晶豐明源出手打擊經(jīng)銷商炒貨：獎金50萬-300萬

8月19日，LED驅(qū)動芯片龍頭上海晶豐明源半導體股份有限公司 (簡稱“晶豐明源”）董事長兼總經(jīng)理胡黎強在朋友圈發(fā)布竄貨、超過限定價銷售懲罰機制，并配文稱：配額+限價，歡迎舉證舉報，獎金50-300萬。

值得關(guān)注的是，8月17日晚間，晶豐明源公布半年報，公司上半年實現(xiàn)營收10.66億元，同比增長177.19%；凈利潤3.36億元，同比增長3456.99%。同時晶豐明源在報告中表示，已出臺多項政策嚴禁經(jīng)銷商炒貨，避免終端客戶端的非理性價格，傷害公司長期品牌形象。如此看來，懲罰機制細則算是對此前打擊經(jīng)銷商炒貨相關(guān)說法的補充。

01 、晶豐明源竄貨、超過限定銷售懲罰機制詳情

資料顯示，晶豐明源成立于2008 年10 月，是國內(nèi)領(lǐng)先的模擬和混合信號集成電路設計企業(yè)之一，晶豐明源在通用LED照明、高性能燈具和智能照明驅(qū)動芯片技術(shù)和市場均處于領(lǐng)先水平，于2015年開始變頻電機控制芯片組的開發(fā)，包括電機控制芯片、電機驅(qū)動芯片、智能功率模塊、AC/DC和DC/DC電源芯片，電機控制芯片組進入國內(nèi)外知名品牌客戶，在國產(chǎn)變頻電機控制芯片企業(yè)中嶄露頭角。

來源：讀者朋友圈，一切以官宣為準

竄貨，百科釋意：是商業(yè)行為，其目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

放在電子元器件領(lǐng)域，竄貨即代表了芯片在原廠未知曉的情況下賣給了非報備客戶。

從晶豐明源的流出的懲罰機制來看，舉報方式主要以交易相關(guān)方舉報的形式，檢查機制主要通過追溯產(chǎn)品批次、單據(jù)等方式，處罰對象主要為經(jīng)銷商。

總結(jié)來看，經(jīng)銷商在以下情況下都會受到處罰：

1. 出貨給貿(mào)易商；

2. 銷售數(shù)據(jù)作假；

3. 出貨給非報備客戶；

4. 違規(guī)報價；

5. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給貿(mào)易商；

6. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給其他終端客戶。

芯世相當前在晶豐明源官網(wǎng)并未查詢到其經(jīng)銷商相關(guān)信息，但從晶豐明源2019年10月的招股書中可以找到一些線索。其招股書顯示：晶豐明源的銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔，報告期內(nèi)公司經(jīng)銷收入可達到70%以上。

同時，招股書顯示晶豐明源與多家經(jīng)銷商簽訂了《產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》，協(xié)議形式為框架協(xié)議，雙方就經(jīng)銷商渠道操作規(guī)則、訂貨、交貨、與驗收規(guī)則、支付方式等內(nèi)容等進行了約定。經(jīng)芯世相核查，目前僅能從深圳市怡海能達有限公司、廈門欣友聯(lián)電子科技有限公司兩家公司的官網(wǎng)確認其為晶豐明源的經(jīng)銷商。

來源：晶豐明源招股書

02 、半年7次漲價函   上半年凈利增長3456.99%

和晶豐明源嚴打經(jīng)銷商同樣值得關(guān)注的是其喜人的半年報：晶豐明源上半年實現(xiàn)營收10.66億元，同比增長177.19%；凈利潤3.36億元，同比增長3456.99%。

公司在報告中表示，業(yè)績大幅增長主要得益于四項因素。

1. 銷量：公司產(chǎn)品整體銷量同比增長89.37%；

2. 產(chǎn)品單價：單價上漲驅(qū)動綜合毛利率增至46.76%，上年同期為25.03%；

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；

4. 投資收益增加。

從產(chǎn)品線來看，LED照明驅(qū)動產(chǎn)品量價齊升，銷售收入大幅增加，合計超過10億元；電源芯片部分產(chǎn)品已實現(xiàn)批量銷售，收入增速高達12倍；電機驅(qū)動產(chǎn)品銷售收入則同比增長60.96%。

供需方面，晶豐明源除保持原產(chǎn)能外，前期進行工藝合作的晶圓廠Global Foundries Singapore Pte．Ltd（格芯新加坡廠）也帶來新增產(chǎn)能；公司還向部分供應商預付貨款，提前鎖定原材料中長期產(chǎn)能。另一方面，設立產(chǎn)品型號及客戶優(yōu)先級，分級交付；對客戶收取預收貨款，過濾客戶非理性需求。

銷量主要體現(xiàn)在需求訂單增加，這一點可從主打產(chǎn)品“LED照明驅(qū)動芯片缺貨漲價、中山燈企‘有單不敢接’”等相關(guān)新聞中看到一些線索；產(chǎn)品毛利率增長或和漲價函有關(guān)，據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年以來，晶豐明源曾以上游原材料成本持續(xù)上漲、晶圓廠和封裝測試廠產(chǎn)能緊張、投產(chǎn)周期長等原因為由發(fā)布了7封漲價函。

晶豐明源漲價函

03 、原廠、經(jīng)銷商、貿(mào)易商，到底誰該為缺“芯”買單？

芯片代理商（經(jīng)銷商）處于交易的中間環(huán)節(jié)，一邊連接著上游芯片原廠，一邊連接著終端廠商，兩者既有合作，也充斥著矛盾與摩擦。

當前缺“芯”潮下，不少中小企業(yè)因不堪芯片成本上漲“停產(chǎn)減產(chǎn)，做多賠多”的口號，而高價芯片在一定程度上會損害芯片原廠的聲譽和品牌認可度，也讓原本“塑料”原廠代理商關(guān)系更加脆弱：訴訟、通報批評輪番上演，很不太平。早在晶豐明源之前，安世半導體、國內(nèi)某MCU廠商已經(jīng)對其代理商采取相關(guān)措施。

2021年5月：業(yè)內(nèi)就傳出一則某MCU原廠對其兩家代理商下發(fā)的通報批評，通報指出：該廠查獲多起惡性違規(guī)事件和高價串貨至其他客戶的嚴重違規(guī)事件，給其代理商體系帶來了十分惡劣的影響，嚴重擾亂市場秩序，并強調(diào)，如有違法規(guī)則事件發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)，無論大小、無論輕重，一律從嚴處理，從重處罰。

2021年7月：安世半導體 (Nexperia) 近期接連起訴了兩家代理商：立功科技子公司周立功電子（香港）有限公司和中電港子公司中國電子器材國際有限公司（簡稱“中電器材”），訴訟請求的矛盾點主要集中在審計權(quán)、以及違反合同定價方案和調(diào)整政策等方面。

除了原廠與代理商的摩擦外，代理商和貿(mào)易商，終端與原廠之間的摩擦也不容忽略，8月12日，LED顯示屏廠商藍普視訊實名舉報富滿電子涉嫌濫用市場支配地位壟斷相關(guān)芯片市場。（詳情可查看文末推薦閱讀）

富滿電子回應與舉報人不存在直接供貨關(guān)系，但藍普視訊認為：“有些是從富滿電子代理商拿貨，但這并不代表富滿電子是沒有責任的，從法律角度來講，代理商和富滿電子也是簽訂了代理協(xié)議的”。其中還有一種聲音（原廠、代理商）將瘋漲的價格歸因于市場上的中小貿(mào)易商。

所有的矛盾和沖突似乎都在指向：“到底誰應該為缺”芯“買單？”

縱觀本輪缺貨潮，電子業(yè)全行業(yè)內(nèi)人士都苦缺“芯”久矣，其中最難的還是中小方案商和終端企業(yè)們，“用不起，買不到”是常態(tài)，普遍面臨著“做多虧多”、“有單也不敢接”的困局。關(guān)于以上問題，或許他們更有發(fā)言權(quán)。

參考資料：財聯(lián)社