蔚來如何算加電網(wǎng)絡(luò)「大賬」？

作者 | 張馬也，編輯 | 德新

李斌很忙，連中秋假期也沒休息，開著ES8在新疆喀什周邊的縣區(qū)考察。這次考察的目的，是為了推進(jìn)「加電縣縣通」計(jì)劃的落地。

蔚來在一個(gè)月前的加電日發(fā)布會，推出了這個(gè)大膽的計(jì)劃，要實(shí)現(xiàn)全國縣級行政區(qū)的充換電網(wǎng)絡(luò)覆蓋。新疆無疑是推進(jìn)這一計(jì)劃最難的地區(qū)之一，這里地廣人稀，基礎(chǔ)設(shè)施也不如東部地區(qū)發(fā)達(dá)，投入產(chǎn)出比不高。9月15 - 17這三天，李斌沿途駛過南疆熱門的自駕游路線，了解新疆最真實(shí)的充換電情況，同時(shí)深入到新疆喀什日常生活中，還和俞敏洪在雪山下進(jìn)行了一場暢聊。

李斌說，蔚來用戶開電動汽車到新疆，已經(jīng)完全沒有續(xù)航焦慮。

截至目前，蔚來已在新疆建設(shè)45座充電站、139根充電樁，接入5666根第三方公共充電樁。在新疆的108個(gè)縣級行政區(qū)中，蔚來充電樁覆蓋了30個(gè)區(qū)縣，剩下78個(gè)區(qū)縣逐步推進(jìn)，計(jì)劃在2025年6月30日前完成新疆充電縣縣通。

換電方面，蔚來在新疆有3座換電站，覆蓋烏魯木齊和昌吉兩地，今年會在克拉瑪依、庫爾勒建設(shè)2座換電站。龐大的加電網(wǎng)絡(luò)，必然會給蔚來帶來嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)壓力。對此，李斌認(rèn)為，「我們是從用戶的體驗(yàn)出發(fā)，確實(shí)可能有的充電樁一上來的經(jīng)濟(jì)模型差一點(diǎn)，但是對于用戶來說，是非常重要的」。

覆蓋每一個(gè)縣級行政區(qū)

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止到目前，蔚來已經(jīng)在全國建成2517座換電站、23348充電樁，數(shù)量均領(lǐng)先同行。但補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)的覆蓋密度，在各地區(qū)之間還存在很大差距。比如，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙滬地區(qū)，蔚來建了800+的換電站，占約1/3，密度較其他地區(qū)高不少。為著汽車銷量的增加，特別是樂道品牌的增長及下沉，蔚來需要分布更密、更合理的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。

「樂道的用戶肯定分布會更廣，包括三四線城市，它的活動范圍也更廣，適用的用戶群也更廣。（補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)）對于樂道的用戶、服務(wù)，和銷量的促進(jìn)是非常重要的，與蔚來的用戶合在一起，經(jīng)濟(jì)模型肯定比以前更好」。李斌在此前的加電日采訪中表示。
為此，蔚來推出了加電縣縣通計(jì)劃。具體來說，它包括兩部分：

充電縣縣通。將在2025年6月30日前實(shí)現(xiàn)充電縣縣通，完成除香港和臺灣外，所有省級行政區(qū)充電縣縣通，每一個(gè)縣級行政區(qū)都有蔚來充電樁。

換電縣縣通。這個(gè)就難一點(diǎn)，分三階段：

2025年6月30日前，覆蓋14個(gè)省級行政區(qū)的1200+縣；

2025年12月31日前，覆蓋27個(gè)省級行政區(qū)2300+縣；

2026年開始攻堅(jiān)其他地區(qū)，實(shí)現(xiàn)覆蓋2800+縣。

單從建設(shè)上來說，要達(dá)成這一目標(biāo)并不容易。在9月份左右，蔚來武漢換電站的工廠會投入使用，產(chǎn)能在四季度開始爬坡。
去年，蔚來最高的一個(gè)月建成了160座。上述計(jì)劃一旦完成，蔚來2025年底的換電站數(shù)量將有望突破5000座。

蔚來能源的「大賬」

建設(shè)分布如此廣泛的加電網(wǎng)絡(luò)，商業(yè)收入上是否支撐得??？這是很多人關(guān)注的問題。這一方面與車的銷量有關(guān)，另一方面與蔚來能源本身的經(jīng)營相關(guān)。

加電網(wǎng)絡(luò)與車的銷量互為因果。李斌曾表示，「充換電站的密度是有非常強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，它一旦真正變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，它對于我們各方面的市場占有率的提升，它的作用是幾何級數(shù)。一旦網(wǎng)絡(luò)建成了，用戶保有量也上來了，它變成一個(gè)盈利的生意是沒問題的」。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年7月份新疆新能源滲透率已經(jīng)超過了40%。隨著電車覆蓋率的提升，蔚來充電網(wǎng)絡(luò)的收入模型會進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。在換電站方面，根據(jù)蔚來的數(shù)據(jù)，一座換電站平均來說每天有60單，這個(gè)換電站就盈虧平衡了。更重要的是，蔚來能源網(wǎng)絡(luò)也不僅依靠單一公司的車輛。目前，蔚來充電服務(wù)中的80%電量，是服務(wù)于非蔚來品牌。

在過去一年中，蔚來還與一汽、長安、廣汽、吉利、奇瑞、江汽、路特斯、極越8家車企達(dá)成了充換電戰(zhàn)略合作。越來越多品牌車型的加入，對蔚來能源是極大的利好。除了提振車的銷量，蔚來充電網(wǎng)絡(luò)背后還有更大的生意。蔚來高級副總裁沈斐曾經(jīng)表示，「我想象中的換電站，是分布在城市中的采集和存儲能源的觸點(diǎn)，除了可為電動車用戶加電，將來結(jié)合儲能還有很多想象空間」。

今年3月，蔚來在湖北G50滬渝高速枝江西服務(wù)區(qū)的一座換電站投入運(yùn)營，這是全國首座雙向式能夠跟電網(wǎng)互動的換電站，不僅可以給車提供換電站服務(wù)，同時(shí)還能夠響應(yīng)電網(wǎng)的指令，向電網(wǎng)反向放電，參與電網(wǎng)調(diào)節(jié)。這一站點(diǎn)每天可以消納1300度以上的光伏綠電。

「從本質(zhì)上來講，從國家的雙碳目標(biāo)和能源轉(zhuǎn)型來說，必須大力發(fā)展光伏等清潔能源，發(fā)展光伏就得符合對應(yīng)的可調(diào)資源，電動汽車就是最好的可調(diào)資源，而換電站又是最好的儲能類的可調(diào)資源。從底層想明白了，就會堅(jiān)定去做這件事」。也就是說，加電網(wǎng)絡(luò)不僅關(guān)乎汽車，更關(guān)乎的是整片區(qū)域的能源結(jié)構(gòu)和電力市場。從這一點(diǎn)上看，新疆因?yàn)槿照諘r(shí)間長，反而也更適合加電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

新能源的開放運(yùn)營平臺

在公布加電縣縣通計(jì)劃之際，蔚來還開啟了「加電合伙人計(jì)劃」，向全社會開放充換電站合作。用戶可以通過加盟、分享固定收益、服務(wù)分成等方式，和蔚來一起建設(shè)電站。蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪曾特別解釋說，這不是圈錢，風(fēng)險(xiǎn)不大，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是蔚來這家公司沒了。

其實(shí)，蔚來的合伙人的概念一直都有。在2017年，蔚來開始與廣州城投合作建設(shè)站點(diǎn)，后來陸續(xù)與中國石化、中國石油、中國海油、殼牌等傳統(tǒng)能源巨頭，進(jìn)行全方位的合作。截止目前，共合作建成了333座充換電站。「整個(gè)蔚來能源要把自己做成一個(gè)，新能源基礎(chǔ)設(shè)施開放運(yùn)營的公開平臺」，秦力洪表示。

目前，蔚來在全國已經(jīng)有1萬4千多個(gè)潛在的選點(diǎn)，接下來就是看哪些地方站的投入對用戶體驗(yàn)最有意義，最能實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。從覆蓋每一個(gè)縣級行政區(qū)的充換電站，到與各大車企的充換電戰(zhàn)略合作，再到將換電站打造成為城市的能源觸點(diǎn)，蔚來在能源上的每一步都精準(zhǔn)有據(jù)。

但從戰(zhàn)略合作到車型規(guī)劃，到產(chǎn)品開發(fā)，到最后真正實(shí)際投入運(yùn)營，是一個(gè)很長期的工作，接下來就看蔚來如何把握自己的節(jié)奏了。