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去年對于很多智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說是充滿激情的一年,智能硬件作為被很多創(chuàng)業(yè)者看好的項(xiàng)目一度被認(rèn)為是“站在風(fēng)口上的豬”,經(jīng)過一年的錘煉這只豬飛起來了嗎?與非網(wǎng)曾經(jīng)針對智能硬件展開過一次話題討論:《智能硬件,如何設(shè)計(jì)才能觸動你的心?》,經(jīng)過一番激烈的討論,最終的用戶導(dǎo)向是,價(jià)格是其次重點(diǎn)在功能。
對于大部分用戶來說智能插座并不是生活中的必需品,普通插座照樣可以滿足基本需求,所謂智能就是再次勾起用戶的購買欲望,進(jìn)行迭代消費(fèi),如果要達(dá)到這樣的目標(biāo)外觀首先要具有沖擊力,其次帶給購買者帶來優(yōu)越的用戶體驗(yàn),讓用戶感覺值得為這樣的體驗(yàn)買單。
做智能插座的領(lǐng)軍企業(yè)就是小米,發(fā)布之初以39元的價(jià)格優(yōu)勢給同類廠商帶來巨大的盈利壓力,曾經(jīng)一度遭到大家的鄙視,引來眾多創(chuàng)業(yè)者的抵制,但是今天你還經(jīng)??吹剿纳碛皢??
傳統(tǒng)插座企業(yè)為什么不做智能插座?
智能插座是創(chuàng)業(yè)者的首選,興起之初我們看到了小米,Broadlink,但是我們沒看到公牛,西門子,以及飛利浦這樣的傳統(tǒng)插座企業(yè)。為什么?按道理它們最應(yīng)該著急,因?yàn)槿绻悄懿遄v飛起來足以讓他們走向毀滅,他們最應(yīng)該站出來進(jìn)行打壓。而他們對于這個(gè)問題一直沉默,沒有一家站出來抨擊這個(gè)市場,我們看到更多的是它們把安全提到了第一位,把專注作為自己的發(fā)展根基,在筆者的心目中對這些插座的品質(zhì)更信任,一年以后我也沒有聽說過他們因?yàn)橹悄懿遄耐瞥龆艿戒N量上的挫敗。
這足以說明了一個(gè)問題,這個(gè)市場沒有足夠的利潤吸引他們參與進(jìn)來。就說小米智能插座,最初發(fā)布的時(shí)候定價(jià)39元,按照行業(yè)的預(yù)測這個(gè)價(jià)格一定在賠錢,而且是賣得越到賠的越多,而傳統(tǒng)廠商的市場穩(wěn)定,產(chǎn)品有根基,品質(zhì)有保證,智能插座的出現(xiàn)只是賺足了大眾眼球和口水,即使它的功能可以完全替代傳統(tǒng)的插排,用戶也未必愿意為額外的智能買單,這就造成媒體評論大眾的觀望的景象,前途似乎無限好,用戶就是不購買。最后沒有對傳統(tǒng)企業(yè)造成任何影響。更重要的一點(diǎn)是利潤,傳統(tǒng)產(chǎn)品既然可以保持50%的毛利,何必跟風(fēng)把利潤降低到-50%,賠錢賺吆喝不如放棄不做。所以,送給創(chuàng)業(yè)者去賺噱頭吧,做成做不成都會給傳統(tǒng)插座做足PR,而且讓更多人關(guān)注普通插排的安全問題,突出自身的優(yōu)勢。即使他們做成了,傳統(tǒng)插排也只是在流水線上添加一個(gè)功能而已。
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既然銷量無法達(dá)到預(yù)期,就少賠點(diǎn)錢吧!
小米也不是傻瓜,賠錢的買賣總歸是不會一直做下去,經(jīng)過大量的市場調(diào)研看出用戶對智能插座更多出于觀望狀態(tài),這種叫好不叫座的產(chǎn)品注定沒有未來。經(jīng)過前期的發(fā)燒足以引起迭代消費(fèi),但是不足以做成手機(jī)那樣的爆品,無法成為爆品對于小米就失去了意義,既然如此,雷總發(fā)話了,沒有前途咱們就少賠點(diǎn)吧,于是小米智能插座就這樣折翼了,最終京東的定價(jià)是59元,不是當(dāng)初宣傳的39元。
按照工程師的評估,這款產(chǎn)品的成本價(jià)在70元,如果定義為39元基本賠一半。在小米的生態(tài)鏈上,要么成為爆品要么砍掉,否則不符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值觀,會影響品牌估值,也會影響到未來的產(chǎn)業(yè)鏈,舍棄是最好的選擇,有舍才有得。
你買智能插座了嗎?
拋出這個(gè)話題的時(shí)候大家討論得那么激烈,筆者反問一句:作為普通用戶你買過智能插座嗎?這是一個(gè)值得深思的問題,如果用過你可以舉個(gè)手,從京東智能插座的銷量可以看出出貨量離爆品的定義相差甚遠(yuǎn)。更多智能插座的價(jià)格大部分也定義在了70元以上,賠本的買賣大家都懂得收手,原來炒作的39元產(chǎn)品已經(jīng)不見了蹤影。付出就要有收獲,再牛的廠家也無法逃出做生意就要賺錢的生存規(guī)律。
我相信大部分用戶去買智能插座都是為了試試看,真正無可替代的作用基本不會有。如果想好好生存,除了智能插座你必須還要發(fā)展其他產(chǎn)品,只發(fā)展這一個(gè)注定沒有未來。有人說低價(jià)的智能插座可以讓我發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維,推廣品牌效應(yīng)。好吧,后面我要寫一篇關(guān)于智能家居生態(tài)鏈的怪事:大數(shù)據(jù)這個(gè)死結(jié)。
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