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2024年，公司營(yíng)收破4億。
出品 | 張通社
圖源 | 企業(yè)官網(wǎng)
近日，北交所官網(wǎng)披露了上海百英生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百英生物”或公司）招股說(shuō)明書（申報(bào)稿），公司上市申報(bào)材料被正式受理，保薦機(jī)構(gòu)為國(guó)泰海通證券。
圖：北交所官網(wǎng)
百英生物成立于2012年，位于上海張江，是一家專注于抗體表達(dá)和抗體發(fā)現(xiàn)與優(yōu)化CRO服務(wù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新小巨人企業(yè)、上海市科技小巨人培育企業(yè)。目前公司在上海周浦、江蘇泰州設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)中心，在美國(guó)設(shè)有商務(wù)中心。
百英生物曾于2023年6月29日申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO，2024年7月5日因公司和保薦人撤回發(fā)行上市申請(qǐng)，被終止發(fā)行上市審核。
前次申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO，百英生物擬募集資金10.5億元。而這次改道北交所后，百英生物擬募集資金4.9億元，投向上海研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目和江蘇生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。
從基因合成到CRO創(chuàng)業(yè)
他在專精特新的道路上狂飆
“有句話說(shuō)‘站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)’，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻，身處其中時(shí)，如何判斷風(fēng)口所在、怎樣做出戰(zhàn)略選擇，實(shí)則困難重重。”在回顧百英生物十多年跌宕起伏的發(fā)展歷程時(shí)，創(chuàng)始人查長(zhǎng)春感慨道。
查長(zhǎng)春，1983年6月出生，本科畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)生物工程專業(yè)。其職業(yè)軌跡始于基因合成領(lǐng)域，2008年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)基因工程下游，深耕重組蛋白試劑開發(fā)，先后在金斯瑞生物、弗泰生物、泰利達(dá)生物等企業(yè)擔(dān)任要職，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
查長(zhǎng)春的創(chuàng)業(yè)抉擇，恰逢國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型Biotech公司如雨后春筍般涌現(xiàn)之際。市場(chǎng)對(duì)抗體制備及開發(fā)服務(wù)的需求激增，而這正與他過(guò)往的從業(yè)背景不謀而合。于是，百英生物應(yīng)運(yùn)而生。
醫(yī)藥界素有“雙十定律”之說(shuō)：一款新藥從研發(fā)到上市，平均需耗時(shí)10年、投入10億美元。而百英生物等藥物研發(fā)CRO企業(yè)的崛起，正成為打破這一困局的關(guān)鍵力量，加速著全球藥物研發(fā)的進(jìn)程。
從選擇創(chuàng)業(yè)至今十三年載，百英生物從無(wú)到有、從小到初具規(guī)模，期間歷經(jīng)無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)。其中，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并選擇適宜于自己的發(fā)展戰(zhàn)略是最大的挑戰(zhàn)。
查長(zhǎng)春深知，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，戰(zhàn)略選擇的本質(zhì)在于精準(zhǔn)定位——明確“做什么、不做什么”，簡(jiǎn)而言之，便是聚焦。
創(chuàng)業(yè)初期，查長(zhǎng)春曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)涉足科研服務(wù)、體外診斷試劑原料、免疫組化試劑等多個(gè)領(lǐng)域。但很快，他便明確了主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，專注于抗體發(fā)現(xiàn)的CRO服務(wù)，涵蓋抗體表達(dá)、抗體發(fā)現(xiàn)與優(yōu)化等核心環(huán)節(jié)。
“我們給自己畫了一個(gè)圈，嚴(yán)守自己的界限，我們自己不做藥、不做體外診斷試劑，所有產(chǎn)業(yè)鏈下游的業(yè)務(wù)全部都不做，平臺(tái)只做產(chǎn)業(yè)鏈賦能的事情。”查長(zhǎng)春坦言。
正是這份堅(jiān)守與聚焦，讓百英生物在抗體發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域脫穎而出。公司自主研發(fā)的高通量抗體表達(dá)平臺(tái)，將傳統(tǒng)試驗(yàn)周期從一個(gè)月大幅縮短至一周，顯著提升了服務(wù)效率。同時(shí)，建立的抗體篩選與優(yōu)化加速平臺(tái)，更進(jìn)一步鞏固了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
如今，百英生物已從創(chuàng)業(yè)初期的不足10人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為擁有400多名員工的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新小巨人企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。
核心業(yè)務(wù)與海外市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)
2024年年?duì)I收超4億
此前在2023年6月，百英生物謀求在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO。此后更新了2次財(cái)務(wù)資料，但在按規(guī)定需要第3次更新財(cái)務(wù)資料時(shí)，百英生物于2024年7月選擇撤回申請(qǐng)。雖然受挫，但百英生物迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將目光轉(zhuǎn)向北交所，并于2025年2月成功在北交所創(chuàng)新層掛牌。
根據(jù)北交所IPO材料披露，百英生物業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。2022年、2023年，公司收入分別達(dá)2.60億元、3.38億元，2024年全年收入首次突破4億元大關(guān)，達(dá)4.02億元。尤其是核心業(yè)務(wù)蛋白表達(dá)業(yè)務(wù)，收入同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，占整體營(yíng)收的近83%。
作為百英生物早期核心業(yè)務(wù)，抗體表達(dá)服務(wù)通過(guò)基因合成、細(xì)胞培養(yǎng)與轉(zhuǎn)染、抗體蛋白表達(dá)與純化、質(zhì)量控制及放行四大環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)滿足客戶定制化需求。
此外，公司正加速構(gòu)建難度靶點(diǎn)蛋白開發(fā)平臺(tái)、全人源庫(kù)抗體篩選平臺(tái)、TCR-like抗體開發(fā)篩選平臺(tái)、抗體內(nèi)化高通量篩選平臺(tái)、巖藻糖基因敲除宿主細(xì)胞株平臺(tái)及AI技術(shù)平臺(tái)等六大新技術(shù)平臺(tái)，持續(xù)拓展抗體發(fā)現(xiàn)與優(yōu)化服務(wù)類型，預(yù)計(jì)將成為公司第二增長(zhǎng)極。
開拓境外市場(chǎng)是公司重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2022年公司境外收入為6,672.10萬(wàn)元，2023年上半年境外收入為7,149.87萬(wàn)元。報(bào)告期內(nèi)，公司境外收入占比從15.50%上升到47.27%，目前仍保持上升態(tài)勢(shì)。
從客戶結(jié)構(gòu)變化來(lái)看，2022年前五大客戶均為國(guó)內(nèi)企業(yè)，而2024年前五大客戶中僅首位為國(guó)內(nèi)客戶，其余四家均為海外客戶，包括阿斯利康、艾伯維、拜耳等跨國(guó)藥企（MNC）及Moderna等新興生物科技公司。
優(yōu)質(zhì)海外客戶的支撐，使百英生物凈利潤(rùn)穩(wěn)步提升，避免了國(guó)內(nèi)CRO行業(yè)普遍存在的“增收不增利”困境。
在資本市場(chǎng)，百英生物同樣表現(xiàn)活躍。公司于2018年7月18日完成天使輪融資，隨后在2021年5月22日完成約1億元人民幣A輪融資，并于2022年8月31日完成約5億元人民幣B輪融資。多輪資本注入為公司技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展及產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)保障。
CRO全球市場(chǎng)規(guī)模
高達(dá)1060億美元
醫(yī)藥研發(fā)作為產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)乎醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能與未來(lái)格局。隨著行業(yè)分工深化，CRO機(jī)構(gòu)憑借資金密集型、高風(fēng)險(xiǎn)且長(zhǎng)周期的藥品研發(fā)特性，逐步成為分散風(fēng)險(xiǎn)、提升效率的關(guān)鍵力量。其通過(guò)承接部分研發(fā)環(huán)節(jié)，助力藥企削減固定成本、縮短研發(fā)周期，并依托經(jīng)驗(yàn)積累降低失敗率，成為全球醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)中不可或缺的“基礎(chǔ)設(shè)施”。
據(jù)2023年市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，全球CRO市場(chǎng)規(guī)模約820億美元，預(yù)計(jì)2026年將突破1060億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)8%-12%。中國(guó)CRO市場(chǎng)受益于政策紅利、研發(fā)投入增加及人力成本優(yōu)勢(shì)，2023年規(guī)模約850億元人民幣，2026年有望增至1130億元人民幣，CAGR達(dá)9%-15%，增速顯著高于全球平均水平。
當(dāng)前，外資CRO巨頭及藥明康德、康龍化成、泰格醫(yī)藥等本土龍頭，憑借資金實(shí)力、規(guī)模效應(yīng)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)占據(jù)主流市場(chǎng)份額。而以百英生物為代表的中小型CRO企業(yè)，則通過(guò)技術(shù)壁壘與特色化服務(wù)，在抗體發(fā)現(xiàn)等細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)快速崛起。
相較于同類型企業(yè)，百英生物具有三大核心優(yōu)勢(shì)：技術(shù)、交付與全球化布局。
首先是技術(shù)平臺(tái)獨(dú)立化，構(gòu)建基因-細(xì)胞-工藝全鏈條優(yōu)勢(shì)。目前公司已搭建高通量抗體表達(dá)平臺(tái)、抗體發(fā)現(xiàn)與優(yōu)化平臺(tái)及穩(wěn)定細(xì)胞株構(gòu)建平臺(tái)，形成從基因合成到工藝開發(fā)的完整技術(shù)鏈。其平臺(tái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化與信息化，在基因編輯、細(xì)胞培養(yǎng)及工藝放大等環(huán)節(jié)形成技術(shù)護(hù)城河。
其二是服務(wù)交付速度快、靈活性高，滿足多元化需求。一方面，百英生物以“抗體發(fā)現(xiàn)的加速器”為使命，將快速交付能力貫穿于全部業(yè)務(wù)流程中，在抗體表達(dá)領(lǐng)域，可實(shí)現(xiàn)最快一周交付；另一方面，公司具備從1ml-200l培養(yǎng)規(guī)格的柔性服務(wù)能力，單批次瞬時(shí)通量表達(dá)能力超過(guò)2000個(gè)分子，可應(yīng)對(duì)多樣化、多品種、多規(guī)格的服務(wù)需求。
其三是全球化布局提速，海外客戶占比攀升。2021年5月，百英生物在美國(guó)設(shè)立全資子公司，加速北美及歐洲市場(chǎng)拓展。目前公司已經(jīng)服務(wù)了境內(nèi)外超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2,500家醫(yī)藥企業(yè)客戶。境外收入占比從2022年的15.5%躍升至2024年的47.27%，海外客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，包括阿斯利康、艾伯維等跨國(guó)藥企及Moderna等新興生物科技公司。
在CRO行業(yè)馬太效應(yīng)加劇的背景下，百英生物憑借技術(shù)獨(dú)立化、服務(wù)特色化及全球化布局，正從抗體表達(dá)服務(wù)向一站式抗體表達(dá)、發(fā)現(xiàn)與優(yōu)化CRO服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。此次北交所IPO若順利推進(jìn)，或?qū)⒊蔀槠淇缭绞桨l(fā)展的關(guān)鍵跳板，為全球醫(yī)藥創(chuàng)新提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)方案。
