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作者 | 中遠(yuǎn)亞電子

由于芯片電子元件市場的龐大，衍生出了錯(cuò)綜復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系。很多終端廠商在采購芯片的過程中，總是在控制成本跟踩坑之間，來回穿梭相互消耗，不能停歇。

那么，終端廠商面對的供應(yīng)商分別有哪些類型呢？他們之間有何區(qū)別呢？廠商們又該如何選擇適合自己的呢？該怎么做才能避免踩坑呢？

芯片供應(yīng)商的類型及選擇

在這里，我們先簡單地將供應(yīng)商粗略地按三種分類——原廠代理、分銷貿(mào)易、柜臺(tái)個(gè)體。

原廠代理

當(dāng)然，一般大家都想和原廠代理合作，因?yàn)楦碛嗁彽膬?yōu)點(diǎn)就是渠道追溯，以及產(chǎn)品品質(zhì)這些個(gè)憂慮都是可以打消的，也就是絕對地保真；而且能得到一定的技術(shù)支持，訂貨的價(jià)格也很有優(yōu)勢。

但是，我們在先前的內(nèi)容中也有提到過，原廠代理的這個(gè)優(yōu)勢，僅僅局限于大批量采購，小批量的價(jià)格在代理跟原廠面前，價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存，還不如尋找貿(mào)易商現(xiàn)貨供應(yīng)來得劃算。

因此，如果是量大的終端采購，可以以代理渠道為主要的采購渠道，以分銷貿(mào)易為輔，來應(yīng)對平時(shí)某些量小，但是需要現(xiàn)貨應(yīng)急的物料。

分銷貿(mào)易

分銷貿(mào)易，是大部分終端客戶接觸最多，并且關(guān)系最為錯(cuò)綜復(fù)雜的渠道。由于訂單屬性限制，許多采購深陷其中不斷踩坑，最后才開發(fā)到靠譜的供應(yīng)商。

在這里，我們簡單的把分銷商分為四種類型，以便大家更簡單地去分辨你的供應(yīng)商——

1	供消費(fèi)類型客戶的供應(yīng)商
2	供工業(yè)汽車類型的供應(yīng)商
3	軍工類的供應(yīng)商
4	沒有固定客戶，能做就做的供應(yīng)商

Q：一家供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量產(chǎn)品輸出是由誰來定的？

A：答案是他的客戶，他的客戶需求什么他就給什么？以確保能最大程度地接到訂單。

① 供消費(fèi)類型客戶的供應(yīng)商

說到供消費(fèi)類客戶的供應(yīng)商，由于消費(fèi)類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是打價(jià)格戰(zhàn)，因此要求成本要低，且絕對地低；同時(shí)供貨要快，并且還要賬期。因此，長期做此類客戶的供應(yīng)商，他們在做渠道開發(fā)的時(shí)候，一定是朝著低價(jià)格的上游去找。

然而，如果產(chǎn)品是以價(jià)格為最低去開發(fā)的話，那產(chǎn)品質(zhì)量一定是堪憂的；當(dāng)然，這里說到的堪憂，不代表此類客戶就是不行的意思，而是相對而言，有較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)隱患。

實(shí)際上，可能某些進(jìn)口元件本身高大上的大電流，耐高溫，高性能的特點(diǎn)，用在消費(fèi)類產(chǎn)品身上本身就是一種浪費(fèi)，而可能低價(jià)格的小電流小芯片反而是性價(jià)比的選擇。但是，要注意的是，這類產(chǎn)品一旦用在工業(yè)或者汽車的產(chǎn)品上面，就會(huì)發(fā)生各種穿刺、燒片、故障等情況。所以，供應(yīng)商對口是非常重要的。

② 供工業(yè)汽車類型的供應(yīng)商

供工業(yè)汽車類型的供應(yīng)商，在工業(yè)與汽車類的終端產(chǎn)品競爭力相對比較高，同時(shí)價(jià)格比較沒那么敏感，所以能夠接受較高的價(jià)格。

但是，他們對品質(zhì)要求極高，品控要擺在第一位，不然出了質(zhì)量問題，怕是扛不住甲方條款中的各種百萬賠款。

此類的供應(yīng)商，如果客戶給出的價(jià)格有空間的話，你說他們會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)用低廉、劣質(zhì)的產(chǎn)品，去給客戶供貨嗎？不可否認(rèn)，盡管大多數(shù)供應(yīng)商不會(huì)如此，但其中也會(huì)存在一些貪婪的商家，仍用劣質(zhì)芯片去供應(yīng)客戶，但是此類的供應(yīng)往往是無法延續(xù)長久的。

除了性能差一些外，山寨元件用在消費(fèi)類的產(chǎn)品上，功能還是能湊合過的，但是在要求極高的汽車跟某些工業(yè)產(chǎn)品上面，山寨芯片一上機(jī)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。中遠(yuǎn)亞電子，專攻汽車，工業(yè)類芯片已超過十年的時(shí)間，沒有人比我們更懂汽車級(jí)跟工業(yè)級(jí)芯片，有需求的歡迎找中遠(yuǎn)亞電子詢價(jià)。

③ 軍工類的供應(yīng)商

說到軍工類的供應(yīng)商，這類的供應(yīng)商平時(shí)相對低調(diào)，與外界接觸較少，而且大部分的軍工產(chǎn)品，恐怕也是無法通過官方途徑來獲得的，所以，在這里就不多闡述。

④ 無固定客戶，能做就做的供應(yīng)商

沒有固定客戶群體，能做就做的供應(yīng)商，此類的供應(yīng)商也不是說他們不好，但是有一點(diǎn)——就是不同的客戶有不同的產(chǎn)品需求，會(huì)造成供應(yīng)界限比較模糊，品控標(biāo)準(zhǔn)不一，容易出現(xiàn)供應(yīng)輸出不穩(wěn)定的情況。

尤其是在出現(xiàn)缺貨物料，或者是成本實(shí)在控制不下來，而客戶給的接受價(jià)格又極低的情況下，再加上人性的驅(qū)使，該類型供應(yīng)商就很有可能會(huì)“犯錯(cuò)”。

因此，終端采購君們后面考察供應(yīng)商的時(shí)候，可以詢問下——你們的客戶群體是哪些類型的？當(dāng)然，最好可以要一些名單跟聯(lián)系方式去聯(lián)系實(shí)際驗(yàn)證一下。

柜臺(tái)個(gè)體

說完上面那些，還有一類供應(yīng)群體是不能忽視的，那就是柜臺(tái)、個(gè)體，這里也包括一些淘寶零售店。

當(dāng)然，也不是說此類的供應(yīng)商都是賣假貨，其中也不乏原裝貨，但是相比以上的類型供應(yīng)商他們的品控更加的不穩(wěn)定，客戶在采購時(shí)區(qū)分力度更大，風(fēng)險(xiǎn)也相對更高些。

這類型的供應(yīng)商，一般他們對接的可能是懂貨的同行調(diào)貨，對于沒辦法辨別真假貨的終端用戶來說，采購風(fēng)險(xiǎn)比較大。

而且，大部分的柜臺(tái)大多都是專攻品牌，手里可能只做1-2個(gè)品牌，壓貨也只收這些牌子。對于終端采購，一張BOM單動(dòng)輒就幾十個(gè)品牌需求的來說，供應(yīng)上面也是滿足不到的；而且，由于他們的資金相對有限，對于客戶動(dòng)不動(dòng)就要求60天或月結(jié)的賬期服務(wù)，也是很少能給到支持。

初級(jí)開發(fā)階段的供應(yīng)商選擇

一般情況下，為圖個(gè)方便，多數(shù)工程師會(huì)在研發(fā)階段就先去淘寶上隨便采購幾個(gè)樣板，來開始開發(fā)產(chǎn)品。其實(shí)，越是初級(jí)開發(fā)階段的產(chǎn)品，越是要找可靠的渠道或者熟悉的渠道采購，哪怕價(jià)格要貴一些。

為什么呢？

這是因?yàn)檠邪l(fā)階段的產(chǎn)品，本身就充滿各種不確定性，如果這個(gè)時(shí)候采購到質(zhì)量差或者是山寨的元件，可能會(huì)讓工程師不斷在各種調(diào)試的泥沼中掙扎，搞不清楚究竟是方案的問題，還是產(chǎn)品的問題。這過程也會(huì)大大地消耗一個(gè)人的時(shí)間跟精力。

其實(shí)，產(chǎn)品在樣板階段成本也不會(huì)太高，比起消耗的人力、時(shí)間，樣板的成本也就不值一提。對此，在前期研發(fā)階段，對樣板的采購也要重視起來，選好正規(guī)、靠譜的供應(yīng)商，對后續(xù)的工作可以說是百利無一害。