realme的2020：黑馬，還是黑馬

2020 年對任何一家手機(jī)廠商來說都是不容易的。哪怕是市場成績傲視群雄的頭部廠商們，恐怕也沒有料到今年會出現(xiàn)如此多的困難。根據(jù)知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu) IDC 的分析，受新冠疫情的影響，2020 年前三季度全球智能手機(jī)大盤全面下滑，國內(nèi)智能手機(jī)市場 Q3 出貨量同比下降 14.3%，恐怕大部分手機(jī)廠商的賬面都不好看。

作為一家 2018 年創(chuàng)立的品牌，realme 在今年下半年取得了不錯的成績。這只手機(jī)行業(yè)新軍在今年雙 11 電商節(jié)沖進(jìn)前五，前面僅有小米、蘋果、華為和榮耀，在雙 12 電商節(jié)更是沖進(jìn)安卓第三，僅次于小米和華為，表現(xiàn)非常出色。

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在這個跌宕起伏的 2020 年，realme 為我們帶來了哪些新產(chǎn)品，又有什么值得關(guān)注的亮點呢？今天就讓小雷一起來盤點一下 realme 的 2020 年，順便期望一下它在 2021 年的表現(xiàn)。

平靜的上半年

不得不說，realme 的上半年是略顯平靜的。作為 5G 先鋒普及者，realme 在去年年底緊隨 Redmi K30 5G 手機(jī)推出了自家首款中端 5G 產(chǎn)品：真我 X50 5G 手機(jī)。這是一款全面對標(biāo) K30 的產(chǎn)品，配備驍龍 765G 處理器、采用 120Hz 屏幕、配備 64MP 四攝組合，整體配置其實沒有什么可以挑剔的地方遺憾的是，這款產(chǎn)品對比 Redmi K30 5G 并沒有什么優(yōu)勢。作為 OPPO 在印度設(shè)立的獨立子品牌，realme 面向的主要是性價比市場，自身品牌影響力并不算強(qiáng)。如果 realme 的產(chǎn)品無法做到在同價位擁有極具競爭力的性能，無法做到在同配置有著非常便宜的價格，那這款產(chǎn)品自然就很容易被網(wǎng)友遺忘。

在開年后，realme 緊隨著各家旗艦產(chǎn)品的步伐，推出了旗下首款 5G 旗艦手機(jī)——真我 X50 Pro。這款產(chǎn)品首批搭載高通驍龍 865 處理器、支持 65W 超級閃充、90Hz AMOLED 屏、配備 6400 萬四攝和 3200 萬前置雙攝，是一款整體配置平均的 5G 旗艦機(jī)型。問題在于，對比同價位的其他各家旗艦產(chǎn)品，真我 X50 Pro 在屏幕素質(zhì)、影像能力、快充能力、機(jī)身設(shè)計、性價比等各方面均不突出。這款產(chǎn)品本身較厚的機(jī)身和雙挖孔屏幕就勸退了不少用戶，售價兩千元檔的 Redmi K30 Pro 以及 iQOO Neo3 的推出，更是搶走了這款產(chǎn)品的受眾群體。

爆發(fā)的下半年

對 realme 來說，2020 年下半年絕對意義非凡。在歐加控股的戰(zhàn)略決策下，OPPO、realme、一加各項資源全面整合。原本線下渠道、售后資源相對薄弱的 realme，現(xiàn)在不僅可以享受到 OPPO 本家的最新產(chǎn)品技術(shù)，還能夠享受到優(yōu)質(zhì)的銷售渠道和 OPPO 售后中心提供的售后資源，產(chǎn)品力全面提升。在三巨頭“擰成一股繩”的作用下，realme 一改上半年的頹勢。在國內(nèi)手機(jī)市場萎縮、疫情經(jīng)濟(jì)低迷的雙重壓力下，realme 將“5G 閃充”和“潮玩設(shè)計”定為品牌發(fā)展方向，憑借多款 5G 中端新品成功力挽狂瀾，并在今年 11 月正式突破 5000 萬銷量，成為最快達(dá)到 5000 萬用戶的手機(jī)品牌。

在高端旗艦連連受挫后，realme 在今年下半年推出了中端旗艦真我 X7 系列。該機(jī)核心配置和 Redmi K30 Ultra 類似，均為天璣 1000+處理器，但是 65W 智慧閃充、184g 輕薄手感以及獨特的“C 位色”配色，讓它成功攬獲了一批受眾，助力 realme 成為京東安卓手機(jī)銷量同比增速 TOP1。

說完了中端旗艦產(chǎn)品，接下來就是千元價位的產(chǎn)品了。realme 在今年下半年發(fā)布了真我 Q2 系列、真我 V5 以及真我 V3，其中真我 Q2 Pro 是目前售價最低的 65W 快充+素皮后蓋手機(jī)、真我 V5 擁有 5000mAh 電池+高刷屏、真我 V3 是目前僅有的百元 5G 手機(jī)?？梢钥吹?，realme 的中端產(chǎn)品線十分明確，每款機(jī)型之間配置各有差異，可以滿足不同受眾群體的需求。

通過資源整合、明確產(chǎn)品定位，realme 在下半年成功擺脫了頹勢，重新站穩(wěn)中端市場。但目前來看，realme 的暢銷產(chǎn)品售價基本都在 2000 元上下，都是性價比出眾的中端產(chǎn)品，沒有特別突出的高端產(chǎn)品。想要完成扎根高端市場的任務(wù)，realme 還需繼續(xù)努力。

優(yōu)秀的海外戰(zhàn)績

疫情過后，國產(chǎn)手機(jī)在海外銷售迅速升溫。根據(jù)阿里速賣通的數(shù)據(jù)，截至目前，國產(chǎn)手機(jī)在海外的銷售額均出現(xiàn)大幅增長，其中 realme、小米、POCO（小米子品牌）、OnePlus 等國產(chǎn)品牌最受海外消費者歡迎，而 realme 品牌銷售額更是同比增長超 500%。在下半年擺脫了國內(nèi)市場的頹勢后，realme 也在海外市場拿下了不錯的成績。根據(jù)知名統(tǒng)計機(jī)構(gòu) Counterpoint 公布的 2020 第三季度手機(jī)銷量數(shù)據(jù)來看，受到疫情影響，大部分廠商的銷量都下滑得很厲害，只有三星、小米和 realme 有所增長，其中 realme 表現(xiàn)出色，對比去年同期增長 45%，對比上一季度增長達(dá) 132%，位居全球手機(jī)行業(yè)第七，發(fā)展速度十分迅猛。

自 2018 年創(chuàng)立之初，realme 便看中了印度、印尼、越南等市場。這些地區(qū)的智能手機(jī)市場目前相當(dāng)于 5-6 年前的國內(nèi)市場，還處于非智能手機(jī)末期，智能手機(jī)大規(guī)模普及期前期。正是這種時候，用戶換機(jī)需求才會更加旺盛，從消費水平來看，性價比機(jī)型也更加符合他們的需求。

以性價比為核心，realme 今年在印度市場接連推出 realme 7 系列、realme Narzo 20 系列、realme C11、realme C15 等多款入門級產(chǎn)品，對三星 Galaxy A 系列形成了鉗形攻勢，收效頗豐。從數(shù)據(jù)上看，印度智能手機(jī)市場在 10 月份的出貨量為 2100 萬部，其中 realme 排名第五，出貨量為 300 萬部，占據(jù) 12.3%的市場份額。

不僅如此，realme 在印尼的市場份額也在不斷走高。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的報告顯示，realme 今年第二季度在印度尼西亞的市場份額由 7.6%攀升至 13.6%，更被 IDC 評為“最受印尼年輕人歡迎的品牌”，其表現(xiàn)已經(jīng)和深耕市場七八年的傳統(tǒng)大廠有得一拼。

realme CEO 李炳忠近日表示，“realme 的初心，是為了讓全球年輕人能夠以合理的價格買到兼具越級性能和潮流設(shè)計的產(chǎn)品?！苯刂两裉?，realme 已成功進(jìn)入全球 61 個市場，未來還將進(jìn)入更多新興國家市場，值得期待。

realme 的 2021

在過去的一年里，realme 率先完成了從入門到高端旗艦全價位段 5G 機(jī)型覆蓋。從好的方面看，realme 成功利用差異化的產(chǎn)品站穩(wěn)中端市場，在性價比方面確實比較突出，再加上 OPPO 的資源整合，realme 相當(dāng)于獲得了一線品牌水準(zhǔn)的線下渠道和售后能力，此前存在的不足和短板都得到了補(bǔ)充。

就目前看來，realme 品牌本身確實存在著一些不足。首先 realme 的知名度不夠高，作為一個在 2018 年海外成立，直到 2019 年才在中國市場亮相的年輕品牌，realme 跟中國消費者的接觸時間比較短。受限于自身的宣傳力度，realme 無法在國內(nèi)迅速打響知名度，還需要時間去成長。

作為對比，iQOO 就是一個很好的例子。為了迅速打響名聲，iQOO 果斷選擇贊助王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，成為 KPL 官方比賽用機(jī)。很多年輕用戶耳濡目染職業(yè)選手用 iQOO 手機(jī)打比賽，甚至就連觀看選手直播都能經(jīng)?？吹?iQOO 的品牌 logo，自然連小學(xué)生都知道 iQOO 這個品牌。

其二，realme 在很多產(chǎn)品技術(shù)方面還要局限于 OPPO 系的掣肘，自由發(fā)揮的空間不大。作為對比，小米 10 擁有 1 億像素主攝、Redmi K30 Pro 配備真全面屏、iQOO 的產(chǎn)品全系標(biāo)配觸控肩鍵。主打性價比的產(chǎn)品，一旦缺乏有人無我有的賣點，線上購機(jī)用戶分分鐘會選擇購買其他品牌的機(jī)器。

其三，realme 缺少高端機(jī)型，需要更合理的產(chǎn)品布局。希望在接下來的一年，realme 不僅能夠繼續(xù)做到在千元級價位段提供差異化的好產(chǎn)品，也能夠在旗艦級的市場站穩(wěn)一席之地。希望即將到來的真我“錦鯉”手機(jī)能夠吸取真我 X50 Pro 的教訓(xùn)，堅持【快充】【輕薄】【潮流】三大核心賣點，讓我們看到一款真正“敢越級”的高端產(chǎn)品。當(dāng)然，請不要忘記，realme 只是一個創(chuàng)立時間三年不到的新興品牌。對他們而言，每一段挫折都是通往成功必須積累的經(jīng)驗。在“敢越級”理念的指導(dǎo)下，realme 能否成為 2020 年、2021 年乃至未來最值得期待的手機(jī)品牌？讓我們拭目以待。