信號鏈芯片廠商，集體找“出路”

近日，慕尼黑華南電子展（electronica South China）在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大召開。本次展會立足粵港澳大灣區(qū)，輻射華南、西南及東南亞市場，聚焦新能源汽車、儲能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術(shù)應(yīng)用展示。展會之際，芯師爺專訪了國內(nèi)數(shù)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來·圳好”專題報道。

本文為芯師爺專訪江蘇谷泰微電子有限公司（以下簡稱：谷泰微）應(yīng)用工程師完顏歡歡的實(shí)錄。

采訪實(shí)錄

01、請談?wù)勝F司在產(chǎn)品定義方面的突破，以及終端市場的導(dǎo)入情況。

谷泰微目前主要專注于信號鏈芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計與銷售，并按照從信號鏈核心模塊逐步發(fā)展到系統(tǒng)芯片的路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)。

在產(chǎn)品定義上，我們采取從客戶中來、回到客戶中去的策略。一方面，我們?yōu)榭蛻籼峁└咝詢r比、高可靠性的通用獨(dú)立功能芯片，以通用芯片產(chǎn)品進(jìn)入客戶應(yīng)用；另一方面，我們始終在服務(wù)客戶的過程中深刻理解其需求，不斷優(yōu)化客戶解決方案，采取合作開發(fā)的方式，定制行業(yè)專用芯片，最終為客戶創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)深度綁定。

我們在終端市場的發(fā)展是配合產(chǎn)品推出和產(chǎn)品升級，逐步導(dǎo)入終端市場。雖然當(dāng)前市場增量較少，但信號鏈存量很大。在經(jīng)濟(jì)低迷情況下，客戶對降低成本、提高品質(zhì)的需求旺盛。我們憑借更優(yōu)性價比、更可靠的產(chǎn)品，在信號鏈領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，助力客戶。目前，我們的相關(guān)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、測試測量、智能汽車、再生新能源、智能制造、智能建筑、環(huán)境環(huán)保、數(shù)字健康醫(yī)療、智能可穿戴等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

02、本次2023慕尼黑華南電子展上，貴司展示了哪些主要產(chǎn)品？

在本次慕尼黑華南電子展上，谷泰微展示的產(chǎn)品主要集中在信號鏈領(lǐng)域，如低壓各類運(yùn)放、邏輯門等，其中產(chǎn)品門類又可以細(xì)分為高速、低功、低噪、低失配運(yùn)放、電壓儀放、電流儀放、多種比較器等。這些產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在性價比高、產(chǎn)品分布齊全，部分高端運(yùn)放性能優(yōu)異，帶寬達(dá)到500MHz，失配電壓低至5μV，功耗低至400nA。這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)控制系統(tǒng)、便攜式電子產(chǎn)品、汽車電子、醫(yī)療設(shè)備、通信設(shè)備等領(lǐng)域。

此外，邏輯門產(chǎn)品也種類齊全、功能多樣，具備低動態(tài)和靜態(tài)功耗特點(diǎn)，涵蓋靜態(tài)門、緩沖器、時序門、復(fù)用器、功能門等邏輯產(chǎn)品，可滿足各種設(shè)計要求。邏輯門性能覆蓋TI的HC、AHC、AC、LVA、LVC、ALVC等系列，工作電壓從1.65V至6V，部分產(chǎn)品ESD可達(dá)8k?？蓮V泛應(yīng)用于工業(yè)和汽車、可穿戴健康和健身設(shè)備、測試和測量、移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等領(lǐng)域。

03、在車規(guī)級產(chǎn)品方面，谷泰微有何布局？

車規(guī)級產(chǎn)品的驗證和導(dǎo)入周期通常較長，目前谷泰微的車規(guī)級產(chǎn)品尚處于驗證階段。在此過程中，我們始終嚴(yán)格遵循車規(guī)級要求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫鞒?，包括產(chǎn)品定義、設(shè)計、版圖、制造、封裝、以及各級測試等環(huán)節(jié)。

同時，根據(jù)市場需求，我們也會對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以更好地適應(yīng)終端市場的需求。就目前來看，我們的產(chǎn)品性能在精度、功耗、可靠性等方面均表現(xiàn)出色，優(yōu)于行業(yè)平均水平，同時也獲得了客戶的積極反饋。

當(dāng)前，谷泰微仍將專注于信號鏈領(lǐng)域，包括低壓和高壓信號鏈產(chǎn)品。未來，我們將根據(jù)自身的發(fā)展定位及行業(yè)的需求趨勢，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)正式進(jìn)入車規(guī)級產(chǎn)品領(lǐng)域。

04、面對2023年行業(yè)遇冷的市場情況，貴司采取了哪些措施來應(yīng)對挑戰(zhàn)？

在2023年的大環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)每一個公司其實(shí)都受到了影響。面對市場的變化，我們在看到挑戰(zhàn)的同時，也看到了難得的機(jī)遇。我們堅信，行業(yè)的蟄伏正是為了迎接黎明的到來。因此，我們積極擁抱這個階段，公司上下統(tǒng)一思想、堅定信念，努力迎接挑戰(zhàn)，接受逆境的洗禮。

為了應(yīng)對行業(yè)遇冷，谷泰微已經(jīng)進(jìn)行了周密的部署。一方面，我們堅持現(xiàn)金為王，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)、節(jié)省成本等措施，同時適當(dāng)引入外部投資者資金的注入，以確保公司擁有充足的資金進(jìn)行正常運(yùn)營，從而在危機(jī)中生存下去。另一方面，公司更加專注于研發(fā)工作，以嚴(yán)格的流程管控和深厚的技術(shù)積累為基礎(chǔ)，致力于研發(fā)出性能卓越的產(chǎn)品，用性價比和高品質(zhì)贏得客戶的合作。通過這些努力，我們有信心打贏這場攻堅戰(zhàn)。

05、您對本次2023慕尼黑華南電子展有何評價?

今年的慕尼黑華南電子展表現(xiàn)優(yōu)異，各方面都給人留下了深刻印象。人流量高且精準(zhǔn)，展會規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量都相當(dāng)出色。同時，從展出的產(chǎn)品中可以看出，信號鏈芯片廠商正在積極尋找新的市場增量，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品相對較少，而汽車、醫(yī)療、工業(yè)、通信等產(chǎn)品則更多。此外，在展會上，我們還看到了競品同行推出的一系列模擬信號鏈產(chǎn)品，如時鐘、高壓模擬開關(guān)等，都非常優(yōu)秀，具有不錯的參考價值。

展望未來，我們期待明年能夠繼續(xù)參加展會。同時，也希望展會能夠進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，提高人流量和客戶精準(zhǔn)度，讓我們參展商能夠與展會更好地實(shí)現(xiàn)互助互贏、共同發(fā)展。

關(guān)于谷泰微

江蘇谷泰微電子有限公司是一家集研產(chǎn)銷為一體的芯片公司，致力于模擬芯片及信號鏈芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計與銷售，尤其在高采樣率、高精度、高集成度、多通道數(shù)模擬數(shù)字混合信號芯片等具有一定的技術(shù)積累與儲備。