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去年半導體市場一件大事是英飛凌收購了IR，讓其成為功率半導體市場上名副其實的巨無霸。這也引發(fā)了業(yè)界對功率半導體市場格局以及未來走勢的大討論。Vicor可以說一直是這一領域的一道獨特風景，雖然是身家只有5.85億美元的小規(guī)模功率半導體廠商，卻能保持自己的特色和生存之道，然而面臨新的競爭格局，Vicor如何應對？將何去何從？就此，筆者近期采訪了Vicor中國區(qū)高級銷售經理倪進和BCT經理陳歷忠。
關注新興市場，成長以倍增
“Vicor將關注新興市場，包括電動汽車、數(shù)據(jù)中心、通信、高端工業(yè)市場，用新技術、新產品、新的解決方案來覆蓋新市場?！蹦哌M表示。
Vicor中國區(qū)高級銷售經理倪進（右）和BCT經理陳歷忠（左）
2015慕尼黑上海電子展Vicor展區(qū)
近年來國內電動車、數(shù)據(jù)中心市場的快速增長有目共睹，Vicor也在這兩個領域取得了突破的進展，攻克了一些關鍵的大客戶。事實證明，Vicor的新興市場戰(zhàn)略取得了不錯的成績。倪進介紹，2014年度，Vicor公司新業(yè)務銷售額占據(jù)公司總營收的20%，中國國內正在快速成長中，2014年新業(yè)務較2013年增長了3倍，預計2015年將增長2倍。
但倪進也坦言，面對新客戶的挑戰(zhàn)在于Vicor在一些新興市場屬于新面孔，需要一定時間來接受，而Vicor的優(yōu)勢是一直以來在電源領域都有較高的品牌認知度，可以用高質量的產品品質打動更多客戶。
同時Vicor也不斷完善其新產品的產品系列以滿足不同應用客戶的需求，包括近年來重點推廣的CHiP封裝產品近期產品線得到完善，一些項目開始進入應用，預計可在下半年開始投入批量量產。這種系統(tǒng)級封裝適用于不同應用中的電源產品設計，但挑戰(zhàn)在于需要客戶具備一定散熱設計能力。針對這種情況，Vicor最新推出了VIA封裝產品，集成有濾波和一些主動器件，幫助客戶解決了熱設計的問題，讓客戶有更多的選擇性。此封裝的第一款PFC產品已經交給客戶測試，接下來Vicor會進一步完善產品線?！翱梢越o客戶無以倫比的設計體驗?！标悮v忠這樣評價這個新產品系列。
Vicor推出的CHiP和SiP封裝電源產品
最新VIA封裝電源產品系列
以退為進，推進芯片級產品戰(zhàn)略
面對功率半導體市場格局的變化，陳歷忠提到，對Vicor而言，在將功率半導體芯片化，尤其在大功率電源方面，屬于技術領導者，具有不可替代性。如半導體芯片，在升降壓產品方面，Vicor的大功率、高效率技術已經非常成熟，只是以往沒有針對中國這個市場做特定產品設計，現(xiàn)在要做的就是將自己的產品形態(tài)做更多靈活性的調整，從做模塊轉而做芯片級解決方案，以退為進，在眾多功率半導體廠商主推模塊化產品的時候，Vicor推出SiP芯片級封裝產品，也是高集成度的產品，以小型化、輕量化取勝，幫助客戶實現(xiàn)更佳的系統(tǒng)設計，保證單位瓦數(shù)的最佳性價比。
近些年電源拓撲架構一直沒有太大變化，反而是新的材料工藝、封裝材料和技術成為推動力。提到如何做到高能效，陳歷忠介紹，Vicor在主動器件方面有軟開關技術，能耗遠低于競爭對手，能效更高；被動器件部分，在先進封裝以及磁集成技術方面Vicor有很多專利，變壓器材料和制造方面具備優(yōu)勢，包括可精確控制漏感等。“做到最小、最好、最精致的產品自然會有市場?！标悮v忠如是說。
將性能做到極致，也決定了Vicor面向的是中高端市場，倪進也表示，紅海市場競爭慘烈，Vicor不具優(yōu)勢，相反，在藍海市場能夠體現(xiàn)其價值，實現(xiàn)差異化競爭，同時能盡量保證合理利潤率。面對國內本土廠商的攻勢，倪進認為在模擬方面，這個進程會大大拉長，短時間內國內廠商還很難實現(xiàn)超越。
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