內(nèi)卷中的國產(chǎn)耳機(jī)，開始瞄準(zhǔn)宅男的錢包

來 源：雷科技數(shù)碼3C組

編 輯：TSknight

排 版：新一

國內(nèi)HiFi最大的受眾是哪個群體？這個問題可能不少人都無法第一時間給出答案，只能是給出一個模糊的回答：“喜歡音樂的人”，那么再細(xì)分一些呢？比如喜歡哪些音樂的人？問到這里估計大多數(shù)人都抓瞎了，而且估計也沒多少人去統(tǒng)計過這個數(shù)據(jù)。

不過，作為一個從高中就開始在HiFi圈折騰的“大冤種”，我倒是可以給出一個明確的答案：ACG愛好者，當(dāng)然你也可以稱之為二次元愛好者。對于不熟悉HiFi圈的人來說，這個答案或許多少有點讓人困惑，畢竟HiFi在路人的印象中總是與高端音樂圈子聯(lián)系在一起，不是應(yīng)該聽一些古典樂、爵士之類的嗎？

實際上，ACG音樂愛好者在耳機(jī)HiFi圈里的比例并不小，甚至如果把各種音樂類型細(xì)分出來，ACG群體應(yīng)是人數(shù)最多的。當(dāng)然，主要的原因是年輕人普遍熱衷于ACG作品，在龐大的受眾群體下，即使只是一小部分人想要擁有更好的聽歌體驗，那么在HiFi這個小圈子里也會顯得人數(shù)眾多。

而且，HiFi在小眾愛好圈子里也遠(yuǎn)稱不上有多高端，入門級的耳機(jī)圈子，門檻甚至低到幾百元，這也是許多學(xué)生黨能夠承受的價格上限，遠(yuǎn)低于單反等其它數(shù)碼圈子。既然HiFi耳機(jī)圈的相當(dāng)一部分受眾是ACG愛好者和學(xué)生黨，那么是否可以投其所好呢？

所以，我們看到了HiFi耳機(jī)圈頗為神奇的一個分類：ACG耳機(jī)。

HiFi耳機(jī)的秘密武器

說到HiFi耳機(jī)，路人或許會想到索尼、beats（當(dāng)然beats與HiFi并不沾邊）等品牌，比較懂行的則會想到鐵三角、森海塞爾、AKG等品牌，更懂行一些的就是歌德、STAX等小眾品牌。再往上呢？再往上就不燒耳機(jī)了，改燒大房子和音箱，咳咳，扯遠(yuǎn)了，反正就HiFi耳機(jī)品牌而言，國外品牌的知名度遠(yuǎn)大于國產(chǎn)品牌。

對于想要挑戰(zhàn)國外著名品牌的國產(chǎn)耳機(jī)廠商來說，有兩條路可以走，一條是性價比路線，將千元級別的HiFi耳機(jī)價格打到百元級，用50%的價格做到海外品牌的同等水平。第二條路則是投其所好，簡單來說就是進(jìn)行品牌建設(shè)，專注于特定群體，比如我們上面提到的ACG群體。

國內(nèi)最早將產(chǎn)品聚焦于ACG群體的品牌尚不可知，但是做得最成功的應(yīng)該就是水月雨，作為一個誕生時間并不長的耳機(jī)品牌，水月雨憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營銷，迅速在國產(chǎn)耳機(jī)市場里站穩(wěn)了腳跟，甚至一度成為國內(nèi)ACG耳機(jī)的代表之一。

現(xiàn)在去耳機(jī)吧之類的入門HiFi愛好者社區(qū)轉(zhuǎn)兩圈，總能看到有人詢問水月雨的耳機(jī)是否值得買，單就知名度來說比那些早他幾年甚至10年成立的國產(chǎn)耳機(jī)廠商都不遑多讓。不過，水月雨在成立之初卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上有多好，某種程度上是老板在用愛發(fā)電維持品牌的運營，甚至一度迷茫是不是走錯了路線。

彼時的國內(nèi)耳機(jī)市場競爭激烈，海外廠商占據(jù)了大部分市場份額，國內(nèi)則是以HiFiman、VSOINC、達(dá)音科等廠商為首，在中低端市場瘋狂內(nèi)卷。得益于品牌之間的內(nèi)卷結(jié)果，國內(nèi)的中低端耳機(jī)市場早已飽和，一個新的品牌如果沒有亮眼的技術(shù)或是賣點支持，基本是混不出什么名堂的。

水月雨在最初就是如此，沒有亮眼的技術(shù)也沒有著名圈內(nèi)人士站場，賣點就是創(chuàng)始人對ACG音樂的了解，承諾水月雨的耳機(jī)會是更適合ACG音樂的平價產(chǎn)品，簡單來說就是ACG向調(diào)音。但是，當(dāng)時主打ACG的耳機(jī)并不少，水月雨的產(chǎn)品特點并不突出，很難從中脫穎而出，相當(dāng)一段時間里都是入不敷出。

那么轉(zhuǎn)折點從什么地方開始呢？從一個二次元的看板娘開始，不知道是朋友出的注意還是創(chuàng)始人想出來的方法，水月雨給自己的品牌創(chuàng)作了一個看板娘，并且開始隨產(chǎn)品附贈看板娘的周邊。

圖片來源：淘寶

雖然二次元看板娘并非是水月雨成功的唯一原因，但是從過程來看，獨特的二次元看板娘讓其在ACG群體中很快就獲得了大量的關(guān)注，而且產(chǎn)品本身的性價比還算不錯，價格也不貴，在與其它產(chǎn)品競爭時，ACG愛好者自然會更偏向于看起來就是“圈內(nèi)人”的水月雨。

當(dāng)然，主要賣點依然是性價比和ACG向調(diào)音，但是二次元看板娘也作為品牌特色保留了下來，并且作為品牌特色一直在運營。現(xiàn)在打開水月雨的淘寶店，看板娘已經(jīng)不止一位，而且還新增了多種特色產(chǎn)品，比如內(nèi)置二次元萌娘語音系統(tǒng)的TWS耳機(jī)，屬實是把二次元IP玩明白了。

水月雨的二次元風(fēng)格化計劃成功后，很快國內(nèi)也有一些廠商開始跟進(jìn)，比如天使吉米，就將二次元形象與性價比兩個套路用到了極致，在短時間內(nèi)就建立了自己的知名度。甚至連前段時間很火的9.9元原道耳機(jī)，后續(xù)也推出了名為“原道醬”的二次元形象。

注：天使吉米及附帶的周邊

對于想要快速建立用戶群體認(rèn)知的國產(chǎn)耳機(jī)品牌而言，二次元形象化儼然成為了秘密武器，一個精美的立繪，能夠讓ACG群體快速記住這個品牌和產(chǎn)品，某種程度上來說，算是投入少見效快的一個手段。

不過二次元形象只是輔助，最終能夠讓產(chǎn)品被用戶所接受，依靠的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不管是水月雨還是天使吉米，亦或是9.9包郵的原道，他們的產(chǎn)品在同價位都是有著一定競爭力的，否則即使是二次元形象也無法留住用戶口碑。

HiFi耳機(jī)與ACG的不解之緣

實際上，將HiFi耳機(jī)與ACG聯(lián)系起來并非國人的首創(chuàng)，在HiFi設(shè)備的重要市場——日本，商家很早就將自己的產(chǎn)品與熱門的二次元IP聯(lián)系在一起進(jìn)行宣傳，甚至?xí)瞥龈鞣N定制產(chǎn)品，對耳機(jī)與ACG的熱情，日本人遠(yuǎn)在國人之上。
最初的業(yè)務(wù)是假牙開發(fā)，后續(xù)開始涉足助聽器、耳機(jī)行業(yè)的FitEar才是二次元耳機(jī)品牌的首創(chuàng)者，其早在2012年就推出了自己的品牌二次元形象，并且開始進(jìn)軍ACG受眾市場。當(dāng)然，這與FitEar的老板是個老宅男有關(guān)，正因如此，F(xiàn)itEar的調(diào)音也是極度ACG向，在日本一直都有著ACG音樂神塞之稱。

相對于國內(nèi)的水月雨、天使吉米，F(xiàn)itEar早期的耳機(jī)均為定制產(chǎn)品，后續(xù)推出采用公模設(shè)計的togo！334，售價同樣超過5位數(shù)，是同時期索尼旗艦耳機(jī)價格的3倍。除了FitEar，日本著名的耳機(jī)品牌如索尼、鐵三角、天龍等都與ACG市場關(guān)系密切，索尼更是一個聯(lián)名狂魔，時不時就會與熱門IP合作推出定制產(chǎn)品，而且往往都能銷售一空。

為什么ACG與HiFi耳機(jī)的綁定會如此密切？實際上很大程度與日本是有關(guān)系的，作為ACG大國，日本在這個領(lǐng)域創(chuàng)作了許多經(jīng)典作品，同時也留下了大量讓人印象深刻的音樂作品。比如最終幻想10的《素敵だね》，只要是玩過這個游戲的朋友，恐怕光聽到前奏就能回想起游戲里的劇情。

不僅僅是ACG，日本的音樂產(chǎn)業(yè)也十分發(fā)達(dá)，稱之為亞洲之最也不為過。所以，在日本龐大的音樂市場帶動下，HiFi需求十分旺盛，而與音樂有著緊密聯(lián)系的ACG產(chǎn)業(yè)，自然也就成為HiFi廠商們爭奪的一個焦點。

不過，隨著ACG群體與HiFi耳機(jī)圈的接觸，用戶群體也逐漸產(chǎn)生了分裂，一邊是追求高保真、三頻均衡的泛ACG群體，一邊則是追求女聲、小編制的女毒群體，后者其實與HiFi的原本概念是相去甚遠(yuǎn)的，但是卻也往往最符合重度ACG愛好者的喜愛。

所以，如果你并非ACG+女聲的音樂受眾，那么看到類似的二次元HiFi耳機(jī)時，建議還是認(rèn)真考慮一下自己的喜好范圍是否與以上幾種情況重合吧，如果是常聽搖滾、金屬等重低音音樂的朋友，建議直接忽視ACG向的HiFi耳機(jī)，以免造成錢財?shù)膿p失。