饑餓營銷輸出價值觀，蘋果手表看得見買不到？

蘋果CEO蒂姆·庫克在倫敦蘋果零售店（Apple Store）與銷售人員對話時，曾經(jīng)這樣總結(jié)到，“我們史無前例，獨(dú)此一家，消費(fèi)者在這里得到獨(dú)一無二的體驗(yàn)?！?/p>

繼上次發(fā)布新產(chǎn)品線（iPad，譯者注）5年以后，下個月將正式上市的蘋果手表（Apple Watch），將使蘋果公司進(jìn)入新的領(lǐng)地。

要征服這個市場，蘋果手表不能只是一個工具，更要具有時尚光環(huán)，蘋果公司對這一點(diǎn)也十分清楚，一個例子可以證明：蘋果在Vogue雜志三月份的這一期投放了12頁的廣告推廣自己的新產(chǎn)品。

在蘋果春季特別活動“一年之計(jì)在于時（Spring Forward）”舉行之前，蘋果公司拒絕談及有關(guān)蘋果手表的市場計(jì)劃。不過可以確定的是，蘋果手表在首發(fā)階段對于銷售渠道控制會比較嚴(yán)格，很多零售商都在猜測自己什么時候才有資格銷售蘋果手表。

2014年10月16日，蘋果CEO庫克演示蘋果手表應(yīng)用

據(jù)可靠消息，作為蘋果產(chǎn)品最大的經(jīng)銷商之一的百思買（Best Busy Co Inc）這次并不在首發(fā)名單中，雖然百思買拒絕就此情況做出回應(yīng)。

其他大的零售商，包括Macy's，Saks 5th Avenue， Bloomingdales和Barney's都聲稱近期沒有計(jì)劃銷售蘋果手表。Target、Nordstrom與美國的主要電話運(yùn)營商都拒絕透露其在蘋果手表銷售方面的計(jì)劃，雖然有知情人士透露，Nordstrom和蘋果正在進(jìn)行談判。

“蘋果很謹(jǐn)慎，蘋果手表市場表現(xiàn)如何存在太多的未知數(shù)?！盙artner研究副總裁Van Baker說。

Baker認(rèn)為，這種不確定性將可能導(dǎo)致蘋果手表的初期銷售僅限于蘋果零售店，因?yàn)橹挥腥绱颂O果才可以保證蘋果的銷售人員都是經(jīng)過特殊培訓(xùn)的專業(yè)人士。

庫克對于蘋果手表可能帶來的挑戰(zhàn)非常重視，據(jù)報(bào)道，庫克在Covent Garder蘋果零售店要求負(fù)責(zé)蘋果手表的銷售人員要達(dá)到“在店內(nèi)教會用戶如何使用蘋果手表?！?/p>

現(xiàn)在對于蘋果公司采用哪種方式銷售蘋果手表，尚無可靠消息，所以各種推測就紛至沓來。華盛頓郵報(bào)上周建議蘋果可以增加地毯和鏡子并改變蘋果零售店的燈光，以增加蘋果手表的購物體驗(yàn)。

各種媒體都猜測蘋果手表將在類似倫敦的Selfidges和巴黎的Colette這樣的奢侈品零售店里設(shè)置蘋果手表專柜。

蘋果對此次新產(chǎn)品線的發(fā)布非常謹(jǐn)慎

消息稱可能只會在蘋果零售店和奢侈品店才能買到

去年九月，蘋果在Colette舉行了一個私人活動，參加這個活動的嘉賓可以試用蘋果手表，不過Colette發(fā)言人拒絕就是否銷售蘋果手表發(fā)表言論。

目前為止，科技公司的可穿戴設(shè)備沒有一個賣得好的，蘋果競爭對手三星的Gear手表，銷售情況就非常慘淡。

蘋果希望改變可穿戴市場的現(xiàn)狀，但是關(guān)鍵在于蘋果手表能否作為一款時尚產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，尤其這款時尚產(chǎn)品每過一兩年就要更新一次，就像蘋果的手機(jī)、平板和電腦一樣。

“蘋果手表的推出確實(shí)引人注目，能否吸引人們重新佩戴手表值得關(guān)注，不過現(xiàn)實(shí)來看，現(xiàn)在還存在很多疑問?！?InStyle的時尚新聞總監(jiān)Eric Wilson說，“時尚品消費(fèi)者可比其他任何人都更挑剔，蘋果這次面向的是一群難對付的消費(fèi)者?！?/p>

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