)的四大連接器的解決方案，同時(shí)我們會(huì)聚焦在新能源，我們聚焦在軌道交通以及包括智能家居，我相信我們可以跟中國(guó)客戶一起創(chuàng)造出來(lái)更安全更綠色的產(chǎn)品，滿足社會(huì)的進(jìn)步。當(dāng)然這些都是基于 TE 跟我們客戶緊密合作，了解客戶的需求，真正研發(fā)出滿足客戶需求，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！睏罟馊A提及。

未來(lái)，TE 旗下的茵特康會(huì)把產(chǎn)品線放到中國(guó)。對(duì)此，TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級(jí)副總裁及總經(jīng)理 Lars Brickenkamp 講到了“三步走”戰(zhàn)略?！拔覀?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)非常關(guān)注本地化，包括茵特康也是一樣。我們會(huì)讓它更多地去適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)。我們會(huì)分三步來(lái)進(jìn)行，第一步：在今年 9 月份茵特康產(chǎn)品在蘇州投產(chǎn)了，前期還是從歐洲進(jìn)口的原材料在中國(guó)做組裝；第二步：在 12 個(gè)月之內(nèi)會(huì)逐步把供應(yīng)鏈也國(guó)產(chǎn)化；第三步：與本地的客戶共同開(kāi)發(fā)，我們會(huì)在中國(guó)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們蘇州的生產(chǎn)基地，可以配合客戶來(lái)開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，包括茵特康，給我們帶來(lái)更多增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也會(huì)給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。”Lars Brickenkamp 總結(jié)說(shuō)道。

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