本土IC生存實錄 | 敏芯微，價格殺手有話說

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山寨的好日子
“我們要感謝山寨市場。”
“為什么？”
“山寨市場對芯片產(chǎn)品的性能要求不高，給了我們技術(shù)積累和產(chǎn)品完善的時間。”

在對敏芯微公司李剛博士的采訪中，給我印象深刻的是上面一段話，對于將產(chǎn)品定位在消費類市場的眾多國內(nèi)芯片廠商，對此應(yīng)該都感同身受。“我們是有過一段好日子的”，這段好日子就是國內(nèi)山寨機(jī)大行其道的那段時間，敏芯微的產(chǎn)品在耳機(jī)、高仿等產(chǎn)品里狠賺了一筆，幫助敏芯整合了產(chǎn)業(yè)鏈、完善了產(chǎn)品。而隨著山寨市場的洗牌、消亡，國內(nèi)消費市場開始向品牌化升級和轉(zhuǎn)型，顯然，這種變化會讓芯片廠商的創(chuàng)業(yè)成本大大增加。從這一點來看，敏芯微是幸運的。

MEMS不只是產(chǎn)品，而是一個產(chǎn)業(yè)
目前敏芯微的產(chǎn)品線包括MEMS麥克風(fēng)、壓力傳感器和高端陀螺儀模塊幾大類。雖有山寨市場的助力，但李剛坦言，敏芯微是走了一些彎路的，因為最初定位研發(fā)的MEMS麥克風(fēng)對國內(nèi)市場而言有些超前，應(yīng)用未起產(chǎn)品先行對創(chuàng)業(yè)公司而言是大忌。如果讓李剛重新選擇，他會先做壓力傳感器，這類產(chǎn)品雖然量小，但在行業(yè)應(yīng)用中可以找到很多客戶?！拔覀冏畛踝龅氖虑槭且苿雍团嘤齅EMES麥克風(fēng)的市場，這顯然不適用于一個創(chuàng)業(yè)公司，投入產(chǎn)出比很低?！?/p>

同時因為啟動過早，國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈也極不完善。早在2007年敏芯微即可提供符合工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的樣品，可是2012年才實現(xiàn)批量出貨?？梢哉f敏芯微量產(chǎn)MEMS麥克風(fēng)的過程，也是國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈逐步建立并完善的過程。2008年，敏芯微打通“4寸代工廠-自有的微細(xì)加工平臺-小規(guī)模封裝代工廠”的小產(chǎn)業(yè)鏈；2009年，經(jīng)過半年市場推廣，發(fā)現(xiàn)作坊式的小產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)不到量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，于是開始與中芯國際（SMIC）合作，將整個MEMS產(chǎn)業(yè)鏈升級到8寸；2010年實現(xiàn)8寸晶圓的量產(chǎn)，敏芯微是當(dāng)時SMIC三個MEMS產(chǎn)品量產(chǎn)客戶之一，而且是國內(nèi)唯一的MEMS量產(chǎn)客戶。可是隨著SIMC成都廠被德州儀器收購，敏芯微不得不重新踏上整合MEMS產(chǎn)業(yè)鏈之路；2011年，敏芯微在華潤上華（CSMC）實現(xiàn)第一代的6寸產(chǎn)品的量產(chǎn)，并提交客戶驗證；2012年，由于與國內(nèi)傳統(tǒng)麥克風(fēng)廠商的合作一直打不開局面，此時國內(nèi)MEMS麥克風(fēng)市場已逐漸擴(kuò)大，因此公司決定改變商業(yè)模式：從出MEMS套片轉(zhuǎn)為出MEMS麥克風(fēng)成品，從而直接面對消費市場客戶?！拔覀冇昧?、6年的時間來交學(xué)費。”李剛?cè)缡钦f。

走進(jìn)敏芯微

門口就是一面專利墻

辦公環(huán)境

全家福

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跟隨者的生存法則
“國內(nèi)芯片廠商就不是領(lǐng)導(dǎo)者，只能扮演跟隨者me too的角色。”李剛的話應(yīng)該也是大多國內(nèi)芯片廠商對自己的定位。做領(lǐng)導(dǎo)者意味著高門檻、高投入、高的產(chǎn)品定義以及技術(shù)路線的風(fēng)險，雖然民族情結(jié)讓我們一直把站在國際半導(dǎo)體科技前沿作為口號和目標(biāo)，但現(xiàn)實一點，不得不承認(rèn)，短期內(nèi)，跟隨者和中低端應(yīng)用才是我們的突破口和盈利點。

作為跟隨者，就要遵守跟隨者的生存法則?！霸谑袌錾?，我們一直是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，定位中低端，現(xiàn)在是要進(jìn)入二、三線品牌，正準(zhǔn)備進(jìn)入一線品牌?！倍鎸Χ?、三線品牌的攻堅戰(zhàn)現(xiàn)在正是白熱化的階段?！斑@塊市場的競爭手段就是價格戰(zhàn)，通過殺價，經(jīng)過一個不賺錢拼客戶拼市場的階段，然后會開始洗牌?！崩顒偛⒉恢M言敏芯微就在扮演“價格殺手”的角色。敏芯微面臨的主要競爭者是來自韓國的廠商，全產(chǎn)業(yè)鏈本土化以及自身技術(shù)先進(jìn)性的優(yōu)勢，使敏芯微產(chǎn)品的價格可以壓得更低，“我們清楚自己的價格底線，可以保證利潤空間，不懼怕這種價格戰(zhàn)，相反，這是我們的優(yōu)勢。”李剛強(qiáng)調(diào)。目前敏芯微MEMES麥克風(fēng)產(chǎn)品最便宜的可以做到20美分以下/顆。

通過與design house合作以及招標(biāo)的方式，敏芯微MEMS產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入TCL、中興、酷派、海信、波導(dǎo)等品牌的供貨清單，2015年他們將目標(biāo)鎖定在中華酷聯(lián)這些大客戶。

MEMS的中國機(jī)會
“產(chǎn)品性能不差，品牌有劣勢，價格有優(yōu)勢”這是李剛給敏芯微貼的標(biāo)簽。李剛坦言敏芯微前期研發(fā)投入多，目前還沒有到達(dá)盈虧點。但他也認(rèn)為，“15年內(nèi)，國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)有機(jī)會產(chǎn)生10億美元以上規(guī)模的公司。在消費領(lǐng)域，不會出現(xiàn)3家以上超過3億美元規(guī)模的MEMS公司?！边@里，作為國內(nèi)最早成立的MEMS初創(chuàng)公司之一，李剛自認(rèn)敏芯微是可能沖擊10億美元規(guī)模的種子選手之一。其他候選者肯定要從目前已經(jīng)有量產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場開始賺錢的公司中產(chǎn)生，目力所及，可以數(shù)的出來的包括美新、明鎬、矽睿等幾家。

截至目前，敏芯微總的資金投入達(dá)到1000萬美元，2014年迄今為止的銷售額是2013年全年的3倍左右，其中MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)能為500萬顆/月，壓力傳感器為200萬顆/月。“目前國內(nèi)二、三線以及山寨品牌的MEMS麥克風(fēng)敏芯微占較大的市場份額，而壓力傳感器產(chǎn)品在某些細(xì)分市場，公司也擁有較大的份額，如數(shù)字胎壓計芯片、電子血壓計傳感器、高度計芯片等。”

2015年，敏芯微的目標(biāo)是，MEMS麥克風(fēng)打入大客戶，壓力傳感器進(jìn)入更多的細(xì)分市場，而敏芯微在今年年初開始投入研發(fā)、即將在本月底推出的一個新的產(chǎn)品線，初期的目標(biāo)是國內(nèi)的山寨市場，李剛認(rèn)為市場容量會相當(dāng)可觀。

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