阿里云盤悄悄限速后，拿什么跟百度網(wǎng)盤競爭？

屠龍少年終成惡龍。當(dāng)阿里云盤打出“極速上傳下載”的金字招牌后，無疑直接向百度網(wǎng)盤“貼臉開大”，后者的“限速”問題一直遭到用戶的詬病，靠著“不限速”這一招，阿里云盤迅速起勢，一度登上蘋果應(yīng)用商店App Store免費總榜的第二名。但如果不限速這個優(yōu)勢沒了呢？或者說阿里云盤現(xiàn)在也跟百度網(wǎng)盤一樣搞出下載限速后，會出現(xiàn)什么情況？

2024年7月初，阿里云盤發(fā)布了新的版本更新，有網(wǎng)友卻發(fā)現(xiàn)，其使用infuse、VidHub、Filmly、Alist等播放器掛載阿里云盤時出現(xiàn)限速情況，容易網(wǎng)絡(luò)卡頓，下載速度降至0.5——1MB /秒，這個速度基本上看不了高清視頻，該用戶還是付費購買過SVIP的用戶，但只有10GB流量的下載權(quán)限。

阿里云盤很貼心地為已經(jīng)購買過SVIP的用戶增加新的權(quán)益包，價格不貴，優(yōu)惠后只需110元/年。原來，阿里云盤在新版本中上線了新的付費服務(wù)“第三方應(yīng)用權(quán)益包”，用戶只需要再次付費后就能享受到每月1TB的高速下載流量。

阿里云盤從2021年3月公測至今，已有3年多時間，其在業(yè)界積累的口碑并不算差，靠著“不限速”這一傳說，用戶對阿里云盤還是非常滿意的，甚至有網(wǎng)友將“infuse+阿里云盤”組合稱為iOS端追劇神器。

即使在阿里云盤最新版（ 6.1.0）中，其應(yīng)用描述里依然有“極速上傳下載”字樣，嘴上雖然這么說，限速卻在悄無聲息地進行。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在PC端下載時，會出現(xiàn)“因當(dāng)前使用容量已超出可用范圍，下載速度受到限制，請盡快清理超出容量或購買會員/容量套餐”的提示，實際下載速度被限制到幾十KB/s，這個下載速度甚至連百度網(wǎng)盤還不如。阿里云盤對超出容量下載限速功能始于2024年3月。

當(dāng)用戶清理出足夠的空間后，下載速度變快，為2MB/s左右，這個速度并不算慢，但同樣的帶寬下，迅雷的下載速度為20MB/s左右，阿里云盤顯然也是在悄悄地限速。

那么，對于阿里云盤來說，當(dāng)它失去“限速”這一殺手锏后，又該拿什么跟百度網(wǎng)盤競爭呢？

第二波網(wǎng)盤浪潮

2016年，UC 網(wǎng)盤、新浪微盤、迅雷快盤、金山網(wǎng)盤等知名網(wǎng)盤的先后倒閉，讓用戶一度對網(wǎng)盤行業(yè)陷入絕望，哪怕是總注冊用戶數(shù)突破1.6億的360云盤，也發(fā)布了個人云盤服務(wù)關(guān)閉的通知，究竟哪家網(wǎng)盤還值得信任？

這些倒閉的網(wǎng)盤流量最終便宜了百度網(wǎng)盤，其注冊用戶量在2022年就突破了8億，存儲數(shù)據(jù)總量超過1000億GB。

距離網(wǎng)盤行業(yè)倒閉潮不到5年時間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們又一次將創(chuàng)新的視野聚焦到了網(wǎng)盤行業(yè)，第二波網(wǎng)盤浪潮興起。

一方面，百度網(wǎng)盤的用戶量雖然夠多，但百度網(wǎng)盤的潛在問題也不少，比如，上傳下載限速，手機端傳視頻需要購買VIP等，百度網(wǎng)盤的存在恰恰證明了“市場總有需求未被滿足”。另一方面，當(dāng)各種亂七八糟的中小型網(wǎng)盤被出清后，巨頭們無需擔(dān)心流量和用戶被各類不知名的小網(wǎng)盤給搶走。還有就是，華為、小米、vivo、OPPO等手機廠商自帶的云服務(wù)，也帶火了個人云存儲的相關(guān)需求。

2020年，迅雷、阿里云盤等網(wǎng)盤先后上線，就連曾經(jīng)關(guān)閉的網(wǎng)盤UC網(wǎng)盤、360網(wǎng)盤也悄悄上線，再加上夸克網(wǎng)盤、115、中國移動云盤、天翼云盤等，網(wǎng)盤市場似乎又出現(xiàn)“百家爭鳴”的盛況。

與過去的網(wǎng)盤市場相比，2020年之后的網(wǎng)盤產(chǎn)品不再需要靠“永遠免費”、“不限空間”等噱頭來吸引用戶，并且普通用戶與付費用戶的區(qū)別很明顯，普通用戶的免費儲存空間非常有限，最高只有105GB，手機自帶的云服務(wù)儲存空間只有5GB。

這波網(wǎng)盤產(chǎn)品中，有不少都是沖著百度網(wǎng)盤的痛點打，即上傳下載限速。越來越多的網(wǎng)盤開始搞“不限速”，讓百度網(wǎng)盤一下子就處于不利地位，甚至它們還搶走了部分市場，不過，要想撼動百度網(wǎng)盤的地位并不是一件容易的事情，時代變了，光靠產(chǎn)品的些許優(yōu)劣性，已經(jīng)無法讓用戶重新替換舊產(chǎn)品。

防止白嫖

七麥數(shù)據(jù)顯示，最近一年內(nèi)，百度網(wǎng)盤在App Store中的總排名大多數(shù)都位于前50名以內(nèi)，而阿里云盤的排名大多數(shù)在200名之外。近30日，百度網(wǎng)盤的日均下載量約為52661次，而阿里云盤的日均下載量約為9717次，兩者的差距可見一斑。

打出“不限速”牌的阿里云盤都追不上百度網(wǎng)盤，如今，已開始悄悄限速的阿里云盤，又拿什么跟百度網(wǎng)盤競爭？

擺在阿里云盤面前的，除了與百度網(wǎng)盤、115、迅雷等網(wǎng)盤的競爭之外，還有迫在眉睫的盈利問題。

據(jù)“晚點 LatePost”的報道稱，一次阿里核心高管會議上，阿里管理團隊達成了一項共識 —— 要有“經(jīng)營意識”，要聚焦戰(zhàn)略、有定力、知道自己的長處和短板是什么。所謂的“經(jīng)營意識”背后，明顯有著賺錢盈利的考量，而不是只有日活躍用戶數(shù)、留存率、App打開率等指標，數(shù)據(jù)再好看，光靠平臺補貼，很難支撐下去，近幾年來，騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠砍掉的不賺錢項目太常見了。

向存量用戶“下手”，是平臺必然會走的一步棋，沒有平臺會常年永久免費，曾經(jīng)的看視頻、看小說、聽歌等已經(jīng)全面走向付費模式，阿里云盤搞付費模式一點兒也不稀奇。甚至從目的來說，阿里云盤在常規(guī)SVIP會員之外，再搞第三方應(yīng)用權(quán)益包收費，也沒問題。

當(dāng)阿里云盤開放第三方應(yīng)用之后，其第三方應(yīng)用庫非常龐大，就像淘寶一樣，用戶可以在上面找到大屏觀影、書影音娛樂、文件管理、專業(yè)工具等各種各樣的第三方工具，目前已經(jīng)有25款各種各樣的工具與阿里云盤開放平臺合作。

既然已經(jīng)有更多的增值服務(wù)出現(xiàn)，阿里云盤再與這些平臺合作，搞一個第三方權(quán)益包，有什么錯呢？并且阿里云盤還有一個更合理的收費理由就是防止白嫖，平臺不可能一直長期讓用戶免費使用這些應(yīng)用，收費也是從平臺的利益出發(fā)。

第三方應(yīng)用權(quán)益包付費，真正傷害的不同普通白嫖用戶，而是已經(jīng)付費購買過SVIP的用戶，因為用戶已經(jīng)買過一次會員了，然后告知用戶有些功能要想方便使用，要再次付費購買會員，這不就跟視頻網(wǎng)站的各種二次收費模式一模一樣嗎？難怪會引發(fā)SVIP用戶的吐槽。平臺的利益是有了，但這些買過會員的用戶有種“冤大頭”的感覺。

或許是感受到了不少SVIP用戶的憤怒，阿里云盤針對老付費用戶也送了一波福利，SVIP 用戶可以根據(jù)剩余時長領(lǐng)取1個月——12個月的會員專屬三方體驗卡。

對于用戶來說，如果到處都需要花錢，那憑什么要買阿里云盤而不是百度網(wǎng)盤或迅雷云盤、115們呢？這或許是阿里云盤需要解決的問題，作為網(wǎng)盤產(chǎn)品，它的特殊性在哪里？它如何能吸引用戶付費？

從網(wǎng)盤到網(wǎng)盤+

網(wǎng)盤這類典型的工具型產(chǎn)品的理想狀態(tài)，就是用戶都跑去付費，而不是白嫖平臺的免費資源。可現(xiàn)實卻是，用戶越來越精，要想從用戶口袋中掏錢越來越難。云存儲服務(wù)商Dropbox公布的2023年Q4季度財報顯示，公司本季度末的年度經(jīng)常性收入(ARR)為25.23億美元，這是其連續(xù)第四個季度出現(xiàn)ARR增長下滑。Dropbox的情況尚且如此，其他網(wǎng)盤平臺的付費率顯然更不樂觀。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，與第一波網(wǎng)盤產(chǎn)品相比，第二波網(wǎng)盤產(chǎn)品要走得更遠，其具體表現(xiàn)是，從網(wǎng)盤到網(wǎng)盤+。

網(wǎng)盤產(chǎn)品的主要功能是為用戶提供視頻、音頻、文檔、記事本等內(nèi)容的儲存與上傳，這一點上與手機自帶的云存儲服務(wù)相同，不過，手機廠商自帶的云存儲空間太小了，而且在PC、TV等跨接口方面沒有第三方網(wǎng)盤產(chǎn)品方便。一個典型的例子就是，蘋果手機的iCloud與Windows系統(tǒng)的電腦，或者華為、小米、一加、vivo、OPPO與蘋果電腦，網(wǎng)盤類產(chǎn)品用起來更便捷。

當(dāng)用戶使用網(wǎng)盤產(chǎn)品越久之后，他們的需求就不僅是內(nèi)容存儲上傳下載，因此，網(wǎng)盤產(chǎn)品的功能也變得多元化起來。

這方面，百度網(wǎng)盤的路徑是，與嗶哩嗶哩、喜馬拉雅、QQ、優(yōu)酷、keep、快看漫畫等推出聯(lián)合會員；阿里云盤的路徑是，推出第三方應(yīng)用權(quán)益包，豐富用戶在網(wǎng)盤中的使用場景。

面對當(dāng)前火熱的AI，網(wǎng)盤產(chǎn)品同樣沒有缺席，百度網(wǎng)盤中，用戶可以推出了“云一朵”智能助理，系統(tǒng)會幫助用戶從網(wǎng)盤中找到自己想要的資料，也可以智能生成用戶想要的答案。阿里云盤是和第三方應(yīng)用合作，比如通義聽悟、BibiGPT等。

如果說第一波網(wǎng)盤潮開啟了用戶使用云存儲的心智，那么，第二波網(wǎng)盤潮則讓部分用戶變成深度網(wǎng)盤用戶，無論是工作（隨時隨地同步盤），還是生活（看電影、看小說、存歌曲），他們都已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)盤的存在。

可惜這波新的網(wǎng)盤用戶還是太年輕，他們不知道“免費的午餐”不可能一直有，阿里云盤當(dāng)初各種免費、不限速背后，就必然會出現(xiàn)今天的局面，最終變得跟百度網(wǎng)盤一樣，網(wǎng)盤不掙錢，難道純粹做著玩嗎？話說回來，年輕人也很聰明，你搞二次收費，那我就換平臺，用誰不是用呢。

屠龍少年遇到聰明的少年，你猜誰會贏。

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郭靜，科技自媒體，鈦媒體“2014年十大作者”，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注TMT，常駐地蘇州，歡迎加我微信“guyanleng”與我交流。