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通算時代，是二元模式：云計算公司提供算力，企業(yè)客戶使用算力。

近幾年，隨著智算興起，一方面云計算相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式已經(jīng)非常成熟，另一方面智算的投入非常巨大。于是，行業(yè)開始了分工，云計算公司業(yè)務(wù)一分為二：算力建設(shè)業(yè)務(wù)版塊，變成了專業(yè)的智算中心類企業(yè)；算力銷售運營業(yè)務(wù)版塊，則變成了算力（運營）網(wǎng)，或稱為輕量的云計算公司。

智算行業(yè)，正從二元模式向三元模式轉(zhuǎn)變。但目前還沒有形成成熟的業(yè)務(wù)模式，大家對三元模式下算力三方的理解和定位，均有所不同。

今天拋磚引玉，談?wù)勎覀兊目捶ā?/p>

1 標準化和差異化

企業(yè)給客戶提供的產(chǎn)品，足夠標準化，就可以快速地擴大規(guī)模，降低成本，兼容性好，客戶使用方便快捷。而提供差異化的的產(chǎn)品，可以給客戶提供不一樣的價值，幫助客戶解決特殊問題，增強客戶的滿意度，增強客戶業(yè)務(wù)對企業(yè)產(chǎn)品的粘性。

標準化和差異化，既是矛盾的，也是統(tǒng)一的。整個軟硬件系統(tǒng)，是一個堆棧。從IaaS、PaaS到SaaS的各類算力服務(wù)，就是算力服務(wù)商不斷接管軟硬件堆棧的過程。而使用算力服務(wù)的客戶，只需要聚焦業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

整個軟硬件堆棧，又是一個倒金字塔型的堆棧：越靠下的部分，越通用確定，此類算力服務(wù)應(yīng)盡可能標準；越靠上的部分，越靈活多樣，此類算力服務(wù)應(yīng)盡可能提供差異化，來滿足不同客戶的不同需求；更往上的部分，更加靈活多樣，算力服務(wù)商鞭長莫及，只能交給客戶自己搞定。

再具體一些，一般來說：

軟件

2 智算中心的挑戰(zhàn)和重心

智算中心投入巨大，并且?guī)缀醵际歉布蚪坏赖氖虑?。因此，智算中心業(yè)務(wù)的一個核心定位就是標準化。但標準化不意味著僅提供底層產(chǎn)品服務(wù)，智算中心還可以提供非常多的更高層次的產(chǎn)品服務(wù)。

常規(guī)智算中心的業(yè)務(wù)包括：

服務(wù)器

大模型

而增強的智算中心業(yè)務(wù)，簡單來說，就是把硬件封裝成IaaS（也包括CaaS）服務(wù)，提供給客戶的是算力服務(wù)，而不是裸硬件。

拋磚引玉，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，增強型智算中心可提供的算力服務(wù)包括：

裸金屬主機服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)器租賃，通常是手動的。第一步，肯定是把服務(wù)器封裝成可自動化下單的服務(wù)，使之成為貨架產(chǎn)品，而不需要線下繁瑣的交易流程。第二步，則是由于傳統(tǒng)裸機的問題（無法高可用、無法硬件運維等），裸機需要進一步升級成支持高可用的、可以硬件運維的裸金屬機服務(wù)（需要DPU和底層軟件的加持）。

虛擬云主機服務(wù)。虛擬化能夠?qū)崿F(xiàn)更高的資源彈性，以及更高的算力利用率，可以進一步優(yōu)化成本?？梢越o客戶提供從1/N卡到8卡的足夠彈性的虛擬主機實例，對一些算力需求較低、成本敏感的客戶業(yè)務(wù)和場景，會更友好。容器主機服務(wù)。虛擬化是面向硬件資源，容器是面向業(yè)務(wù)應(yīng)用。因此，對客戶來說，容器化對業(yè)務(wù)更友好，不需要關(guān)注太多裸機或虛擬機的底層細節(jié)。

容器化服務(wù)，一般來說，會有兩種模式提供：有服務(wù)器實例型和無服務(wù)器實例型（Serverless）。? ?訓(xùn)練集群服務(wù)。主機，是集群的節(jié)點；但集群不止關(guān)心節(jié)點，還關(guān)心互聯(lián)。因此，需要給客戶提供足夠彈性的訓(xùn)練集群服務(wù)（集群規(guī)模通常是從8卡到成千上萬卡）。推理集群服務(wù)。推理，理論上可以不需要集群。但推理集群的價值在于，不同架構(gòu)的多元異構(gòu)算力整合。多元異構(gòu)推理集群跟上層的計算框架和模型有一定的關(guān)聯(lián)性，也跟集群算力調(diào)度有關(guān)聯(lián)性，技術(shù)挑戰(zhàn)相對較大。但其廣泛落地后的價值也非常的多，比如，最極致的成本、國產(chǎn)算力規(guī)?；褂?、降低對國外產(chǎn)品的依賴等等。其他配套的算力服務(wù)。智算不僅僅是智算，圍繞著智算，還有通算、存儲、安全、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)（統(tǒng)稱為算力服務(wù)）需要提供。

3 算力（運營）網(wǎng)的挑戰(zhàn)和重心

算力（運營）網(wǎng)，這塊的業(yè)務(wù)模式，目前行業(yè)仍有不同的看法。上一篇文章，我們也對此進行了深入分析。這里我們主要談總結(jié)。算力（運營）網(wǎng)，不應(yīng)只是算力電商。傳統(tǒng)的商品，一般價格較低（一萬以內(nèi)），沒有必要也無法直接去源頭的廠家購買，因此需要線下的商店和線上的電商平臺。

但算力交易：大客戶通常交易金額較大，一定會找到源頭的智算中心；而長尾的交易金額小的客戶，雖可以有一個平臺來提供算力，但這和智算中心提供的IaaS級服務(wù)區(qū)別又在哪里？如何和源頭的智算中心算力（運營）網(wǎng)的價值在哪里？本質(zhì)來說，企業(yè)需要提供價值，才能存活。

算力（運營）網(wǎng)的業(yè)務(wù)形式的確應(yīng)該存在，但其業(yè)務(wù)形態(tài)需要增強，應(yīng)該提供更高層次的能力。智算中心提供的是IaaS和CaaS，那么算力（運營）網(wǎng)則需要提供PaaS+MaaS+解決方案。也就是算力（運營）網(wǎng)需要重點關(guān)注行業(yè)和場景，關(guān)注賦能客戶，關(guān)注業(yè)務(wù)場景落地。

4 （使用算力的）企業(yè)的挑戰(zhàn)和重心

大家都在聚焦智算建設(shè)，也在建設(shè)宏觀范疇的算力調(diào)度體系，還在逐漸豐富智算相關(guān)上層服務(wù)，但這些都是從供給側(cè)出發(fā)。非常少有人和公司從最終的需求側(cè)出發(fā)，以（使用算力的）企業(yè)業(yè)務(wù)的視角，來統(tǒng)籌算力使用。

站在企業(yè)側(cè)視角，我們覺得，需要解決如下幾方面的問題：

算力網(wǎng)絡(luò)

第二個，多元異構(gòu)算力的統(tǒng)籌。從技術(shù)角度來說，這跟云端的多元異構(gòu)算力統(tǒng)籌是一個問題。但企業(yè)側(cè)此問題有一些新的特點：算力類型極度多樣、規(guī)模較小、不同企業(yè)的算力差異性巨大，等等。

智能汽車

平板電腦

智能手機

第四個，是云邊端算力資源的統(tǒng)籌。終端算力不夠，需要從云端和邊緣端借算力，同時終端業(yè)務(wù)無感，這些算力就像在終端本地一樣。此外，需要統(tǒng)一的云邊端開發(fā)和運行環(huán)境，既能幫助終端客戶解決共性的基礎(chǔ)的計算問題，又能提供統(tǒng)一的云邊端融合的開發(fā)運行環(huán)境。其他未盡事宜。包括但不限于上述這些問題，仍有很多問題需要解決。

總之，需要站在企業(yè)的視角，以企業(yè)業(yè)務(wù)需求為中心，來統(tǒng)籌算力資源，為企業(yè)所用。企業(yè)的業(yè)務(wù)落地了，發(fā)展了，就會有更多的新的算力需求。

5 智算行業(yè)三元模式總結(jié)

從二元到三元，主要有兩方面原因。一是云計算行業(yè)發(fā)展近20年，產(chǎn)業(yè)和技術(shù)都比較成熟，于是行業(yè)分工開始出現(xiàn)。二是智算的資金投入巨大（是傳統(tǒng)通算的50-100倍），非常重資產(chǎn)，而算力的生命周期又非常的短（約5年），投資風險巨大。于是，三元業(yè)務(wù)模式開始逐漸增多。甚至一些公有云公司，新增算力也是這種方式（即從外部租賃算力，而不是自建）。

我們總結(jié)一下算力行業(yè)的業(yè)務(wù)模式。（按照我們理解，）主要有這三種模式：

傳統(tǒng)公有云的二元模式。這在通算時代，為算力公司的主流業(yè)務(wù)方式。新型的電商三元模式。自己是平臺方，沒有額外的增值價值。我們認為，在算力行業(yè)，這種模式?jīng)]有太多存在的價值。新型的算力流轉(zhuǎn)三元模式。這是一個相對健康合理的算力鏈，每個環(huán)節(jié)有自己的定位和核心競爭力，大家形成繁榮的算力產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

最后，我們總結(jié)一下三者的核心價值定位，用三個字總結(jié)就是“建、落、用”，詳細說明：

智算中心，主“建”。核心競爭力在于建設(shè)超大規(guī)模、超低價格的算力。算力（運營）網(wǎng)，主“落”。需要比客戶更懂場景，幫助客戶業(yè)務(wù)從0到1。算力企業(yè)，主“用”。（從算力視角，）企業(yè)重心在于從1到100快速復(fù)制。企業(yè)需要開拓市場，需要快速做大做強。企業(yè)只有業(yè)務(wù)規(guī)?；?，才能產(chǎn)生更多新的算力需求。

（正文完）