5G時(shí)代，紫光展銳沖擊高端市場(chǎng)的野心與無奈

“2020 年，對(duì)于集中力量押注 5G 的紫光展銳來說，能否成為一場(chǎng)加速度的彎道超車？”

前不久，紫光展銳舉行了線上發(fā)布會(huì)，其重點(diǎn)當(dāng)屬新一代 5G SoC——虎賁 T7520 的發(fā)布。

從參數(shù)配置來看，虎賁 T7520 采用 6nm EUV 工藝，4*A76+4*A55 CPU，4 核 Mali G57 GPU，集成 NPU 和 5G 多模基帶（NSA/SA，Sub-6GHz），算力高達(dá) 8Tps/s，SA 模式下行峰值速率超過 3.25Gbps，上傳可達(dá) 1.25Gbps。此外，最高支持一億像素、4K 60fps 視頻、LPDDR4X UFS 3.0 閃存，以及 120Hz 屏幕刷新率。

橫向?qū)Ρ瓤梢园l(fā)現(xiàn)，該芯片大概與麒麟 810、驍龍 765G、天璣 800 等友商處理器水平相當(dāng)，各有長(zhǎng)短。筆者對(duì)幾款芯片關(guān)鍵參數(shù)做了如下對(duì)比：

與非網(wǎng)制圖（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源）

能看到，虎賁 T7520 在各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上已經(jīng)與當(dāng)前市面上中端產(chǎn)品水準(zhǔn)持平，此外甚至在制造工藝、多媒體技術(shù)應(yīng)用等方面還有了一定的特色優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)“青蛙”在溫水里待久了，突然的跳躍總是讓人驚嘆。

驚嘆之余，猜測(cè)和質(zhì)疑接踵而來。

“擺脫低端標(biāo)簽，躋身中高端市場(chǎng)？

打入國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠供應(yīng)鏈？

PPT 造芯 ...

無法入大廠法眼？

...”

沉迷于移動(dòng)芯片市場(chǎng)多年的紫光展銳，該怎樣回復(fù)或印證這些猜忌。5G 時(shí)代，又能否開辟出新的戰(zhàn)場(chǎng)？

電影《卡薩布蘭卡》中有一句著名臺(tái)詞：“每個(gè)人的氣質(zhì)中，都藏著讀過的書，走過的路，愛過的人”。

反觀商業(yè)市場(chǎng)，大概也如此。在紫光展銳的氣質(zhì)中，藏著其“溫水”下的掙扎與籌備，曾經(jīng)有過的并購與受到過的質(zhì)疑。

在講機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)之前，我們不妨先來理一理紫光展銳的來時(shí)路。

紫光展銳前身之一——展訊

2001 年，展訊成立，產(chǎn)品目標(biāo)直指“獨(dú)立研發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)基帶芯片”。

在海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加持下，展訊后續(xù)發(fā)展神速，6 個(gè)月完成 2.5G 手機(jī)芯片設(shè)計(jì)；10 個(gè)月芯片驗(yàn)證完成；12 個(gè)月軟件集成初步完成，成功通話；又經(jīng)過一年的測(cè)試及各種認(rèn)證，24 個(gè)月芯片開始量產(chǎn)。

從年銷售額來看，從 2003 年到 2007 年，展訊每年?duì)I收增長(zhǎng) 2-3 倍，2007 年達(dá)到近 10 億元，在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。2009 年展訊主導(dǎo)了世界第一款單芯片雙卡雙待方案(SC6600L2)的研發(fā)，一舉拿下了三星手機(jī)的大訂單。

當(dāng)然，發(fā)展歷程并非如此一帆風(fēng)順，2020 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2008 年金融危機(jī)、李力游接替 CEO... 等事件無一不對(duì)展訊造成過阻撓。

好在千回百轉(zhuǎn)，展訊順利突破重障。時(shí)間來到 2013 年，展訊當(dāng)年預(yù)告全年?duì)I收將破 10 億美元，此時(shí)樹大招風(fēng)的展訊被一心開展收購戰(zhàn)略的紫光盯上了。同年 6 月，展訊收到紫光私有化要約，12 月宣布 17.8 億美元完成收購。一氣呵成下，也彰顯著紫光強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入集成電路芯片產(chǎn)業(yè)的決心。

并購后的展訊繼續(xù)深耕市場(chǎng)：2014 年 6 月，展訊發(fā)布首顆國(guó)產(chǎn) 28nm 通信 SoC 四核智能手機(jī)單芯片 - SC883XG，中國(guó)芯達(dá)到國(guó)際主流；2015 年 4 月，展訊宣布 28nm 四核五模 LTE 和 WCDMA SoC 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，紫光芯進(jìn)入全球競(jìng)爭(zhēng) ...

紫光展銳前身之二——銳迪科

銳迪科創(chuàng)立于 2004 年，同年就爭(zhēng)取到了大唐集團(tuán) SCDMA 射頻芯片的第一筆業(yè)務(wù)。

2006 年，銳迪科推出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“小靈通”射頻芯片組，打破了日系公司和美系公司的長(zhǎng)期壟斷。該芯片在 2007 年中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%，成就了企業(yè)重要的第二次自主造血。

2008 年，銳迪科在國(guó)內(nèi)率先推出了采用 CMOS 工藝的 FM（調(diào)頻廣播）收音機(jī)芯片、集成 FM 的藍(lán)牙單芯片、2G/2.5G 終端射頻芯片組、以及 3G 雙模射頻芯片等外圍芯片。

金融危機(jī)下，其他企業(yè)艱難度日之時(shí)，銳迪科依靠其技術(shù)實(shí)力營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過 400%。

2012 年，銳迪科以 4600 萬美元收購基帶芯片廠商“互芯”，就此進(jìn)入手機(jī)基帶市場(chǎng)。

2013 年，銳迪科推出基于中芯國(guó)際 40 納米工藝的 2G/2.75G 智能手機(jī)單芯片。

2014 年，紫光在對(duì)展訊完成收購的一年后，銳迪科又以 9.07 億美元的價(jià)格被紫光收入麾下，補(bǔ)強(qiáng)其在集成電路產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的整合與協(xié)同。

通過展訊和銳迪科的成長(zhǎng)史和兩筆收購看到，展訊使得紫光在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域迅速確立了橋頭堡；收購銳迪科則鞏固了紫光在移動(dòng)芯片市場(chǎng)的位置，穩(wěn)坐全球第三，并為進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)做好前期準(zhǔn)備。

紫光展銳成立

2015 年中國(guó)十大設(shè)計(jì)企業(yè)排名榜單上，展訊和銳迪科分別以第二和第六名的成績(jī)位列其中。此時(shí)的展訊已成長(zhǎng)為全球智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的重要玩家之一，約占 25%的市場(chǎng)份額，僅次于高通（32%）和聯(lián)發(fā)科（28%），具備了所謂“三分天下有其一”的市場(chǎng)地位；銳迪科彼時(shí)也成為了國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)域的主要廠商之一。

2016 年，根據(jù)紫光公司戰(zhàn)略，展訊和銳迪科合二為一，前者主攻智能手機(jī)芯片設(shè)計(jì)，后者主攻物聯(lián)網(wǎng)等周邊芯片，紫光展銳時(shí)代正式開啟。

完成合并后的紫光展銳繼續(xù)披荊斬棘，致力于移動(dòng)通信和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域核心芯片的研發(fā)及設(shè)計(jì)，產(chǎn)品涵蓋 2G/3G/4G/5G 移動(dòng)通信芯片、物聯(lián)網(wǎng)芯片、射頻芯片、無線連接芯片、安全芯片、電視芯片等多個(gè)領(lǐng)域。

發(fā)展至今，紫光展銳已成為全球第三大面向公開市場(chǎng)的手機(jī)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)和中國(guó)領(lǐng)先的 5G 通信芯片企業(yè)，穩(wěn)坐中國(guó)十大集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)榜單，在 5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)扮演重要角色。

過去三年，紫光展銳在大陸芯片市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展浪潮中，一邊進(jìn)取，一邊蛻變：

公司戰(zhàn)略

事業(yè)部調(diào)整：2019 年，紫光展銳在新任 CEO 楚慶的帶領(lǐng)下進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，礙于成長(zhǎng)性不大，且大多沒有明確的需求指向性等原因，紫光展銳由原來的 9 個(gè)事業(yè)部調(diào)整為三個(gè)方向：其一是消費(fèi)電子，為個(gè)人的智能化需要服務(wù)；其二是工業(yè)電子，為未來的智能化社會(huì)做準(zhǔn)備；其三是泛連接，難以梳理邏輯的創(chuàng)新業(yè)務(wù)集合。

市場(chǎng)拓展

相繼進(jìn)軍日韓、印度、東南亞和非洲市場(chǎng)。

韓國(guó)市場(chǎng)：展銳與韓國(guó)的淵源始于與三星的合作，紫光展銳在 2015 年成為三星最大的芯片供應(yīng)商。據(jù)李力游介紹，2016 年，展銳給三星供了 1 億 8000 萬套 SoC，三星全部手機(jī)全球出貨量的 40%是用展訊的芯片。

印度市場(chǎng)：印度移動(dòng)通信行業(yè)近年來蓬勃發(fā)展，印度政府出臺(tái)多個(gè)政策，意圖將印度打造成為全球電子制造業(yè)的中心，智能手機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)成為亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體。

紫光展銳在印度市場(chǎng)耕耘多年，已經(jīng)成為印度市場(chǎng)最重要的芯片供應(yīng)商之一，過去三年，印度 4G 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 Reliance Jio 通過與紫光展銳、KaiOS 的合作，通過極具競(jìng)爭(zhēng)力的通信資費(fèi)和手機(jī)終端，目前紫光展銳在印度手機(jī)芯片市場(chǎng)以超過 40%的市場(chǎng)份額高居第一位。在印度市場(chǎng)拼殺的傳音、Nokia、LAVA、Micromax 都有采用展銳芯。

日本市場(chǎng)：2019 年下半年，紫光展銳通過與法國(guó)智能手機(jī)品牌 Wiko 合作，展銳芯登陸日本市場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)：Google & Temasek 報(bào)告顯示，2018 年東南亞擁有超過 3.5 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，且超過 90%的東南亞人主要通過移動(dòng)設(shè)備訪問互聯(lián)網(wǎng)。隨著智能手機(jī)的普及，以及移動(dòng)通信服務(wù)速度和可靠性的快速提升，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將會(huì)繼續(xù)增加，東南亞正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)換代。

在此市場(chǎng)，展銳主要和當(dāng)?shù)仄放坪献鳎悍坡少e兩大本土手機(jī)品牌 Cherry 和 Myphone 全線采用展銳芯；印度尼西亞領(lǐng)先的手機(jī)品牌 Evercoss 和 ADVAN，都推出了搭載虎賁 SC9863A 平臺(tái)的智能手機(jī)；孟加拉第一大智能手機(jī)品牌 Symphony 發(fā)布搭載虎賁 SC9863A 平臺(tái)的 4G 雙卡雙待智能手機(jī) Z15；泰國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 AIS 采用了展銳高集成度 LTE 芯片平臺(tái) SC9832E；泰國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 True 從 2017 年開始全面采用展銳芯……

非洲市場(chǎng)：就非洲目前的手機(jī)使用頻率來說，還有很多人沒有手機(jī)使用。展銳正是借助這個(gè)空隙進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，目前展訊的芯片在非洲已經(jīng)具有了一定的市場(chǎng)份額。自從 2016 年以來，展銳積極拓展非洲新市場(chǎng)，與多地的品牌商都展開了合作。非洲手機(jī)市場(chǎng)第一市場(chǎng)份額的傳音也是展訊的合作伙伴，目前非洲每年大約有 1 億臺(tái)手機(jī)都是使用展銳的手機(jī)芯片。

產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

2019 年，紫光展銳推出“虎賁”和“春藤”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋 2G/3G/4G/5G 移動(dòng)通信技術(shù)以及 IOT 等無線連接技術(shù)。

基于此，紫光展銳發(fā)布了 4G LTE Soc 芯片“虎賁 T31”、AI 邊緣計(jì)算平臺(tái)“虎賁 T710”以及兩款 5G 產(chǎn)品，即 5G 通信技術(shù)平臺(tái)“馬卡魯”和首款 5G 基帶芯片“春藤 510”。相較于 4G 時(shí)期的缺位，紫光展銳在 5G 上積極布局。

截至目前，OEM 廠商和解決方案提供商基于 5G 基帶芯片春藤 510 開發(fā)的終端形態(tài)包括模組、CPE、MiFi、機(jī)頂盒、AR 、VR、工業(yè)網(wǎng)關(guān)、直播機(jī)、自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸輛（AGV）、無人機(jī)等，這標(biāo)志著紫光展銳正在加速推動(dòng) 5G 為更多垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型賦能。

虎賁 T310 處理器已在海信 F30S 手機(jī)上搭載發(fā)布。此外，紫光展銳首款 5G 解決方案虎賁 T7510 是基于春藤 V510 和虎賁 T710 開發(fā)而成，搭載虎賁 T7510 的海信 5G 手機(jī) F50 也即將上市。

紫光展銳第二款 5G 解決方案虎賁 T7520 已于近期發(fā)布，等待量產(chǎn)上市。

從上述幾方面可以看到，紫光展銳調(diào)整公司戰(zhàn)略，緊隨技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，陸續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)應(yīng)用。據(jù) 2019 年公布數(shù)據(jù)顯示，紫光展銳的基帶芯片出貨量約 7 億套，占全球 27%，僅次于高通與聯(lián)發(fā)科，排全球第三，彰顯了紫光展銳在通訊芯片領(lǐng)域的影響力。

多年來，紫光展銳持續(xù)專注于手機(jī)芯片的研發(fā)，三星、中興、海信、TCL、Micromax、聯(lián)想、魅族、BLU、傳音、Nokia、LAVA、小米多親等國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌搭載了紫光展銳的芯片。雖說在高端手機(jī)芯片領(lǐng)域還無法與高通、聯(lián)發(fā)科等企業(yè)匹敵，但是在中低端芯片領(lǐng)域，紫光展銳也算是異軍突起。

5G 時(shí)代下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

2019 年，楚慶曾公開表示，目前展銳的研發(fā)力量中大約有六成集中在 5G 技術(shù)。而 5G 市場(chǎng)中，手機(jī)是當(dāng)前關(guān)注的焦點(diǎn)，是最廣泛的應(yīng)用終端。因此，我們就以手機(jī)領(lǐng)域?yàn)橛懻擖c(diǎn)，來分析一下紫光展銳在 5G 時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。

截止目前，已經(jīng)發(fā)布的 5G 手機(jī)芯片主要有華為麒麟 990、高通驍龍 865、驍龍 765G 三星 Exynos 980、Exynos 990、聯(lián)發(fā)科天璣 1000、天璣 800、紫光展銳虎賁 T7520、T7510 等。

據(jù) Strategy Analytics 近期發(fā)布的研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到 2020 年，全球 5G 智能手機(jī)出貨量將達(dá)到 1.99 億臺(tái)，相比 2019 年的 1900 萬臺(tái)增長(zhǎng)超過十倍，預(yù)測(cè) 5G 滲透率將從 2019 年全球所有智能手機(jī)出貨量的 1%增長(zhǎng)到 2020 年的 15%。

可見，5G 市場(chǎng)即將迎來廣闊的發(fā)展空間。

是否還記得文章開頭提到的虎賁 T7520 5G SoC，紫光展銳發(fā)布會(huì)后，一方面，網(wǎng)絡(luò)上“中端神 U”的言論不斷釋放著對(duì)紫光展銳進(jìn)步的贊許；另一方面，“PPT 造芯”、“無法進(jìn)入大廠供應(yīng)鏈”的質(zhì)疑聲也甚囂塵上。

然而，任何沒有依據(jù)的批評(píng)或贊美，都毫無意義。筆者就紫光展銳在 5G 時(shí)代的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)話題進(jìn)行了多方探討與求證，得到了以下觀點(diǎn)。

面臨的挑戰(zhàn)

·技術(shù)差距

知乎網(wǎng)友孫方超表示，虎賁 T7520 核心配置上算不上有多么討喜，與高通、聯(lián)發(fā)科、華為等中端處理器性能相似，而 6nm EUV 制程最早要到今年年底才能有產(chǎn)品上市，產(chǎn)品上市落后 1 年左右。那時(shí)高通、華為、聯(lián)發(fā)科等玩家應(yīng)該已經(jīng)推出了自家下一代產(chǎn)品。

根據(jù)以往手機(jī)芯片價(jià)格周期來看，芯片在推出大概一年后會(huì)采取降價(jià)銷售，因此，在硬件落后一代，商用進(jìn)度落后一年的情況下。紫光展銳 5G SoC 虎賁 T7520 的結(jié)局要么是賠錢甩賣，要么“叫好不叫座”庫存積壓。

·市場(chǎng)格局集中化

目前來看，已經(jīng)推出手機(jī) 5G 基帶芯片的公司分別有華為、高通、三星、聯(lián)發(fā)科和紫光展銳。除了高通之外，其他四家都推出了集成了基帶芯片的 5G SoC 芯片。華為、三星的芯片用于自家產(chǎn)品，面向市場(chǎng)出售 5G 芯片的只有另外 3 家。

就目前各手機(jī)廠商處理器應(yīng)用情況來看，除華為外，小米、OPPO、vivo 等國(guó)內(nèi)一眾廠商基本都是采用高通芯片。如果國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商此時(shí)和紫光展銳合作，必然會(huì)對(duì)高通構(gòu)成威脅，在紫光展銳技術(shù)水平還不足以替代高通，又沒有其他備選方案的情況下，如果高通暫停提供高端手機(jī)芯片，小米、OPPO、vivo 就真的無路可走了。

因此，在擔(dān)心展銳產(chǎn)品翻車以及得罪高通的雙重壓力下，國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠目前不敢輕易轉(zhuǎn)換戰(zhàn)線。

·疫情影響下，全球手機(jī)市場(chǎng)萎靡

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 發(fā)布最新報(bào)告，預(yù)測(cè) 2020 年全球手機(jī)市場(chǎng)將遭遇沖擊，整體下滑幅度為 10.6%左右。

圖片來源：IDC

目前，由于新冠病毒在全球蔓延的關(guān)系，IDC 評(píng)估 2020 前兩個(gè)季度手機(jī)出貨量將大幅下滑，同比 2019 年減少 14.5%和 6.9%，直至第三季度才會(huì)開始回升。2020 Q4，由于華為 Mate 40、iPhone 12 等機(jī)型問世，將帶動(dòng)手機(jī)銷量整體回升，預(yù)計(jì)達(dá)到 8%的同比增長(zhǎng)。

可以看到，手機(jī)市場(chǎng)再度萎縮，行業(yè)集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，隨著小米、OPPO、vivo、華為等本土終端廠商全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，作為本土手機(jī)芯片企業(yè)的展銳，在面對(duì)高端客戶和市場(chǎng)先失一城的情況下，5G 時(shí)代逆風(fēng)翻盤的可能性逐漸被壓縮。

尤其是當(dāng)前小米、OPPO、vivo 市場(chǎng)份額被華為嚴(yán)重?cái)D壓之時(shí)，每一家都容不得犯錯(cuò)。

存在的機(jī)會(huì)

開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的路上向來困難重重，終點(diǎn)的方向也是被挑戰(zhàn)占了大半，而機(jī)會(huì)或許總要等到絕處才能逢生。

·行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

知乎網(wǎng)友“我的極刻”認(rèn)為，隨著 5G Soc 的降臨，紫光展銳的機(jī)會(huì)肯定是有的。

作為智能手機(jī)的“大腦”，手機(jī) Soc 芯片在過去十年取得了跨越式發(fā)展，產(chǎn)品性能日新月異。但是近兩年，手機(jī) SoC 廠家似乎黔驢技窮，芯片方面一直沒有大的變化，架構(gòu)還是老舊的架構(gòu)，制程得看臺(tái)積電臉色，甚至摩爾定律越也失去了往日的魔力。

在此境況下，給了“后來者”更多追趕的時(shí)間和可能性，紫光展銳瞄準(zhǔn)集成 5G 基帶的 5G Soc 芯片積極布局，在贏得 5G 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上邁進(jìn)了一步。

·選對(duì)入場(chǎng)方式

某基金公司合伙人，金融行業(yè)資深從業(yè)者“打假”表示：“目前，紫光展銳 5G 手機(jī)處理器在華為不會(huì)用，小米、OPPO、vivo 不敢用的情況下，憑借售回體系完善的傳統(tǒng)白電渠道，與海信合作進(jìn)入市場(chǎng)的方式是正確的。產(chǎn)品先以此打入市場(chǎng)，在后續(xù)應(yīng)用中不斷修 bug 迭代更新，趨于完善。

同時(shí)，打假認(rèn)為，在這個(gè)手機(jī)性能對(duì)大多數(shù)人群過剩的年代，品控、穩(wěn)定、售后自然也成為產(chǎn)品銷售的重要影響，期待海信與展銳的合作能掀起一點(diǎn)點(diǎn)浪花。

浪花能引起漣漪，微光能吸引微光。希望展銳芯片在市場(chǎng)應(yīng)用中，逐漸提升產(chǎn)品性能和認(rèn)知度，以與海信等中小手機(jī)廠商合作為引子，引得國(guó)內(nèi)大廠的關(guān)注和嘗試。

·釋放積極信號(hào)

計(jì)算機(jī)軟件工程師“傳說中的胖子”從另一個(gè)方面詮釋了展銳新品芯片的價(jià)值：“紫光展銳此次發(fā)布新品的意義很大，不僅是芯片本身能帶來多少意義，更在于紫光展銳終于表現(xiàn)出了直面對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而不是只找個(gè)夾縫求生存的戰(zhàn)斗欲望了，此方面意義很大?！?/p>

·勇于試水者

知乎網(wǎng)友“尋夢(mèng)”從終端廠商銷售模式的角度進(jìn)行了推斷。

由于 OPPO、vivo 主力銷售集中在線下，用戶群體大多對(duì) SoC 了解不足，無論是驍龍還是麒麟、聯(lián)發(fā)科或展銳，只要給經(jīng)銷商留足利潤(rùn)營(yíng)銷到位就好。在利潤(rùn)方面，因?yàn)轵旪埖某鲐浟烤薮?，而且展銳虎賁 T7520 首批采用 6nm EUV 工藝成本較高，在成本和利潤(rùn)方面競(jìng)爭(zhēng)不過高通芯片。

而小米方面，線上用戶占比過半的小米可能會(huì)率先嘗試使用此芯片。澎湃 S1 翻車之后就沒了自研芯片的消息，在市場(chǎng)份額激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，又一直被罵成買辦、組裝廠，除了性價(jià)比之外再無輿論優(yōu)勢(shì)。因此，如果此時(shí)選擇搭載國(guó)產(chǎn)芯片，應(yīng)該能得到一定的輿論加持，借助 redmi 龐大的中端機(jī)出貨量，短期內(nèi)收回成本問題不大。

一旦形成了良好的研發(fā)—收益—研發(fā)的良性循環(huán)，虎賁系芯片穩(wěn)定迭代，展銳就能更容易躋身高端芯片玩家行列，國(guó)產(chǎn)芯片隊(duì)伍再次壯大，對(duì)國(guó)家芯片事業(yè)和消費(fèi)者來說都是一件好事。

·價(jià)格策略

近兩年來，手機(jī)市場(chǎng)是價(jià)格戰(zhàn)的幾年，隨著手機(jī)元件成本變高以及各廠商對(duì)性價(jià)比的追求，芯片成本成為企業(yè)利潤(rùn)率的核心要素，其中，處理器存在較大空間。同時(shí)，隨著華為、三星產(chǎn)品使用自研芯片比率的提高，以及全球手機(jī)市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀，高通銷量降低，為了維持利潤(rùn)率只能提高價(jià)格。這也給了紫光展銳發(fā)展的空間，可以通過“賠錢賺吆喝”的策略，得以打開市場(chǎng)。

以上內(nèi)容闡述和推斷了紫光展銳在 5G 時(shí)代下，手機(jī)芯片領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)?！鞍灿谥械投恕迸c“沖擊高端市場(chǎng)”成為擺在其面前的兩個(gè)選擇，態(tài)勢(shì)與欲望，現(xiàn)狀與野心在“夾縫中求生”與“追求行業(yè)話語權(quán)”的斗爭(zhēng)中輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

展銳的言外之意

文章寫作期間，筆者就相關(guān)問題向紫光展銳進(jìn)行了采訪求證。其回復(fù)可以簡(jiǎn)要總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品定位：展銳產(chǎn)品是向普及、大眾型的 5G 產(chǎn)品定位，是面對(duì)未來兩三年中最主流的使用場(chǎng)景來定義。

以虎賁 T7520 為代表的產(chǎn)品不強(qiáng)調(diào)具體對(duì)標(biāo)哪個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，不盲目追求標(biāo)稱參數(shù)，不刻意炫技，更多的是專注于用戶的實(shí)際體驗(yàn)，追求在成熟的工藝和技術(shù)水平上進(jìn)行針對(duì)性的提升和改進(jìn)，致力于為最大多數(shù)的用戶服務(wù)。

2. 客戶推廣：展銳的布局從基礎(chǔ)通信、到互聯(lián)網(wǎng)接入、到體驗(yàn)升級(jí)、旗艦智能等都可以滿足，在 2G 到 5G 的融合做得很徹底，客戶可以將虎賁 T7520 做最高端的終端。展銳提供的服務(wù)是，如果客戶有秀技術(shù)的需要，就秀技術(shù)；如果客戶想走親民路線，也可以親民，這一直是紫光展銳的一個(gè)策略。展銳首要目標(biāo)不是為了賺很多錢，而是要爭(zhēng)取為更多的客戶服務(wù)，提供更好的服務(wù)。

對(duì)此，楚慶也曾表示，虎賁 T7520 從規(guī)格上已很接近許多旗艦機(jī)的配置，但至于最后客戶基于虎賁 T7520 做出什么檔位手機(jī)產(chǎn)品是客戶的選擇問題，展銳需要的是確保平臺(tái)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管沒有直言面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，但從展銳的回復(fù)中不難理解：當(dāng)前階段，展銳或許還是難以直接沖擊高端市場(chǎng)，仍以中低端產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)橹?。進(jìn)軍高端市場(chǎng)的難點(diǎn)不僅難在技術(shù)，還有市場(chǎng)推廣方面的困難。

因此，在開拓市場(chǎng)方面，展銳只能摸著石頭過河，與行業(yè)用戶一起逐步摸清真正的需求點(diǎn)，然后推出有針對(duì)性的解決方案。5G 時(shí)代，展銳仍然需要從小客戶、中低端產(chǎn)品入手，努力夯實(shí)中低端市場(chǎng)。

在向中高端發(fā)起沖擊的過程中，盡管做好了“賠錢賺吆喝”的準(zhǔn)備，但仍要慎之又慎，在節(jié)省成本、性能升級(jí)、市場(chǎng)推廣三者之間艱難的尋找平衡。

可見，在追尋行業(yè)話語權(quán)的路上，荊棘叢生。但無懼挑戰(zhàn)，或?qū)徤鳌⒒驂蚜业膹那G棘上踏過去，也許是每一個(gè)在夾縫中待久了的人，心中時(shí)常燃起的英雄夢(mèng)想。

結(jié)語

寫到最后，腦中浮現(xiàn)出網(wǎng)友形容紫光集團(tuán)的一句話：“紫光玩的太雜了。什么都搞，什么都搞不好；到處在買，技術(shù)卻買不來?！?/p>

這不失為置身事外者的一句調(diào)侃或哀怨，是有所期待者心中的一種挑剔或指責(zé)。

紫光展銳置身其中，在動(dòng)蕩與平靜中，尋找救贖之路。

參考文章

“如何評(píng)價(jià)紫光展銳的 5G 芯片虎賁 T7520？”，知乎話題；

“紫光展銳 50 億增資背后：一次挑戰(zhàn)全球 5G 第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)?”，財(cái)聯(lián)社；

“2019 年你認(rèn)為展銳能有機(jī)會(huì)嗎？”，知乎話題；

“紫光集團(tuán)發(fā)展歷程”，晚上點(diǎn)燈 個(gè)人圖書館；

“紫光展銳發(fā)展史，曾經(jīng)的熱血海歸們?nèi)缃穸既ツ牧耍俊?，TechSugar。

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