解決出海痛點(diǎn)：亞馬遜云科技助力智能涂鴉，實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)互通

?今年6月，《財(cái)富》（中文版）發(fā)布“2023年值得關(guān)注的中國(guó)出海主力”盤點(diǎn)，在七個(gè)賽道中聚焦不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域、影響力與日俱增的出海企業(yè)。涂鴉智能順利入選，作為一家全球化公司，相比于產(chǎn)品直接到海外銷售的傳統(tǒng)出海模式，涂鴉智能這種向出海企業(yè)提供一攬子服務(wù)的產(chǎn)品模式能夠成功，除了自身在IoT領(lǐng)域的專注與創(chuàng)新之外，也得益于與亞馬遜云科技的長(zhǎng)期合作，依托云端服務(wù)的能力，覆蓋全球的每個(gè)角落——涂鴉智能目前為全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供IoT服務(wù)。

?不僅如此，面對(duì)全球氣候變暖和IoT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，涂鴉智能也提前布局家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）等前沿領(lǐng)域，未雨綢繆抓住這個(gè)新興藍(lán)海市場(chǎng)的商機(jī)。

?創(chuàng)業(yè)九年來(lái)，涂鴉智能在出海領(lǐng)域有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和洞察，與亞馬遜云科技的合作又如何提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，當(dāng)下出海尚有哪些短板需要克服，方興未艾的HEMS對(duì)于中國(guó)企業(yè)又意味著什么機(jī)會(huì)？

?全球熱浪襲來(lái)，應(yīng)對(duì)氣候變化呼喚HEMS

?今年的夏天格外炎熱！7月3日，根據(jù)美國(guó)氣象機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，這是全球有記錄以來(lái)平均氣溫最高的一天，全球平均氣溫首次超過(guò)17攝氏度，僅隔一日，“地球最熱的一天”的紀(jì)錄被再次打破，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)這個(gè)紀(jì)錄還將被屢屢刷新。

?對(duì)此世界氣象組織，動(dòng)員各國(guó)做好預(yù)警，以減輕對(duì)人類健康、生態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)的影響。最為直觀的影響就是，空調(diào)等高耗能家電產(chǎn)品成為消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)的產(chǎn)品。于是，家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）的概念也再度被看重。

?首先，家庭能源管理系統(tǒng)的概念和產(chǎn)品，早在20世紀(jì)70年代就已經(jīng)在歐美被提出，只是因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率袌?chǎng)滲透率極低，在技術(shù)上也有明顯缺陷?！凹彝ビ秒娤到y(tǒng)中，目前很多地方還受限于有線協(xié)議，接入的設(shè)備數(shù)量較低，與電力公司也還沒(méi)有打通，每一層都是斷檔的?！?/p>

?即使如此初級(jí)的系統(tǒng)，“也能夠幫助美國(guó)和歐洲一些普通的家庭每年節(jié)省30%的能源用量，一年下來(lái)，可以省下400多美元的電費(fèi)。”但是現(xiàn)在基于IoT平臺(tái)，家庭能源管理系統(tǒng)有了更加清晰的落地路徑，再考慮到近兩年歐美能源價(jià)格的暴漲，市場(chǎng)開(kāi)始變得有利可圖。

?從產(chǎn)品落地來(lái)看，具有省電功能的智能插座、智能溫控器等產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，在海外市場(chǎng)也逐步受到消費(fèi)者的青睞，這些新興產(chǎn)品正是智能家居大家族的一員。涂鴉智能的產(chǎn)品理念更加激進(jìn)，不僅要打造互聯(lián)互通的智能用電設(shè)備矩陣，更要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的用電消耗統(tǒng)計(jì)，最終通過(guò)家庭用電策略管理真正實(shí)現(xiàn)家庭端的節(jié)能減排。

?大膽設(shè)想一下，一旦HEMS大規(guī)模普及，那么消費(fèi)者收到的電費(fèi)賬單也會(huì)大變樣，未來(lái)的電費(fèi)賬單將會(huì)類似于目前的手機(jī)話費(fèi)賬單，大小家電、燈具等產(chǎn)品的詳細(xì)用電時(shí)間、用電量可以分門別類列出，比如冰箱、空調(diào)這個(gè)月用了多少度電，單個(gè)產(chǎn)品與上個(gè)月相比是多費(fèi)電了還是節(jié)能了，這可以讓消費(fèi)者更加直觀了解，知道電器耗電的明細(xì)并運(yùn)用節(jié)能算法指揮電器的運(yùn)行和關(guān)閉，從而優(yōu)化電費(fèi)支出。

??目前HEMS最好的市場(chǎng)是歐美

?從全球大環(huán)境來(lái)看，一方面是能源價(jià)格上漲，一方面是應(yīng)對(duì)氣候變化的《巴黎協(xié)定》執(zhí)行時(shí)限越來(lái)越近，零碳和碳達(dá)峰理念深入人心。正如十年前的智能家居產(chǎn)品價(jià)格似乎是高不可攀，但現(xiàn)在早已走入尋常百姓家，全球聯(lián)網(wǎng)的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)突破上百億臺(tái)，未來(lái)HEMS的產(chǎn)品落地并非遙不可及，尤其是夏天的全球熱浪持續(xù)襲來(lái)的話，或許從愿景變成現(xiàn)實(shí)的步伐會(huì)顯著加快。

?從智能家居行業(yè)本身的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，影音娛樂(lè)、居家生活、安全防護(hù)的產(chǎn)品都已經(jīng)極大豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，唯有長(zhǎng)期被忽視的智慧能源管理領(lǐng)域，目前還處于發(fā)展初期，這意味著其蘊(yùn)藏了巨大的發(fā)展?jié)摿?，正是不折不扣的藍(lán)海市場(chǎng)。

?從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，九年前的涂鴉智能抓住了智能家居爆發(fā)式增長(zhǎng)的風(fēng)口，又篤定了“連接+生態(tài)”的平臺(tái)式發(fā)展之路，更有亞馬遜等合作伙伴的強(qiáng)勢(shì)助力，那么下一個(gè)十年，一旦風(fēng)口到來(lái)，涂鴉智能在HEMS上的前沿布局就大有機(jī)會(huì)收獲碩果。

??攜手亞馬遜云科技共助IoT市場(chǎng)創(chuàng)新繁榮

?過(guò)去十年IoT市場(chǎng)的空前繁榮，涂鴉智能正是在這波IoT創(chuàng)新浪潮中脫穎而出，準(zhǔn)確尋找到自身的市場(chǎng)定位——公司并不制造硬件產(chǎn)品，而是為客戶提供一站式IoT解決方案。其主要客群都是出海企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，與亞馬遜云科技的合作功不可沒(méi)。

?那競(jìng)丹表示：“涂鴉在成立初期就將自身定位為一家國(guó)際化公司。如果一開(kāi)始選擇的不是亞馬遜云科技的話，可能全球化的路徑是沒(méi)有那么順利的，我們發(fā)自內(nèi)心感謝?！?/p>

?IoT行業(yè)有一個(gè)核心技術(shù)痛點(diǎn)：下游應(yīng)用場(chǎng)景與需求高度碎片化。這會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺(tái)多樣化，對(duì)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的互聯(lián)互通造成較大挑戰(zhàn)。此外，它還需要在全球布局云網(wǎng)絡(luò)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，涂鴉IoT開(kāi)發(fā)者平臺(tái)覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球注冊(cè)開(kāi)發(fā)者超過(guò)78.2萬(wàn)人，已經(jīng)形成了巨大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)優(yōu)勢(shì)，而亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和本地化的服務(wù)部署能力，也成為了涂鴉智能實(shí)現(xiàn)全球化的助推器。

?作為全球化IoT平臺(tái)，涂鴉對(duì)所選擇的云服務(wù)有可靠性、穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性等方面的極高要求，比如服務(wù)響應(yīng)時(shí)間控制在100ms之內(nèi)等。通過(guò)采用亞馬遜云科技提供的計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)傳輸等云服務(wù)，涂鴉云服務(wù)平臺(tái)的可靠性達(dá)到了99.99%，穩(wěn)定性得到了極大到保障。

?“選擇像亞馬遜云科技這種好的技術(shù)服務(wù)商能夠幫我們解決出海的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)?！蹦歉?jìng)丹強(qiáng)調(diào)。

?在中國(guó)，由亞馬遜云科技支持的涂鴉智能出海之旅并非只是個(gè)案。超過(guò)80%的中國(guó)出海企業(yè)選擇了亞馬遜云科技作為出海的伙伴。通過(guò)引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)、覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施、200多類云服務(wù)、全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成熟豐富的客戶實(shí)踐，以及亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強(qiáng)大支持，亞馬遜云科技十來(lái)年為中國(guó)出海企業(yè)保駕護(hù)航。

?回顧雙方的合作之旅，那競(jìng)丹分享了一個(gè)細(xì)節(jié)：“我們兩家公司的組織架構(gòu)都非常扁平，可以一起去服務(wù)本地化客戶，你中有我，我中有你，對(duì)客戶的需求做到及時(shí)響應(yīng)?！边@在很大程度上揭示了涂鴉智能作為一家“B2B2C”企業(yè)的成功密碼：站在巨人的肩上。