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小編語：國內(nèi)IC廠商開始走向臺前相信是未來幾年內(nèi)的大勢，怎么把這個故事講好也是普遍欠缺市場營銷觀念的國內(nèi)廠商需要多下功夫?qū)W習(xí)的，展訊這次亮相夠聰明……
很明顯，手機(jī)芯片市場正處在調(diào)整期，索尼愛立信和博通相繼退出，早前退出手機(jī)基帶芯片市場的還有英偉達(dá)和德州儀器。變動背后可以看到的另一個趨勢就是：中國企業(yè)在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)出的聲音越來越強(qiáng)。
比如說展訊，展訊之前被清華紫光集團(tuán)私有化，現(xiàn)在又得英特爾巨額注資，展訊市場推廣總監(jiān)周偉芳在接受專訪時表示，以往被歐美公司把持的芯片市場，已經(jīng)逐步被中國芯追上了，“中國芯”及“中國智造”未來會發(fā)揮更大的作用。
農(nóng)民文化力占競爭鰲頭
今天的中國市場不僅是世界制造工廠，也是全球最大的消費(fèi)電子市場。歐美企業(yè)在一線市場信息的捕獲上，如何將先進(jìn)工藝與中國市場特定需求結(jié)合，對市場反應(yīng)、應(yīng)用承載方面都面臨著一些挑戰(zhàn)。反之，中國企業(yè)在這幾個方面都表現(xiàn)得很好，他們依托本土龐大的市場，迅速崛起，然后再謀力覆蓋到全球市場上去。
當(dāng)然，歐美多家企業(yè)退出手機(jī)芯片市場，也在于傳統(tǒng)的PC行業(yè)與無線通信正在發(fā)生變革。有數(shù)據(jù)顯示，2010年的時候，全球的IC設(shè)計收入上，手機(jī)芯片的設(shè)計收入只占18.8%；到了2013年，手機(jī)芯片的IC設(shè)計收入占到24.4%，超過了PC市場的增長率，手機(jī)芯片公司逐步成長為一個非常強(qiáng)大的梯隊。
智能手機(jī)已經(jīng)變成了人手一部的智能電腦了，越來越多的人不會去想更換PC，而是考慮每年更換一部手機(jī)，這對手機(jī)芯片公司來說，是極大的利好。再加上全球各國向4G遷移，強(qiáng)勁的市場需求讓手機(jī)芯片公司迎來了極好的發(fā)展機(jī)會。
中國芯片企業(yè)的崛起既有市場需求增長帶來的天時地利，也有立足本土市場，與特定需求結(jié)合的原因。周偉芳稱，展訊有一個非常獨(dú)特的企業(yè)文化，內(nèi)部自稱為“農(nóng)民文化”。所謂的農(nóng)民文化就是靠天吃飯，如果這一年都風(fēng)調(diào)雨順、糧食豐收，農(nóng)民就能過上一個好日子。
在她看來，半導(dǎo)體行業(yè)也比較類似，如果市場需求旺盛，產(chǎn)品規(guī)律正常，半導(dǎo)體企業(yè)的日子也會好過。從某種意義上來說，這也是一個看天吃飯的一個行業(yè)。周偉芳稱，農(nóng)民老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，而展訊所有員工都很喜歡和熱愛這樣的農(nóng)民文化，工程師們都很樸實(shí)、務(wù)實(shí)，公司7×24小時為客戶提供支持服務(wù)，在第一時間響應(yīng)客戶需求，這些文化都使得展訊在激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭。
周偉芳稱，去年Strategy Analytics將展訊列為全球第三大手機(jī)基帶芯片供應(yīng)商，僅次于高通和聯(lián)發(fā)科，她說，展訊去年在全球的出貨量達(dá)到3.3億套片，其中2億套是功能手機(jī)芯片，1.3億是智能手機(jī)芯片，占全球智能手機(jī)市場占有率17%。展訊的產(chǎn)品得到三星、HTC等國際手機(jī)廠商的認(rèn)可和使用。
展訊通信有限公司市場推廣總監(jiān) 周偉芳
自身優(yōu)勢結(jié)合市場利好
不斷有企業(yè)退出手機(jī)芯片市場，也反映出這個行業(yè)競爭的激烈程度。在這個白熱化競爭的市場上生存，每一家IC公司都得有自己的絕活，周偉芳認(rèn)為，展訊的絕活就在于——它是全球世界上除高通以外唯一一家能夠向高、中、低端各個手機(jī)品牌提供適合不同市場區(qū)隔的芯片供應(yīng)商。
比如在高端手機(jī)方面，展訊支持了三星的S2、S3、Note1、Note2，HTC的ONE X。在中低端領(lǐng)域，2012年和2013年熱銷的千元智能手機(jī)都是由展訊供應(yīng)的。展訊能為客戶提供多種多樣的產(chǎn)品組合和方案，除了手機(jī)方案，展訊還提供平板電腦、以及針對行業(yè)應(yīng)用的可穿戴設(shè)備。
展訊擁有完整的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品區(qū)隔和規(guī)劃都非常準(zhǔn)確，在中低端領(lǐng)域，展訊提供“交鑰匙”解決方案，使客戶能夠在短暫的兩個月時間內(nèi)，開發(fā)出一款4G LTE智能手機(jī)。
現(xiàn)在，展訊首顆多模4G基帶芯片SC9620，已獲聯(lián)想、酷派采用，并完成了中國移動的入網(wǎng)測試，近期在大陸市場銷售。另外，采用展訊芯片的火狐智能手機(jī)，在印度、東南亞等市場銷售得非?；鸨K端售價只有25美金，是目前全球最便宜的智能手機(jī)。
印度的電信運(yùn)營商近幾年都在移動通信世界大會上呼吁手機(jī)廠商提供低價智能手機(jī)，這款手機(jī)的推出，很明顯會受到用戶和商家的歡迎。像印度這樣的新興市場，其智能手機(jī)保有量還不到20%，大量功能手機(jī)用戶渴望換智能手機(jī)，在這些對價格敏感的新興市場，低價智能手機(jī)將是他們相當(dāng)樂見的。
今年6月份，國務(wù)院正式頒布了集成電路產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)綱要，明確指出，未來一段時間，將以集成電路設(shè)計為龍頭，共同推進(jìn)我國集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。屆時，1200億元的資金將以專業(yè)公司運(yùn)作的形式推向設(shè)計、制造等各個環(huán)節(jié)。集成電路設(shè)計企業(yè)將得到大量資金支持，甚至未來的資金規(guī)模和企業(yè)投融資方面都會得到國家的支持。
再者，美國“棱鏡門”事件后，信息安全將成為國家工業(yè)和信息化進(jìn)程重點(diǎn)考慮的問題，展訊作為本土企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從芯片上著手，保證信息安全可靠，并保證從硬件及軟件規(guī)避后門風(fēng)險，在芯片級實(shí)現(xiàn)安全，在我國建設(shè)安全自主可控的信息系統(tǒng)方面扮演重要角色。
在這天時地利人和的共同利好推動下，展訊以自己2G、3G、4G全系列產(chǎn)品，將迎來前所未所的發(fā)展機(jī)遇。
將重點(diǎn)發(fā)力LTE市場
2013年，我國智能手機(jī)市場容量約為4.4億部，預(yù)計2014年的市場容量大概會在6.5億多部，其中LTE手機(jī)占20%左右。預(yù)計明年LTE手機(jī)容量將達(dá)到3.4億部，這是一個龐大的市場。
現(xiàn)在全球各國都在向4G網(wǎng)絡(luò)遷移，4G手機(jī)帶來的大幅增長，以及可穿戴式設(shè)備的興起，都將放大對芯片的需求量。
展訊從2011年開始就投入LTE產(chǎn)品的開發(fā)，從第一代的SC9610，成功與海信一起中標(biāo)了中國移動的第一次終端采購招標(biāo)。今年推出的SC9620支持TD-LTE/LTE-FDD/TD-SCDMA/HSPA+/GGE，最大下行速率可達(dá)150Mbps，用于4G智能手機(jī)、平板電腦或其他終端。另外LTE終端產(chǎn)品方面，turkey解決方案也是展訊非常擅長的。turkey解決方案不僅可以降低整體方案的成本，還可以為客戶節(jié)省研發(fā)、測試和產(chǎn)品上市的周期和成本，保證手機(jī)廠商在保證利潤的條件下，提供更多、更高性價比的LTE產(chǎn)品。
周偉芳介紹，展訊除了傳統(tǒng)的3G、4G手機(jī)市場，還有數(shù)據(jù)卡、平板電腦等產(chǎn)品應(yīng)用。她說，隨著年底展訊SC9620五模產(chǎn)品的上市，接下來將重點(diǎn)發(fā)力LTE市場，展訊在全球擁有近300家客戶，他們都可能成為展訊LTE產(chǎn)品的首先應(yīng)用者。
