全球top10半導(dǎo)體設(shè)備廠的進(jìn)擊之路

“過去一年，整個(gè)全球設(shè)備市場表現(xiàn)萎縮，2019 年?duì)I收同比下降了較多。然而，ASM 在逆境中增長 37%，營收超過 12.8 億歐元（包含營業(yè)額和專利授權(quán)費(fèi)用），踏入全球前十大半導(dǎo)體設(shè)備廠商之列?！?ASM 國際（ASM International，下文簡稱“ASM”）中國區(qū)總經(jīng)理徐來在 SEMICON China 2020 期間向與非網(wǎng)說道。

ASM 成立至今已有 52 年，研發(fā)中心、產(chǎn)品線和工廠目前遍布全球 7 個(gè)國家，總部在荷蘭。公司作為前道設(shè)備供應(yīng)商，負(fù)責(zé)前段工藝，主要產(chǎn)品包含 ALD、epi、PECVD、爐管等。

其中，ALD 產(chǎn)品種類豐富，包括 QCM、Dragon、Synergis、Pulsar、Emerald 等五類產(chǎn)品。ASM 從 1999 年開始做 ALD，因?yàn)楹臅r(shí)長、成本高等原因，ALD 最初應(yīng)用比較少，但隨著半導(dǎo)體制造技術(shù)不斷往前走隨著技術(shù)進(jìn)步，ALD 的需求越來越多。ASM 在此深耕多年，在經(jīng)驗(yàn)積累和不斷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下得到大量市場份額，市占率長期排在全球第一（53%）。中國 ALD 產(chǎn)品的銷售額超過所有銷售額的一半。

除了 ALD ，epi（外延生長）也是 ASM 2019 年主要的增長點(diǎn)之一。徐來表示，外延應(yīng)用很多，所有晶圓的第一層都要生長一層外延，包括國內(nèi)很多大硅片項(xiàng)目都離不開 epi。此外，先進(jìn)制程 epi 的量也會(huì)越來越多，都支撐著該市場的快速發(fā)展和市場前景。

作為一家體量相對較小的公司，ASM 可以在幾大巨頭之間生存，并成功躋身全球前十大半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商，ASM 的優(yōu)勢是什么?

對此，徐來表示：

• 首先我們有差異化的技術(shù)，不斷進(jìn)行技術(shù)更新，有全球好的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
• 此外，我們在 ALD 是全球最領(lǐng)先的公司，市場占有率最高，隨著技術(shù)進(jìn)步，ALD 的需求越來越多，自己的技術(shù)不斷進(jìn)步，我們一直在市場起著領(lǐng)導(dǎo)作用；
• 同時(shí)，我們在發(fā)展的過程中和客戶緊密聯(lián)系，ASM 和全球領(lǐng)先的集成電路制造商都有非常良好的合作。
• 此外，我們對自己的專利 IP 保護(hù)非常強(qiáng)，也有很強(qiáng)的 IP 儲(chǔ)備。

可見，上述優(yōu)勢幫助 ASM 在強(qiáng)者如林的設(shè)備市場得到了一席之地，也是其營收一直保持快速增長勢頭的動(dòng)力所在。

據(jù)徐來介紹，從 2015 年至今，員工數(shù)量從 1597 名增加到了 2337 名，專利數(shù)量也達(dá)到了 1959 件，同比增長 16%。19 年底營收更是逆勢上揚(yáng) 37%，達(dá)到 11.25 億歐元（營業(yè)額）。

另一方面，中國市場一直是設(shè)備廠商的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，中國（大陸）市場在 ASM 全球設(shè)備供應(yīng)領(lǐng)域所占的比重接近 20%。徐來表示，ASM 進(jìn)入中國已經(jīng)超過 20 年，在中國提供零配件、技術(shù)支持、工藝支持等服務(wù)，總部在上海。 ? ?

中國市場占比較高，那么對于中國市場有著怎樣的規(guī)劃？

徐來向筆者表示，“中國的特點(diǎn)是客戶較為分散，如何支持到客戶？首先是人的架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)要搭起來，架構(gòu)要搭起來。因此，我們中國公司的員工數(shù)增長較快，從最開始的三十幾人到今年的一百多人，首先把人才儲(chǔ)備做好。

另外是產(chǎn)品策略方面，ALD 和 epi 是先進(jìn)制程才可以用到的，剛開始我們會(huì)緊盯中國國內(nèi)四大大客戶：中芯國際、長江存儲(chǔ)、長鑫和華虹。對于通用型的 CVD、爐管這一類設(shè)備，主要客戶集中在 Power 功率器件、Wafer 等產(chǎn)品領(lǐng)域，這種我們選擇從小客戶開始的策略，先不和大客戶接觸，先從小的開始，然后再逐步尋求大客戶的合作需求?！?/p>

最后，徐來強(qiáng)調(diào)，ASM 還瞄準(zhǔn)了日益增長的爐管市場，盡管該領(lǐng)域競爭對手較多，以往 ASM 的市占率非常少。但 ASM 通過近兩年的耕耘和成長，在中國已經(jīng)擁有了許多大客戶，2019 年?duì)t管營收與 2017 年相比已經(jīng)擁有超過兩位數(shù)的增長。
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