《舌尖上的本土IC企業(yè)》系列之七：張翌 搭建電源管理芯片的創(chuàng)芯工場

與先前的采訪者略有不同，一開始采訪，這位CEO就與筆者聊起了電源管理芯片市場。“電源管理這個領域非常具有應用導向性，只有在靠近市場端，你才能了解客戶的真正需求。電源管理芯片發(fā)展到今天，技術成熟度已經很高，更多的是需要去了解客戶有什么需求，芯片如何去定義。”在這次的采訪中，這位CEO聊的最多的還是市場。

寫了這么多，忘了介紹一下這次采訪的CEO。張翌，上海嶺芯微電子CEO。嶺芯微于2007年11月正式注冊，在張翌先生的帶領下2008 年產值已突破1.3億元，2009年9月創(chuàng)造了單月出貨6000萬顆的記錄，嶺芯微更是在08、09年被iSuppli和《電子工程專輯》評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ氖?a href="http://xujingxiang.cn/article/tag/IC%E8%AE%BE%E8%AE%A1" target="_blank">IC設計公司之一。

打開張翌的履歷，同樣也是金光閃閃。擁有伯克利加大EE博士，加州理工學院EE碩士和Haas商學院的MOT證書，曾師從電力電子控制理論的奠基人Middlebrook和Cuk教授；曾在IR、Siliconix、Semtech等公司任職，參與和管理過上億美元的功率集成電路部門，從產品策劃、開發(fā)生產、價格策略制定、到銷售渠道和分銷商組建等的全過程，同時分管過全亞洲市場及產品的定義和開發(fā)；擁有美國、法國、意大利、中國臺灣等國家和地區(qū)的技術專利。

談海歸

由于海歸創(chuàng)業(yè)更容易得到資本方的青睞，回國創(chuàng)業(yè)也成了很多海歸的一條出路。張翌先生作為資深海歸，同樣也走了這條路，對此張翌也作了一些經驗分享。

“作為海歸，首先應該清楚自己究竟有哪些本土人員不易具備的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是否足以支持自己去創(chuàng)業(yè)，自己缺少的才能有沒有合適的合作伙伴來彌補。

絕大多數(shù)海歸的強項是技術、和國際接軌的理念以及個人的學歷帶來的光環(huán)，而弱項往往是日常管理和對本土市場的了解。海歸應當采取的策略是顧兩頭放中間。上面一層如融資、公司的策略、需要說服和補充的高級人才等等恐怕比較適合海歸來做。需要強調的是海歸必須深入最下一層的研發(fā)細節(jié)，尤其是在開始階段。如果你的技術真的和本土人員有較大落差，不通過細節(jié)的跟蹤和探討，很難將這一落差減小，只有將本土精英培養(yǎng)起來，讓他們接近或超過自己時，才有可能少管技術的細節(jié)。

IC的成敗往往取決于細節(jié)，千萬不可認為自己是來管理的，不必做具體事。最好把中間那層：日常的行政管理交給合適的人負擔，避免不了也要盡量減少所花的時間。”

對于國內外做產品的差異，張翌也強調有很大的不同。國外大的半導體公司因為IP庫很齊全，往往幾個庫一組合就能做成一個PMU產品，而且它的牌子很響，產品賣的也會不錯，很多海歸就會認為這個產品是自己做的，自己是主要功勞；回國后他們認為也能很容易復制這樣一件事情，但是回來后會發(fā)現(xiàn)庫沒有了，做最簡單的東西也會出問題了，完全不是之前想象的那么回事，即使東西做出來了也不一定能夠賣的出去。“實際上一個生意往往是很多人串聯(lián)起來的結果，一個人很容易把他自己的角色夸大，很多海歸最大的問題是認為自己可以做其他的很多事情，但是很多事情不是他擅長的。所以海歸應該先做自己最擅長的東西證明自己，再去延展到別的地方去。”

談生產線

在采訪中張翌不止一次提到了生產線的重要性，認為要想在本土立于不敗之地，必須結合生產環(huán)節(jié)，因為模擬產品與生產線有很大的關系。嶺芯微團隊當初之所以要和貝嶺和華虹集團合作，也正是看準了這一點。

中國的IC設計公司很容易從美國人手中搶下某一塊領域的市場份額，因為我們做的可以更便宜；但是國內有另外一種IC公司，設計能力不是太強，但是他們有生產線，雖然他們進入市場會比較慢，但一旦掌握了芯片設計以后，因為有生產線的支撐，他們可以把芯片尺寸做的更小，價格做的更低；中國的IC設計公司面臨的就是這樣一個一加一減的局面，一方面他們在搶美國人的市場份額，另一方面本土有生產線的IC公司在搶他們的份額，所以純設計類的公司只能在這樣的夾縫中求生存。

而回到筆者剛開始的問題，如何能做到像TI那樣的公司時，張翌表示只靠資金投入是很難成功的。“如果你投了幾千萬美金開了個IC設計公司，請了一堆海歸回來，投了很多條產品線，開足馬力一起開工，這樣分攤到每個人在這個公司的利益就非常少了，所以到最后就是如果產品不成功，公司就銷聲匿跡了；如果產品很成功，一群人也許就帶著項目跑無錫做530，開一些小公司去了。在中國目前的情況下，如果想在這個行業(yè)做一個巨無霸的公司，真正能攏住這些生意的還是需要有生產線。”

談創(chuàng)芯工場

創(chuàng)芯工場，類似于李開復先生的創(chuàng)新工場概念，但是會更專注，目前的范圍也僅限于電源管理芯片。在這次的采訪中張翌對先前提出的這個概念也作了更詳細的解讀：

1. 我們將在幾個IC設計重鎮(zhèn)建立種子基金，種子基金將來自擁有芯片制造、封裝或大客戶資源的投資基金。讓種子基金與地方政府一起成立專業(yè)投資基金。這是一個對各方都有利的方案。地方基金通?？梢砸苑浅Ｐ〉睦⒋鷥r退出，相當于投資公司的基金幾乎無成本地擴張了資本，并帶來了地方資源。

2. 在硅谷，我們已經設立了設計環(huán)境。在創(chuàng)芯工場確認市場后，通常是在領航企業(yè)確定了使用意愿后，創(chuàng)業(yè)者可以在不改變生活習慣，不離開家庭，甚至不改變收入的情況下開始完成IC設計。即使需要投資。也只是微小的工資投入。所謂領航企業(yè)，不僅僅是自身的芯片采購量巨大，而且在整機技術上處于領先地位，對芯片的需求具有前瞻性。

3. 如果需要，從流片開始到量產所需要的所有人力物力我們都可以在已有的平臺上完成，由于產量可以加在每年已有的數(shù)億只的采購量之上，硅片和封裝成本從產品面世的第一天就可以獲得規(guī)模優(yōu)勢。前期孵化的項目證明：起始銷售可以通過現(xiàn)有的已有vendor code的企業(yè)輕松地達到數(shù)百萬元以上的產值。在代理銷售期間，利潤分享，獲得國家項目的經費分享。

4. 創(chuàng)業(yè)者因擁有知識產權，可隨時開始和創(chuàng)芯工場或其他資金進行再融資談判。

5. 這樣政府得到了項目，創(chuàng)投以很小的代價驗證了項目，得到了投資機會，創(chuàng)業(yè)團隊只要把設計做好就可簡單地獲得創(chuàng)業(yè)的平臺。

“通過這樣一個平臺讓進入其中的人最大限度發(fā)揮自己所長，像大多數(shù)歐美公司一樣在子領域內不斷深化技術和市場優(yōu)勢，成為產業(yè)界的明星。百舸爭流后不是不可以考慮成立若干航母編隊一起上市或融資。規(guī)模足夠大后，憑借團體的力量共同獲取芯片加工和封裝資源不僅可以增強團隊內的競爭力，也將是維系向心力的最有力的物質平臺。”張翌如是說。

面對國內電源管理芯片市場的現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的融資門檻、團隊建設中的利益分配等等問題，張翌似乎有著比其他從業(yè)者更深入的思考，在采訪中筆者也感受到了張翌對于電源管理領域的那種莫可名狀的情結。相信有這樣一些熱愛這個行業(yè)、愿意為這個行業(yè)奔走努力的人在，擺在中國半導體人面前的困局都能克服。

最后借用張翌一句話作結，“如果沒有合適的制造資源組成IDM，先小團隊再聚合才是中國電源管理芯片發(fā)展的更為合理的道路。”

瀏覽了本文的讀者大多還閱讀了以下文章：

系列之一：占空比 我們只關注LED

摘要：占空比成為記者走入的第一家企業(yè)。除了同樣是取自專業(yè)術語，占空比和與非網(wǎng)還有著名字之外的相似之處。占空比的目標是成為國內LED芯片企業(yè)的領頭羊，而與非網(wǎng)的理念是要做專業(yè)網(wǎng)絡傳媒的代名詞……

系列之二：敏芯微 全產業(yè)鏈本土化整合的先鋒

摘要：通 常我們習慣把這種行業(yè)稱為朝陽產業(yè)，但比起國外企業(yè)，國內的MEMS產業(yè)還只是剛剛起步，比起銷售額動輒上億的其他半導體產業(yè)來說還是差距巨大，但是整體 的發(fā)展還是非常喜人的。這次就請到了蘇州敏芯微的首席運營官張辰良先生，請他來聊一聊目前國內MEMS產業(yè)的現(xiàn)狀……

系列之三：“滾雪球者”的自述

摘要：這次約談的是一位風投，1998年清華畢業(yè)，之后去了日本，在日立做MCU設計，2001年加入蘇州旺宏做Flash Memory設計，2006年到華亞微電子，2009年加入聯(lián)發(fā)科，2011年成為一名專業(yè)風投，他就是Tallwood的投資經理孫海龍……

系列之四：京微雅格 FPGA領域的中國“芯”

摘要：在 本人的印象中，全球范圍內能做FPGA的，除了Altera和Xilinx，似乎只剩那么一到兩家，用屈指可數(shù)形容絕不為過，而且基本都是美國企業(yè)。但是 當聽說這個以高門檻、高投入著稱的行業(yè)也有了中國企業(yè)的身影，本人多少有些吃驚，但是自豪之情溢于言表，它就是京微雅格……

系列之五：分銷商的世界，大者恒大

摘要：對于分銷商，要持續(xù)做大也是困難重重。困難之一，就是IC廠商的不斷兼并。以北高智為例，在代理的產品線品牌中，在過去2-3年中已經發(fā)生多起兼并或者被兼并的案例，合并后的公司會越來越大，對應的，相關的分銷渠道一般也會相應的合并或者部分合并，有幸留下來的規(guī)模分銷商，產品線將進一步豐富、強壯，業(yè)績和規(guī)模“被增長”……

系列之六：華大九天 鑄就芯片設計的“利器”

摘要：我們都說工欲善其事，必先利其器，芯片設計同樣如此，要設計一款性能優(yōu)異的芯片，你首先得有一款得心應手的EDA工具。一般芯片設計者會用什么設計軟件呢？你肯定會說Mentor、Cadence和Synopsys。作為國家“核高基”重大專項之一，這些年來國內的EDA軟件發(fā)展怎么樣，從事EDA軟件開發(fā)的國內企業(yè)生存狀況如何……