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全球電子產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了家電、PC 和移動終端引領(lǐng)的多輪創(chuàng)新浪潮后，即將迎來以 AI 和 IoT 為主導(dǎo)的全面智能新時代。為應(yīng)對AI和IoT的大趨勢，電子產(chǎn)品需在硬件性能、外觀、用戶體驗(yàn)等多個維度來實(shí)現(xiàn)提升。2018年3月14日~3月16日召開的2018慕尼黑上海電子展上，我們會看到一場“智向未來”的電子盛宴。

在此期間，與非網(wǎng)與摩爾吧共同出品的視頻欄目《與非觀察室》，推出一檔《2018慕展特別策劃-科技大佬有話說》的視頻專訪系列。每場專訪中，我們邀請到一家廠商的技術(shù)或市場高層參與，就該廠商在展會期間展出的重點(diǎn)技術(shù)、產(chǎn)品，面向的應(yīng)用市場以及產(chǎn)業(yè)競爭格局等展開深入的交流和討論。

本期節(jié)目我們邀請到Digi-Key大中華及東南亞地區(qū)總經(jīng)理 Tony Ng，與我們一起暢聊他眼中的電子產(chǎn)業(yè)以及分銷商正在以及將要發(fā)生的變化。我們將與Tony展開如下對話：

1. 從Arrow, Future, 到Digi-Key，您在三家世界級分銷商里累計(jì)任職20年。這個行業(yè)對您最大的吸引力是什么？從天生個性和工作習(xí)慣兩方面說，您覺得自己有沒有在不知不覺中被這個行業(yè)改變？

2. 專注來說Digi-Key。這家公司您已服務(wù)了4年……如果不重復(fù)眾所周知的Digi-Key賣點(diǎn)，如果只給您三個詞，您如何定義Digi-Key最難以復(fù)制的公司特色？

3. 去年到今年，半導(dǎo)體行業(yè)一直被“缺貨”和“漲價”所震蕩，這一行情對您所轄市場（尤其是中國）的銷售形勢有怎樣的雙面影響？哪些品類出現(xiàn)最嚴(yán)重的供求不平衡？而根據(jù)您的判斷，從2018到2020年，您所轄市場最有潛力的增長推手，即某些具體的“應(yīng)用行業(yè)”，大致是哪些？為此，怎樣的規(guī)劃和準(zhǔn)備正在進(jìn)行之中？

4. 從無人駕駛、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、到AR,VR, 再到AI、區(qū)塊鏈，每年科技制造界都有新熱點(diǎn)。Digi-Key在做規(guī)劃備貨時，這些虛虛實(shí)實(shí)的應(yīng)用熱潮，Digi-Key 有無專人或者委托市調(diào)公司進(jìn)行深入預(yù)測？

5. 我們再來關(guān)注一下Digi-Key的買家。以中國市場為例，個人用戶和企業(yè)用戶相比，用戶數(shù)量的百分比是怎樣的？交易額的比重呢？您理想的黃金比例又是怎樣的？

6. 如今亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭，都在通過客戶生成的訂單，預(yù)測、推薦甚至”創(chuàng)造“用戶的下一個訂單——Digi-Key在這方面是否也有嘗試？現(xiàn)階段可有一些數(shù)據(jù)和實(shí)例可以分享？Digi-Key未來會不會通過訂單的大數(shù)據(jù)分析，給自己的供應(yīng)商甚至客戶，收費(fèi)VIP信息服務(wù)？

7. 分分合合已是行業(yè)常態(tài)。當(dāng)半導(dǎo)體廠商之間進(jìn)行并購的時候，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個節(jié)點(diǎn)都會感受到震蕩。一般而言，當(dāng)事雙方什么時候會選擇和分銷商進(jìn)行正式溝通？在合并之前，有哪些操作是必須需要分銷商知情、并進(jìn)行配合的？

《2018慕展特別策劃-科技大佬有話說》系列專訪視頻：

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