掃地機(jī)器人群雄并起，國(guó)產(chǎn)品牌已完成市場(chǎng)逆襲？

“新家裝修好后，想買一個(gè)掃地機(jī)器人，感覺那個(gè)東西很有科技感。計(jì)劃雙11期間買一個(gè)放在家里，但是不知道哪個(gè)牌子好，什么產(chǎn)品實(shí)用。”“新家打掃的頻率應(yīng)該不高，地面垃圾很少，用拖掃機(jī)器人打掃房間可以的。它們能拖地還能掃灰塵，即使在外面工作，通過App能用手機(jī)操作它掃地。”近日，筆者陪表弟去家電城挑選家居家電產(chǎn)品時(shí)，表弟對(duì)掃地機(jī)器人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。

圖片來源于電商產(chǎn)品截圖

如今，90后群體已成為社會(huì)中堅(jiān)力量，給整個(gè)消費(fèi)行業(yè)帶來了新活力。他們樂于嘗鮮、強(qiáng)調(diào)個(gè)體價(jià)值，將彰顯個(gè)性和悅己作為主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)。相較于自己掃地拖地，年輕消費(fèi)者更希望用搭載高科技的清潔工具來解放雙手，減輕家務(wù)活帶來的生活負(fù)擔(dān)。國(guó)產(chǎn)掃拖機(jī)器人如何捕獲住年輕消費(fèi)者的芳心?洋品牌好還是國(guó)貨更香？

減輕家務(wù)活，掃地機(jī)器人仍然很香

有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，掃地機(jī)器人零售規(guī)模為53億元，同比增長(zhǎng)39%；零售量280萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了2%。從產(chǎn)品銷量來看，不少消費(fèi)者愿意為掃地機(jī)器人買單。90后、00后年輕消費(fèi)者的崛起，推動(dòng)了掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展。

1、中國(guó)成全球最大的掃地機(jī)器人市場(chǎng)

近年來，消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的認(rèn)可度和接受度明顯提升。在電商平臺(tái)，暢銷的掃地機(jī)器人大多具備規(guī)劃清掃、定位導(dǎo)航、拖地、App遠(yuǎn)程控制等功能，有的還支持消毒、拖布自清潔等功能設(shè)計(jì)，甚至還可以做垃圾回收。此外，帶有“基站”的掃拖機(jī)器人銷量也不錯(cuò)。

有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，京東、天貓、淘寶、蘇寧易購和國(guó)美在線五大渠道掃地機(jī)器人銷售額18.59億元、銷售量97.14萬臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)30.08%、4.01%，產(chǎn)品均價(jià)1914元，同比上漲384元。

其中，1500-1999元、2000-2499元、2500-2999元這三個(gè)價(jià)格區(qū)間的掃地機(jī)器人產(chǎn)品銷量較高，分別占據(jù)20.93%、18.26%、16.54%的份額。中低端產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸走弱，而中高端產(chǎn)品銷售愈發(fā)強(qiáng)勁，尤其是2500-2999價(jià)位段，市場(chǎng)份額同比提升了10.5個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來源于電商截圖

筆者在京東、天貓和蘇寧易購等電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“掃地機(jī)器人”發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人品牌眾多，包括云鯨、科沃斯、小米、海爾、美的、松下、小狗電器、飛利浦、石頭、艾羅伯特、華為、玻妞、戴森和浦桑尼克等20多個(gè)，價(jià)格從幾百元到幾千元不等。其中，銷量較好的大多擁有掃、拖一體、自動(dòng)回充、定時(shí)清掃、手機(jī)智控、智能規(guī)劃或拖布自清潔等功能。

2020年雖然受到疫情等大環(huán)境因素的沖擊，但也是中國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的一年。在業(yè)內(nèi)看來，中國(guó)已成全球最大的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，隨著年輕消費(fèi)者的崛起，掃地機(jī)器人將會(huì)以更加成熟的姿態(tài)走進(jìn)更多消費(fèi)者家庭生活中。

2、年輕消費(fèi)者賦予掃地機(jī)器人新動(dòng)力

在疫情的背景下，宅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，部分小家電銷售隨之火爆。其中，各種品牌的掃地機(jī)器人正以越來越快的速度進(jìn)入千家萬戶。筆者覺得，使用方便、解放雙手、減輕家務(wù)活是很多年輕消費(fèi)者購買掃地機(jī)器人的主要原因。相較于早期產(chǎn)品存在功能單一，清潔掃地效果不佳等問題，如今的掃地機(jī)器人功能應(yīng)用愈發(fā)成熟。

目前，市面上在售的掃地機(jī)器人各有特色，有的品牌擅長(zhǎng)規(guī)劃清掃，有的品牌產(chǎn)品在智能聯(lián)動(dòng)方面擁有優(yōu)勢(shì)，還有的廠商為掃地機(jī)器人設(shè)立了“基站”，產(chǎn)品拖地效果不錯(cuò)，拖布臟污后還能自動(dòng)會(huì)基站清潔，具備掃地拖地之外的人性化功能，為消費(fèi)者減輕了家務(wù)活。

相較于中老年消費(fèi)者，80后、90后等年輕的消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人接受度較高。筆者身邊很多90后朋友對(duì)掃地機(jī)器人充滿興趣，她們中大多人體驗(yàn)過掃地機(jī)器人然后產(chǎn)品顏值、功能或智能操作等優(yōu)勢(shì)種草，家里有掃地機(jī)器人的朋友也不少，選購的產(chǎn)品售價(jià)在3000元左右。在她們看來，“花點(diǎn)錢就能解放雙手的掃地機(jī)器人堪稱居家標(biāo)配，不用自己掃地拖地的日子超級(jí)美妙。”

圖片來源于電商截圖

很多90后家庭用戶不喜歡做家務(wù)活，平時(shí)上班很忙，在減輕家務(wù)活需求的刺激下，很多消費(fèi)者選購了掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)、烘洗一體機(jī)和炒菜機(jī)等產(chǎn)品。不少年輕消費(fèi)者覺得，購買這些家電雖然花了不少錢，但真的省事不少，能夠?qū)崿F(xiàn)解放雙手的目的。

在筆者看來，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的熱銷并不意味著人們變懶了，而是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意花錢改善生活品質(zhì)。這好比汽車取代馬車成為人們主流的出行方式那樣，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的熱銷，是消費(fèi)者渴望高品質(zhì)生活需求的表現(xiàn)，而且年輕消費(fèi)者正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。

國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力高端市場(chǎng)，趕超洋品牌

超越洋品牌，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)品牌發(fā)展成為行業(yè)主流，是每一個(gè)家用清潔機(jī)器人品牌的夢(mèng)想。國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人品牌都在朝著這個(gè)目標(biāo)而努力，并取得一定成效。

有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，掃地機(jī)器人TOP10品牌銷售額榜單，科沃斯以43.32%的份額繼續(xù)領(lǐng)跑，小米、云鯨、石頭、由利、美的、海爾、iRobot、360、哇力的產(chǎn)品銷量不俗（銷量依次排名2到10位）。其中，還出現(xiàn)超級(jí)爆款——云鯨小白鯨J1，2021年1季度爆賣5.37萬臺(tái)，銷售額達(dá)2.15億元，以11.58%的份額繼續(xù)霸占銷售額榜單冠軍寶座。

各大電商平臺(tái)搜索掃地機(jī)器人品牌名，就會(huì)主動(dòng)出現(xiàn)熱銷款產(chǎn)品。比如在京東平臺(tái)搜索“科沃斯掃地機(jī)”，搜索欄出現(xiàn)8款熱銷型號(hào)，1800多個(gè)產(chǎn)品以及30000多個(gè)配件周邊；搜索“云鯨掃地機(jī)器人”，搜索欄出現(xiàn)2款熱銷型號(hào)，2000多個(gè)產(chǎn)品及1600多個(gè)配件周邊；搜索“艾羅伯特掃地機(jī)器人”，搜索欄出現(xiàn)2款熱銷型號(hào)，600多個(gè)產(chǎn)品及300多個(gè)配件周邊。國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人從品牌數(shù)量到產(chǎn)品銷售熱度等方面，正在超越進(jìn)口品牌。

目前，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)已形成科沃斯、云鯨、石頭、艾羅伯特為主的第一階梯陣營(yíng)，追覓、海爾、美的、哇力和小狗電器等品牌組成了第二陣營(yíng)。在頭部品牌的帶領(lǐng)下，其它品牌繼續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)。

圖片來源于電商產(chǎn)品截圖

掃地機(jī)器人激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給了消費(fèi)者帶來更多的選擇空間，同時(shí)也給大家?guī)砹饲八从械倪x擇難題。接下來，筆者以科沃斯、云鯨、石頭和追覓四大電商熱賣的品牌為例，簡(jiǎn)析各品牌的技術(shù)實(shí)力與最新上市的產(chǎn)品，與大家一起了解國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人為何能在市場(chǎng)上快速崛起。

科沃斯

科沃斯是中國(guó)最早的掃地機(jī)器人上市企業(yè)，成立于1998年，目前建立了全球最完善的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈體系。旗下?lián)碛腥腴T級(jí)、中高端和高端掃地機(jī)器人產(chǎn)品在售，它是國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人當(dāng)中的佼佼者，專業(yè)從事家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。

目前，科沃斯最新的掃地機(jī)器人產(chǎn)品為地寶X1系列。它包括X1 OMNI（全能版）和X1 TURBO（自潔版）兩款，產(chǎn)品在導(dǎo)航、掃拖能力以及自清潔等基礎(chǔ)功能上保持一致。最大的區(qū)別就是X1 OMNI支持自動(dòng)集塵和熱風(fēng)烘干功能，產(chǎn)品售價(jià)5999元，在目前市售的國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人中，幾乎是最貴的一款。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，科沃斯地寶X1 OMNI配備一體式清潔基座，基站有自動(dòng)集塵、清洗拖布、熱風(fēng)烘干等功能，放用戶雙手；在技術(shù)上，科沃斯地寶X1是掃拖一體設(shè)計(jì)，搭載“自動(dòng)駕駛級(jí)”的AIVI™ 3D技術(shù)，從官方介紹來看，此技術(shù)能夠識(shí)別家中各類物體，實(shí)現(xiàn)策略性避障；在智能聯(lián)動(dòng)方面，產(chǎn)品內(nèi)置“YIKOAI語音助手”功能，可語音實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)清掃、集塵等操作，還可以通過語音的方式詢問時(shí)間、天氣、進(jìn)行互動(dòng)聊天等操作，看起來非常智能。

在清潔方式上，它的清掃工作主要是三個(gè)部分來完成，通過前方左右兩側(cè)的邊刷將垃圾聚攏到中間，用V型滾刷吸塵，再用尾部的旋轉(zhuǎn)式抹布拖地，算是目前的主流方案。

云鯨智能

云鯨是國(guó)內(nèi)自主清潔機(jī)器人品牌，致力于開發(fā)一鍵清潔的家庭服務(wù)機(jī)器人，成立于2016年10月,總部位于東莞。云鯨在家庭清潔機(jī)器人市場(chǎng)已取得明顯成就，曾獲2020愛迪生發(fā)明獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，已獲得來自美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、瑞士、法國(guó)、奧地利等20余國(guó)家及地區(qū)的意向客戶。

目前，云鯨最新的產(chǎn)品為J2，普通水箱版售價(jià)4299元，活動(dòng)價(jià)為3999元。自動(dòng)上下水模塊可單獨(dú)加購，活動(dòng)價(jià)為299元。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)換水+自動(dòng)添加清潔液+自動(dòng)洗拖布+自動(dòng)熱烘干拖布+定時(shí)功能的組合，實(shí)現(xiàn)了拖地場(chǎng)景的全自動(dòng)。LDS激光雷達(dá)的SLAM導(dǎo)航技術(shù)+沿邊傳感器能完成導(dǎo)航規(guī)劃和避障。

在技術(shù)上，智能換水是它最大的升級(jí)，它支持自動(dòng)添加清潔液、拖布熱烘干等功能，吸力、越障能力等相比較于J1 有所提升。J2分為普通水箱版和自動(dòng)上下水版，是否自主購買一個(gè)自動(dòng)換水模塊由用戶決定。在智能方面，通過App可手動(dòng)操作云鯨J2，它的建圖，需要換上掃地模塊，才能讓它工作。

圖片來源于電商產(chǎn)品截圖

云鯨J2是市面上唯一一款可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上下水+自動(dòng)添加清潔液+自動(dòng)洗/烘拖布+定時(shí)的拖地機(jī)器人，它在拖地這個(gè)維度上，實(shí)現(xiàn)了全天候全自動(dòng)智能化，解放雙手。

石頭科技

石頭科技是國(guó)產(chǎn)自主品牌，作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。石頭科技成立于2014年，品牌剛創(chuàng)立不久，就受到小米的投資光環(huán)加持，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，為其米家掃地機(jī)器人進(jìn)行代工。在2017年之前，石頭科技代工客戶集中面向小米，為小米提供定制產(chǎn)品，比如“米家智能掃地機(jī)器人”、“米家手持無線吸塵器”及相關(guān)備件等等，而小米負(fù)責(zé)后續(xù)產(chǎn)品的銷售。2017年之后石頭科技決定邁出去小米化的一步，開始自主品牌運(yùn)作。

目前，石頭科技最新的產(chǎn)品為自清潔掃拖機(jī)器人 G10，售價(jià)4799元。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，機(jī)身配件均采用模塊化設(shè)計(jì)，通過卡扣即可迅速拆解。拖地時(shí)也能自動(dòng)識(shí)別地毯區(qū)域，避免沾濕。借助全新的自清潔基座，能自動(dòng)完成拖布的清潔。

在技術(shù)上，它支持超聲波地毯識(shí)別技術(shù)，拖地時(shí)遇到毛毯，自行升起拖布支架，只吸塵而不拖地毯。其最大的變化不在于設(shè)備本身，而是為它提供電力以及自清潔的多功能充電樁。不僅支持充電，還能高效低噪地完成整個(gè)洗拖布流程。在智能聯(lián)動(dòng)上，它能與米家生態(tài)智能硬件進(jìn)行智能互聯(lián)，通過App遠(yuǎn)程操作掃地、拖地等家務(wù)活。

在清潔效果方面，它采用聲波震動(dòng)拖地的方式對(duì)地面進(jìn)行清潔，并且以3000次的高頻率快速震動(dòng)清潔。能更好的清潔污漬，減少污漬的殘留。

石頭自清潔掃拖機(jī)器人 G10的亮點(diǎn)在于基站，它不僅能夠自清潔，還能自動(dòng)補(bǔ)水。用戶平時(shí)的維護(hù)其實(shí)就是倒空污水箱，灌滿凈水箱而已，產(chǎn)品能夠提升地面清潔體驗(yàn)。

追覓

追覓是國(guó)產(chǎn)生活科技品牌，成立于2015年，2017年底加入小米小米生態(tài)鏈，負(fù)責(zé)智能清潔家電類目。論輩分，石頭是追覓的“大師兄”，石頭科技穩(wěn)定發(fā)展后便開始著手“去小米化”，與小米的代工業(yè)務(wù)占比逐漸下降，追覓逐漸成為米家掃地機(jī)器人的主要代工廠商，也為自主研發(fā)掃地機(jī)器人積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

目前，追覓最新的掃拖機(jī)器人是W10，售價(jià)4299元。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，它集掃、拖、洗、烘功能于一體，將家庭清潔的全自動(dòng)化向前推進(jìn)了一步；在功能技術(shù)上，產(chǎn)品具備超聲波地毯識(shí)別功能，在安裝拖布的濕拖模式下，遇地毯會(huì)敏銳避讓，避免打濕弄臟。在吸掃模式下，遇地毯則會(huì)自動(dòng)增壓清掃，吸走毛毯縫隙的污垢灰塵。

在智能方面，W10支持智能斷點(diǎn)續(xù)掃，一次沒清潔完能根據(jù)剩余面積自主計(jì)算所需充電量，然后自動(dòng)完成剩余的清潔工作，使用者只需通過手機(jī)app就能輕松掌控整個(gè)清潔過程；在清潔效果上，其4000Pa的颶風(fēng)吸力、450mL的大容量塵盒，在同類產(chǎn)品中均處于高位水平。其超強(qiáng)吸力徹底清潔地面浮灰后，再以雙圓盤旋轉(zhuǎn)增壓擦地的方式，雙拖布每分鐘360次高速旋轉(zhuǎn)，配合10N的下壓力，能有效去除地面上的頑固污漬。

追覓掃拖洗烘一體機(jī)器人W10最大的亮點(diǎn)在于自動(dòng)清洗拖布，清潔好拖布后，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)開啟循環(huán)熱風(fēng)，均勻烘干抹布，滿足用戶“免手洗”“無接觸”的健康訴求。

圖片來源于電商產(chǎn)品截圖

作為傳統(tǒng)家庭清潔機(jī)器人品牌與自主品牌代表，科沃斯、云鯨、石頭和追覓四個(gè)品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品力出圈。其中，傳統(tǒng)品牌在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上更完善，自主品牌在功能設(shè)計(jì)上玩法更多，這些品牌正成為趕超進(jìn)口品牌的中堅(jiān)力量。

洗牌在即，掃地機(jī)器人品牌如何出圈？

廣闊的市場(chǎng)空間與多元的應(yīng)用場(chǎng)景推動(dòng)著掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，盡管掃地機(jī)器人市場(chǎng)品牌眾多，但從技術(shù)和產(chǎn)品銷量來看，國(guó)產(chǎn)品牌已成為行業(yè)先行者。

臨近雙11，各行業(yè)商家摩拳擦掌，希望在此期間銷售能夠再上一個(gè)臺(tái)階。在全民狂歡購物的節(jié)日，電商平臺(tái)和掃拖機(jī)器人等廠商都不愿錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。

在筆者看來，電商和家電企業(yè)提前布局雙11，不僅是為了讓產(chǎn)品更好觸達(dá)消費(fèi)者，更是為了擴(kuò)大平臺(tái)利益，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。對(duì)于掃地機(jī)器品牌來說，目前正在經(jīng)歷新一輪行業(yè)洗牌，企業(yè)如果能在三個(gè)方面做好工作，將會(huì)助力品牌繼續(xù)前行。

首先，繼續(xù)加大市場(chǎng)教育普及。有公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)掃地機(jī)器人品類在沿海城市的滲透率僅為5%，內(nèi)地城市僅為0.4%，無論與國(guó)外或是其他清潔類家電相比，滲透率都處于絕對(duì)低位。但在科沃斯、云鯨等品牌的引領(lǐng)下，整個(gè)行業(yè)充滿活力。

其次，掃地機(jī)器人企業(yè)要加大科技研發(fā)力度。從各大品牌爆賣的掃拖機(jī)器人可以看出，只有那些持續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，聚焦用戶痛點(diǎn)，掌握核心技術(shù)的企業(yè)，才有底氣保持市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。行業(yè)領(lǐng)先品牌借助技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)可與洋品牌一較高下，市場(chǎng)占有率得以持續(xù)提升。

圖片來源于電商產(chǎn)品截圖

目前，產(chǎn)品仍在快速迭代掃地機(jī)器人行業(yè)正處于顛覆式創(chuàng)新階段，創(chuàng)新帶來新產(chǎn)品售價(jià)明顯上升，主要依靠高端機(jī)型產(chǎn)品帶動(dòng)。相比成本、渠道等，技術(shù)領(lǐng)先對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著決定性作用。

最后，全球化與多品類布局加速，多驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，越來越多的企業(yè)把目光投向海外。掃地機(jī)器人可借助產(chǎn)品力和性價(jià)比，進(jìn)軍歐美等國(guó)家地區(qū)的家用清潔機(jī)器人市場(chǎng)，獲取消費(fèi)者的喜歡與認(rèn)可，讓更多的海外消費(fèi)者體驗(yàn)到“中國(guó)智造”帶來的美好生活方式。

目前，家用清潔機(jī)器人在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品普及率不及發(fā)達(dá)國(guó)家，但市場(chǎng)活力不輸海外。我們有理由相信，在國(guó)內(nèi)生存并壯大起來的家庭清潔機(jī)器人企業(yè)，在全球市場(chǎng)上也必然能夠展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

寫在最后

如今的掃地機(jī)器人行業(yè)有著廣闊的成長(zhǎng)空間，且處于加速滲透期，遠(yuǎn)未到頂。掃拖機(jī)器人經(jīng)歷了掃地、拖地到加洗拖布和烘干抹布的功能進(jìn)化之路后，產(chǎn)品逐漸向高端化發(fā)展。單品價(jià)格也開始從1000元至2500元，提升到了3000元以上。隨著掃拖機(jī)器人陣營(yíng)的不斷壯大，掃拖機(jī)器人很可能會(huì)成為智能家居的最佳入口之一，在萬物互聯(lián)時(shí)代將扮演重要角色。屆時(shí)，技術(shù)為先的公司必然能走的更遠(yuǎn)。