Semtech：通過收購擴(kuò)張到九大應(yīng)用領(lǐng)域，LoRa技術(shù)快速落地

這兩年在通信領(lǐng)域，最熱鬧的事情莫過于 LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)的搶灘大戰(zhàn)，很多設(shè)計公司也在這兩種技術(shù)面前進(jìn)行過抉擇，也是在這場技術(shù)競爭中筆者認(rèn)識了 Semtech 這家公司，而且在筆者的印象中，LoRa 技術(shù)就是這家公司主要業(yè)務(wù)甚至是唯一業(yè)務(wù)，直到聽了Semtech 中國區(qū)市場銷售副總裁黃旭東先生的解釋，才發(fā)現(xiàn) Semtech 其實除了 LoRa 技術(shù)，還有另外八大業(yè)務(wù)：電路保護(hù)、無線充電、智能傳感、電源管理、信號集成、無線射頻、廣播視頻、專業(yè) AV 和高可靠性。

Semtech 的九大業(yè)務(wù)

通過收購，快速擴(kuò)張
對于所有的公司來說，快速擴(kuò)張無非通過兩種方式：自主研發(fā)和收購，而收購似乎更加高效。近幾年，我們在半導(dǎo)體領(lǐng)域就看到了多起并購案，Semtech 公司也不例外。黃旭東介紹，“十年前，我們只有兩大產(chǎn)品線：TVS 電路保護(hù)器件和電源管理芯片，其中 TVS 電路保護(hù)器件是我們的起家產(chǎn)品。雖然我們在不斷創(chuàng)新，但是競爭對手很多，競爭異常激烈。我們開始考慮其它快速發(fā)展的領(lǐng)域，于是有了后來的收購之路。LoRa 技術(shù)就來自于我們收購的一家瑞士公司，當(dāng)時看中的就是它的低功耗、無線傳輸的特點；接著，我們收購了全球唯一一家做 100G 傳輸?shù)墓?，奠定了我們在光傳輸領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位，現(xiàn)在的市場占有率很大。當(dāng)然，我們還并購了一些特殊的技術(shù)，幸運的是，這些并購的技術(shù)都很成功，幫我們公司實現(xiàn)了快速成長?！?/p>

為什么這些這些有著獨特優(yōu)勢的中小公司愿意被 Semtech 收購？筆者首先想到一句話：背靠大樹好乘涼。黃旭東先生也表示，“這些小公司的技術(shù)可能非常獨特，但是他們的發(fā)展難點就在于沒有銷售渠道，而我們 Semtech 的整個架構(gòu)比較好，市場體系也完善。因此有些公司來找到我們談合作，我們從技術(shù)方面衡量以后，就會開展互利的合作。在適當(dāng)?shù)那闆r下，也可能收購這些公司的技術(shù)。因此，我們的收購在很多時候是成功的，因為我們在市場里面能看得清楚合作伙伴的價值，因而能夠通過收購來增強我們的整體實力?！?/p>

Semtech 中國區(qū)市場銷售副總裁黃旭東先生

中國市場快速增長，對三大業(yè)務(wù)增強支持力度
在科技領(lǐng)域，中國市場這幾年是個 “香餑餑”，各方傳遞的信息幾乎都是“快速增長”“潛力很大”這些詞匯，因此吸引了全球頂尖的科技公司過來發(fā)展。Semtech 在中國市場已經(jīng)發(fā)展多年，從應(yīng)用來看，黃旭東表示，“手機、光通信和 LoRa 技術(shù)這三大市場在中國增長最快。為了更好地支持這三大市場，我們在架構(gòu)上進(jìn)行了改動，我們設(shè)了垂直市場的團(tuán)隊。因此，除了區(qū)域以外，我們還在垂直市場上設(shè)有專人推動市場，了解整個市場的趨勢，以及跟戰(zhàn)略合作伙伴攜手推動創(chuàng)新?！?/p>

“另外，我們在中國也有很強的技術(shù)支持團(tuán)隊，針對光通信應(yīng)用的 FAE 支持就有十幾個工程師；針對手機應(yīng)用也有七八個，我們的競爭對手只有一兩個；針對 LoRa 技術(shù)，我們推出了 SX1258 芯片組，可以支持中國頻段，如 470MHz、780MHz 廣電頻段，有很多地下或者墻里面的應(yīng)用，需要更高發(fā)射功率，我們針對中國市場推出了 SX1268 芯片組，可支持更寬的頻段，不僅功耗非常低，而且發(fā)送的距離也遠(yuǎn)很多。我們 LoRa 技術(shù)團(tuán)隊還在繼續(xù)擴(kuò)大，LoRa 的生態(tài)鏈里有幾千人，未來不只是靠我們，而是靠整個生態(tài)鏈推動物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新?！?黃旭東補充。

LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)互補
LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)爭得你死我活，可謂水火不融，而黃旭東先生卻覺得這兩種技術(shù)互補，他表示，“LoRa 技術(shù)非常靈活，運營商也可以用來組大網(wǎng)，中興阿里也可以用它來組大網(wǎng)；LoRa 技術(shù)也可以組中網(wǎng)，比如：一家 100 人到 200 人的公司自己可以做一套布網(wǎng)方案，另外，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不是很大的城市級或者小區(qū)級或者某一個應(yīng)用企業(yè)級的應(yīng)用?！?/p>

關(guān)于 LoRa 技術(shù)的增長，黃旭東強調(diào)，“連續(xù)幾年，LoRa 市場都在翻倍增長，其中最大的驅(qū)動力是智能表計行業(yè)；但是現(xiàn)在也在快速應(yīng)用于智慧城市、智慧樓宇、智慧農(nóng)業(yè)等垂直應(yīng)用。雖然 LoRa 技術(shù)的強項在于長距離覆蓋，但是最近在智能家居中也廣泛得到了應(yīng)用，還有智能樓宇的空調(diào)換氣，因為開關(guān)、儀表都在墻體里面，因此也采用了 LoRa 技術(shù)。我們看到，LoRa 的成長正在從表計延伸到新的應(yīng)用，而且真正落地速度非?？?，這些應(yīng)用都不需要運營商建網(wǎng)。因此，我覺得 LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 是互補的。LoRa 技術(shù)可以快速推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，如果太封閉的話，技術(shù)應(yīng)用需要很長時間才成熟或者做不了，整個應(yīng)用市場需要開放的思維?！?/p>

針對 LoRa 技術(shù)，Semtech 也在不斷創(chuàng)新，比如基于 LoRa 的電子標(biāo)簽技術(shù)，在與中國的合作伙伴一起產(chǎn)業(yè)化。黃旭東指出，“這是在物流管理上面的需求，我們正在研發(fā)的標(biāo)簽技術(shù)可以貼到盒子上面或者信封上面，也可以放在物流管理箱子里面、信封里面，成本非常低，體積也非常小。這種電子標(biāo)簽需要很多創(chuàng)新，第一，能不能讓電路直接打印在薄紙上？第二，能不讓將電池打印出來？第三，天線是否也可以打印?還有芯片，做好以后怎么用低成本方法貼上去？關(guān)于這些預(yù)計會在年底有一個發(fā)布?！?/p>

不斷創(chuàng)新，保持模擬技術(shù)的領(lǐng)先
保護(hù)器件技術(shù)已經(jīng)非常成熟，要創(chuàng)新很困難，Semtech 如何保持自己在保護(hù)器件市場的領(lǐng)先性？黃旭東分析，“我們的優(yōu)勢存在于三個方面：第一，我們有獨特的工藝，在生產(chǎn)中的關(guān)鍵步驟，我們會從代工廠里把產(chǎn)品拿過來，到我們自己的生產(chǎn)部門去做，然后再拿回去生產(chǎn)；第二，電路保護(hù)器件要用來保護(hù)另外一個芯片，現(xiàn)在的芯片技術(shù)的工藝精密度越來越高、線寬降得越來越小，對保護(hù)器件的要求就越來越高，促使我們在保護(hù)器件的工藝和封裝上面投入很大；第三，技術(shù)支持力度很大，客戶新的設(shè)計出來會做怎么樣的保護(hù)和測試，在客戶處產(chǎn)品之前，我們就提前了解了他們需要哪些保護(hù)方案。另外，我們在市場上可以為領(lǐng)先客戶提供特殊支持，我們會在早期的一種設(shè)計中做不同架構(gòu)的產(chǎn)品，以應(yīng)對客戶的特殊需求。”

黃旭東強調(diào)，“Semtech 最強的是模擬的技術(shù)，不管是光通信，還是 LoRa 技術(shù)，都需要模擬芯片設(shè)計，這是 Semtech 最基本的優(yōu)勢。”

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