65
2015 年，筆者第一次采訪大族激光的時候，這家公司還只是激光打標(biāo)行業(yè)的霸主。僅過去四年時間，當(dāng)筆者在今年的成都電子展上見到大族激光時，它已經(jīng)從單一的激光打標(biāo)企業(yè)變身為整體解決方案提供商，不僅有激光打標(biāo)機(jī)、激光焊接機(jī)、小功率精密激光切割機(jī)，還有顯示與半導(dǎo)體裝備、新能源裝備、智能裝備等一系列產(chǎn)品。
從市場營收來看，在 2018 年，大族激光整體營收達(dá)到 110.28 億元，凈利潤為 17.21 億元。而在 2015 年，這個數(shù)字還是 43 億元，四年實現(xiàn)了近三倍的增長，究其背后的原因，其西南區(qū)市場負(fù)責(zé)人表示，“我們的業(yè)務(wù)一直在擴(kuò)大?！?/p>
成都電子展上大族激光的展臺
國內(nèi)高功率激光器快速發(fā)展
近幾年，高功率設(shè)備的需求強(qiáng)烈，市場發(fā)展迅猛。大族激光的高功率設(shè)備也實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，2015 年產(chǎn)能 400 套，2016 年產(chǎn)能 1000 套，所以 2016 年營業(yè)收入增長 47.7%，2017 年營業(yè)收入增長 42%，產(chǎn)能沒有增加但銷售價格增長。
大族激光激光打標(biāo)產(chǎn)品最核心的設(shè)備是激光器，目前其可以自產(chǎn)低功率激光器，其中 100W 以下全部是自己研發(fā)生產(chǎn)，高功率光纖激光器需要進(jìn)口，供應(yīng)商包括德國通快、美國相干、IPG，但是今年成都電子展展會現(xiàn)場的工作人員表示，3000W 以上的激光器已經(jīng)研發(fā)，也會用到自己的設(shè)備上。
一直以來，高功率光纖激光器制約著大族激光的發(fā)展和下游市場的應(yīng)用。低功率激光器自產(chǎn)后，設(shè)備價格迅速下降。如果高功率光纖激光器能夠自產(chǎn)，會引發(fā)下游市場更大需求。對于后面高功率市場的發(fā)展趨勢，大族激光的工作人員表示，“目前，國有企業(yè)的供應(yīng)商還沒完全淘汰舊的設(shè)備，在逐步實現(xiàn)替換，這些設(shè)備的替換量大概有幾萬臺?！?/p>
從單一產(chǎn)品延伸出更多新型業(yè)務(wù)
大族激光在四年時間里實現(xiàn)近三倍的增長，和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展有很大的關(guān)系。大族激光的負(fù)責(zé)人表示，用戶需求在不斷發(fā)生變化，以前我們只提供激光打標(biāo)產(chǎn)品，但是激光打印只是工業(yè)領(lǐng)域的一個點，除此之外，客戶還需要自動化配套，過去是單臺提供激光打標(biāo)、激光切割、激光焊接，現(xiàn)在客戶要求供應(yīng)商提供從軟件到加工設(shè)備、自動化設(shè)備的全系列解決方案。因此，我們也在不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，給客戶提供更全面的服務(wù)，將原來分離的產(chǎn)品進(jìn)行打包，提供整體解決方案。
其市場負(fù)責(zé)人重點介紹了顯示與半導(dǎo)體裝備、汽車裝備和機(jī)器人裝備。汽車解決方案中的激光打標(biāo)可以實現(xiàn)汽車零部件打標(biāo)，激光焊接系統(tǒng)可以完成氣缸墊片焊接、汽車轉(zhuǎn)向軸焊接，激光切割部分實現(xiàn)非金屬配件切割，給用戶提供一站式解決方案。
機(jī)器人是大族激光跨入的一個新領(lǐng)域，和激光相關(guān)性不大，可以提供的產(chǎn)品有諧波減速器、單手臂移動機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、多軸機(jī)械臂和 AGV，可以應(yīng)用于物流等領(lǐng)域。
半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備一直被國外公司壟斷，不僅價格高昂，也阻礙了國產(chǎn)芯片廠商的自主化發(fā)展，因此大族激光自主研發(fā)，并于 2017 年推出了國產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備 HAN‘S 5220，讓芯片封裝焊接設(shè)備價格大幅度下降，現(xiàn)在國內(nèi)的佛山國星光電、三安集團(tuán)已經(jīng)采用。用其負(fù)責(zé)人的話說就是，“LED 產(chǎn)品價格的大幅度下降，就是得益于國產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊設(shè)備價格下降、成本降低的原因。”
HAN‘S 5220
?
?
以前國內(nèi)有很多公司研發(fā)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備，但是能夠堅持下來的不多，大族激光堅持研發(fā)產(chǎn)品也走過了一段艱辛的時光，在發(fā)展的過程中遇到了人才難求的困難，在產(chǎn)品推廣的過程中，遇到過國內(nèi)客戶不相信國產(chǎn)設(shè)備等困境，經(jīng)過一番努力都得到了克服。
為了滿足 PCB 產(chǎn)業(yè)的智能化生產(chǎn)需求，大族激光還完成了從單一加工設(shè)備銷售到流程解決方案提供的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)的產(chǎn)品可實現(xiàn)從生產(chǎn)到維護(hù)的全方位、自動化、數(shù)字化運行，將助力國內(nèi) PCB 行業(yè)智能工廠全面建設(shè)。
大族激光從 2017 年開始做整體解決方案，包括動力電池、半導(dǎo)體、機(jī)器人等一系列解決方案，在 2017 年下半年開始做交鑰匙工程，從前端到后端，到自動組裝，基本行業(yè)的工廠涉及到的加工模塊都可以提供，從存量市場中找到了發(fā)展壯大的機(jī)會。
未來，大族激光還將以激光為切入點，在新產(chǎn)品開發(fā)上積極開拓激光設(shè)備在各工業(yè)領(lǐng)域的新應(yīng)用與新場景。同時，在激光之外也會研發(fā)更多適應(yīng)市場應(yīng)用的解決方案，拓展更廣泛的市場應(yīng)用范圍。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載！
