“對于現(xiàn)在逛街的人來說,有三樣東西必不可少,廁所、餐廳和充電寶,說起來很有趣,充電竟然成為了和上廁所一樣,是人必須要解決的問題了。”一位西單大悅城的物業(yè)工作人員告訴記者。
用戶對于電池續(xù)航需求的增長以及超越了電池的技術水平進步,智能手機越來越多占據(jù)用戶的時長,但是相反地,手機電池的續(xù)航水平增長緩慢。
小米移動電源就是在這樣的背景下選擇進入市場,自 2013 年 12 月發(fā)布至今,小米移動電源的銷量已經(jīng)突破 6000 萬塊,平均每 10 秒鐘可以賣出 6 塊。但是再火爆的行業(yè)也有失意人。
來電科技的創(chuàng)始人袁炳松在 2013 年雙十一的時候囤貨移動電源 6 萬臺,想趁著移動電源的熱銷賺一筆,沒想到事與愿違,別的品牌憑借促銷活動連連報捷,他最終只賣出了 8000 臺,“一天就虧了 500 萬。”他自己都不敢相信這樣的數(shù)據(jù),機緣巧合之后決定轉(zhuǎn)做移動電源租賃。
云充吧和來電科技差不多同時進場,創(chuàng)始人雷云雖然沒有袁炳松那么刻骨銘心的慘痛記憶,但他同樣在移動電源行業(yè)有十幾年的經(jīng)驗了。街電屬于后起之秀,這就是目前移動電源租賃的三個主要玩家。
移動電源租賃,就是定點投放一個類似于自動販賣機的機器,里面裝有移動電源供人們租用。這跟目前很火的共享單車很相似,也是它被捧成“下一個風口”的重要原因。
其實移動電源租賃只是偽共享經(jīng)濟
提到移動電源租賃,難免會聯(lián)系到當下比較熱門的詞——“共享經(jīng)濟”,但是雷云不這么看,他說:“移動電源租賃只是一門生意,我做一個平臺租出去我自己的東西,用戶付費使用,不存在共享行為,跟共享單車一樣,只是偽共享經(jīng)濟。”
移動電源租賃,重在的是“租賃“,而沒有”共享。
來電科技的投放主要是以 40 門和 12 門的大中型移動電源租賃站為主,投放地點多選在大型購物廣場、院線、餐飲業(yè)態(tài)等;使用時須繳納 100 元押金(芝麻信用 600 分以上可免押金),每次租借使用的第一個小時免費,后續(xù) 1 元 / 小時,一天 10 元封頂。
云充吧早期做的是大型租賃站,目前以小型為主,投放地點早前以商業(yè)中心為主,而后轉(zhuǎn)至院線、餐飲門店為主;收費方式與來電科技大致相同。
街電則起步于長沙,以餐飲門店為主,還有夜店酒吧、咖啡廳等小型場所的投放。使用的押金同樣為 100 元,每次租借的前半個小時免費使用,往后 1 元 / 小時。他們的優(yōu)勢在于,提供的移動電源是攜帶充電線的,而上兩家只提供移動電源,數(shù)據(jù)線需要自己攜帶或另行購買。
在雷云看來,這種收費策略的差異主要還是受到投放地點的影響,比起商場、院線的長時間使用和高流動率,來自餐廳的用戶復用率低,平均使用時長短,這也是街電半小時后收費的重要原因。
來電科技袁炳松的經(jīng)歷,是推動移動電源租賃出現(xiàn)的一個縮影——移動電源行業(yè)的競爭升級和轉(zhuǎn)型。
早在 2014 年,移動電源租賃就已經(jīng)開始在深圳出現(xiàn),2013 年移動電源產(chǎn)業(yè)的興起推動電子制造業(yè)為主的深圳有大批廠商進入代工和貼牌生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié),但是小米的入局以及在電商行業(yè)的重要影響力,以及行業(yè)的交替和洗牌,推動他們紛紛轉(zhuǎn)型。來電科技和云充吧的創(chuàng)始人都有移動電源的研發(fā)和銷售背景,街電以數(shù)碼產(chǎn)品電商起家。
雖然跟共享單車出現(xiàn)的時間差不多,但是跟著共享單車的“共享”概念,移動電源租賃才真正的火起來,得到資本市場的關注。
資本看賽道行業(yè)看門道
雖然雷云表示目前資本市場對于移動電源租賃這個行業(yè)的態(tài)度是一半看好一半觀望,但是資本市場的準則是“投資就是占賽道”。
目前最炙手可熱的共享單車已經(jīng)沒有什么機會,跟共享單車非常相似的移動電源租賃就成了投資人眼中的香餑餑。
來電科技成立于 2013 年年末,今年 4 月份才完成了由 SIG 和紅點中國領投的 2000 萬美元 A 輪融資。
街電雖然是成立于 2016 年,但是也是今年 4 月份完成了億元級 A 輪融資,投資方為 IDG 資本。
雷云在接受鳳凰科技采訪時也透露,云充吧的最新一輪融資也即將完成。
有看好的自然也有不看好的。雷云曾經(jīng)跟品勝接觸過,他表示品勝就不會看好無人式的移動電源租賃模式。品勝目前也從事移動電源租賃,但是都是人工操作的,品勝認為這種無人管理的會有道德風險,有很高的損毀率,人工操作的相對來說成本更加便宜,風險更低。
雷云對于這個觀點并不認同,共享單車在室外,隨時隨地都有,破壞行為不一定在監(jiān)控范圍之內(nèi),但是移動電源租賃是在室內(nèi),不僅僅在監(jiān)控范圍之內(nèi),相對狹小的空間,出格的行為會被放大。不過他也承認,用戶無意造成的損壞不可避免,只是幾率不大。
說到移動電源還有一家不得不提的就是小米,如果小米想要進入移動電源租賃的話,優(yōu)勢足以碾壓目前市場上的玩家,小米除了擁有資金、供應鏈和生產(chǎn)的優(yōu)勢之外,小米今年開始的線下策略,可以成為移動電源租賃業(yè)務擴張的助推器。但是一位來自小米移動電源的產(chǎn)品總監(jiān)表示,小米關注過移動電源租賃,但是目前商業(yè)模式并不明朗,小米暫時還不會進入這一領域。
小米可能擔心的不是盈利,因為移動電源租賃的盈利不是大問題,甚至來說相對簡單,但是資本的追捧而意味著燒錢補貼大戰(zhàn)即將到來。
雷云表示,雖然移動電源租賃是重資產(chǎn)的運營模式,卻是一個很容易得到盈利的行業(yè)。
他和記者算了一筆賬,云充吧目前在北上廣深加上廠商總共投放了 2000 多個點,每臺機器的投放,設備的成本是 100 元左右,人力管理成本隨著投放時間的延長增加。目前云充吧統(tǒng)計顯示,每天有超過一半的租賃次數(shù)會產(chǎn)生付費,平均到每臺機器上每天的流水大約是 10 元錢,投放點對于機器提供用電免費的優(yōu)惠,加上對于損耗的考慮,收回單臺機器成本的時間并不長。街電給出的數(shù)據(jù)顯示是半年即可收回一臺機器或者單點投放的成本。
記者在中關村創(chuàng)業(yè)大街的 3W 咖啡和西單大悅城實地考察,并且電話采訪西貝筱面村(新中關店)之后發(fā)現(xiàn),移動電源租賃在商場和餐廳更加受到歡迎。3W 咖啡有云充吧和來電科技的租賃柜,但是 1 個小時的時間里只發(fā)生了 1 次租賃,而西單大悅城大門來電科技租賃柜,1 個小時的時間發(fā)生了 15 次租賃行為,且沒有出現(xiàn) 1 個小時內(nèi)歸還的用戶。
餐廳其實很歡迎這樣的設備,因為員工總是面臨顧客充電的問題。西貝筱面村的一位員工表示:“其實這個移動電源租賃的對于吸引客流幫助不大,更多是提升商場和餐廳的服務品質(zhì),提高客人對于餐廳的滿意度,當然,隨著它的普及,用戶在搜索租賃站的過程中,可以實現(xiàn)餐廳的曝光,對于餐廳來說是好事情,我們不擔心這一點電費。”
綜合來看,移動電源租賃是一個解決用戶充電需求、提高投放點服務水平的重要手段。多方各出所有,各取所得,拿到盈利可以說是因為占據(jù)了天時地利人和綜。
充電線的銷售也是一筆收入,雖然用戶希望能免費借用。第一次購買一根數(shù)據(jù)線的價格是半價的 5 元,第二次開始每根 10 元。一位用戶向鳳凰科技抱怨道:“我要是真的帶數(shù)據(jù)線出門了,哪有不帶充電寶的道理。”
雷云承認這一點會帶來不好的用戶體驗,但是的確是收入的重要來源,目前云充吧已經(jīng)基本實現(xiàn)收支平衡,只要想就隨時可以實現(xiàn)盈利,但是同時他也露出了對于即將到來的補貼大戰(zhàn)的擔憂,“未來甚至可能會完全免費。”
其實這一點跟現(xiàn)在的共享單車也很像。前期通過燒錢補貼圈用戶,拉開和追隨者的差距,后期再進行整合。雷云借用他對共享單車的一些看法來表達自己的觀點:“就像當初的滴滴和快的一樣,共享單車燒錢之后也會整合,同樣,移動電源租賃也是,燒錢只是因為誰都不想成為被整合的那一個。”
來電科技的袁炳松預測,燒錢補貼大戰(zhàn)最晚今年底就會開始。但在今年年底之前,不知道是否還會有更多玩家入場。
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