哲庫(kù)倒掉的真正原因與血淚教訓(xùn)

造芯10%靠錢，30%靠人，60%靠堅(jiān)持

芯片產(chǎn)業(yè)的“361”理論：10%靠錢，30%靠人，剩下的60%靠堅(jiān)持。如果OPPO造芯的故事一開始這樣講：投入10億美元（真投了10億美金）；集結(jié)3000人的隊(duì)伍（真招募了3000人）；出貨全球前五的終端大客戶背書（OPPO是其母公司）。這個(gè)故事怎么樣?錢、人、客戶，成功要素全部具備，為何哲庫(kù)依然失敗了，其背后真正的原因，比10億美金更寶貴。

哲庫(kù)被叫停，坊間各種猜測(cè)，芯謀寫了《OPPO 停止造芯的教訓(xùn)和啟示》一文，閱讀即將破20萬(wàn)。說(shuō)明了業(yè)界對(duì)我們的認(rèn)可。但這件事的影響實(shí)在太大了，大家也都在猜測(cè)，哲庫(kù)失敗的真正原因到底是什么？

OPPO作為民營(yíng)企業(yè)投資10億美元，集結(jié)3000人的隊(duì)伍，歷經(jīng)四年，做出如此勇敢的探索。無(wú)論從哪方面講，都是中國(guó)半導(dǎo)體的一筆寶貴財(cái)富。盡管哲庫(kù)失敗了，但如果任由地緣政治限制論挽尊，或者無(wú)腦冷嘲熱諷，或者其它謬種流傳，都是對(duì)OPPO這番嘗試的不尊重，更不用說(shuō)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

失敗是成功的墊腳石，但如果不總結(jié)失敗，墊腳石就會(huì)變成絆腳石，未來(lái)付出的代價(jià)將會(huì)更大！對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)大干快上芯片來(lái)說(shuō)，失敗的教訓(xùn)尤其寶貴。成功會(huì)掩蓋一切問(wèn)題，失敗才能暴露傷痕，所以失敗的教訓(xùn)與成功的經(jīng)驗(yàn)同樣具有巨大價(jià)值。對(duì)于中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)，哲庫(kù)的失敗與海思的成功同樣具有啟迪和借鑒意義。今天深刻總結(jié)哲庫(kù)的教訓(xùn)，才是對(duì)OPPO這段艱難探索最大的敬意。

美國(guó)制裁是主因？

現(xiàn)在復(fù)雜的地緣政治環(huán)境，以及美國(guó)對(duì)中國(guó)高端芯片的步步緊逼，可能會(huì)有人猜測(cè)因?yàn)槊绹?guó)制裁才讓OPPO關(guān)停哲庫(kù)。這顯然不是真相，在哲庫(kù)的新聞發(fā)布會(huì)上，哲庫(kù)CEO劉君足夠坦誠(chéng)：公司營(yíng)收遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期，芯片自研投資巨大到公司已承擔(dān)不起。OPPO教父段永平也干脆地承認(rèn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤。

雖然論人數(shù)哲庫(kù)是大陸第五大設(shè)計(jì)企業(yè)，但其影響力、成績(jī)和貢獻(xiàn)還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)芯片設(shè)計(jì)的第一梯隊(duì)。造芯的規(guī)律是十年才能磨一劍，二十年才能見成效。一個(gè)成立僅四年的公司有何成績(jī)，業(yè)界心知肚明。

從另外一個(gè)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀的基帶芯片公司，無(wú)論人員規(guī)模、公司實(shí)力、技術(shù)積累和市場(chǎng)份額都遠(yuǎn)超哲庫(kù)，它們?nèi)匀豁斨鴫毫υ谡＿\(yùn)營(yíng)。何況哲庫(kù)流片還沒(méi)有回來(lái)，流片是否成功，性能如何，還都是問(wèn)號(hào)。所以美國(guó)制裁并非哲庫(kù)被叫停的主因。

當(dāng)然，一只南美洲的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，也能引起美國(guó)的龍卷風(fēng)。真相如何就看你愿意相信什么。在現(xiàn)在的環(huán)境下，歸咎于地緣政治，有其合理性和發(fā)酵的土壤。如果宣揚(yáng)這一點(diǎn)，OPPO很容易推卸責(zé)任，更能獲得同情，但可貴地是OPPO沒(méi)有這樣做。如果一干旁觀者因?yàn)橥镺PPO，自發(fā)歸咎于地緣政治，反而是對(duì)OPPO果斷止損，不割韭菜的壯舉的玷污，更是白白浪費(fèi)了OPPO這10億美元的學(xué)費(fèi)。

哲庫(kù)失敗的原因

哲庫(kù)的終止主要是由四個(gè)因素促成的。

第一，直接原因正如劉君所言，行情變化，無(wú)力支撐。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年跌幅達(dá)到11%，中國(guó)手機(jī)出貨量同比下滑13%，為近十年最低水平。手機(jī)技術(shù)趨于成熟，缺乏殺手級(jí)應(yīng)用，是手機(jī)市場(chǎng)疲態(tài)盡顯的主因?，F(xiàn)在不管怎么折騰，消費(fèi)者都已經(jīng)很難找到換手機(jī)的理由。
置于造芯的大背景下，更大邏輯則是：在手機(jī)技術(shù)高度雷同的今天 ，即便哲庫(kù)手機(jī)芯片研發(fā)成功，又能幫助OPPO多賣出多少手機(jī)？OPPO手機(jī)延續(xù)多年的主打賣點(diǎn)是拍照和充電，這兩塊芯片都是OPPO采購(gòu)?fù)獠抗?yīng)商的芯片。況且手機(jī)拍照已經(jīng)進(jìn)化到不借助跑分工具，一般人肉眼已經(jīng)難以分辨出誰(shuí)高誰(shuí)低的地步。如此一來(lái)，有多少人會(huì)因?yàn)镺PPO自研芯片成功，來(lái)買其手機(jī)呢？
對(duì)于手機(jī)芯片創(chuàng)新而言，華為此前造芯正在其時(shí)。當(dāng)時(shí)手機(jī)技術(shù)遠(yuǎn)未成熟，麒麟一面世就打出特色，助推華為手機(jī)與蘋果爭(zhēng)鋒。華為造芯既吃到了手機(jī)技術(shù)進(jìn)步的紅利，也享受到了自研芯片帶來(lái)的好處。但時(shí)移世易，當(dāng)手機(jī)芯片成為一個(gè)高難度的成熟技術(shù)之后，后來(lái)者雖然能看到成熟的造芯路徑，但自研芯片的收益和邊際效應(yīng)卻大幅縮水。

哲庫(kù)自研芯片這四年，發(fā)布過(guò)兩次產(chǎn)品，主要是搭載在OPPO高端機(jī)型上的人工智能芯片。上一次靠自研芯片為賣點(diǎn)，提高手機(jī)出貨量的還是華為在遙遠(yuǎn)的2018年。OPPO的銷量主要來(lái)自千元機(jī)，高端機(jī)的市場(chǎng)存在感不強(qiáng)。在OPPO自己的數(shù)據(jù)中，只愿意給出高端機(jī)的銷售增幅而無(wú)具體銷量。在OPPO京東旗艦店，定價(jià)6999的FinX6Pro的銷量評(píng)論為2萬(wàn)+，4499元的FinX6的銷量評(píng)論是1萬(wàn)+。而定價(jià)12299元的蘋果14proMax在其旗艦店的銷量評(píng)論是50萬(wàn)+。

從結(jié)果來(lái)看，哲庫(kù)芯片對(duì)OPPO助力不多。有意思的是，OPPO 2022年出貨量跌幅為27%左右，但在今年一季度OPPO卻是全球手機(jī)市場(chǎng)恢復(fù)勢(shì)頭相對(duì)最好的品牌。IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO一季度在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)11.9%，是唯一取得正增長(zhǎng)的品牌；在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)8.8%，第二名三星僅為4.0%。這說(shuō)明OPPO銷售狀況的起起伏伏與自研芯片的有無(wú)沒(méi)有直接關(guān)系。

第二，OPPO雄心太大，選擇的技術(shù)道路太難。

因?yàn)椴粷M足于小芯片，哲庫(kù)設(shè)立四大研發(fā)部門，重頭是位于北京的B中心，研發(fā)BP（基帶芯片）。該部門以原英特爾西安團(tuán)隊(duì)為班底，總共才300多人，但是常規(guī)做基帶芯片最低團(tuán)隊(duì)配置也要超過(guò)1500人。

基帶是通信技術(shù)的集大成者，要有幾代通信技術(shù)的積累，必須將高通、華為們?cè)?G、3G、4G時(shí)代踩過(guò)的坑全都踩一遍。僅3GPP制定的5G NR頻譜就包含了29個(gè)頻段，即便是表面上看起來(lái)網(wǎng)絡(luò)速率較低的2G的GSM標(biāo)準(zhǔn)，其研發(fā)的復(fù)雜度也不低。

這個(gè)難度別說(shuō)OPPO，即便自研芯片實(shí)力很強(qiáng)的蘋果，基帶芯片也是它難以逾越的高峰。所以O(shè)PPO要想攻下包括基帶在內(nèi)的大芯片，付出的努力和代價(jià)讓人望而生畏。其實(shí)在2019年哲庫(kù)啟動(dòng)時(shí)，我就表達(dá)了相關(guān)的疑慮。

第三，純終端企業(yè)自己造大芯片的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。終端企業(yè)不僅無(wú)力支撐芯片的量，公司基因也不利于芯片攻堅(jiān)。

一顆系統(tǒng)芯片要想盈利，至少需要1-5億的采購(gòu)量才能覆蓋研發(fā)、IP、流片等成本。OPPO手機(jī)出貨的量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，芯片公司是“貴族”，技術(shù)含量高，公司投入大，員工工資高，是不能看重短期盈利的長(zhǎng)期主義者；手機(jī)終端是“農(nóng)民”，單機(jī)利潤(rùn)單薄，短期盈利很重要。這樣兩種截然不同的DNA，置于同一管理體系之下，必然出現(xiàn)不可調(diào)和的扭曲。下面是一個(gè)行內(nèi)人兩年前的“預(yù)言”。

確實(shí)有一則新聞可以對(duì)此予以佐證：2022年手機(jī)行業(yè)墮入十年低谷、OPPO員工年終獎(jiǎng)普遍打了1-3折，但哲庫(kù)員工依然拿到了完整的年終獎(jiǎng)。

手機(jī)辛辛苦苦賺錢，還要省吃儉用；芯片只燒錢不盈利，反而工資高待遇好。手機(jī)貢獻(xiàn)大反受其累，手機(jī)部門自然心意難平。

中國(guó)手機(jī)企業(yè)造芯都以華為為榜樣，但華為自研芯片成功有其獨(dú)特性。首先，通信技術(shù)是華為的起家本事，華為有很強(qiáng)的通信技術(shù)積累，大大提升了手機(jī)造芯成功概率。其次，華為人才眾多，凝聚力強(qiáng)，管理有方。

以上只是一般人能看得見的原因，華為造芯還有一個(gè)非常重要，但外界忽視的關(guān)鍵因素：國(guó)內(nèi)系統(tǒng)商的自研芯片剛問(wèn)世后，外購(gòu)芯片與自研芯片相比，適配性強(qiáng)，好用且便宜，服務(wù)周到，因而很多系統(tǒng)公司的自研芯片在內(nèi)部推廣極其艱難。在這一點(diǎn)上，華為高層力排眾議，即便再難，也堅(jiān)持使用自研芯片，這是眾多系統(tǒng)公司中絕無(wú)僅有的。

最最重要的一點(diǎn)，華為2004年成立海思半導(dǎo)體，“10億人民幣起步，花10億美元，10年出成果”。還有哪家系統(tǒng)公司能堅(jiān)持投入十年，不問(wèn)產(chǎn)出？OPPO才四年，這個(gè)道理絕不是“四是四，十是十，不要把四說(shuō)成十，也不要把十說(shuō)成四”繞口令這么難以理解！

第四，國(guó)內(nèi)終端造芯的失敗教訓(xùn)沒(méi)有認(rèn)真總結(jié)。

2014年小米開啟小米造芯之路，但在發(fā)布SoC芯片澎湃S1之后，遇到巨大困難，S2始終難產(chǎn)，再也沒(méi)有SoC芯片發(fā)布。此后小米陸續(xù)發(fā)布了電源管理、圖像處理等小芯片，勉為其難地支撐著小米造芯的門面，但其基帶芯片渺無(wú)音訊。

OPPO和小米大張旗鼓造SoC都大概只堅(jiān)持了4年，這或許是國(guó)內(nèi)沒(méi)有芯片積累的手機(jī)廠商認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的完整周期。小米造芯在前，應(yīng)該給OPPO些許啟示和警醒，但OPPO依然全力造芯，似乎印證了人類很難從歷史汲取教訓(xùn)的古訓(xùn)。但更大的原因是中國(guó)半導(dǎo)體從沒(méi)有認(rèn)真總結(jié)小米遇挫的原因。或許小米造芯的結(jié)局處理得較為藝術(shù)，從全力猛攻，到現(xiàn)在低調(diào)保留千人團(tuán)隊(duì)做其它芯片，只要不割肉，就有希望。

所以哲庫(kù)的教訓(xùn)再也不能輕輕放下。

10億美元的血淚教訓(xùn)

OPPO付出的學(xué)費(fèi)，是全行業(yè)的學(xué)費(fèi)。對(duì)于體質(zhì)各異的芯片創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從哲庫(kù)身上或多或少能夠看到自己的影子。

教訓(xùn)一：系統(tǒng)公司做芯片，有“體質(zhì)劣勢(shì)”，硬實(shí)力不足。

最近幾年系統(tǒng)公司熱心造芯，但其利潤(rùn)很低，又看重短期回報(bào)，這一特征本身就是重大風(fēng)險(xiǎn)。

蘋果單機(jī)利潤(rùn)超150美元，國(guó)內(nèi)品牌單機(jī)利潤(rùn)基本在15美元以下。同時(shí)終端要緊盯產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，上一季度的回款馬上要投入下一代產(chǎn)品，所以沒(méi)有余力不去追求短期回報(bào)。

四年光陰對(duì)于終端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品每三到六個(gè)月就要發(fā)布一款新機(jī)，每個(gè)季度手機(jī)品牌都要比拼銷量和排名。但對(duì)于芯片產(chǎn)業(yè)，四年只是彈指之間，相當(dāng)于剛扎了個(gè)馬步。半導(dǎo)體領(lǐng)域常說(shuō)，“板凳要坐十年冷”，十年都只能磨一劍，何況區(qū)區(qū)四年！

所以造芯的投入回報(bào)周期，與系統(tǒng)公司的資金回籠周期嚴(yán)重錯(cuò)配。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)變數(shù)，高層難以再有耐心，系統(tǒng)商造芯就陷入困境。

教訓(xùn)二：啃芯片硬骨頭，還要有軟實(shí)力。既要認(rèn)清產(chǎn)業(yè)與技術(shù)規(guī)律，還要有合適的企業(yè)文化。有多大實(shí)力，有多深的認(rèn)知，才能做多大的事業(yè)。

基帶芯片難度極高，有大量的工作要做。哲庫(kù)作為后來(lái)者，員工人數(shù)突然暴增到3000，而這么龐大的團(tuán)隊(duì)，短時(shí)間內(nèi)集結(jié)在一起，團(tuán)隊(duì)磨合就是一個(gè)大問(wèn)題。一群陌生人能否形成合力，能否形成攻堅(jiān)皇冠級(jí)難題的合力，是和硬實(shí)力一樣重要的必備條件。

教訓(xùn)三：半導(dǎo)體行業(yè)的“361”理論。

芯片成功要遵循361理論：10%靠錢，30%靠人，剩下的60%靠堅(jiān)持。新進(jìn)入芯片行業(yè)的企業(yè)，尤其是行業(yè)外來(lái)的英雄好漢，最初都是熱血沸騰，豪情萬(wàn)丈。他們似乎可以毫不費(fèi)力解決了“1”的問(wèn)題，最終發(fā)現(xiàn)解決的也只是“1”的零頭；有些企業(yè)也能找到一大群技術(shù)牛人，“3”的問(wèn)題似乎也能逐漸解決。但快速組建的、五花八門的團(tuán)隊(duì)往往讓人分不清是團(tuán)伙還是團(tuán)隊(duì)；“6”最難，多少英雄好漢，有錢又有人，一開始意氣風(fēng)發(fā)，氣吞萬(wàn)里如虎，但最終折戟沉沙，風(fēng)流總被雨打吹去！因?yàn)樽钊钡那∏∈瞧饹Q定作用的“6”，缺的是堅(jiān)持、堅(jiān)韌和十年磨一劍的耐心。

“6”這個(gè)過(guò)程充滿煎熬，在成功之前要不停砸錢，不斷遇到困難，不斷有壞消息，不斷有項(xiàng)目失敗。在第一年這些狀況都在預(yù)料之中，第二年也還篤定，第三年難免有一絲動(dòng)搖，但第四年呢？第五年呢？這時(shí)候考驗(yàn)的不僅是財(cái)力，更是人性和信念，英雄好漢們的黃金期又能有幾個(gè)十年呢？

教訓(xùn)四：垂直整合制造的“IDM”時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，手機(jī)公司做芯片也不例外。

終端公司撲入芯片領(lǐng)域，邏輯上確實(shí)誘人。終端可以解決芯片的市場(chǎng)導(dǎo)入難題，等到芯片做出特色又能提高終端銷量。但時(shí)代在變，現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)分工、協(xié)同合作的新時(shí)代，一家企業(yè)自建全套產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)過(guò)時(shí)。在芯片進(jìn)入納米時(shí)代后，每個(gè)芯片投資巨大，風(fēng)險(xiǎn)巨大。封閉與開放就是英特爾與臺(tái)積電競(jìng)爭(zhēng)中的勝負(fù)手：臺(tái)積電利用全球分工，通過(guò)服務(wù)和深度綁定合作伙伴，整合了高通，英偉達(dá)，蘋果，華為（被制裁之前）的人力與財(cái)力，擊敗了英特爾自建全套的大包大干。

在手機(jī)企業(yè)自造芯片的紅利消失的同時(shí)，一家獨(dú)自承擔(dān)芯片成本的劣勢(shì)反而顯現(xiàn)。這幾年通用芯片龍頭高通的地位愈發(fā)超然便是力證。在手機(jī)之外的整車市場(chǎng)，造芯的整車層出不窮，但高通的車芯龍頭地位也是越發(fā)穩(wěn)固。因?yàn)闊o(wú)論手機(jī)芯片還是汽車芯片，技術(shù)成長(zhǎng)的過(guò)程總是大大短于技術(shù)穩(wěn)定的階段，中立的、通用的、開放的芯片的風(fēng)險(xiǎn)和成本總有市場(chǎng)中的大多數(shù)來(lái)分擔(dān)。分工協(xié)作一直是技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的重要因素。

接下來(lái)誰(shuí)更危險(xiǎn)？

一個(gè)昂揚(yáng)向上的市場(chǎng)，出現(xiàn)熱血造芯的浪漫故事，幾乎是難免的。現(xiàn)在的問(wèn)題是，哲庫(kù)倒下了，但不是最后一個(gè)，OPPO之后下一個(gè)是誰(shuí)？

在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，10億美金的資本投入是巨大的。但對(duì)于芯片制造而言，10億美元只是零頭。目前國(guó)內(nèi)遍地Fab，雖然制造項(xiàng)目有地方政府支撐，但地方政府也不是無(wú)限輸血的現(xiàn)金奶牛。一旦地方失去耐心，或者地方財(cái)政出現(xiàn)波動(dòng)，政府輸血可能中斷，那出現(xiàn)的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10億美金。君不見，幾年前幾個(gè)爛尾Fab哪個(gè)不是損失幾十億人民幣。

尤其fabless轉(zhuǎn)IDM這類從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)到重資產(chǎn)的項(xiàng)目有較大風(fēng)險(xiǎn)。前幾年行情烈火烹油時(shí)，fabless轉(zhuǎn)IDM成風(fēng)，以至于“沒(méi)有個(gè)fab不好意思說(shuō)自己是fabless”。接下來(lái)它們的壓力更大，面臨的挑戰(zhàn)也更大。

當(dāng)然，很多制造項(xiàng)目是聰明人在運(yùn)作，他們善于資本運(yùn)作，長(zhǎng)于借力政府。現(xiàn)在看起來(lái)風(fēng)和日麗，但天有不測(cè)風(fēng)云。如果企業(yè)不靠技術(shù)和產(chǎn)品說(shuō)話，沒(méi)有內(nèi)生的自驅(qū)力，當(dāng)政府不愿或者不能再做提款機(jī)，今天遍地的fab，它們的命運(yùn)將會(huì)如何？

結(jié)語(yǔ)

OPPO的嘗試是值得的，是中國(guó)半導(dǎo)體必須補(bǔ)上的一課。盡管早就有“系統(tǒng)廠商造芯片是無(wú)知者無(wú)畏”的論斷，但不經(jīng)過(guò)OPPO這種優(yōu)秀企業(yè)親自驗(yàn)證，總是缺少說(shuō)服力。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，可以幫助全行業(yè)進(jìn)一步理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律，深知造芯的難點(diǎn)。

中國(guó)半導(dǎo)體從來(lái)不缺泛濫的吹捧和廉價(jià)的同情，缺的是講常識(shí)的理性和自我解剖的勇氣。我們不能白白浪費(fèi)一次重大挫折，今天哲庫(kù)的例子放在這里，半導(dǎo)體行業(yè)應(yīng)該警鐘長(zhǎng)鳴。每個(gè)企業(yè)，尤其是跨界造芯的高人們都要審問(wèn)自己，是不是足夠尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律，是不是真正認(rèn)清自己的實(shí)力，是不是具有支撐夢(mèng)想的造血功能，是不是具有一直虧損、長(zhǎng)期堅(jiān)持的定力？

一場(chǎng)失敗不是世界末日，反而是我們認(rèn)清規(guī)律，汲取教訓(xùn)，整頓行裝，走向成功的契機(jī)。前事不忘后事之師，保持清醒的中國(guó)半導(dǎo)體必將前景一片光明。