如何渡過半導體“寒冬”期？e絡(luò)盟有這些妙招

由主要半導體廠商組成的世界半導體貿(mào)易統(tǒng)計協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 1 月的全球銷售額同比減少 5.7%至 355 億美元（1 美元約合 6.71 元人民幣）。此前保持 20%以上增速的半導體市場在 2018 年下半年開始減速，最終陷入負增長。

2018 年最后一個季度，許多半導體廠商業(yè)績都相當慘淡，而有一家廠商卻能夠奇跡般地保持持續(xù)增長。e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟先生向與非網(wǎng)記者介紹道：“Premier Farnell 大概全球營收是 3.683 億美元，不包括 Avnet，同比增長 2.8%，按照固定匯率同比增長 5.2%。營業(yè)利潤增長更快，利潤增長超過 19%?！边@一份不錯的成績單背后究竟有怎樣的奧秘？
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e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

朱偉弟先生透露，e 絡(luò)盟每年的營收都在增長，而成本仍然維持在之前的水平，這是 e 絡(luò)盟能夠保持持續(xù)增長的原因，當然，只是其中很小的一部分。關(guān)于 e 絡(luò)盟到底如何做到這份成績的原因，朱偉弟先生繼續(xù)說道。

e 絡(luò)盟嵌入式中心平臺

首先，e 絡(luò)盟擁有自己的嵌入式中心平臺，這是一個專屬的在線資源中心，能夠為嵌入式工程師提供設(shè)計流程各個階段的服務(wù)，涵蓋四個方面：研發(fā)階段、設(shè)計階段、原型制造及測試階段，一套完整的流程能夠給用戶帶來極大便利。同時，網(wǎng)站上還會有很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料，包括數(shù)據(jù)表、應(yīng)用說明以及 e 絡(luò)盟社區(qū)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站鏈接等，用戶可以任意取用。e 絡(luò)盟還擁有自己的在線社區(qū) element14 Community，是全球最大的一個電子工程師的社交平臺，全球大概有超過 65 萬名注冊會員。

緊跟潮流，走進人工智能

其次，今年來全球?qū)θ斯ぶ悄芊浅Ｖ匾?，當然也包括中國，因?e 絡(luò)盟網(wǎng)站開設(shè)了人工智能專屬在線咨詢中心，針對市場的需求提供一些專業(yè)的咨詢，覆蓋了各種各樣的話題，包括 AI 基本的定義、AI 不同類型的應(yīng)用、特色產(chǎn)品介紹、e 絡(luò)盟獨有特色平臺等。

在產(chǎn)品前期開發(fā)階段，比如 Single Board Computer 產(chǎn)品線，里面包括各種開發(fā)板、樹莓派，以及一些定制開發(fā)板如 BeagleBone、BB Black 等，都能夠用于 AI 應(yīng)用開發(fā)，據(jù)朱偉弟先生稱，在這一方面，業(yè)界沒有任何對手可以匹敵。里面的樹莓派等產(chǎn)品會不斷更新以滿足客戶的需求。

不可戰(zhàn)勝的生態(tài)系統(tǒng)

朱弟偉先生還向與非網(wǎng)記者展示了安富利生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以給客戶從前期概念到全球分銷的整個產(chǎn)品生命周期各個階段提供服務(wù)。安富利依靠自身提供真正端到端的解決方案。如圖所示：

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上面所標出的都是安富利的子公司，e 絡(luò)盟處于前期，前期是研發(fā)階段，開始形成概念，然后進入設(shè)計階段、原型制作階段、量產(chǎn)階段、NPI 階段。在整個生態(tài)系統(tǒng)中，從前端到后端所有各個階段，整個安富利集團與其子公司能夠為客戶提供全方位的支持。目前市場上沒有一家分銷商能夠在前期提供這樣的服務(wù)。

然而這種模式并不是不可復制的，對此，朱偉弟先生解釋道，存在其他公司復制這種模式的可能性，但是做起來很難。作為安富利集團子公司，e 絡(luò)盟可以為客戶從早期設(shè)計和小批量制造直至大批量生產(chǎn)整個流程提供支持,幫客戶節(jié)約時間和成本。

借助安富利整個生態(tài)系統(tǒng)，e 絡(luò)盟可為客戶提供更多新價值和各種便利。通過與安富利結(jié)合，e 絡(luò)盟不僅能夠向大型制造商提供所需重量級資源，也能更好地與發(fā)明者、創(chuàng)客、工程師合作，從而幫助他們將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為原型設(shè)計。這是其他公司無法辦到的。

布局未來

物聯(lián)網(wǎng)、5G 等是近幾年來的熱門話題，e 絡(luò)盟在這些領(lǐng)域也有所布局。在未落地之時已開始打起平臺。在 e 絡(luò)盟看來，硬件平臺已經(jīng)成為初期設(shè)計階段的一個重要部分，在這一方面，樹莓派以及其他單板機產(chǎn)品可以幫助客戶在前期快速有效測試設(shè)計解決方案。

e 絡(luò)盟曾經(jīng)做過一個相關(guān)調(diào)研，研究表明，設(shè)計工程師使用一系列的硬件平臺能夠加快開發(fā)速度，并縮短他們上市時間，因此有 50%左右的研發(fā)人員用樹莓派或者 BeagleBone Black 等單板機。在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，前期研發(fā)投資極大，占 50%左右，這也是單板機產(chǎn)品線能夠產(chǎn)生巨大銷量的原因。

近幾年來，中國在半導體領(lǐng)域得到了高速發(fā)展，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，例如華為等已經(jīng)在 5G 芯片領(lǐng)域做出了不小的成績，火熱的市場也吸引了不少國外廠商如 e 絡(luò)盟。

e 絡(luò)盟非常重視中國市場，所有區(qū)域中，營收增比在亞太地區(qū)持續(xù)保持強勁，中國業(yè)績占將近一半，表示中國在亞太區(qū)成長比其他地區(qū)更強，歐洲和北美也表現(xiàn)良好的增長。在朱偉弟先生看來，國內(nèi)短期超車的可能性基本不大。但是，經(jīng)過本國企業(yè)的努力，外商的入駐，能夠在一定程度上推動國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起到雙贏的作用。中國，未來可期。