磨尖技術(shù)之“矛”，用技術(shù)內(nèi)功突圍智慧物聯(lián)市場(chǎng)，對(duì)話大華股份高級(jí)副總裁

搶灘萬(wàn)億市場(chǎng)，大華如何下好技術(shù)市場(chǎng)“一盤(pán)棋”。

“AI（人工智能）走入大數(shù)據(jù)智能時(shí)代，標(biāo)志著其從感知智能、識(shí)別智能向決策智能、專家智能演進(jìn)，逐漸步入成熟階段。當(dāng)前AI已成為數(shù)智化基礎(chǔ)能力，融入眾多智慧物聯(lián)解決方案中。”大華股份高級(jí)副總裁劉明說(shuō)道。作為2006年一畢業(yè)就加入大華股份的老將，劉明從產(chǎn)品研發(fā)、資源管理、項(xiàng)目管理人員一步步成長(zhǎng)為這家年超264億營(yíng)收（2020年年報(bào)數(shù)據(jù)）公司的技術(shù)領(lǐng)頭人，見(jiàn)證了大華從一家安防企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型成為一家智慧物聯(lián)企業(yè)。

可以說(shuō)，在這個(gè)頭部玩家不多的行業(yè)，你很難找到更多能與之“煮酒論技術(shù)”的人。3月22日，2022大華股份“云聯(lián)萬(wàn)物 數(shù)智未來(lái)”高峰論壇順利舉辦，多位學(xué)術(shù)界領(lǐng)袖、行業(yè)專家、合作伙伴，共同就數(shù)字化前沿理念、行業(yè)落地實(shí)踐進(jìn)行深入探討。在“數(shù)實(shí)融合”經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)下，以大華股份為代表的智慧物聯(lián)企業(yè)逐漸走到時(shí)代聚光燈下。

起家于安防，潛心技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用落地，大華在行業(yè)圈中頗為低調(diào)。二十年來(lái)，這家杭州濱江的實(shí)干派企業(yè)已經(jīng)把智慧解決方案落到了覆蓋城市、交通、民生、環(huán)保、園區(qū)、制造、教育、工廠、能源、農(nóng)業(yè)等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。走過(guò)視頻監(jiān)控發(fā)展的黃金時(shí)代，大華為何能持續(xù)保持快速增長(zhǎng)？面向萬(wàn)億智慧物聯(lián)新市場(chǎng)，企業(yè)又如何用技術(shù)的車(chē)輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)巨輪？通過(guò)與大華股份高級(jí)副總裁劉明進(jìn)行深度對(duì)話，我們?cè)噲D找到問(wèn)題的答案。

▲大華股份高級(jí)副總裁劉明

在近2個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，這位秉持技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的技術(shù)掌舵人不斷通過(guò)“平衡點(diǎn)”、“主航道”、“持續(xù)創(chuàng)新”等強(qiáng)調(diào)全局和變化的詞匯，讓我們看到更為生動(dòng)的大華。劉明強(qiáng)調(diào)：“技術(shù)和市場(chǎng)相互驅(qū)動(dòng)是一定的。絕對(duì)不能說(shuō)有一個(gè)脫離另外一個(gè)跑得特別快，那么車(chē)子肯定就散架了。”這種貼近客戶、對(duì)齊業(yè)務(wù)做研發(fā)的思路貫穿談話的始終。而這種理念，也同樣體現(xiàn)在此前我們對(duì)談的大華其他幾位高管身上，從而勾畫(huà)出大華股份身上，不同于歷史進(jìn)程中其他互聯(lián)網(wǎng)大廠、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的ICT工程師式文化烙印。

01.智慧物聯(lián)大亂斗時(shí)代“場(chǎng)景決定產(chǎn)品”

現(xiàn)階段，智慧物聯(lián)行業(yè)格局已發(fā)生大變——互聯(lián)網(wǎng)大廠、AI創(chuàng)企以及一些消費(fèi)電子廠都紛紛涌入智慧物聯(lián)賽道，充當(dāng)AI、云計(jì)算等新技術(shù)的“扛旗者”。而作為這一賽道的原住民，大華等視頻技術(shù)玩家過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間都不事張揚(yáng)，但他們已于無(wú)聲中成行業(yè)的實(shí)際沖鋒者和佼佼者。劉明縱深行業(yè)10多年，站在行業(yè)舞臺(tái)中央的他也不斷聽(tīng)到了闖入者、攪局者提出的激進(jìn)技術(shù)路線。但對(duì)于劉明來(lái)說(shuō)，大華不僅沒(méi)有被“革命”，反而在戰(zhàn)略布局上更加聚焦以視頻為核心的智慧物聯(lián)應(yīng)用。

自2016年底以來(lái)，大華開(kāi)始從安防切換到智慧物聯(lián)賽道，2021年11月又更新升級(jí)Dahua Think # 云聯(lián)萬(wàn)物 數(shù)智未來(lái)戰(zhàn)略，提出聚焦城市和企業(yè)兩大市場(chǎng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)定AIoT和物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)技術(shù)發(fā)展。而放眼技術(shù)路線之爭(zhēng)，大華也逐漸踐行了分層解耦、組件化的平臺(tái)賦能思路。劉明依然堅(jiān)持著多年來(lái)的看法，那就是“場(chǎng)景定義產(chǎn)品”。

智慧物聯(lián)場(chǎng)景具有碎片化特征，也就是說(shuō)，由于行業(yè)具有差異化，場(chǎng)景需求也呈現(xiàn)出零碎的特征。劉明認(rèn)為，碎片化是長(zhǎng)期難以改變的。“如果說(shuō)我們承認(rèn)千行百業(yè)存在的合理性，那么場(chǎng)景的需求也是千變?nèi)f化的，解決方案也具備碎片化特性。我們認(rèn)為，產(chǎn)品和技術(shù)要服務(wù)于場(chǎng)景，以業(yè)務(wù)為牽引，深化技術(shù)與業(yè)務(wù)融合。”他指出，很多場(chǎng)景的需求，不是僅靠軟件升級(jí)能夠解決的，而是要使軟件和硬件實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合。最終目的還是為了給客戶提供更好的服務(wù)。從業(yè)績(jī)來(lái)看，過(guò)去五年里，大華業(yè)績(jī)逐年提升。而從業(yè)務(wù)來(lái)看將500多個(gè)行業(yè)解決方案、超8000個(gè)細(xì)分場(chǎng)景、超1800個(gè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)組件等能力更好地使能在城市與企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型中。背后，離不開(kāi)其研發(fā)能力和技術(shù)選擇的戰(zhàn)略作用。

02.從五大研究院看到大華路線選擇的智慧

據(jù)大華股份2020年年報(bào)所示，其研發(fā)投入達(dá)到近30億元，占總營(yíng)收超11%，預(yù)計(jì)未來(lái)也將延續(xù)這一研發(fā)投入力度。大力的研發(fā)投入是保證大華技術(shù)和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。很多人對(duì)行業(yè)里的研發(fā)智囊團(tuán)關(guān)注較多，比如谷歌Deepmind、阿里達(dá)摩院、華為的2012實(shí)驗(yàn)室，幾乎每一家AI、云計(jì)算技術(shù)的代言人背后，都有一個(gè)聽(tīng)起來(lái)隱秘而精銳的實(shí)驗(yàn)室。作為智慧物聯(lián)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，大華也有自己的研究院。不過(guò)，大華的研究院并不像這些實(shí)驗(yàn)室那樣高舉高打，卻非常聚焦和獨(dú)特，是大華在集團(tuán)層面的一大技術(shù) “戰(zhàn)略重心”。

劉明告訴我們，相比于頭部，公司研究院更加聚焦在貼近客戶需求領(lǐng)域。具體來(lái)說(shuō)，五大研究院一一對(duì)應(yīng)的是聚焦領(lǐng)域：中央研究院會(huì)重點(diǎn)突破多維感知技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)研究院和大數(shù)據(jù)研究院主攻AI和大數(shù)據(jù)，另外還有兩個(gè)顧名思義，網(wǎng)絡(luò)安全研究院、智慧城市研究院分別主攻網(wǎng)絡(luò)安全和智慧城市。當(dāng)下，隨著安防玩家紛紛游入萬(wàn)億智慧物聯(lián)賽道，不愿將自己圇于“視頻”，有的玩家也呈現(xiàn)出“什么都做”的態(tài)勢(shì)。而作為一位熟練的“泳者”，大華在戰(zhàn)略上卻保有難得的克制。劉明坦言，這是大華的戰(zhàn)略定位決定的，也就是認(rèn)清楚自身的邊界，聚焦智慧物聯(lián)和視覺(jué)賽道交叉處，從而避免“虛耗”。“我們一直也在考慮怎么樣構(gòu)建我們核心的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。”劉明說(shuō)。大華正帶領(lǐng)其研發(fā)團(tuán)隊(duì)把自己技術(shù)“矛”磨得更鋒利，“盾”鍛造得更堅(jiān)實(shí)。

那么這位領(lǐng)頭人一直去深入思考的重點(diǎn)攻防的點(diǎn)是什么呢？劉明表示，在步入智慧物聯(lián)賽道之前，大華的主要優(yōu)勢(shì)在圖像視頻方面?，F(xiàn)在，已經(jīng)它升級(jí)為全感知、全智能、全連接、全計(jì)算、全生態(tài)的“五全”能力。首先，我們一直堅(jiān)持以視頻為核心的技術(shù)和積累，持續(xù)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性；

其次，根據(jù)千行百業(yè)的業(yè)務(wù)需要，不斷拓展其他智慧物聯(lián)能力；最后，繼續(xù)做好專利和標(biāo)準(zhǔn)上的布局規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)技術(shù)沙盤(pán)防守。目前，基于“五全”能力，大華已經(jīng)形成了以AIoT和物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)為代表的數(shù)智賦能底座。劉明告訴我們，以視頻為核心的智慧物聯(lián)技術(shù)體系，將更好地支撐城市和企業(yè)完成從單點(diǎn)、單線、到成面、立體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式、生活方式、治理方式的量變到質(zhì)變的升華。

當(dāng)下，大華已經(jīng)構(gòu)建了完善的技術(shù)體系，標(biāo)志其“里程碑”目標(biāo)達(dá)成。通過(guò)提供包括多維感知、多元連接、智能計(jì)算、控制交互AIoT平臺(tái)四大引擎服務(wù)，以及數(shù)據(jù)在線、視圖智能引擎、數(shù)據(jù)智能引擎、業(yè)務(wù)使能物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)四大能力，大華能為城市和企業(yè)市場(chǎng)豐富的解決方案。

下一步，大華的任務(wù)就是與行業(yè)伙伴、客戶一同，在這一技術(shù)體系上做量化更新迭代。

03.謹(jǐn)防技術(shù)與市場(chǎng)“雙輪”脫軌 大華如何做研發(fā)管理？

在劉明看來(lái)，當(dāng)下角逐萬(wàn)億智慧物聯(lián)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，新老入局者都需要解決一個(gè)難題——技術(shù)創(chuàng)新如何與市場(chǎng)需求接軌，是通過(guò)技術(shù)擊穿行業(yè)，還是從行業(yè)突破技術(shù)？這也導(dǎo)致了許多新技術(shù)難以深入行業(yè)，進(jìn)行推廣。

對(duì)此，劉明認(rèn)為：“技術(shù)和市場(chǎng)相互驅(qū)動(dòng)是一定的。絕對(duì)不能說(shuō)有一個(gè)脫離另外一個(gè)跑的特別快，那么車(chē)子肯定就散架。”如何站在全局“一盤(pán)棋”高度，讓技術(shù)研發(fā)真正貼合市場(chǎng)需求，不走彎路？劉明表示，大華已經(jīng)形成了城市和企業(yè)兩大SDT解決方案部門(mén)、軟件和硬件兩大產(chǎn)品中心、五大研究院的“2+2+5”研發(fā)體系。這一研發(fā)體系經(jīng)過(guò)不斷傳承與接力，大華已打造了一個(gè)高效靈活的研發(fā)體系陣型。“2+2+5”研發(fā)體系是大華實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵抓手。具體來(lái)講:

1、兩大SDT解決方案部門(mén)負(fù)責(zé)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，并通過(guò)有效的技術(shù)與產(chǎn)品組合構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。對(duì)研發(fā)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，它代表市場(chǎng)，將客戶訴求轉(zhuǎn)化為研發(fā)語(yǔ)言，定義前沿產(chǎn)品。

2、兩大產(chǎn)品中心則承擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理、預(yù)研產(chǎn)品定義等主要過(guò)程，是大華產(chǎn)品研發(fā)承載的主體。它結(jié)合SDT與五大研究院的需求與指導(dǎo)輸入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化與產(chǎn)業(yè)化落地。

3、五大研究院主要圍繞著前沿技術(shù)探索、突破和實(shí)踐。一方面洞察技術(shù)趨勢(shì)，一方面規(guī)劃未來(lái)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方向。“通過(guò)三大組織緊密咬合，交互迭代，我們的產(chǎn)品定義出來(lái)就更精準(zhǔn)了。”劉明說(shuō)。

此外，除了在“2+2+5”的研發(fā)體系保障下，大華還形成了誕生于濃郁工程師文化的創(chuàng)新體系，讓每位員工都能成為創(chuàng)新的參與者和推動(dòng)者。大華已經(jīng)連續(xù)三年舉辦自下而上的全員創(chuàng)新大賽。每年有幾千人、幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)參與其中，優(yōu)秀創(chuàng)新者在獲得激勵(lì)獎(jiǎng)金、專利成果、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐價(jià)值轉(zhuǎn)換的同時(shí)，也被推舉到國(guó)家級(jí)大賽，有項(xiàng)目成國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)中唯一民企衛(wèi)冕者。另外值得一提的是，在選擇聚焦的背后，大華技術(shù)研發(fā)“一盤(pán)棋”全局策略最終不忘生態(tài)。劉明指出，術(shù)業(yè)有專攻，大華不做供應(yīng)上的端到端的覆蓋。會(huì)選擇找到一個(gè)平衡點(diǎn)，而不是說(shuō)把所有東西都抓在自己手里。大華的技術(shù)研發(fā)思路講求平衡，是在保證視頻和智慧物聯(lián)主航道上的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上，與行業(yè)伙伴共同研發(fā)。

04.結(jié)語(yǔ)：技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)大華的技術(shù)創(chuàng)新智慧

通過(guò)與劉明對(duì)話，深入大華的研發(fā)體系和研發(fā)能力，我們發(fā)現(xiàn)，這家公司時(shí)刻認(rèn)清自己和所處的主航道。同時(shí)對(duì)于變化著的局勢(shì)，他們及時(shí)保持著動(dòng)態(tài)的關(guān)注，也保持著深刻的定力——那就是時(shí)刻緊貼客戶需求，保持技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。在行業(yè)中16年，劉明十分強(qiáng)調(diào)保持一個(gè)敬畏心。“一方面來(lái)講的話是敬畏技術(shù)，遵循客觀規(guī)律，持續(xù)探索打磨出真正好的產(chǎn)品；另一方面是敬畏市場(chǎng)，一定是要真正地去理解客戶的需求和場(chǎng)景，才能真正地打開(kāi)局面。”至此，我們已經(jīng)和劉明等多位大華高管進(jìn)行了對(duì)談。我們發(fā)現(xiàn)，這種敬畏心已經(jīng)成為大華文化中的一部分，并成為這些掌舵人身上的烙印。劉明說(shuō)，正是這種企業(yè)文化，使他們走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

作者 |  李水青
編輯 |  漠影