當(dāng)下的哪吒,自身仍存在諸多無法回避的問題。但既然選擇面對(duì)中國新能源市場這塊巨大的“蛋糕”,想要分羹,再難也需要咬牙走下去。
“到2025年哪吒汽車要做的,就是活下去第一個(gè),我們要做到50萬臺(tái)的銷量,有50萬臺(tái)的銷量才能活下去,并進(jìn)行技術(shù)的積累和沉淀,提高智能化和電動(dòng)化的技術(shù)水平,保持產(chǎn)品的高性價(jià)比。再者就是在品牌和用戶的體驗(yàn)上要有一些創(chuàng)新,形成哪吒汽車模式,打造個(gè)性鮮明的標(biāo)簽。”
進(jìn)入2021年以后,第一次見到哪吒汽車CEO張勇,是位于上海車展的專訪室內(nèi)。面對(duì)提問,其毫不避諱地談及了接下來的5年,這家剛剛熬過至暗時(shí)刻,逐漸復(fù)蘇向上新勢力造車的目標(biāo)。
而就在剛剛結(jié)束的展臺(tái)活動(dòng)中,360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長周鴻祎出現(xiàn)在了嘉賓之列。雖然尚未官宣,但意圖已經(jīng)十分明顯。
最終,等待的時(shí)間并不是很久,5月11日,360集團(tuán)智能汽車戰(zhàn)略媒體溝通會(huì),位于其北京總部舉行?,F(xiàn)場,周鴻祎正式宣布:“我將與哪吒CEO張勇一起,組成產(chǎn)品經(jīng)理CP,共同打造一輛面向大眾用戶的、定位10萬元左右的智能汽車。”
一時(shí)間,有了強(qiáng)有力“助手”的加入,哪吒身處新勢力造車二線梯隊(duì),突圍的可能性看似就此增大。但通過近3個(gè)月的觀察,漸漸發(fā)現(xiàn)故事劇情的走向,并沒有朝著想象中的方向發(fā)展。
反而,作為旁觀者,想要拋給哪吒,三個(gè)無法回避的問題。
1、牽手360,究竟可以賦能多少?
不可否認(rèn),身處一條與傳統(tǒng)汽車行業(yè)完全不同的全新賽道,隨即而來的必然是玩法的徹底改變。
所以能夠看到例如李斌、李想、何小鵬,這些有著曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的新入局者,反而能夠快速適應(yīng)、并掌握主動(dòng)權(quán)。而例如哪吒般由傳統(tǒng)汽車人創(chuàng)立的新勢力造車公司,自身缺乏的恰恰就是“互聯(lián)網(wǎng)基因”。
“牽手”360,就表象而言,利大于弊。
殊不知,就在上周,一篇名為《我害怕的那個(gè)人也要造車了》的文章被迅速傳播。內(nèi)容直指周鴻祎本人,并表示其入股哪吒,更多是為了股價(jià)運(yùn)作。當(dāng)時(shí),僅起草了一份協(xié)議,360僅向哪吒汽車調(diào)派了部分技術(shù)人員,實(shí)際上至今一分錢未出,只屬于精神股東。
很快,哪吒官方做出了辟謠:“360與哪吒汽車的合作一直以來都按照雙方預(yù)設(shè)的進(jìn)度正常有序地進(jìn)行,并且雙方都在按照協(xié)議要求正常履約。”言外之意,謠言子虛烏有,哪吒與360之間和合作仍在按照既定節(jié)奏進(jìn)行。
而在與哪吒內(nèi)部工作人員交流中得知,因?yàn)?60的到來,哪吒身處整個(gè)行業(yè)的關(guān)注度與聲量,相比從前是有了很大程度的提升。
但更大的問題在于,如果真的按照此前周鴻祎所說:“這家車企所缺少的智能駕駛,智能座艙,包括互聯(lián)網(wǎng)基因,互聯(lián)網(wǎng)思維以及整個(gè)車載安全,都將由360來提供?!?/p>
那么相當(dāng)于,哪吒將會(huì)把當(dāng)下智能電動(dòng)車最為重要的兩個(gè)“命脈”,自動(dòng)駕駛、智能座艙的研發(fā)主動(dòng)權(quán)讓出。橫向?qū)Ρ饶壳吧硖庮^部梯隊(duì)的蔚來、理想、小鵬,甚至與其形成直接競爭關(guān)系的零跑,反而希望將上述兩個(gè)板塊的最大權(quán)限,牢牢掌握在自己手中。
況且,參考360自身過去的發(fā)展路徑,其位于自動(dòng)駕駛、智能座艙的領(lǐng)域的積累,看似也并不是非常雄厚,更多還是集中在整車數(shù)據(jù)安全層面。
而當(dāng)下的新能源市場,早已回歸到各個(gè)細(xì)分價(jià)格區(qū)間,互相產(chǎn)品力直接“硬剛”的階段。所以其究竟能夠在具體車型上,給予哪吒多少賦能?一切都還存在著諸多未知。
只希望,到時(shí)不要空有其表,多出的是一些華而不實(shí)的東西……
2、只靠賣好哪吒V,算得了成功?
剛剛過去的6月,據(jù)哪吒官方公布的銷量數(shù)據(jù)顯示,其單月銷量再創(chuàng)新高,達(dá)到5,138輛,同比增長536%,與此同時(shí)2021年1-6月銷量達(dá)到21,104輛。成績的背后,去年11月上市的哪吒V對(duì)銷量的貢獻(xiàn),看似功不可沒。
這款5.99萬元起售的純電小車,一經(jīng)上市便熱銷至今。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,1-5月哪吒V銷量在所有純電動(dòng)車中排名第10位,在純電SUV排名中位列第2位,僅次于特斯拉Model Y。上市至今7個(gè)多月時(shí)間,哪吒V已累計(jì)售出超過20,000輛。
但需要好好考慮到是,僅僅只靠賣好哪吒V,算得了成功?
“過去的歷史證明,靠A00小車支撐銷量的方法不可持續(xù),10萬元以下只能叫電動(dòng)車,而不是智能電動(dòng)車?!?/p>
這樣一段略顯尖銳的觀點(diǎn),來自于年中媒體交流會(huì)上的威馬汽車創(chuàng)始人沈暉。在接連被哪吒、零跑銷量層面所超越后,一時(shí)間威馬掉隊(duì)的言論不斷發(fā)酵。而作為旁觀者,尚且不論后者的實(shí)際表現(xiàn)如何,僅從理性角度出發(fā),上述觀點(diǎn)的確有著幾分道理。
即使從乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看,上月A00級(jí)批發(fā)銷量5.95萬,占據(jù)純電動(dòng)份額的32%。可以說,增勢依然十分明顯,表面看似一副欣欣向榮的景象,如同非常容易觸碰到的蜜糖。
可望向更深層次,A00級(jí)純電小車自始至終礙于產(chǎn)品自身定位的局限性,一旦放置太多重心在此,很容易令自身陷入到主推“低端路線”的怪圈之中。
同時(shí),因?yàn)檎嚦杀居邢?,?duì)于輔助駕駛系統(tǒng)、智能座艙甚至整車三電的相關(guān)自研,也是較為不利的。而其整個(gè)板塊所具有的天花板與瓶頸,是肉眼可見的。
后續(xù),伴隨新能源行業(yè)的制造成本快速下降,終端消費(fèi)者的購買力持續(xù)上升,A00級(jí)市場的漸漸萎縮,已然成為板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
因此,哪吒V暫時(shí)的風(fēng)光,很大程度上依舊是踩著市場紅利向上。一款A(yù)00級(jí)純電小車,其實(shí)并不足以支撐一家新勢力造車,位于終端市場很好的生存。
3、品牌向上,為何推進(jìn)緩慢?
平心而論,第二小段闡述的問題,哪吒自身必然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)。上海車展期間,其順勢推出了相比哪吒V定位更高的緊湊級(jí)SUV——哪吒U Pro。
具體分為400 巡航版、500 環(huán)球版、500 登月版、610 探火版四款車型,補(bǔ)貼后官方售價(jià)9.98萬、12.98萬、13.98萬、15.98萬元。礙于具有足夠競爭力的價(jià)格,開啟預(yù)售不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),累計(jì)訂單突破5,000輛大關(guān)。
只不過,了解這家車企的讀者一定知曉,作為上一代車型,老款哪吒U自推出后的定價(jià),其實(shí)一直維持在15-21萬元左右。看到這里,或許有人會(huì)說如此大幅度的變相降價(jià),足以從側(cè)面體現(xiàn)出哪吒自身想要令U Pro走量的決心。
但在更多人看來,此舉背后反映出的還有,哪吒此前對(duì)自身品牌沖高進(jìn)程的過于樂觀。而在遭到終端市場的教育與打擊之后,不得不放低身段,從更低的價(jià)格區(qū)間切入,一定程度上舍棄單車?yán)麧?,被迫追求更高的銷量。
與此同時(shí),由于哪吒V交付占比過大,以及部分產(chǎn)品在B端出行市場的大面積投放,對(duì)于其自身也在不斷形成反向拖拽效應(yīng)。所以能夠明顯感受到,在品牌向上的進(jìn)程中,哪吒進(jìn)展較為緩慢。
奈何,就現(xiàn)狀而言,唯有高端化、進(jìn)入溢價(jià)能力更高的市場,看似才是一家新勢力造車的最好出路。
所以能夠看到哪吒沖高的又一張底牌,則是明年推出,定位B級(jí)純電轎跑的哪吒S。據(jù)官方披露的信息顯示,該車型采用具有兼顧豪華與運(yùn)動(dòng)感的底盤,實(shí)現(xiàn)零百公里加速3.9秒。
未來,也將實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛,并擁有超大功率快充。更為有趣的是,與其它車企只發(fā)展純電一條技術(shù)路線不同,哪吒S將推出增程、純電兩種動(dòng)力類型,其增程版續(xù)航超過1100km,純電版續(xù)航超過800km。
不可否認(rèn),僅從參數(shù)來看,哪吒S相比目前幾款在售車型,必然有了十分長足的進(jìn)步。但更大的挑戰(zhàn)在于,目前純電B級(jí)轎車市場,足以用競爭激烈、人滿為患所形容。
以特斯拉Model 3、小鵬P7、比亞迪漢為代表的強(qiáng)勢競品,早已占據(jù)先手優(yōu)勢,擁有了屬于自己的固有份額。而除哪吒之外的其它二線新勢力造車,從目前的產(chǎn)品規(guī)劃來看,同樣也將進(jìn)入與哪吒S相同的區(qū)間之中。
無法避免,一場愈發(fā)同質(zhì)化的亂戰(zhàn),漸漸拉開了帷幕。礙于愈發(fā)擁擠的賽道,也為哪吒自身的品牌向上進(jìn)程,再次平添了更大的阻礙。
文末,依舊想要強(qiáng)調(diào),就像在新勢力半年盤點(diǎn)中寫的那樣,“一旦上了賭桌,面對(duì)足夠誘人的豐厚報(bào)酬與誘人前景,生死或許早已被看淡。值得慶幸的是,僅以半程表現(xiàn)作為參考,部分車企證明了,其擁有向死而生的能力?!?/p>
當(dāng)下的哪吒,自身仍存在諸多無法回避的問題。但既然選擇面對(duì)中國新能源市場這塊巨大的“蛋糕”,想要分羹,再難也需要咬牙走下去。
而就在快要完稿的時(shí)刻,了解到原樂視控股前CMO、易到用車總裁彭鋼或已加入哪吒分管營銷板塊,不知他的到來,又將為這家車企帶來怎樣的改變?
THE END
記者丨崔力文