?集成電路設(shè)計(jì)小公司如何在“白菜價(jià)”的市場(chǎng)中活下去？

知乎上有網(wǎng)友問(wèn)到：集成電路設(shè)計(jì)小公司如何在“白菜價(jià)”的市場(chǎng)中活下去？

老扎古就簡(jiǎn)單分享兩個(gè)集成電路設(shè)計(jì)小公司的故事：

公司A：數(shù)模混合芯片場(chǎng)景，2年前成立之初10人+當(dāng)年做到營(yíng)收數(shù)千萬(wàn)元，截止2023年今年30人+，在賽道受行業(yè)影響的情況今年?duì)I收大幾千萬(wàn)，公司已經(jīng)盈利，創(chuàng)始人對(duì)于公司生意的思路很清晰，雖然受市場(chǎng)影響但是也沒(méi)有所謂白菜價(jià)，嚴(yán)格篩選合作客戶質(zhì)量，運(yùn)營(yíng)狀態(tài)打敗80%以上企業(yè)。

公司B：2年前成立最早團(tuán)隊(duì)出來(lái)接了一個(gè)design service的項(xiàng)目，在現(xiàn)金流有保證的前提下自研產(chǎn)品和IP，2023年近30人，已經(jīng)營(yíng)收幾千萬(wàn)公司已盈利，產(chǎn)品，芯片及IP預(yù)計(jì)明年會(huì)有一波營(yíng)收的小高峰。

A公司產(chǎn)品在本賽道內(nèi)商業(yè)化是做的最好的，基本上場(chǎng)景客戶都有合作，B公司專注于細(xì)分和特殊場(chǎng)景商業(yè)化進(jìn)程做的很好。

這兩家都是所謂的“小公司”有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)肯定不是白菜價(jià)，老扎古認(rèn)為市場(chǎng)上很多場(chǎng)景賣成白菜價(jià)很大程度上是大家在一窩蜂在做的類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)差距有限，商業(yè)化的策略同質(zhì)化，最后只能卷價(jià)格，把科技屬性的產(chǎn)品活生生卷成白菜價(jià)了。

想起上個(gè)月陪一個(gè)項(xiàng)目方和VC的溝通會(huì)上，項(xiàng)目的創(chuàng)始人說(shuō)：如果我現(xiàn)在就做國(guó)外同樣的產(chǎn)品，就是所謂的國(guó)產(chǎn)化替代，等我做出來(lái)，肯定是不行的，客戶的要求在變化，只有緊跟著客戶的需求，清晰地知道客戶的場(chǎng)景訴求要做創(chuàng)新才是長(zhǎng)久生存之道，老扎古深表贊同。

國(guó)產(chǎn)化替代這個(gè)詞已經(jīng)說(shuō)了很久了，還是要辯證看，替代了只是做出來(lái)，要真正能活下去而且活的好還是要做自己的創(chuàng)新，有自己的商業(yè)的護(hù)城河才是真的遠(yuǎn)離白菜價(jià)了！