中國泳池機器人，沖開天花板

面對前輩和朋友提醒，創(chuàng)始人王生樂這一句話，或許能回答太多。

01

改寫游戲規(guī)則

過去30年，中國經濟完成了一場漂亮的彎道超車，快速崛起的核心只有一點：效率碾壓。

上一代世界500強的玩法是，研發(fā)在美國、制造在中國、品牌在歐洲。

新一代世界500強正在改寫游戲規(guī)則。

研發(fā)中心回歸中國，因為這里聚集著全球最優(yōu)質的工程師；供應鏈扎根蘇州，全球 70% 的清潔電器的生產在蘇州，構建起半小時產業(yè)圈；品牌會得到突破，中國企業(yè)正在全球建立起品牌力。

中國企業(yè)的崛起，中國企業(yè)既有效率，又有人才，更有技術。底層優(yōu)勢在我，長期贏家是中國。

事實上的確如此，產業(yè)升級上，中國正在進行從軟件到高端制造的產業(yè)顛覆。

高端制造是精密度的戰(zhàn)爭。每一次升級都是精密制造能力的突破，都是一次產業(yè)升級。

在智能硬件領域，這種優(yōu)勢尤為明顯。開發(fā)一款智能手表需要1萬有效工程小時，中國企業(yè)能用一半成本完成雙倍產出。從智能手表到掃地機器人，快速迭代的能力讓歐洲企業(yè)望塵莫及。這不是簡單的成本優(yōu)勢，而是一套完整的創(chuàng)新體系。

從小家電（最低精密度）一路往上打：小家電→大家電→消費電子→手機→汽車→工業(yè)設備→醫(yī)療。中國已經打到汽車，且不依賴任何人。

人才紅利上，過去，美國的霸權靠軍事和金融殖民全球，而如今，中國的王牌是工程師紅利。

培養(yǎng)一代工程師需要20年，當下，在歐洲10萬歐元招不到人，美國技術斷檔，而中國每年上千萬大學畢業(yè)生構筑的人才蓄水池，中國工程師紅利才剛開始。

從跟隨到引領，中國企業(yè)的崛起不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是一場關于效率與技術的深刻革命。在全球商業(yè)版圖重構的今天，中國企業(yè)正在展現(xiàn)出越來越強的生命力。

泳池機器人領域便是如此。

過去20多年，泳池清潔是以色列Dolphin、西班牙Polaris、英國BWT和美國的Hayward四家國際大廠的天下。當時國內企業(yè)對泳池清潔領域極為陌生，更談不上同臺競爭。

但繁榮的背后，是行業(yè)在20多年內幾乎沒有技術上的突破與創(chuàng)新，這些泳池清潔機器效果一般、用戶體驗并不出彩。

近年來，中國科技企業(yè)正將目光投向泳池機器人這一新興賽道。

他們以突破性技術方案及產品逐漸奪得外商手中的核心價值與話語權，在全球影響力取得了突破式增長，并由此挖到壯大的第一桶金。

這幾家率先突破的公司中，星邁就是其中一個。

2022年7月，星邁誕生，在一年內拿下近2億元融資，成為當年機器人賽道最大的天使輪融資。

緊接著2024年，星邁又完成A輪融資，由凱輝基金、礪思資本、安克創(chuàng)新聯(lián)合領投，老股東高瓴創(chuàng)投、順為資本、源碼資本、云沐資本、吳中金控繼續(xù)跟投，跟投里，還有高秉強教授。

迄今為止，星邁累計融資總額超5億元，成立僅2年多就估值近20億元。

2024年，星邁Beatbot首款產品AquaSense Pro以2199美元突破行業(yè)價格天花板，僅有的2款產品半年狂銷數億，直接拿下高端市場85%的份額。

作為全球首款“5合1”泳池機器人，集成無刷水泵、AUV空間運動、聲納激光SLAM等前沿技術，搭載水質澄清功能，能在清潔時依泳池大小均勻散布澄清劑，填補行業(yè)空白，還有行業(yè)首創(chuàng)的智能回航和水面?？?。

2025年升級款AquaSense 2 Ultra定價3450美元再創(chuàng)新高，憑借“顏值與實力并存”的設計哲學，將用戶體驗推向新境界。

憑借科技創(chuàng)新，其泳池機器人品牌Beatbot成功進軍海外，打破價格限制，在北美高端市場占據一席之地。

02

高端破局

國產泳池機器人品牌中，星邁是少有的一上來就高舉高打的企業(yè)。

為什么星邁這條路行得通？

出海1.0時代，中國企業(yè)走的是傳統(tǒng)代工和大賣邏輯，以低價策略為主，沒有品牌和渠道。

出海2.0時代，跨境電商階段，亞馬遜、eBay、速賣通等平臺崛起，中國品牌直接觸達海外消費者，DTC模式興起。

如今出海3.0時代，這一階段，紅海市場競爭激烈，打法變了。

中國供應鏈已經發(fā)達到什么程度？可能這邊剛剛上亞馬遜品類前十大銷售榜單，隔壁就有10家工廠在開模了。

如果只是功能，很容易被仿制。中國品牌出海已從“賣產品”升級到“賣品牌”，未來能否誕生真正的全球頂級品牌，取決于技術創(chuàng)新和品牌溢價能力。

出海越來越精細化，從亞馬遜到獨立站到品牌，媒介、達人都要做，需要的是高端化、本土化和全渠道整合。

唯有搶占心智，建立差異化壁壘，讓用戶根深蒂固地認為你就是這個品類的領導者，才能吃到最多的紅利。

出海品牌服務商陸奧告訴雷峰網，歐美市場的出海應該從品牌切入，消費電子最終建立起來的壁壘是品牌，而品牌建立來自于產品的研發(fā)和投入，資金投入又是來自于利潤和融資能力。

“中國企業(yè)的未來在于品牌建設，而不是單純的技術積累。技術優(yōu)勢只是基礎，真正的勝利在于打造具有文化影響力的全球品牌——那才是意識形態(tài)層面的成功。”王生樂曾堅定地表示。

其次，高端化能提升盈利效率。

“只要產品有足夠高的margin，我就不在乎tap，星邁也是這個邏輯?！蹦成钲赩C合伙人吳牧曾遺憾沒能在最合適的時機投進星邁。

行業(yè)遲早會存在價格戰(zhàn)，只做中低端，繼續(xù)當價格屠夫，遲早要被財力雄厚的巨頭收割，高端產品毛利更高，能為品牌積累初期資金，反哺研發(fā)、營銷和渠道建設，所以必須走高端。

“星邁一上來就做高端，供應鏈選得好，未來也有降價空間，很多供應商看到星邁有利潤，都想和他們合作?！睓C器人供應商韓松說道。

再者，也為品牌延伸預留空間。

“高端一旦打開了，再去破圈中低端就好做了，有了品牌溢價后沿著思路下來。”多個投資人告訴雷峰網，對標全球市場最強的競爭對手，在最核心的圈層打出聲量后，再反哺其他市場，破圈層就容易很多，幾乎所有的頭部品牌都會走這一步。

其實，在定價策略上，星邁團隊曾經歷深入探討，最終決定放棄行業(yè)主流的500-1000美元價格帶競爭，最終將產品定位于1299美元和2199美元的高端區(qū)間。

這不是盲目自信，而是基于三個核心洞察：

首先，產品維度。星邁通過水面清潔、AI視覺識別等突破性創(chuàng)新，實現(xiàn)了遠超市場現(xiàn)有產品的功能、服務體驗，這為高端定價提供了堅實的產品力支撐。

其次，用戶維度。核心目標客群（年收入5萬美元以上泳池擁有者）對創(chuàng)新技術接受度高，且傳統(tǒng)人工清潔整個泳季需花費2000-3000美元，智能化解決方案反而更具成本優(yōu)勢。

最重要的是戰(zhàn)略維度。星邁選擇避開低端市場的同質化競爭，通過顛覆性創(chuàng)新直接捅破行業(yè)價格天花板。與其在紅海里殺價，不如直接造個新藍海。

現(xiàn)在回頭看，這步棋下得妙——既避免了價格戰(zhàn)的泥潭，又給未來技術迭代留足了施展空間。

當然，產品品質最終由用戶給出答案。

市場最終為星邁的產品品質投出了信任票。兩款產品上線三周即達成1000臺預定，更在上市三個月內創(chuàng)下千萬級美元的銷售業(yè)績，用實實在在的數字驗證了高端定位的成功。

星邁產品高價背后是產品力和服務。

從車用級膜片工藝到無線充電底座，星邁都做到了行業(yè)首創(chuàng)。

其實，星邁高端定位之所以首戰(zhàn)告捷，核心之一在于對用戶需求和場景有深刻的理解，即滿足用戶的細分需求。

某機器人企業(yè)研發(fā)負責人達杉表示，泳池機器人技術門檻高，但技術很難做到絕對壟斷，整個行業(yè)會很快變成紅海，做到十億年銷售也沒有安全感。高端產品需要的不僅僅是高門檻技術，更多的是對用戶的理解。

創(chuàng)始人王生樂對機器人產業(yè)具有深度認知沉淀。

畢業(yè)于沈陽理工大學，他已在機器人領域深耕13年，這個「準備干一輩子機器人的工程師」的戰(zhàn)略明確且聚焦——集中優(yōu)勢資源深耕泳池機器人細分市場。他清醒認識到：“在有限精力條件下，必須同時提升能力上限與業(yè)務下限，才能實現(xiàn)賽道壟斷?！?/p>

專注之下，才能有對場景需求的深入挖掘。

歐洲渠道商趙溫表示，普通產品的市場競爭都是在做成本加成，做的功能都很基礎，解決“有和沒有”的問題，高價產品解決的更多是“怎么樣更好”的需求，針對一部分用戶提供了更好的解決方案。

在主流產品沖向池底和池壁清潔，星邁發(fā)現(xiàn)了被忽視的水面清潔和水質痛點。

“2199美元對于富人來說不算什么，在室外游泳現(xiàn)狀會掉蟲子，清潔水面比清潔水底更重要，這也是betta能賣的好的原因?！碧K州某機器人企業(yè)銷售負責人杰瑜表示，相比基礎版，Pro版本的水面清潔、水質管理兩項創(chuàng)新技術頗受歡迎。

2024年，星邁Beatbot第一代產品打開了行業(yè)2000美元價格天花板，2025年，其再次出擊，發(fā)布了3450美元的AquaSense 2 Ultra，價格繼續(xù)上探。

今年新升級的二代產品搭載AI視覺系統(tǒng)，像獵手般精準識別并清除目標垃圾，將傳統(tǒng)“盲掃”模式升級為智能定點清除。

配套APP的進化同樣驚艷，清掃地圖成功率從40%飆升至90%，還能像玩手游般實時操控水面機器人追擊飄移的落葉。

泳池清潔賽道，星邁越走越順，產品力和品牌力在持續(xù)向上。

03

中國品牌搶灘

“泳池機器人要把技術棧做好不容易，水中的傳感器極少，常用的2.4G無線通信在水下信號不穩(wěn)，傳統(tǒng)的紅外雷達等傳感方案在水中也會失效，水的漫射加上反射，其實已經接收不到多少信息了，未來的機會在水下傳感器迭代，以及把點云信息做得足夠密?！蹦愁^部泳池機器人海外負責人林紓說道。

“技術很難，大多數企業(yè)與海豚路線相同，智能化程度少，星邁是高端化走得比較堅決的?！鄙虾Ｄ愁^部投資機構投資經理顧昊看來，星邁的產品最重要幾個點，一是無線，二是功能強，三是續(xù)航非常強，清潔能力也強?！靶沁~跟美國的比領先至少一代甚至兩代?！?/p>

這背后是實打實的硬核投入：要砸錢、砸人、砸時間，沒點技術家底的公司根本玩不轉。

星邁研發(fā)人員占比達70%，研發(fā)投入占到了總營收的20%，在動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、傳感器等核心器件的研發(fā)投入上，更是高出行業(yè)平均水平四五倍。據悉2025年，企業(yè)還將再增加8000萬元的研發(fā)投入。

也因為對技術高投入，星邁得以率先研發(fā)了無刷水泵、水下自主航行、聲吶激光 SLAM 技術和空間映射導航算法等核心技術，首推出了多項行業(yè)首創(chuàng)的顛覆性創(chuàng)新產品，擁有221項專利。

但技術領先并非恒定，機器人領域，創(chuàng)新研發(fā)的博弈如同科技馬拉松：

當一家公司推出創(chuàng)新產品時，競對通常會在12個月內快速跟進。這關鍵的黃金一年就是賺錢窗口期——產品獨有的差異化優(yōu)勢能帶來可觀利潤，這些利潤又能反哺下一代研發(fā)。

雖然長期來看各家的技術會逐漸趨同，但游戲規(guī)則很明確：最終能活下來的，只有那些把研發(fā)節(jié)奏和規(guī)模效應玩到極致的公司。

“從目前來看，星邁一定能留下?！蹦硻C器人供應商高管程鳴說道。

當然，星邁不只是重投技術研發(fā)和迭代節(jié)奏，在產品質量把控上也下了狠功夫。

初創(chuàng)企業(yè)出海的整體發(fā)展路徑大多是研發(fā) Demo ——眾籌融資——商業(yè)化交付。

星邁卻沒有做眾籌。盡管銷售負責人一直主張通過眾籌進行市場曝光和用戶積累，但王生樂采取了更為務實的驗證方式——先做市場測試。為的就是確保無論產品賣到哪個國家，都能經得起當地消費者的考驗。

為此，星邁不僅建了45個專業(yè)測試泳池，還特意按照中國、美國、歐洲的不同標準和真實使用環(huán)境，其中25個來做產品測試。此外他們配備了20條專業(yè)生產線，堅持每臺產品都要經過全面檢測。

這種嚴苛的測試不是做做樣子。

產品測試上按照「浴盆理論」，這是工業(yè)產品（尤其是電子設備、機械產品）的可靠性工程中的經典理論，在測試中，前6個小時會暴露80%的問題。

為了確保萬無一失，他們會讓前兩三千臺產品都經歷了12小時的“馬拉松式”測試，再根據數據分析是否需要6小時全檢包機。

早期故障的快速暴露能大幅降低售后成本，避免問題產品流入市場——這正是星邁堅持“全檢”和“長時測試”的核心原因。

在渠道布局上，星邁可謂火力全開，線上線下雙管齊下。

星邁2024年才開始銷售，第一年就賣了5億元。當時的核心渠道是亞馬遜和獨立站，初期獨立站占比最大，約40%，后續(xù)亞馬遜跟上。

今年第一個季度，星邁在北美“1000美元”產品的占有率超過65%，1400美元以上的市場占有率更是高達90%，幾乎同比增長了3倍。

權威市場數據顯示，目前全球有超過2800萬個私人泳池，其中北美就有 1700-1900萬個，是全球最大的泳池市場。

“美國市場的先天優(yōu)勢，首先是技術高地，對于新技術、新方案和新思路接受度會更高，其次美國消費能力很強?！蹦硣H家用品牌大廠全球負責人友臻說道。

星邁在鞏固美國市場的同時，開始將成功經驗復制到歐洲。今年2月正式進軍歐洲市場后，首月就在亞馬遜平臺創(chuàng)下成交額激增5倍的亮眼成績。

分析師長寧告訴雷峰網，今年Q1星邁成績不錯，線下渠道也在同步推進。

從北美泳池產品專門店到歐洲電器店，從亞馬遜到獨立站，星邁的渠道版圖正在以肉眼可見的速度擴張。

今年，星邁似乎在下一盤棋。從近期招聘信息可以看出，公司正密集招募IT總監(jiān)、項目總監(jiān)、組織績效總監(jiān)和制造總監(jiān)等關鍵崗位——這絕非簡單的業(yè)務擴張，而是在搭建能打硬仗、打持久戰(zhàn)的組織架構。

王生樂的履歷給這盤棋加了分量。作為曾參與打造百億規(guī)模企業(yè)的“老將”，他深諳組織能力建設的重要性。

光有爆款產品不夠，還得有能持續(xù)造爆款的體系。

那些作為聯(lián)創(chuàng)積累的經驗，如今正轉化為星邁穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏：既保持研發(fā)創(chuàng)新的銳度，又注重運營效率的厚度。

這種“創(chuàng)新突破”與“體系支撐”的結合，預示著規(guī)模效應將逐步顯現(xiàn)。當業(yè)內大多數還在追著單品爆款跑時，星邁已經在為未來三年的市場排兵布陣了。

畢竟，泳池機器人這場馬拉松，笑到最后的一定是那些既跑得快又備足補給的企業(yè)。

04

精彩剛剛開始

Dolphin作為行業(yè)一哥，市占率常在40%以上。但這位泳池巨頭在2024年，出現(xiàn)近五年首次營收雙位數負增長。

上海某頭部投資機構顧昊告訴雷峰網，Dolphin凈利率大跌，從 17 -18 個點的凈利率，現(xiàn)在已經快跌到盈虧平衡線了，Dolphin的控股主體類似中國的農產承包合作社，由于價格戰(zhàn)市值也一度從20億美金跌到2.5億美金。

而且，Dolphin平均約3年才能迭代出一款新品。這種慢工出細活的研發(fā)周期，恰恰給了創(chuàng)新者彎道超車的機會窗口。

“今年年底泳池機器人會有一次大的洗牌，目前能打的有星邁、元鼎和望圓，望圓在成本控制方面有優(yōu)勢，星邁有技術創(chuàng)新和差異化，去年也融了很多錢。”機器人分析師姜堰說。

競爭格局生變，國內廠商新興力量崛起，有望顛覆行業(yè)競爭格局。

技術路徑與戰(zhàn)略布局是星邁從0到1活下來的充分條件，變局之下，星邁從1到100將靠什么？

科技有趣的地方就在于，沒有誰是永恒的佼佼者，也許今天你遙遙領先，明天突然就沖出一匹厚積薄發(fā)的黑馬，這也是它可怕的地方。

泳池機器人的競爭越趨激烈，故事也將越發(fā)精彩。

至于誰能贏下比賽，目前還不是下結論的時候，畢竟精彩才剛剛開始。