物聯(lián)網(wǎng)從0到1的戰(zhàn)略規(guī)劃

近期一直在思考的問題是如何從0到1規(guī)劃出物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，進(jìn)入哪些特定的場景和領(lǐng)域，如何持續(xù)性地專注地在某個(gè)點(diǎn)和某個(gè)面上增加自身的行業(yè)壁壘。真的是萬事開頭難。近期也在拜訪一些企業(yè)，都是在某些垂直領(lǐng)域耕耘多年，在物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，以及平臺(tái)和軟件應(yīng)用上不斷打磨的公司，盡管可能體量還不大，但也已經(jīng)在各自領(lǐng)域拓展出一方天地。那我是不是也要完全復(fù)制此路徑，還是有其他的策略和路徑可行，這是我一直在思考的。

常規(guī)的思路是要去開拓某個(gè)領(lǐng)域，不管是智慧城市、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流、養(yǎng)老等，通過搭建平臺(tái)的方式，為客戶提供該領(lǐng)域的解決方案。但是對(duì)很多公司來說，投入平臺(tái)需要很多資金，可能在沒有完全想好的前提下，一下子做這么大的投入，還是比較難的，而且可能也未必想只專注于某一個(gè)特定的細(xì)分領(lǐng)域。

下面我按照下面圖例所示來詳細(xì)講解一下，從我的思路出發(fā)，在物聯(lián)網(wǎng)0到1這塊的思路（我這邊的強(qiáng)項(xiàng)還是在硬件方面，所以也是按照硬件底層往上推的思路），從底層硬件、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和軟件行業(yè)應(yīng)用一步步的推導(dǎo)。

第一步是綜合評(píng)估自身在硬件與算法方面的能力，不斷與物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的頭部或具高成長性企業(yè)客戶對(duì)接，了解他們的需求和市場規(guī)模，對(duì)現(xiàn)有硬件產(chǎn)品的產(chǎn)品體驗(yàn)、痛點(diǎn)問題不斷加深理解，形成大致在哪些方向更易突破的思路。

第二步是拉通云管端整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的玩家，真正理清自身在其中能體現(xiàn)的價(jià)值，只有在里面體現(xiàn)出高價(jià)值的事情才值得做，同時(shí)在產(chǎn)品的通用化、定制化、附加值等價(jià)值權(quán)重、投入產(chǎn)出比，可復(fù)制性等方面反復(fù)權(quán)衡，把硬件底座產(chǎn)品定義和研發(fā)出來，形成具有自身特色的硬件產(chǎn)品。很多人都覺得只要搭好平臺(tái)，硬件聯(lián)網(wǎng)接入即可，我覺得這種思路是錯(cuò)誤的，實(shí)際情況是真正理解客戶的需求，滿足客戶的真實(shí)需求的硬件產(chǎn)品打磨是非常不容易的。

第三步是借助大的第三方的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，和各個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域的項(xiàng)目，打磨好硬件產(chǎn)品和軟件應(yīng)用，這時(shí)候可能自己原先的產(chǎn)品特別是終端產(chǎn)品不夠，可以通過采購現(xiàn)有產(chǎn)品補(bǔ)充，集成到平臺(tái)上來。主要還是側(cè)重在自己原先定義的硬件產(chǎn)品，以及應(yīng)用解決方案上，這時(shí)候如果能找到第三方的軟件解決方案公司，也是不錯(cuò)的選擇，會(huì)極大的節(jié)省自己的投入。當(dāng)然如果已經(jīng)確定在這個(gè)領(lǐng)域要發(fā)力，這塊的能力還是需要自己去補(bǔ)足的。

第四步是基于已有的市場開拓，對(duì)需求的理解以及自身的產(chǎn)品不斷成熟，考慮建設(shè)自己獨(dú)有的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括PaaS平臺(tái)，這塊既可以與第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司專業(yè)定制的合作，也可以考慮自建平臺(tái)。

第五步是在已有產(chǎn)品和平臺(tái)的前提下，通過平臺(tái)和生態(tài)的力量，最大化的放大自身的價(jià)值。只有做到這一步，一個(gè)公司的這塊東西才是有價(jià)值的，市場也會(huì)給予較高的估值。只是做個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，沒有太大的價(jià)值。

以上是基于近段時(shí)間的思考，做的一些關(guān)于這方面策略的分析，不足之處還望多指教。