跨界產(chǎn)品的生存之道

像公司經(jīng)營是專注好還是多元化好一樣，產(chǎn)品定義究竟應該大而全還是小而精永遠有爭論。以半導體芯片為例，現(xiàn)場可編程邏輯門陣列（FPGA）與專用集成電路(ASIC）就是這兩種產(chǎn)品定義思想的具體實現(xiàn)，F(xiàn)PGA 以最大的現(xiàn)場設計靈活性為目標，資源多、性能強、成本高；而 ASIC 則以最合適具體應用要求為目標，通常資源為應用而裁剪成合適大小、成本低、靈活性低。賽普拉斯（Cypress）的 PSoC 系列產(chǎn)品在誕生之初瞄準的則是一個跨界市場，比微控制器（MCU）更靈活，比 FPGA 成本更低。

但跨界產(chǎn)品成功并不容易，產(chǎn)品定義時看到的跨界市場可能并不存在，已有產(chǎn)品已經(jīng)能夠覆蓋用戶的大部分需求，設想中的左右逢源，卻變成現(xiàn)實里的左支右絀，畢竟像平板電腦與轎跑等跨界成功的產(chǎn)品案例要比失敗的案例少多了。

PSoC 6 就是 MCU
“之前我們不說 PSoC（Programmable SoC，可編程系統(tǒng)級芯片）是 MCU，而是將自己定位在特殊市場。我們一直說 PSoC 與一般 MCU 不同，有很多增值功能，又具備 CPLD（復雜可編程邏輯器件）特性，很靈活，”賽普拉斯微控制器事業(yè)部全球產(chǎn)品及中國區(qū)市場部總監(jiān)陳麗華告訴與非網(wǎng)記者，“但客戶看問題的角度肯定不一樣，他可能會覺得，有這么多功能 PSoC 產(chǎn)品肯定很貴，靈活性高操作性肯定不強，設計起來一定很復雜，所以在選擇 PSoC 時就會有一種畏難情緒。”

賽普拉斯微控制器事業(yè)部全球產(chǎn)品及中國區(qū)市場部總監(jiān)陳麗華

陳麗華表示，在她加入賽普拉斯微控制器部門以后，對 PSoC 產(chǎn)品進行了重新定位，明確告訴外界，PSoC 就是 MCU。產(chǎn)品定義的跨界并不意味著所面向的市場一定要跨界，“PSoC 是 MCU+，只要 MCU 產(chǎn)品能做的事情，PSoC 就都能做，”雖然資源比普通 MCU 要多不少，但并不代表價格會貴多少，“PSoC 6 把部分冗余資源去掉，與早期大而全的產(chǎn)品相比，就有競爭優(yōu)勢，”陳麗華分析 PSoC 6 的成本特性，“其次，賽普拉斯有自己的晶圓制造廠，又生產(chǎn)存儲器，可以利用存儲器的制造產(chǎn)能來帶動 MCU 降低成本，我們在南通富士通也有封測產(chǎn)能。所以結合兩方面的優(yōu)勢，PSoC 產(chǎn)品有足夠的成本空間?！?/p>

陳麗華笑言：“我們以往只專心做好產(chǎn)品，抱著皇帝女兒不愁嫁的心態(tài)去做市場，現(xiàn)在賽普拉斯開始改變，會采取適合市場的價格策略去競爭”

陳麗華表示，從去年推出的 PSoC 4000S 系列來看，市場反饋十分正面，“現(xiàn)在大家已經(jīng)不把 PSoC 看作特殊芯片，就認為它是真正的 MCU。我們思路開闊了，市場也就慢慢成長起來”

用田忌賽馬的思路去做跨界產(chǎn)品的市場運作，成功的幾率自然提高。

家電、電動工具是 PSoC 6 首選市場
PSoC 6 基于超低功耗 40 納米技術而制造，除了具備 PSoC 家族所特有的軟件定義外設（PSoC 60 無此功能）之外，功耗低，靈活性高，并提供基于硬件的可信任執(zhí)行環(huán)境 (TEE)，具有安全啟動能力與集成安全數(shù)據(jù)存儲的能力，以保護固件、應用程序和安全資產(chǎn)。用賽普拉斯的說法，PSoC 6 就是一款完全為物聯(lián)網(wǎng)設計的 MCU。

PSoC 6 架構示意圖

PSoC 6 系列首批共有五款產(chǎn)品。從單核不帶軟件定義外設功能的基本款 PSoC 60，到高性能雙核 PSoC 62，再到集成低功耗藍牙（BLE)的 PSoC 63，以及專為電機控制應用而開發(fā)的 PSoC 65，PSoC 系列產(chǎn)品均可以搭配賽普拉斯 WICED 無線連接方案，所以該系列產(chǎn)品所覆蓋的應用面非常廣。

?

PSoC 6 產(chǎn)品陣容

“家電和電動工具是 PSoC 系列最大的目標市場，”陳麗華道出 PSoC 產(chǎn)品主攻市場方向，“可穿戴也是一個重點，因為我們有低功耗方案；傳統(tǒng)的溫控器，從 PSoC 4 以來一直都做得很好；工業(yè)控制領域，例如各種智能機器人，都是我們關注的方向。”

她舉了智能門鎖的例子來進行說明。“利用網(wǎng)絡酒店預定平臺預訂好酒店以后，用戶憑借收到的進門密碼，就可以進入酒店預定好的房間，”陳麗華認為，旅游行業(yè)的發(fā)展使得智能門鎖市場迎來高速增長期，現(xiàn)在利用 Capsense 技術的觸摸式密碼鎖已經(jīng)做得很好，賽普拉斯還計劃幫助客戶將 BLE 與指紋識別技術引入智能門鎖，“我們已經(jīng)有很多成功的案例（PSoC 4），智能門鎖非常適合 PSoC 63 與 PSoC 60，這是 PSoC 系列物聯(lián)網(wǎng)應用的一個比較好的方向?！?/p>

半導體多年不見榮景重現(xiàn)，賽普拉斯新產(chǎn)品沒漲價
近日關于賽普拉斯的新聞，有兩則頗為引人注目。一則是賣掉美國一座晶圓廠，引發(fā)一些媒體發(fā)出賽普拉斯是否會被整體出售的猜想；另一則是漲價，媒體報道賽普拉斯的 NOR 型存儲器將會大幅調(diào)價。

對這兩則新聞，陳麗華都做出了正面回應。她表示，賽普拉斯在美國原來有兩座晶圓廠，一座名為 CMI，已經(jīng)被賣掉，還有是座 Fab25，仍然屬于賽普拉斯。“比較兩座晶圓廠，F(xiàn)ab25 有存儲器生產(chǎn)線，所以產(chǎn)能大、工藝跨度大（從 0.25 微米到 40 納米的工藝都支持），但 CMI 只做傳統(tǒng)的 PSoC，制程只支持 .13（微米），所以 CMI 的產(chǎn)能與工藝支持都非常有限，出售 CMI 是為了把更多的資源放在 Fab25 工廠?！?/p>

此外，輕制造策略（Fablite）也是如今多數(shù)傳統(tǒng)整合元件制造商(IDM，即自帶制造廠的半導體廠商）一種選擇，這樣有效降低公司資本支出壓力，“無論是為了雙產(chǎn)地保障，還是為了更迅速地擴充產(chǎn)能，我們都會選擇一些第三方代工廠來幫我們生產(chǎn)一部分芯片?！?/p>

對于漲價，陳麗華則認為，這波芯片漲價是兩方面原因造成的，一方面上游晶圓供應商價格出現(xiàn)了普漲，芯片制造商只能將價格傳遞到下游；另一方面，下游需求強勁，電子設備廠商紛紛把產(chǎn)能利用率調(diào)到最高，從而加劇了缺貨現(xiàn)象。

“現(xiàn)在客戶排訂單，不是按需生產(chǎn)，而是按照工廠的最大產(chǎn)能來安排，而且這種現(xiàn)象不是一家兩家，整個業(yè)界都是一樣，”陳麗華接觸到的客戶多表示，從去年底的銷售情況來看，整個市場就處于一個供不應求的狀態(tài)，現(xiàn)在擔心的不是產(chǎn)品做出來賣不出去，而是擔心拿不到元器件來維持生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)。半導體市場重現(xiàn)多年未見榮景，“拎著一麻袋錢來要芯片”的場景又開始出現(xiàn)。

“由于歷史原因，我們很多客戶在用我們十年甚至二十年前開發(fā)的產(chǎn)品，但這些舊產(chǎn)品成本很高，”據(jù)陳麗華解釋，賽普拉斯?jié)q價的產(chǎn)品都是一些舊制程生產(chǎn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格基本沒動，“我們希望采用這樣一個價格策略，去引導客戶采用賽普拉斯更先進制程的產(chǎn)品，從而加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代?！标慃惾A總結道。

與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！