智能門鎖下半場——“芯片+AI+云”的大時代

家門口的安全顯然是智能家居的一個主戰(zhàn)場，以可視門鈴、智能貓眼、智能門鎖為代表的三類產(chǎn)品，正在沖擊家用安防新藍(lán)海。這其中，以智能門鎖最具代表性，從傳統(tǒng)的門鎖企業(yè)，到家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)品牌，再到智能家居企業(yè)，都在積極入局“千鎖大戰(zhàn)”。

尚未形成“寡頭格局”，生態(tài)是競爭重點

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國智能門鎖市場（僅包含支持無線聯(lián)網(wǎng)且可以實時查看門鎖狀態(tài)的智能門鎖）預(yù)計出貨659萬臺，同比增長15.4%。

具備人臉識別功能的高端智能門鎖去年快速成長，并成為了主要驅(qū)動力。下一步，通過技術(shù)的逐步完善、安全性能的不斷提升等因素，將進(jìn)一步推進(jìn)整體市場的接受度，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

IDC中國高級分析師劉云認(rèn)為，由于智能門鎖在中國家庭的滲透率還比較低，因此增長空間非常廣闊。未來幾年，智能門鎖市場增速基本保持在30%以上。

截止2022Q3市場數(shù)據(jù)來看，小米、凱迪仕、德施曼、華為、鹿客占據(jù)市場前五，留下43.5%的份額給其余廠商。從市場格局來看，智能門鎖的接受度、認(rèn)可度在逐漸提升，因此不斷吸引新玩家入局，市場集中度逐漸下降。

目前，智能門鎖領(lǐng)域尚未形成絕對寡頭的競爭格局，推測在技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)基本到位的情況下，生態(tài)將會是近年內(nèi)的布局重點。

芯片+AI+應(yīng)用軟件+云，給中小微企業(yè)的一攬子選擇

360視覺云最近在國內(nèi)一個智能家居峰會上聯(lián)合芯片廠商君正、杰理以及門鎖代工廠曼申，針對智能門鎖行業(yè)推出了一站式整體解決方案，方案涵蓋：君正T系列/X系列視頻鎖、貓眼方案、杰理79/57系列視頻鎖、貓眼方案。同時，360視覺云生態(tài)面向視頻鎖行業(yè)提供“云模組+云平臺+APP/小程序”合作模式。

360視覺云業(yè)務(wù)線總經(jīng)理孫浩告訴<與非網(wǎng)>，360視覺云是基于360在智能攝像機(jī)品類多年的積累，面向中小微企業(yè)及部分大型連鎖企業(yè)推出的一站式智能安防SaaS解決方案，同時在云端能力、產(chǎn)品渠道也開放合作。在視頻門鎖品類上，360視覺云發(fā)揮了在視頻能力、云端能力的積累，通過與上游芯片廠商（如君正、杰理）、下游代工廠如曼申等深入合作，提供高性價比的可視門鎖解決方案。

在硬件生態(tài)合作上，360視覺云對外輸出云端能力。目前已經(jīng)有二十多家硬件代工廠、方案商接入了360視覺云，除了君正、杰理之外，目前還適配了海思、SigmaStar、國科微、富瀚微、瑞芯微、聯(lián)詠、安凱、雄邁、瑞昱、晶視等十余家芯片廠商，覆蓋智能攝像機(jī)、視頻門鎖、智能貓眼、可視門鈴等多個品類。

在芯片商、方案商的選擇標(biāo)準(zhǔn)方面，孫浩談到，360視覺云緊扣行業(yè)需求出發(fā)。如：君正在低功耗視頻方案有優(yōu)勢，360的可視門鈴產(chǎn)品，多年來一直基于君正方案開發(fā)，在低功耗的視頻快速抓圖、長連接?；畹汝P(guān)鍵技術(shù)上有端到端的技術(shù)積累和產(chǎn)品落地。杰理方案則在性價比方面尤其突出，在保證遠(yuǎn)程視頻查看、事件云錄像的基礎(chǔ)功能完善的基礎(chǔ)上，有著顯著的成本優(yōu)勢。

大規(guī)模芯片商用背后的差異化訴求

對于智能門鎖，珠海億智電子科技有限公司生態(tài)VP李強(qiáng)談到，“這是一個還沒長大就已經(jīng)很內(nèi)卷的市場。”他所說的“內(nèi)卷”，不光體現(xiàn)在激烈的市場競爭中，還體現(xiàn)在產(chǎn)品一路加碼的功能賣點上。

相比傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，智能門鎖簡化了以往繁復(fù)的開鎖過程，提升了人們的開鎖體驗。例如可以通過與手機(jī)或其他無線設(shè)備配對，實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制；還有多種生物識別技術(shù)，如指紋、人臉識別等。在這些基本的開鎖、關(guān)鎖功能之上，智能門鎖還可以記錄訪客信息、對非法闖入進(jìn)行安全警告、支持智能語音交互等，可以實現(xiàn)的功能越來越多。

談及芯片產(chǎn)品大規(guī)模商用的比拼，李強(qiáng)認(rèn)為，安全可靠（先進(jìn)的加密和完善的安全功能）、超低功耗、魯棒性是基本面。

不過，對于不同類型的下游客戶來說，芯片的訴求有所不同。例如：大型品牌客戶主要注重芯片的成熟度和可擴(kuò)展性，而小微企業(yè)通常更關(guān)注芯片的性價比和適應(yīng)性。這是由于大型企業(yè)需要的芯片方案往往要具備更強(qiáng)的擴(kuò)展性，從而滿足不同的市場和客戶需求，便于更大規(guī)模的推廣；而小型企業(yè)則需要更加定制化的芯片方案以及生產(chǎn)更加精細(xì)的產(chǎn)品，希望通過更加簡單的方案來實現(xiàn)基本功能。

智能門鎖的功能和端側(cè)算力趨勢

正如去年，具備人臉識別功能的智能門鎖成為市場增長的主要驅(qū)動力一樣，孫浩認(rèn)為，未來1-2年內(nèi)，智能門鎖將是一個快速增長的剛需產(chǎn)品，在千元價位段，門鎖已經(jīng)逐漸融合了可視門鈴的功能，視頻門鎖將會成為標(biāo)配。

同時，可視門鈴、智能貓眼、智能門鎖正在走向融合。門鈴產(chǎn)品安裝簡單，最容易普及，360去年推出的雙攝可視門鈴（主攝看門口、輔攝看快遞），目前也是門鈴產(chǎn)品的主要形態(tài)。而貓眼產(chǎn)品安裝容易程度介于門鈴和門鎖之間，和門鈴相比，具備室內(nèi)屏幕，門外有人時可以直接通過屏幕查看，但是相比門鈴價格也更貴，目前市場規(guī)模并不大。

從算力需求的角度來看，李強(qiáng)認(rèn)為，智能門鎖的算力要求目前相對低，設(shè)備一般能夠自行滿足要求，但是對于一些高級功能，芯片類型和算法優(yōu)化等將會對算力要求產(chǎn)生影響。他認(rèn)為主要有四大趨勢值得關(guān)注：第一，智能門鎖將更多地利用AI技術(shù)提高安全性和便利性；第二，人臉識別、手勢識別、指紋等多種解鎖方式的整合和更廣泛的應(yīng)用將受到更多關(guān)注；第三，云技術(shù)將對智能門鎖和家用安防市場產(chǎn)生更大的影響，信息分享和遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能會更加普及；第四，智能門鎖和家用安防市場將會進(jìn)一步整合，與智能家居設(shè)備聯(lián)動，使家居安全和舒適得到提升。

孫浩根據(jù)功能設(shè)計，將智能門鎖的算力需求劃分為三個層級：入門級的純指紋門鎖，這類無明確的算力需求；中端的指紋+視頻門鎖，在指紋解鎖的基礎(chǔ)上增加視頻模塊，可以自動記錄門前的畫面異動，守護(hù)門前安全；高端的人臉+指紋等解鎖方式，支持人臉識別，解鎖更方便。

從目前的應(yīng)用情況來看，中端的指紋+視頻門鎖已經(jīng)成為市場主流，這部分產(chǎn)品目前的視頻部分還是以“看見”為主，受成本、功耗等限制，端側(cè)并沒有AI算力，多數(shù)只是進(jìn)行視頻查看、錄像等基礎(chǔ)操作。結(jié)合這類方案，360視覺云提供云端AI的方案，可以通過端側(cè)喚醒抓圖+云端識別分析的組合方式，對畫面中的人員、車輛等進(jìn)行識別，同時提供智能化檢索服務(wù)。

不過，由于云端AI算法在實時性上有一定的限制，針對端側(cè)算力的場景，360視覺云也在提高算力配置，比如一款可視門鈴中就內(nèi)置了2.4T@INT4算力，可以在端側(cè)支持人臉、人形、快遞包裹等識別。孫浩認(rèn)為，低功耗場景下，實現(xiàn)算法模型的快速啟動、快速加載等方式，未來會應(yīng)用到部分中高端門鎖產(chǎn)品中。

場景化AI的SaaS生意

針對智能門鎖落地部署、管理維護(hù)的最后一道“關(guān)卡”，360視覺云抓住了“場景化”這個突破點。特別是對于廣大中小微企業(yè)來說，360視覺云認(rèn)為其痛點需要被重視起來。

今年兩會期間，360集團(tuán)創(chuàng)始人、全國政協(xié)委員周鴻祎的提案就是《關(guān)于進(jìn)一步推廣SaaS服務(wù)模式，推動中小微企業(yè)數(shù)字化共同富?！?。他認(rèn)為，中小微企業(yè)不是不需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是市場缺乏有效供給和適用的產(chǎn)品與服務(wù)，適合中小微企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品需要滿足部署門檻低、使用難度低、購買成本低三類要求，而構(gòu)建SaaS服務(wù)，是中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種捷徑。

那么，具體到家用安防市場，中小微企業(yè)的痛點是什么？孫浩談到，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品仍然延續(xù)了原公共安防的產(chǎn)品形態(tài)，以前端攝像機(jī)+后端錄像機(jī)的方式，需要相對復(fù)雜的走線、配置，雖然仍然穩(wěn)定、可靠，但是在小微相對簡單的使用場景中，性價比并不突出。 此外，傳統(tǒng)安防上云比例低，在基于局域網(wǎng)的本地安防系統(tǒng)架構(gòu)下，實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通的成本非常高。

基于這些核心問題，360視覺云定位于面向中小微企業(yè)的、以場景化AI為核心的一站式智能化視頻監(jiān)控SaaS平臺。他解釋說，從中小微企業(yè)的使用場景來看，首先就是一次性硬件投入成本低，360視覺云支持360及大量三方攝像機(jī)的接入，通過一個APP就可以快速實現(xiàn)設(shè)備的配網(wǎng)、上云，硬件可以自行購買安裝，降低了安防類硬件的安裝、使用門檻。

其次是提供了B端專業(yè)的管理功能，支持企業(yè)級的人員、組織、設(shè)備管理，支持消息訂閱、企業(yè)系統(tǒng)的集成對接，同時還提供云服務(wù)市場，大量的AI技能和三方服務(wù)，可以在線按需購買訂閱，降低成本的同時，也避免了中小微企業(yè)在數(shù)字化過程中的一些浪費(fèi)。

如何理解“場景化AI為核心”這個出發(fā)點？孫浩解釋說，360視覺云針對攝像機(jī)等嵌入式設(shè)備算力受限、資源緊張的限制開發(fā)了AI LAB推理框架，通過按需訂閱、算法動態(tài)加載的方式，可以緩解硬件限制和垂直場景對算法細(xì)分需求的沖突問題。

目前，通過云+端超過50種場景化AI技能覆蓋，360視覺云可以實現(xiàn)對主流應(yīng)用場景（例如動作行為識別、煙火/積水等報警功能）的使用匹配。AI技能支持在線訂閱、在線配置，設(shè)置技能類型、檢測時間、檢測區(qū)域，支持云端AI技能(大部分非智能的高清攝像機(jī)均支持)和端邊AI技能(帶算力的攝像機(jī)、NVR)。

電信運(yùn)營商會入局家用安防嗎？

對于云服務(wù)+芯片聯(lián)合開拓市場的商業(yè)模式，李強(qiáng)頗為看好，認(rèn)為這可以創(chuàng)造更加全面的智能門鎖解決方案，從軟件和硬件兩個方面能夠同時優(yōu)化、協(xié)同創(chuàng)新，進(jìn)一步提高智能門鎖的性能和智能化程度。

此外，云服務(wù)企業(yè)和芯片企業(yè)可以共享各自的資源，包括技術(shù)、客戶、市場等，提高資源的利用效率，同時可以獲得更加穩(wěn)定和可靠的技術(shù)和硬件支持。聯(lián)合開發(fā)的方案也有助于降低智能門鎖的成本，并且通過云端服務(wù)可以更快地上線和推廣市場，提高產(chǎn)品競爭力。

關(guān)于智能門鎖“芯片+AI+云”的商業(yè)模式，李強(qiáng)認(rèn)為，電信運(yùn)營商做小微企業(yè)客戶有著天然的優(yōu)勢，不排除未來大規(guī)模涉足這一市場的可能性。

當(dāng)前，智能門鎖市場被大型企業(yè)主導(dǎo)，他們擁有更大的市場份額、更多的資源和更廣泛的渠道。這些企業(yè)深知用戶數(shù)據(jù)的重要性，通常更愿意搭建自己的云服務(wù)，而不是跟第三方合作。

而對于小微企業(yè)來說，他們往往沒有能力自建云，這恰恰可以讓他們有機(jī)會跟電信運(yùn)營商之間進(jìn)行合作。

李強(qiáng)認(rèn)為，小微企業(yè)要想在家用安防領(lǐng)域存活得好，可以通過以下路徑來實現(xiàn)：

第一，專注于某一特定的使用場景或細(xì)分市場，例如物業(yè)管理、公寓、住宅、商業(yè)等，在具有針對性的領(lǐng)域內(nèi)更專業(yè)、更具競爭力。第二，制定差異化的產(chǎn)品策略和營銷策略，從而脫穎而出。

至于為什么看好電信運(yùn)營商做小微企業(yè)市場？李強(qiáng)認(rèn)為，電信運(yùn)營商這些年一直在尋找第二增長曲線，而他們本身擁有家庭寬帶、手機(jī)用戶的龐大生態(tài)。這使得電信運(yùn)營商在產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣、銷售渠道等各個方面都有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢，能夠有效地推廣和營銷智能門鎖/家用安防產(chǎn)品。如果覆蓋家用安防的云服務(wù)業(yè)務(wù)，電信運(yùn)營商可以通過豐富、靈活的套餐形式來組合、打包，從商業(yè)模式來看，有很大空間可以推進(jìn)。

寫在最后

從智能門鎖在中國龐大的家庭用戶的普及率來講，這是一個絕對的藍(lán)海市場。不過，從傳統(tǒng)門鎖升級到智能門鎖，對于絕大部分家庭用戶來說，將會是一個漫長的過程，這其中涉及到使用習(xí)慣、價格考量、安全隱私等方方面面的因素。

在市場格局足夠穩(wěn)定和固化之前，我們有望看到更多的生態(tài)聯(lián)動和合作突圍。智能門鎖經(jīng)過這些年技術(shù)和產(chǎn)品的推進(jìn)和營銷，即將開啟生態(tài)角力的大時代。