奧比中光2.0：機(jī)器人大時(shí)代，提速出海

作者 | 劉路遙 ，編輯?| 余快

設(shè)立海外新部門(mén)，吸納英特爾和微軟3D相機(jī)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成員……“3D視覺(jué)第一股”奧比中光近期針對(duì)全球市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。

近期，奧比中光針對(duì)海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻：公司接連在CES國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展、MODEX北美國(guó)際物流展、英偉達(dá)GTC 2024等展會(huì)亮相，并官宣了全球團(tuán)隊(duì)新的人事任命，劍指最新出海戰(zhàn)略。

AI掘金志了解到，奧比中光已新設(shè)全球業(yè)務(wù)部、全球營(yíng)銷(xiāo)管理中心。前英特爾RealSense銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Michael McSweeney已加入奧比中光全球業(yè)務(wù)部，出任銷(xiāo)售副總裁；一同加入的還有前英特爾RealSense核心團(tuán)隊(duì)成員、機(jī)器人及計(jì)算平臺(tái)專(zhuān)家Brad Suessmith與Karthick Kandasamy，分別出任奧比中光機(jī)器人業(yè)務(wù)總監(jiān)、奧比中光EMEA銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。此前，微軟Azure Kinect DK業(yè)務(wù)及生態(tài)負(fù)責(zé)人Amit Banerjee已加入奧比中光全球營(yíng)銷(xiāo)管理中心，擔(dān)任平臺(tái)與合作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

一直以來(lái)，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense系列，都是全球3D相機(jī)領(lǐng)域的兩個(gè)標(biāo)桿。

此次，兩家巨頭行業(yè)老兵的加盟，將有助于奧比中光產(chǎn)品快速接入微軟開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)，并與英特爾“同場(chǎng)競(jìng)技”。

從微軟的“追趕者”到“合作者”到“承繼者”，到能與國(guó)際一流產(chǎn)品掰手腕的“比拼者”，奧比中光的成長(zhǎng)史，印著中國(guó)3D視覺(jué)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)壯大的足跡。

如今，奧比中光也有了全新面貌：定位機(jī)器人與AI視覺(jué)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)，踏上大制造征程。

在完成自身業(yè)務(wù)進(jìn)化的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品出海，走向更大市場(chǎng)，助推中國(guó)3D視覺(jué)產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈體系中的躍升，已經(jīng)成為奧比中光開(kāi)啟2.0階段的必由之路。

持續(xù)進(jìn)化：微軟的追趕者、合作者、承繼者

奧比中光的生長(zhǎng)路徑中，微軟是一個(gè)繞不開(kāi)的名字。

2010年，微軟與以色列PrimeSense合作推出了世界上第一臺(tái)消費(fèi)級(jí)3D傳感器Kinect，震驚了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界。眾人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)1000元左右就能得到一個(gè)3D相機(jī)。

一時(shí)，3D視覺(jué)感知技術(shù)大規(guī)模商用的曙光乍現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)界聞風(fēng)而動(dòng)。黃源浩在看到中國(guó)3D視覺(jué)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)后，于2013年結(jié)束十年海外游學(xué)，回到深圳創(chuàng)辦了奧比中光。

這一時(shí)期的奧比中光，以微軟“追趕者”的姿態(tài)，在自己的產(chǎn)業(yè)化道路上快速奔跑。

不同于微軟將3D視覺(jué)技術(shù)應(yīng)用于游戲Xbox，奧比中光最早從工業(yè)切入3D視覺(jué)，并在十年間逐步開(kāi)拓了機(jī)器人、3D掃描、生物識(shí)別、刷臉支付、消費(fèi)電子等行業(yè)。

2021年，奧比中光設(shè)計(jì)出了一款型號(hào)為Femto 的iToF相機(jī)，相比微軟的Kinect相機(jī)更加小巧，成本更低，適用性更廣。

據(jù)奧比中光CEO助理王獻(xiàn)冠介紹，正是這款產(chǎn)品打開(kāi)了奧比中光與微軟合作的大門(mén)。

“微軟看到Femto，以及手機(jī)、刷臉支付、機(jī)器人等領(lǐng)域的落地案例，很認(rèn)可奧比中光的實(shí)力?！?/p>

2021年，奧比中光與微軟達(dá)成合作，共同研發(fā)一系列基于微軟Azure云計(jì)算平臺(tái)的前沿ToF攝像頭新品。

2023年初，奧比中光與微軟、英偉達(dá)等聯(lián)合研發(fā)制造的3D iToF相機(jī)Femto Mega正式量產(chǎn)。

這款相機(jī)集三家之所長(zhǎng)：不僅有微軟第一代深度相機(jī)Azure Kinect的全部性能，并且增加了英偉達(dá)Jetson Nano深度算力平臺(tái)，還有奧比中光提供的嵌入式深度計(jì)算技術(shù)及系統(tǒng)設(shè)計(jì)和量產(chǎn)能力。

王獻(xiàn)冠回憶，“這是一次少有的跨多團(tuán)隊(duì)、跨國(guó)的合作，復(fù)雜度比較高，微軟和英偉達(dá)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、審廠(chǎng)、質(zhì)量、回復(fù)及時(shí)性等方面也有比較嚴(yán)苛的要求，壓力比較大?！?/p>

第一次正式合作的結(jié)果獲得了微軟、英偉達(dá)等幾方的高度認(rèn)可。奧比中光也順利完成了從微軟“追趕者”，到“合作者”的身份轉(zhuǎn)換。

繼Femto Mega之后，奧比中光又與微軟英偉達(dá)開(kāi)展了更為密切的合作，面向國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)者，推出了Femto Bolt和Femto Mega I兩款合作產(chǎn)品。

到2023年8月，隨著微軟官方宣布Azure Kinect DK深度相機(jī)系列產(chǎn)品停產(chǎn)，微軟也正式授權(quán)奧比中光承接該部分業(yè)務(wù)。奧比中光的Femto Bolt相機(jī)，也成為了Azure Kinect DK的直接“平替”，性能相近基礎(chǔ)上，降低了成本，提升了穩(wěn)定性，同時(shí)外形更加緊湊，易于安裝。

一家位于美國(guó)紐約的技術(shù)工作室Scatter，在用奧比中光深度相機(jī)Femto Bolt替代微軟Azure Kinect DK深度相機(jī)后評(píng)價(jià)稱(chēng)：“奧比中光Femto Bolt是市場(chǎng)上質(zhì)量最高的深度攝像頭。在色彩、校準(zhǔn)和時(shí)鐘同步精度方面的諸多細(xì)節(jié)改進(jìn)，使Depthkit的拍攝質(zhì)量和可靠性得到了大幅提升。”

直面全球競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)替代加速崛起

從《中國(guó)制造2025》、《強(qiáng)基工程》，到這兩年如火如荼展開(kāi)的《專(zhuān)精特新》及最新的《十四五發(fā)展規(guī)劃》，國(guó)家層面持續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)零部件自主化。

國(guó)產(chǎn)零部件加速崛起，視覺(jué)廠(chǎng)商們紛紛尋求創(chuàng)新突破。

核心零部件的國(guó)產(chǎn)替代空間固然大，但觀察近幾年A股上市的核心零部件公司，不難發(fā)現(xiàn)都面臨共同的問(wèn)題：品類(lèi)相對(duì)垂直細(xì)分，天花板不高，收入體量偏小，很多品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模在幾億元到幾十億元之間。

國(guó)產(chǎn)替代加速的當(dāng)下，單純的國(guó)產(chǎn)替代并非長(zhǎng)久之計(jì)，只有走優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的道路，最大限度地發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)，才能真正放大優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在3D視覺(jué)領(lǐng)域，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense，是公認(rèn)全球領(lǐng)先的3D視覺(jué)產(chǎn)品，其性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、對(duì)開(kāi)發(fā)者友好的特點(diǎn)，廣受行業(yè)認(rèn)可和青睞。

奧比中光與微軟和英特爾的合作，以及對(duì)相關(guān)人才的引進(jìn)，不僅從產(chǎn)品上填補(bǔ)了高端市場(chǎng)的空白，提升了在全球范圍內(nèi)的品牌定位，也豐富了全球銷(xiāo)售渠道和開(kāi)發(fā)商客戶(hù)資源。

對(duì)微軟來(lái)說(shuō)，在云計(jì)算成為現(xiàn)代企業(yè)核心基礎(chǔ)設(shè)施，人工智能成為最熱門(mén)技術(shù)領(lǐng)域之一的今天，其業(yè)務(wù)重心已日漸從Windows轉(zhuǎn)向云計(jì)算和人工智能，以此保持自己在技術(shù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

相互借力，各自最大化能力強(qiáng)項(xiàng)，無(wú)疑是最經(jīng)濟(jì)的打法。

正如微軟所言：“深度傳感技術(shù)在過(guò)去10年經(jīng)歷了一系列演變。對(duì)我們來(lái)說(shuō)重要的是，這項(xiàng)技術(shù)仍然可供生態(tài)系統(tǒng)使用。當(dāng)需要基于Microsoft開(kāi)發(fā)的iToF深度傳感為用戶(hù)提供更新迭代的深度相機(jī)時(shí)，與生態(tài)系統(tǒng)中的領(lǐng)導(dǎo)者合作，提供端到端解決方案，顯然是最佳選擇?！?/p>

奧比中光的“蛻變”與“延續(xù)”

談及2022年以“3D視覺(jué)第一股”上市的奧比中光，外界大致有兩個(gè)印象：一是困惑于其體感游戲、手機(jī)3D結(jié)構(gòu)光、刷臉支付、刷臉門(mén)鎖等一系列的業(yè)務(wù)變化；二是感嘆于它的運(yùn)氣，抓住了消費(fèi)級(jí)3D視覺(jué)的風(fēng)口，順利沖過(guò)上市關(guān)卡。

除了有目共睹以“變”為特征的A面，奧比中光以“不變”及“變中的進(jìn)”為特征的B面，似乎較少被提及和分析。

周易有云“窮則變，變則通，通則久”，指面對(duì)事物變化，適時(shí)求變才能長(zhǎng)盛不衰，這個(gè)規(guī)律同樣適用商業(yè)世界。

過(guò)去幾年，3D視覺(jué)行業(yè)是少數(shù)不僅沒(méi)啞火，反而高速成長(zhǎng)的賽道。但終端業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求分散，難有大規(guī)模出貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，同樣是這條賽道的現(xiàn)狀。

這是因?yàn)椋?D視覺(jué)行業(yè)發(fā)展周期較短，前期研發(fā)投入大，進(jìn)入門(mén)檻高，大多提供算法、方案和應(yīng)用的公司體量不大，很難觸達(dá)最終業(yè)務(wù)場(chǎng)景，行業(yè)生態(tài)尚未形成。

此外，客戶(hù)對(duì)3D視覺(jué)接受度不高，測(cè)試導(dǎo)入、產(chǎn)能爬坡、批量交付都需要時(shí)間，3D相機(jī)在成本、性能方面還需要時(shí)間沉淀。

換言之，3D視覺(jué)技術(shù)的價(jià)值已得到確認(rèn)，行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者們快速響應(yīng)。在此過(guò)程中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在掙扎后無(wú)聲消亡，規(guī)模大的公司則更有風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

在王獻(xiàn)冠看來(lái)，奧比中光的另一個(gè)明顯特點(diǎn)是，一直保持活力，并能在不斷變化中持續(xù)成長(zhǎng)。

“公司兩位創(chuàng)始人黃源浩博士和肖振中博士至今還在業(yè)務(wù)一線(xiàn)，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)需求一直保持著很高的敏感度。”

多年來(lái)，奧比中光有兩大不變：對(duì)3D視覺(jué)是未來(lái)大趨勢(shì)的堅(jiān)信不變；提供3D相機(jī)底層能力并長(zhǎng)期大量投入的核心戰(zhàn)略不變。

在不變的基礎(chǔ)上，面對(duì)各行各業(yè)實(shí)際需求，奧比中光會(huì)在找準(zhǔn)關(guān)鍵場(chǎng)景后重點(diǎn)投入，包括當(dāng)下能給公司帶來(lái)直接營(yíng)收的業(yè)務(wù)，以及能成為未來(lái)戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)。

奧比中光于變化中的“進(jìn)”，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品上的“進(jìn)”，典型例子如前述所說(shuō)與微軟、英偉達(dá)的合作與產(chǎn)品上的超越；另一方面表現(xiàn)為戰(zhàn)略上的“進(jìn)”，從3D相機(jī)底層能力出發(fā)，走向機(jī)器人與AI視覺(jué)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)。

為機(jī)器人大時(shí)代提供中臺(tái)支撐

如果說(shuō)，得到微軟認(rèn)可，承繼Azure Kinect產(chǎn)品線(xiàn)，是奧比中光過(guò)往十年發(fā)展成果的一個(gè)證明，那么，建設(shè)機(jī)器人與AI視覺(jué)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)，則是奧比中光在戰(zhàn)略層面一次新的謀篇布局。

機(jī)器人具有賦能千行百業(yè)的特質(zhì)，從人工智能、具身智能、ChatGPT等新技術(shù)發(fā)展來(lái)看，高速成長(zhǎng)的機(jī)器人行業(yè)很可能是下一個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。

中國(guó)作為全球最大的機(jī)器人銷(xiāo)售市場(chǎng)和生產(chǎn)國(guó)，目前自主品牌率不到40%，可以預(yù)見(jiàn)，在這個(gè)高度碎片化的市場(chǎng)中，中短期內(nèi)將有成千上萬(wàn)家機(jī)器人廠(chǎng)商做各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)器人產(chǎn)品。

視覺(jué)智能作為機(jī)器人的關(guān)鍵部件，市場(chǎng)潛力巨大，是一個(gè)能成為未來(lái)戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)。

基于這一趨勢(shì)，奧比中光搭建了機(jī)器人與AI視覺(jué)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)，將自己變身“公共后廚”，整各上下游，加速生態(tài)的循環(huán)。

目前，奠定奧比中光能力平臺(tái)的是，相機(jī)及雷達(dá)硬件、AI視覺(jué)感知及多模態(tài)算法、視覺(jué)感知芯片三大研發(fā)中心，以及視覺(jué)傳感器及整機(jī)制造基地。

技術(shù)端，奧比中光全面布局3D視覺(jué)感知技術(shù)，是全球少數(shù)涵蓋了結(jié)構(gòu)光、iToF、dToF、雙目、Lidar、工業(yè)三維測(cè)量六大技術(shù)路線(xiàn)的公司。并且，通過(guò)加強(qiáng)底層硬件、芯片、算法的研發(fā)，優(yōu)化視覺(jué)整體方案，很大程度上突破了傳感器硬件市場(chǎng)小的局限。

在此基礎(chǔ)上，奧比中光一端連接第三方算法公司、解決方案公司，將他們的產(chǎn)品能力引流到奧比中光平臺(tái)上，共同做出一桌好菜，服務(wù)好機(jī)器人、3D掃描、生物識(shí)別等客戶(hù)；另一端連接機(jī)器人廠(chǎng)商、AIoT廠(chǎng)商，提供種類(lèi)豐富且成熟的3D相機(jī)和視覺(jué)方案，以及整機(jī)制造和OEM、ODM等業(yè)務(wù)，幫助降低研發(fā)投入門(mén)檻，加快產(chǎn)品落地。

作為一家主要面向B端場(chǎng)景的硬科技企業(yè)，奧比中光已沉淀出了一套‘小批量多機(jī)種’的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，這與機(jī)器人市場(chǎng)高成長(zhǎng)、高碎片化的特性是相互吻合的。

目前，機(jī)器人板塊需求較為分散，短期內(nèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要在服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、ROS教育機(jī)器人、特種機(jī)器人幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

奧比中光從2016年開(kāi)始，就為機(jī)器人企業(yè)批量提供3D視覺(jué)傳感器。根據(jù)國(guó)內(nèi)機(jī)器人領(lǐng)域第三方報(bào)告，奧比中光在國(guó)內(nèi)的服務(wù)機(jī)器人3D傳感器市占率已在 71% 以上。

結(jié)語(yǔ)

通常情況下，企業(yè)選擇專(zhuān)注某一行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)有限的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得成功。成功后，依托技術(shù)和產(chǎn)品，尋找下一個(gè)發(fā)展點(diǎn)，以此加深壁壘，建立更大的商業(yè)帝國(guó)。

自?shī)W比中光2013年成立以來(lái)，3D視覺(jué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出各式各樣的企業(yè)，行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次洗牌，戰(zhàn)火燃遍消費(fèi)、商用、工業(yè)、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域，數(shù)載沉浮間，真正沖過(guò)上市關(guān)卡的企業(yè)并不多。

到了2022年，不少?gòu)S商認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)3D市場(chǎng)熱情已難以再現(xiàn)。

因此，盡管消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品仍然在3D視覺(jué)市場(chǎng)占據(jù)最大的出貨量，行業(yè)參與者們也紛紛尋找起第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，為溢出的能力尋找新的對(duì)接口。

在智能化程度日益深入的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，視覺(jué)智能是應(yīng)用最廣泛的技術(shù)之一，是機(jī)器人“看懂世界”的關(guān)鍵。

奧比中光和機(jī)器人行業(yè)，其實(shí)是相知多年的老友，早在2016年便開(kāi)始為機(jī)器人企業(yè)提供3D視覺(jué)產(chǎn)品。如今奧比中光將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)器人與AI視覺(jué)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)，同時(shí)大推全球市場(chǎng)拓展，是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。

奧比中光在完成自我進(jìn)化的同時(shí)，也提升著中國(guó)3D視覺(jué)產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。這種“國(guó)際大廠(chǎng)+創(chuàng)新企業(yè)”的合作模式，不失為一條可借鑒、溫和的國(guó)產(chǎn)替代路徑。