為什么沒有第二個(gè)海思？｜中國芯片往事

1、當(dāng)芯片設(shè)計(jì)公司的客戶群體比較低端時(shí)，就很不容易打入品牌整機(jī)廠客戶。

《中國芯片往事》的最后一章有一個(gè)情節(jié)：珠海炬力的市場推廣經(jīng)理，跑到魅族創(chuàng)始人黃章的辦公室，向他推廣便宜好用的芯片。黃章說得很明白：我一旦用了你的芯片，會(huì)有損整個(gè)魅族的消費(fèi)電子的品牌定位。

零幾年的時(shí)候，魅族在全國是響當(dāng)當(dāng)?shù)南M(fèi)電子品牌，比愛國者、紐曼等其他國產(chǎn)MP3都要高端，那魅族就不能用國產(chǎn)芯片，要用三星的芯片，消費(fèi)者才會(huì)覺得魅族高端。

OPPO、vivo和小米在長一段時(shí)間內(nèi)都沒有自研芯片，以采用高通的芯片為榮，也是一個(gè)邏輯。

OV和魅族都是廣東的消費(fèi)電子品牌，都以賣電子整機(jī)作為最主要的現(xiàn)金流。他們最怕別人說自己的手機(jī)是廠妹機(jī)，但蘋果不會(huì)怕別人說工人用了蘋果機(jī)。越是國產(chǎn)的整機(jī)，就越會(huì)怕。

2、路徑依賴太強(qiáng)是廣東很多芯片設(shè)計(jì)公司的通病。

同樣做消費(fèi)電子芯片，在十幾年前，珠海是最厲害的。但到了現(xiàn)在，上海芯片公司做進(jìn)去了高端的品牌，越做越好。

上海做高端客戶，沒有重蹈華強(qiáng)北的覆轍。他們沒有路徑依賴，人也普遍在很大、很成熟的公司待過，有經(jīng)驗(yàn)，也有自信。

3、大陸的芯片設(shè)計(jì)公司，除了被美國打擊的海思，沒有低中高端全都能做好的。哪怕低中高端三條產(chǎn)品線全面覆蓋的公司，也特別少。

海思在短短十年之內(nèi)，就能把很多細(xì)分芯片領(lǐng)域發(fā)展到全球第一，關(guān)鍵在于其對大整機(jī)客戶的掌控力。

首先是華為手機(jī)，另外就是對于政企大客戶的掌控。他們的渠道把控的方法論是非常成熟的。國內(nèi)除了華為之外，就再也找不出一個(gè)像他這么善于攻堅(jiān)大品牌客戶的，在中國大陸僅此一家。當(dāng)除了華為之外的很多中小芯片設(shè)計(jì)公司，不掌握攻關(guān)大的電子整機(jī)客戶的方法論的時(shí)候，最多只能做到中端水平，再往高端走就走不動(dòng)了。

另外，大陸的芯片制造水平也客觀造成了芯片設(shè)計(jì)的蹩腳現(xiàn)狀。

中國臺(tái)灣很小，臺(tái)積電、聯(lián)電和設(shè)計(jì)公司距離很近，大家都在新竹科技園區(qū)，頂多從南到北一天就可以了，這有利于設(shè)計(jì)和制造的緊密溝通，有利于設(shè)計(jì)快速改進(jìn)。

大陸本身就比別人差一截，芯片設(shè)計(jì)公司又遍布全國，物理距離影響溝通效率。這是一個(gè)非常客觀的因素。

4、廣東那邊的芯片設(shè)計(jì)公司，時(shí)時(shí)刻刻都考慮現(xiàn)金流的問題，本質(zhì)上還是把芯片設(shè)計(jì)當(dāng)成一個(gè)生意來做，賺完錢之后分紅。

上海的視野不一樣，愿意比較長期地去補(bǔ)貼，這樣他們就會(huì)選擇在一開始做看起來比較難的賽道，不管是中芯國際還是展訊，都和上海的環(huán)境有關(guān)。但凡沒有上海這樣的宏觀環(huán)境，沒有上海這樣的人才，沒有上海這樣的政策，沒有上海這樣開明的政府官員，可能都撐不起來。

中芯國際在很長的一段時(shí)間里，現(xiàn)金流都不是很好，有很多危急時(shí)刻。之所以能夠挺過來，和上海市政府背后的支持有很大的關(guān)系。

作者：盛詩瑤