拉來(lái)博通/海信/華三/搜狗等一眾大佬背書，科通芯城能否就此挽回股市頹局？

停牌還在繼續(xù)，“空襲”帶來(lái)的疑云還籠罩在科通芯城(7.80 +0.00%)（00400.HK）上空，對(duì)這家適逢中概股低潮時(shí)從納斯達(dá)克退市，輾轉(zhuǎn)到港交所上市，又趕上深港通機(jī)遇的科技公司，一路走得順風(fēng)順?biāo)灾劣诿腿辉庥鲎隹諘r(shí)顯得措手不及。

5 月 23 日晚間，科通芯城再次組織了面對(duì)投資者和媒體的電話會(huì)議。面對(duì)業(yè)績(jī)預(yù)增的質(zhì)疑，科通芯城邀請(qǐng)來(lái)主要客戶和供應(yīng)商來(lái)澄清公司虛構(gòu)業(yè)績(jī)的質(zhì)疑。

搜狗 CEO 王小川、博通高級(jí)渠道總監(jiān) Frank Liang、前奇虎 360(QIHU)副總裁沈海寅、海信寬帶銷售負(fù)責(zé)人、華三集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人等科通芯城的部分合作伙伴，參會(huì)詳談了與科通芯城之間的業(yè)務(wù)合作，記者全程參與了此次電話會(huì)議。

截至目前，科通芯城尚未向香港交易所(194.90 -0.15%)遞交澄清公告，記者亦無(wú)法和“烽火研究”報(bào)告方取得聯(lián)系。

與客戶合作多年
華三集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，華三與科通芯城之間有超過(guò)十年的合作關(guān)系，雙方合作愉快。

海信寬帶銷售負(fù)責(zé)人稱，兩公司合作將近八年時(shí)間，科通芯城是海信寬帶光模塊、機(jī)頂盒產(chǎn)品所需芯片的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

海信寬帶上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“海外芯片公司在中國(guó)做生意一般都通過(guò)代理商銷售，一方面代理商可以解決墊資問(wèn)題；另一方面是代理商可以更好地預(yù)測(cè)存貨，所以與代理商合作也是行業(yè)通用做法，科通芯城是公司比較優(yōu)秀的代理商，但涉及保密不能公布合作金額。”

談及科通芯城（00400.HK）的服務(wù)渠道，海信負(fù)責(zé)人提及，雙方是“線上下單、線下支持”的模式。因?yàn)榭仆ㄔ谇鄭u有辦事處，雙方可以很方便的當(dāng)面溝通?？仆〞?huì)帶原廠一起進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流，交流之后，海信可以通過(guò)線上下訂單。遇到問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員可以到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支持。

智車優(yōu)行董事長(zhǎng)沈海寅此前擔(dān)任奇虎 360 副總裁，他表示：“360 公司在 2013 年下半年進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域，開發(fā)過(guò)兒童手表、路由器、小水滴攝像頭等等，如果獨(dú)立在電商平臺(tái)采購(gòu) IC 元器件，備貨數(shù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)比較大的偏差，科通芯城在合作中起到了蓄水池的調(diào)節(jié)作用，當(dāng)下自己創(chuàng)業(yè)的車載產(chǎn)品項(xiàng)目也選擇了與科通芯城合作。”

線上線下交易均存在
“烽火研究”報(bào)告對(duì)科通芯城提出質(zhì)疑一個(gè)核心問(wèn)題是其官網(wǎng)流量極低，無(wú)法支撐巨大的 GMV（平臺(tái)總商品交易額）數(shù)據(jù)。科通芯城是如何與上下游客戶完成交易的呢？

華三集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，雙方合作主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線下交易，在物聯(lián)網(wǎng)方面，會(huì)通過(guò)科通芯城發(fā)布的線上信息做一些咨詢，不過(guò)最終還是線下交易，在線上沒(méi)有太多交易。海信寬帶與科通芯城的合作則存在線上交易。

搜狗 CEO 王小川也參加了電話會(huì)議，事實(shí)上搜狗與科通芯城并無(wú)直接合作。王小川表示，他與科通芯城接觸多年，對(duì)這個(gè)事有一些了解，他認(rèn)為用 B2C 的流量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看科通芯城的網(wǎng)站，是有失偏頗的。

科通芯城的上游公司，美國(guó)博通高級(jí)渠道總監(jiān) Frank Liang 表示：“博通的業(yè)務(wù)在中國(guó)有很重要的一部分是通過(guò)代理商銷售，博通在中國(guó)有三家代理商，科通芯城是最主要代理商，雙方自 2001 年開始合作，交易主要發(fā)生在中國(guó)香港，科通芯城是博通在中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴。”

博通公司（Broadcom）是全球 TOP10 半導(dǎo)體廠商之一。在談及與科通芯城的合作經(jīng)歷時(shí)，博通方面表示，雙方大概從 2001 年左右開始合作。當(dāng)初博通也很小，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，伴隨合作的不斷深入，雙方都取得了較快的成長(zhǎng)。如今雙方在各自領(lǐng)域的成就與地位，是在長(zhǎng)時(shí)間的不斷合作、相互扶持的基礎(chǔ)上積累起來(lái)的。在博通與安華高（Avago）合并后，科通芯城也依然是博通的主要代理商，并且 Avago 的產(chǎn)品也可以通過(guò)科通芯城最終到達(dá)客戶手中。在博通官方網(wǎng)站上可以查到，科通芯城始終被列為中國(guó)區(qū)域的最主要代理商之一。
　　

針對(duì)投資者比較關(guān)心的業(yè)務(wù)流程問(wèn)題。博通方面表示，科通芯城一般通過(guò)發(fā)訂單給到博通，然后備貨并通知發(fā)貨時(shí)間，同時(shí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由科通付款。雙方的合作都是在香港進(jìn)行結(jié)算。

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