中國本土半導(dǎo)體品牌出海的四大挑戰(zhàn)及對策

近年來，伴隨著中國本土高新科技公司的迅速崛起，中國半導(dǎo)體行業(yè)也正迎來全新的機遇和挑戰(zhàn)。中國出海半導(dǎo)體網(wǎng)有幸采訪了深圳市航順芯片技術(shù)研發(fā)有限公司董事長劉吉平，本期，讓我們共同探討中國半導(dǎo)體行業(yè)出海之路的現(xiàn)狀和未來。

中國本土品牌出海的機遇

展望當(dāng)前行業(yè)情勢，對于中國本土品牌半導(dǎo)體供應(yīng)商來說，其機遇可以從以下幾個方面來看。

首先，整體市場需求仍在迅速增長，近年來，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，銷售額由2017年的7885億元增長至2021年的12423億元。

其次，本土廠商在技術(shù)突破和創(chuàng)新中持續(xù)提升，隨著國產(chǎn)替代浪潮的興起，中國半導(dǎo)體行業(yè)正逐漸良性發(fā)展，年復(fù)合增長率達22.8%。這為國內(nèi)半導(dǎo)體品牌提供了技術(shù)突破和創(chuàng)新的機會，以提升其在全球市場的競爭力。

再者，新能源汽車市場的崛起，智能汽車是中國半導(dǎo)體的巨大市場機遇，中國有多家自主品牌智能汽車企業(yè)，在全球市場份額穩(wěn)步提升，他們將會帶動中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，給中國本土芯片帶來巨大市場機遇。與此同時，就是國際市場中的機遇，目前，全球半導(dǎo)體市場仍存在供應(yīng)短缺的問題，這為中國半導(dǎo)體產(chǎn)品提供了進入國際市場的機會。因此，總的來說，中國半導(dǎo)體品牌在海外市場有著廣闊的發(fā)展空間和機遇，但同時也需要不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)日益激烈的國際競爭環(huán)境。

中國本土品牌出海面臨的四大挑戰(zhàn)

面臨機遇的同時，挑戰(zhàn)必不可少。而現(xiàn)階段，對于中國本土品牌供應(yīng)商來說，主要將面臨四大挑戰(zhàn)：

技術(shù)挑戰(zhàn)：目前全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，中國本土品牌相較于國際知名品牌，入局晚、研發(fā)投入有一定差距、技術(shù)積累較弱，所以在中高端半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，提升技術(shù)創(chuàng)新能力，本土品牌需加快縮小與國際先進水平的差距。

市場競爭挑戰(zhàn)：全球半導(dǎo)體市場競爭激烈，而且各方均在尋求重塑全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，國際知名品牌在多數(shù)領(lǐng)域長期占據(jù)極大份額優(yōu)勢。因此，如何在激烈的競爭環(huán)境中，搶斷國際品牌優(yōu)勢市場，需要本土品牌提高產(chǎn)品創(chuàng)新力和本土化服務(wù)能力。

品質(zhì)挑戰(zhàn)：半導(dǎo)體品質(zhì)優(yōu)化和可靠性驗證離不開市場應(yīng)用，這也是本土品牌相較于國際品牌的劣勢。

法律挑戰(zhàn)：各國對于半導(dǎo)體產(chǎn)品的進口和使用都有嚴(yán)格的法律法規(guī)限制，中國半導(dǎo)體品牌需要了解和遵守這些規(guī)定，以避免在進入海外市場時遇到法律風(fēng)險。

航順芯片應(yīng)對挑戰(zhàn)的四大對策

技術(shù)挑戰(zhàn)：航順芯片將持續(xù)加大研發(fā)投入，引進和培養(yǎng)高級技術(shù)人才，與國內(nèi)外科研機構(gòu)進行合作，以提升技術(shù)創(chuàng)新能力。

市場競爭挑戰(zhàn)：航順芯片深入了解目標(biāo)市場的需求和規(guī)則，制定靈活的市場策略，同時加強品牌建設(shè)和營銷推廣，以提高在海外市場的知名度和影響力。

品質(zhì)挑戰(zhàn)：航順芯片建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，積極參與相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)認證。航順芯片今年10月獲得了航順芯片獲ISO 26262最高等級ASIL D認證證書、車規(guī)產(chǎn)品也通過了AEC-Q100可靠性和安全性認證。

法律挑戰(zhàn)：航順芯片聘請了專業(yè)的法律顧問團隊，了解和遵守各國的法律法規(guī)，以避免在進入海外市場時遇到法律風(fēng)險。

航順芯片的出海經(jīng)之產(chǎn)品

歷經(jīng)多年不懈的努力，航順芯片已通過ISO 26262最高等級ASIL D認證，并構(gòu)建完全符合ISO26262:2018標(biāo)準(zhǔn)要求的開發(fā)開發(fā)流程和質(zhì)量管理體系。同時，航順芯片已打造了一支功能安全團隊的管理能力極強，既有專業(yè)技能又具備管理能力的車規(guī)MCU芯片團隊。目前，已有多款產(chǎn)品通過AEC-Q100可靠性和安全性認證，產(chǎn)品品質(zhì)和性能完全比肩國際一流品牌。

圖2：航順芯片產(chǎn)品展示

航順芯片主攻海外市場的產(chǎn)品主要是MCU，另外還有EEPROM、NOR Flash、電源管理等被動器件。其MCU產(chǎn)品的主要特點是高兼容性、高可靠性，以及高性價比。很多MCU軟硬件兼容國外品牌產(chǎn)品，通用的開發(fā)工具也方便用戶使用。而且，產(chǎn)品按工業(yè)級要求設(shè)計。于此同時，同類產(chǎn)品，價格極具競爭力。技術(shù)支持和售后服務(wù)已本土的代理商或分銷商為主、原廠線上支持為輔的方式。近年來，更是在印度市場實現(xiàn)了LED燈控制、電機控制等應(yīng)用的成功案例。

航順芯片的出海經(jīng)之品牌營銷

航順芯片在海外市場的品牌營銷主要采用了多種方法和渠道：首先，考慮到全球化的趨勢，公司建立了海外官網(wǎng)像海外市場展示公司的品牌形象，幫助合作伙伴和客戶詳細了解航順芯片的動態(tài)及產(chǎn)品技術(shù)。

其次，航順每年會參與國際型的行業(yè)展會，如慕尼黑電子展、高交會等，面向海外市場全方位展示航順芯片的產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)實力。

圖3：航順芯片展臺

再者，航順芯片與眾多行業(yè)媒體及協(xié)會聯(lián)盟建立了良好的合作關(guān)系，通過第三方的聲音與視角，更客觀地向海外市場傳遞航順芯片的品牌價值。

給中國半導(dǎo)體廠商的出海指南

中國半導(dǎo)體品牌在海外市場做營銷，首先需要明確自己的目標(biāo)市場和客戶群體。了解他們的需求、消費習(xí)慣和文化背景，以便制定出更符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，品牌建設(shè)是非常重要的。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的售后服務(wù)，來建立和維護品牌形象。同時，利用各種營銷渠道，如社交媒體、行業(yè)展會、公關(guān)活動等，來提高品牌的知名度和影響力。

此外，與中國的合作伙伴進行合作也是一個好方法。例如，可以與中國的電子產(chǎn)品制造商合作，將中國的半導(dǎo)體產(chǎn)品集成到他們的產(chǎn)品中，以此來擴大市場。

最后，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，也是在海外市場成功的關(guān)鍵。

航順芯片成立愿景：

以HK32MCU為核心，打造航順無邊界生態(tài)平臺級企業(yè)。

航順芯片主要發(fā)展里程碑事件：

2006年 成立上海航順微電子

2013年 深圳市航順芯片技術(shù)研發(fā)有限公司正式成立

2014年 自主研發(fā)量產(chǎn)LCD顯示驅(qū)動芯片

2015年 自主研發(fā)量產(chǎn)電源管理芯片

2016年 自主研發(fā)量產(chǎn)EEPROM存儲芯片

2017年 組建HK32mcu/soc王翔研發(fā)團隊，正式研發(fā)32MCU/SOC，成立成都研發(fā)中心 榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)

2018年 量產(chǎn)中國第一顆正向設(shè)計PIN TO PIN 軟件全兼容(M3內(nèi)核32位MCU-HK32F103家族) 量產(chǎn)中國第一顆正向設(shè)計PIN TO PIN 軟件全兼容(M0內(nèi)核32位MCU-HK32F030/031家族) 7月量產(chǎn)M3核HK32F103家族 9月量產(chǎn)M0核HK32F030/031/04A

2019年 量產(chǎn)世界第一顆低于1元人民幣32位MCU-HK32F030M/0301M家族 量產(chǎn)航順專利M3+FPU高性能浮點處理 32位MCU-HK32F39A家族

2020年 量產(chǎn)中國第一顆世界級20nA超低功耗32位MCU-HK32L0XX家族 量產(chǎn)光模塊專用32位MCU-HK32ALG31家族 打破國外壟斷 量產(chǎn)超低功耗藍牙BLE SOC-HK32W0XX家族 量產(chǎn)5G光模組專用SOC 創(chuàng)始人帶領(lǐng)高管團隊提煉企業(yè)文化的三大基石：使命、愿景、價值觀 企業(yè)文化建設(shè)與落地工程全面展開

2021年 推出中國第一顆 ARM+RISC-V 多核異構(gòu)SOC-HK32U1009家族 量產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)安全、內(nèi)置FOC硬件加速算法電機驅(qū)動等專用32位MCU 推出AI語音識別、AI圖像識別等專用SOC

2022年 量產(chǎn)29大家族300余款航順HK32MCU