獨家丨微軟云PK掉亞馬遜云，撬走SHEIN 數(shù)十億云訂單

作者 | 徐曉飛

編輯 | 周蕾

“未來誰當全球云計算一哥？或許取決于中國企業(yè)。”?

2022年秋天，微軟云派出一支幾十人的團隊來到南京，為SHEIN做云遷移前的測試。一番細致縝密的前期準備后，SHEIN的中央站和美國站開始從AWS向微軟云遷移。據(jù)悉，目前這兩大站點均已遷移完畢，只剩下一些歷史數(shù)據(jù)還存留于亞馬遜AWS上?，F(xiàn)在兩家云服務還處于并行狀態(tài)，但AWS的各項功能正在陸續(xù)關(guān)閉，預計1-3個月后徹底完成下云。SHEIN在全球共有三大站點：美國站、中央站和歐洲站。

其中，早在一年多前，SHEIN就將歐洲站從AWS遷移到了谷歌云上。作為業(yè)務占比最大、用云量最多的另外兩大站點將花落誰家，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注和爭奪的焦點。為了虎口奪食，微軟開出了讓SHEIN無法拒絕的條件，使這個中國跨境電商巨頭數(shù)十億金額的云訂單，從AWS流入到微軟云手中。據(jù)了解，SHEIN曾先后拜訪過亞馬遜和Google，希望對方能夠投資SHEIN，給其海外業(yè)務做背書。作為回報，SHEIN會給予AWS和Google更多的云服務和廣告流量訂單，可惜兩場談判均以失敗告終。

相比而言，手持更多籌碼的微軟，不僅能夠借助優(yōu)于亞馬遜、Google的政府關(guān)系，幫SHEIN拓展海外市場，而且未來或?qū)⒅苯訁⑴c到SHEIN的投資中來。交易一拍即合，SHEIN的云服務，隨即開始遷移至微軟云，微軟云也隨之成為SHEIN的最大云服務商。

微軟云近期的三場勝利：收獲字節(jié)海外200億，拿下Temu，撬走SHEIN

事實上，近年來微軟云的崛起勢頭日漸強勁，頻繁搶走AWS的大客戶。過去一年，微軟云在中企出海業(yè)務上，收獲了三筆數(shù)十億到百億級的大客戶訂單：字節(jié)海外、拼多多跨境電商Temu，以及SHEIN。其中字節(jié)出海和SHEIN，都是從2015-2017年開始，被AWS一路服務著長大，可二者最終卻選擇了“倒戈”。雷峰網(wǎng)了解到，字節(jié)六年前最初出海時，當時以Musicly為代表的字節(jié)海外業(yè)務大部分都部署在AWS上。可等到2019年，字節(jié)副總裁楊震原發(fā)現(xiàn)每年云服務的采購成本極高，于是決定重新評估各家云供應商，把用云成本給降下來。面對字節(jié)幾百億人民幣的超級云大單，各家云巨頭的高層極為重視，“云計算四大天王”AWS、微軟云、谷歌云、阿里云，都出現(xiàn)在了這次競標中。最終，阿里云、谷歌云拿了大頭，AWS直接出局。

AWS的失利，直接引發(fā)了AWS的人事大地震，一核心高層因該丟單事件引咎辭職。緊接著，中美關(guān)系趨于緊張，阿里云在北美市場開始收縮，阿里云撤離后，字節(jié)海外將其遺留的數(shù)據(jù)中心買下來用于自建。但隨著業(yè)務急速增長，谷歌云和自建的數(shù)據(jù)中心難以滿足需要，于是字節(jié)又將AWS納回供應商名單，不過此時谷歌的份額已是AWS的四、五倍之多。一段時間內(nèi)，字節(jié)海外業(yè)務已是典型的多云布局，北美市場上占有其份額最大的還是谷歌，其次是AWS，然后是微軟。

而在去年，微軟云直接拿下了字節(jié)北美200億左右的訂單，進一步吞噬亞馬遜的份額占比。過去一年，微軟云在營收增速和利潤率上均高于AWS，目前與AWS在全球市場份額上的差距不過10%左右。隨著微軟云近期囊入字節(jié)北美、Temu、SHEIN這三大中國出海客戶，一些業(yè)內(nèi)人表示，這至少給海外云市場格局帶來兩大重要影響：

一是，微軟證明了自己能夠接得住電商、短視頻等超高并發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)大客戶，而非只局限于以往的傳統(tǒng)政企客戶。此前云市場對微軟的印象是“技術(shù)不夠強”、“承受不住高并發(fā)和大資源消耗”等，但現(xiàn)在直接扭轉(zhuǎn)了該印象。

二是，如此一來，也讓AWS很難再像之前那樣，宣稱自己是海外云廠商里少數(shù)擁有服務高并發(fā)客戶能力的玩家之一。這意味著AWS對比微軟原來的優(yōu)勢不斷被追平，而新的AI、大模型等能力又落后于微軟云，以至于全球云計算老大哥AWS不得不直面后起之秀微軟云強勢崛起帶來的巨大壓力。

目前，AWS中國的客戶基本盤主要分為三大塊：一塊是由西云和光環(huán)新網(wǎng)分別代理的寧夏區(qū)域、北京區(qū)域的數(shù)據(jù)中心，主要服務中國本土客戶；（很多人有所不知，京東早期做云計算期間，曾險些收購光環(huán)新網(wǎng)。當時的京東投委會上，徐雷和余睿均投了贊成票，最后卻被時任京東首席戰(zhàn)略官的廖建文否決。相關(guān)內(nèi)幕可加文章下方的編輯微信。）一塊是中企出海公司，如安克創(chuàng)新、SHEIN等；還有一部分是區(qū)塊鏈、金融公司，如幣安等。不過，面對微軟云在中國和海外市場的沖擊，AWS目前的客戶基本盤業(yè)已承壓。