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2024,芯片創(chuàng)業(yè)最大收獲是什么

4小時(shí)前
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前段時(shí)間,接受了騰訊新聞和芯潮IC的訪談,當(dāng)問到2024年芯片創(chuàng)業(yè)最大收獲是什么,我一時(shí)不知如何回答,2024年有很多的收獲,但最大的收獲是什么,什么樣的收獲才能稱之為最大。訪談結(jié)束后,再次思考這個(gè)問題,三伍微在2024年有很多的收獲,技術(shù)在進(jìn)步,產(chǎn)品在落地,銷售業(yè)績(jī)和利潤都有顯著的增長(zhǎng)。

但我認(rèn)為這些都不能稱之為最大收獲,在經(jīng)歷內(nèi)卷、困惑、焦慮之后,我不斷地思考芯片創(chuàng)業(yè)公司的出路在哪里,三伍微應(yīng)該如何突圍。這一年下來我找到了答案,找到了芯片創(chuàng)業(yè)的出路,這才是我2024年芯片創(chuàng)業(yè)最大的收獲。

在內(nèi)卷和焦慮中找到出路

芯片內(nèi)卷這條路還要走多久?有人說3年,也有人說5年,到底多久沒有人知道。

內(nèi)卷主要源于資源的有限性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度?,內(nèi)卷現(xiàn)象的本質(zhì)是一種非理性的、無效的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。就像國內(nèi)每個(gè)芯片細(xì)分賽道超過20家公司參與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),把芯片價(jià)格打成白菜價(jià)。

做芯片砸的是真金白銀,賣芯片的時(shí)候毛利低的可憐,很多芯片原廠的毛利還不如代理商。這樣的投入產(chǎn)出,這樣的商業(yè)模式,哪一個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者不焦慮,這樣做的價(jià)值在哪里。

深陷內(nèi)卷的芯片創(chuàng)業(yè)公司手上資金在一年又一年的被無效消耗,如果資本不能持續(xù)接棒,資金耗盡之時(shí),就是公司關(guān)門之時(shí)。如果找不到出路,芯片創(chuàng)業(yè)者只剩焦慮。

焦慮困惑的時(shí)候我也找人請(qǐng)教,有人說要參與內(nèi)卷才有機(jī)會(huì),有人說要避開內(nèi)卷才有機(jī)會(huì),到底是參與內(nèi)卷還是避開內(nèi)卷,只能根據(jù)自身的具體情況而定,沒有人可以給你正確答案,真正的答案只能自己去尋求。

?為了在內(nèi)卷和焦慮中找到出路,我做了幾點(diǎn)思考:

?1、明確未來的方向?:拒絕毫無意義內(nèi)卷和無效消耗,明確自己的目標(biāo)和方向。做一個(gè)有價(jià)值的芯片公司,回歸商業(yè)本質(zhì),追求自我盈利。

?2、擺脫內(nèi)卷的關(guān)鍵是要有復(fù)利思維?:努力做有價(jià)值的事情,積累技術(shù)和產(chǎn)品影響力,做最有價(jià)值的事情并不斷優(yōu)化。

?3、提升認(rèn)知和回歸價(jià)值?:提高自我認(rèn)知度,增強(qiáng)自信和安全感,制定更好的規(guī)劃,避免無實(shí)質(zhì)意義的消耗?。

?4、設(shè)定合理的目標(biāo)?:目標(biāo)設(shè)定要合理,目標(biāo)設(shè)定是建立在公司整體思維之上。目標(biāo)分段,分別設(shè)定小目標(biāo)和大目標(biāo)。

?5、擁抱競(jìng)爭(zhēng)?:在競(jìng)爭(zhēng)中注重質(zhì)量而非數(shù)量,反思和復(fù)盤,找準(zhǔn)定位,有目標(biāo)地努力,跳出無效重復(fù)的循環(huán)?。

最后,我選擇做時(shí)間的朋友,選擇做有復(fù)利的事情。我們儲(chǔ)備了足夠的資金,時(shí)間與我們站在了一起;我們只做同一個(gè)方向,專注于2.4GHz、5.8GHz和7.125GHz射頻前端,把發(fā)射PA(TX)和接收LNA(RX)做到極致。

Wi-Fi FEM賽道格局初定

Wi-Fi FEM賽道也是一條悲情的賽道,強(qiáng)者前行的道路上總是白骨皚皚。

最高峰時(shí)期,近30家公司參與Wi-Fi FEM競(jìng)爭(zhēng),人聲鼎沸,鑼鼓喧天,好不熱鬧。經(jīng)過兩年的殘酷內(nèi)卷,有些公司慢慢不見了,有些公司只見其聲不見其產(chǎn)品,有些公司虧本賺吆喝一年比一年難。

Wi-Fi FEM分為手機(jī)Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM。在公開市場(chǎng)(H除外),2025年將是國產(chǎn)手機(jī)Wi-Fi FEM的元年,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛開始,手機(jī)PA公司有明顯的客戶資源優(yōu)勢(shì)。在大陸路由器公開市場(chǎng),Wi-Fi FEM賽道格局已經(jīng)初步形成,康希、唯捷創(chuàng)芯和三伍微已牢牢鎖定前三。

事實(shí)上,前三沒有用,第一才有用。當(dāng)Wi-Fi FEM賽道排在第一位的頭部公司毛利不到20% 的時(shí)候,這個(gè)賽道就已經(jīng)死了。當(dāng)你身處一個(gè)死亡賽道,又能有何感想呢,當(dāng)位于賽道第一的公司毛利不到20%,沒有能力實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)候,同賽道的其他公司又能怎么樣呢。要么成為第一,要么像唯捷創(chuàng)芯一樣作為附屬產(chǎn)品線,要么燒完投資人的錢最終完蛋。

我總是這樣赤裸裸的把真實(shí)呈現(xiàn),這樣的真實(shí)不是給你的,是寫給我自己的。人都喜歡沉浸在自己的幻想天地——“白日夢(mèng)”中,滿足自己在現(xiàn)實(shí)生活中難以實(shí)現(xiàn)的愿望,或者逃避自己現(xiàn)實(shí)生活中的不如意。我也會(huì)幻想美好,也想把一切樂觀看待,也想把Wi-Fi FEM賽道裝扮成白富美,去討投資人的歡心。捫心自問,這是我要走的路嗎,我想成為那樣的人嗎,試圖去生活在虛幻的世界里嗎。

我不愿意,也不能,這違背了我創(chuàng)業(yè)的初衷。從創(chuàng)業(yè)第一天開始,就立志做一家有價(jià)值的芯片公司。

不管Wi-Fi FEM這條路有多難,三伍微都不會(huì)放棄,專注Wi-Fi FEM,堅(jiān)定Wi-Fi FEM,我們不去追求Wi-Fi FEM的銷售業(yè)績(jī),有利潤就做,沒利潤就不做,但在技術(shù)迭代和產(chǎn)品優(yōu)化上,尤其在非線性Wi-Fi FEM,我們會(huì)持之以恒的追求。從2024年開始,三伍微all in非線性Wi-Fi FEM。

這條路有沒有活路不知道,做不到賽道第一,命運(yùn)就掌握在別人手上。在命運(yùn)面前,除了固執(zhí),有時(shí)是沒有選擇的。

三伍微IoT FEM成為第一

人生不是一場(chǎng)賭博。如果你是賭徒的話,人生就是一場(chǎng)賭博。如果你是一個(gè)奮斗者,那你的人生不是賭博,而是一場(chǎng)追尋夢(mèng)想的過程。

我不想做一個(gè)賭徒,我想成為一個(gè)奮斗者,在對(duì)的方向做對(duì)的事情,同時(shí)又有時(shí)間的復(fù)利。

做IoT
FEM,對(duì)三伍微來說,是對(duì)的方向和對(duì)的事情。IoT FEM,三伍微正在成為第一。

假如手機(jī)PA是一線城市,那么手機(jī)Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM分別是二線和三線城市,Cat.1 PA是四線城市,基站PA是直轄市,IoT FEM就是廣闊的農(nóng)村。城市面積雖小,但富有;農(nóng)村面積雖廣,但貧瘠。IoT市場(chǎng)很大,需要外加FEM的需求很小,絕大部分應(yīng)用場(chǎng)景都不需要外加FEM,所以國內(nèi)IoT FEM的市場(chǎng)規(guī)模也就幾千萬人民幣。

這么小的市場(chǎng)規(guī)模,如果做不到第一,對(duì)一個(gè)芯片公司來說沒有什么意義,芯片的流片費(fèi)用能不能賺回來都打個(gè)問號(hào)。另外,對(duì)于碎片化的IoT市場(chǎng),根本沒有辦法快速的實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),需要長(zhǎng)年累月的客戶積累,才能聚積起那么一點(diǎn)量。由于單個(gè)客戶量小,獲客成本高,對(duì)芯片公司的要求更高,方向要很清晰,組織要有活力,運(yùn)營要有效率,否則投入和產(chǎn)出不成正比。

經(jīng)過三年的布局和經(jīng)營,不管在技術(shù)和產(chǎn)品上,還是在市場(chǎng)和客戶端,三伍微都已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)和打響名氣。所以,在大城市攻堅(jiān)戰(zhàn)上,三伍微暫時(shí)還打不贏上市芯片公司,但在廣闊的IoT農(nóng)村市場(chǎng),三伍微不懼怕任何公司,我們對(duì)游擊戰(zhàn)的打法深得精髓。

具體剖析來看,芯片公司的競(jìng)爭(zhēng)主要三個(gè)維度:技術(shù)和產(chǎn)品、供應(yīng)鏈成本、獲客能力和成本。三伍微在技術(shù)和產(chǎn)品方面已經(jīng)取得領(lǐng)先;供應(yīng)鏈成本影響不大,因?yàn)閱蝹€(gè)IoT客戶需求量很小,價(jià)格不敏感;獲客能力和獲客成本才是IoT市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵。

看我文章的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),2024年開始寫關(guān)于芯片分銷的文章了。一直以來,我都是思考什么就寫什么,當(dāng)我確定IoT市場(chǎng)作為三伍微的核心目標(biāo)市場(chǎng)后,我的注意力就轉(zhuǎn)移到芯片分銷商。傳統(tǒng)的芯片銷售模式和分銷渠道在IoT市場(chǎng)已經(jīng)不適用了,我必須創(chuàng)新一種營銷模式,才能實(shí)現(xiàn)我和公司的目標(biāo),真正成為IoT
FEM第一。

于是,我提出了芯片分銷注冊(cè)制,也在文章里提出具體做法。很多人也許會(huì)質(zhì)疑我為何把自己的想法和做法公之于眾,就像很多人不理解馬斯克把電動(dòng)汽車專利開放給同行。

一個(gè)芯片公司沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終是不能在行業(yè)長(zhǎng)久立足下去的。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?同行無法模仿的競(jìng)爭(zhēng)力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。射頻前端賽道的卓勝微,大家都知道他在干什么,在建工廠,搞晶圓廠,你能學(xué)嗎?

如果我的想法和三伍微的做法,其他公司都可以學(xué)到做到,那么三伍微還沒有建立起真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,三伍微就不能從內(nèi)卷的泥潭里爬出來。

三伍微就是想通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和注冊(cè)制芯片分銷商模式把IoT FEM做到第一,遙遙領(lǐng)先的第一。

寫在最后

芯片創(chuàng)業(yè)的路上,徐霞客的這首《青云志》很應(yīng)景,“無人扶我青云志,我自踏雪至山巔。倘若命中無此運(yùn),孤身亦可登昆侖。苦厄難奪凌云志,不死總有出頭日。他朝若有翻身時(shí),生吃黃連也叫甜。風(fēng)霜壓我兩三年,我笑風(fēng)輕雪又棉。心中仍有鴻鵠志,他日登頂笑蒼天?!?/p>

盡管未來還會(huì)困難重重,我們會(huì)竭盡全力,相信相信的力量,心存相信就會(huì)創(chuàng)造奇跡。

三伍微電子

三伍微電子

晉江三伍微電子有限公司成立于2018年11月,致力于研究高性能、低功耗的Wi-Fi射頻前端芯片。

晉江三伍微電子有限公司成立于2018年11月,致力于研究高性能、低功耗的Wi-Fi射頻前端芯片。收起

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