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我的學(xué)歷不高，初中從原先的一級重點中學(xué)，中考以506分（600分總分），考入一家三級達標中學(xué)，這個落差挺大的，讓我感覺到壓力很大。于是我中途綴學(xué)，來到深圳工作，老板是一個福建人，從血緣關(guān)系來說，是我的親叔叔。2001年4月12日，我從一個學(xué)徒開始做起（前3個月是沒有工錢的，給150元做生活費），開始每天拿著小錘子在各種金屬敲打著，接著開始使用各種機械工具，鉆床，銑床，磨床，車床。幾年的時間，我經(jīng)歷了從一個小學(xué)徒，到師傅的跨越。我的UNCLE給我學(xué)習(xí)機會，讓我開始在辦公室里學(xué)習(xí)軟件，我學(xué)會使用Mastercam，AUTOCAD等2D，3D繪圖軟件，從學(xué)徒到自己獨立設(shè)計，獨擋一面，同時也培養(yǎng)我對五金模具對外銷售的能力，這個時候已經(jīng)是2005年了。
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2005年后，老板與幾個合伙人開了一個加工高頻電路板的公司：深圳市眾嘉鑫電路科技有限公司（我現(xiàn)在就職的單位），新公司成立在即，老板也就讓我負責(zé)模具廠的相關(guān)事宜，這也是從05-07年，我收入高和較為風(fēng)光的幾年，從農(nóng)村來的少年，有時候難免受到外界的誘惑，喜歡上賭博了，結(jié)果可以說是傾家蕩產(chǎn)了，影響深遠，是我最大的噩夢。
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07年后，我離開模具廠，回到老家。
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直到2011年后，老板讓我回眾嘉鑫來做銷售，從2011年開始，我開始接觸高頻電路板，剛開始接觸高頻電路板的時候，我都不知道從什么地方下手，前輩告訴我，你要去掃樓呀（這是跑業(yè)務(wù)的一種說法），從一家家的公司開始掃蕩(有點鬼子進村的感覺），我走過不少地方，每次進到一家公司的時候，帶上自己的名片，和前臺介紹我是XXX公司的代表，問貴公司有沒有需要，走完一家走下一家，前臺態(tài)度好的話，會說好的，到時候轉(zhuǎn)交相關(guān)負責(zé)人，遇到不客氣的，直接請你走人，甚至讓保安來驅(qū)逐，也正是這種情況下，有時候，我掃樓的時候我都不敢坐電梯，免得被監(jiān)控看到，請你走人，于是我開始走樓梯，一座30層樓我要來回爬兩次，直到我確認沒有落下的為止，再繼續(xù)下一個樓層的掃蕩，就這樣我一個樓層一座樓的掃蕩，一片工業(yè)區(qū)一片工業(yè)區(qū)的掃，結(jié)果不是很理想的，即使有意向的客戶，我也沒能談下來，回來后，我不斷的問自己，由于自己對業(yè)務(wù)的不熟悉，甚至有的客戶拿出個樣品，我都看不出所以然，這不能不說是個諷刺，不熟悉不了解，怎么能讓客戶信服呢。
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直到8月份，我接到一個來自北京航天光華電子技術(shù)有限公司發(fā)給我的一個高頻板加工文件，我開始有點懂得我需要了解什么了，客戶發(fā)給我的是一個ROGERS 4350B加工的文件，這是我第一次接到高頻電路板訂單，之前也就接了一些FR4的電路板訂單，我開始嘗試去了解什么是ROGERS 4350B 這個材料呢，我了解到 4350B只是個基材型號，介電常數(shù)3.48，損耗：0.0037，這些信息還是找同事問了才知道，也就在這個時候，我才知道我的知識是多么的貧乏，我向同事請教什么是ROGERS？同事告訴我這是一個進口高頻介質(zhì)板的名稱，從同事口中我了解就這么多，一直想了解一些資料，同事都只言片語，不愿意解答，后來陪另一位同事到世強電訊（ROGERS的代理商），才第一拿到ROGERS板材的一些資料，就這樣我才了解到ROGERS有各種介電常數(shù)的基材，得到資料的獲取途徑我又從TACONIC，ARLON公司取到基材的型號和參數(shù)，有了這些資料，再加上與公司的一些技術(shù)員的溝通了解我才慢慢知道高頻電路板是啥玩意，說白了就那么回事，1種說法是，高頻率的板子就是高頻板，2種說法是使用高頻介質(zhì)板加工成的電路板叫高頻電路板。
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雖說對高頻電路板我已經(jīng)有了初步的了解，但開始還是收獲不多，我該如何去與這樣的客戶去溝通呢，去哪里尋找呢，我記得我進的第一個網(wǎng)站就是微波仿真論壇，注冊了ID：2006keying，在這里我認識了不少朋友，也從中獲得不少的訂單，5月份在深圳舉辦的微波展，我遇到了微波仿真論壇的創(chuàng)始人。對這位我也是慕名已久，在會展的時間里，我連續(xù)2天都到他的展位去，拿出我自己做的一些產(chǎn)品，他對我還是蠻認可的，并許下一個訂單給我，幾天后，我接到了幾十款的訂單，這里我非常感謝他，隨后不久通過他的介紹也有來自全國各地的朋友來聯(lián)系過我，并下了訂單給我。
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也是通過與非網(wǎng)RF社區(qū)、微波仿真論壇、微網(wǎng)等讓我更多的與來自全國各地的微波射頻領(lǐng)域的朋友聯(lián)系，回想之前不斷的和這么多朋友的接觸，互相交流，共同進步，頗有種廢寢忘食的干勁。與北交的一位朋友共同為了一個微波板的文件，探討，改進，直到做出實物，也曾為了趕貨，幾個晚上沒有合眼。
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隨著不斷的學(xué)習(xí)交流，交到了越來越多的朋友，發(fā)現(xiàn)在微波射頻領(lǐng)域里，藏龍臥虎，大家都抱著交流學(xué)習(xí)，積極向上的精神，不斷的探討，不斷的進步著，一直有這么多共同成長奮斗的朋友，感覺挺好的！
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做技術(shù)做到極致，便是提起這個技術(shù)人們會想起他。而銷售截然不同，當(dāng)你需要某一個器件的時候，你想起的卻是某某某。一個是提起，一個是需要，動機不同，整個世界也不一樣。人們說，技術(shù)是寂寞的，銷售是快樂的。目睹著身邊的大牛一個個慢慢轉(zhuǎn)型為銷售，心里始終有點痛，其實搞銷售往往比搞技術(shù)更難一些，后來倒也安慰了自己幾分。老羅的故事，沒有多少蕩氣回腸，卻很有典型性，我們身邊有很多這種對技術(shù)一窮二白的人卻在做著技術(shù)相關(guān)的銷售工作，對他們很具挑戰(zhàn)，我看到有些人左右奔突多年仍一事無成、無一技之長的，時刻有危機感，每天殫精竭慮，但混跡多年又不知該往哪兒去。而老羅是屬于找到了自己位置的，一個人，起起伏伏，跌跌撞撞，到最后，他依然站著。如同他銷售的產(chǎn)品一樣，他能在聚會上一一詳說，關(guān)于參數(shù)也能略答一二，這就是本領(lǐng)。把一件簡單的事情做好，那就是不簡單；把一件平凡的事情做好，那就是不平凡。
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我是任亞運，每周三，我在與非網(wǎng)，帶著不同的屌絲故事等你，不見不散！
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