羅姆（ROHM）：密切貼近客戶將幫我們贏得中國市場

2016 年延續(xù)了去年的勢頭，智能手機(jī)和汽車市場穩(wěn)步增長。特別是汽車市場，以自動駕駛（ADAS）為首的技術(shù)革新正在加速中，可以預(yù)見電子產(chǎn)品的實(shí)裝率也會提高，這也必然進(jìn)一步拉動半導(dǎo)體市場和電子行業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于各家公司的收購，可以看作是一種威脅，但同時也是機(jī)遇。以汽車廠商為首，大多數(shù)的客戶并不會因?yàn)楣┙o面出現(xiàn)問題而去收購，而是為了開發(fā)第二市場。供應(yīng)商的數(shù)量如果能夠減少，對于還未開發(fā)的領(lǐng)域來說，機(jī)會將比以前更大。

ROHM Co., Ltd. 董事 兼 海外營業(yè)本部 本部長 阪井 正樹

順時而變方顯智慧
汽車市場和智能手機(jī)市場的銷售額雖然在穩(wěn)步提高，但是因?yàn)槿赵獏R率的提高幅度比想象中更大，所以羅姆（ROHM）公司通期的業(yè)績預(yù)計與當(dāng)初相比從 3430 億日元下降到了 3340 億日元。另一方面，公司銷售利潤通過 RPS 活動等全公司范圍的成本削減、非緊急設(shè)備的投資緊縮等折舊費(fèi)用的削減等，與當(dāng)初的預(yù)計相比有所提升。

而這也是我們從以前開始就努力進(jìn)行的市場改革、商品改革、生產(chǎn)革新的成果漸漸顯現(xiàn)的表現(xiàn)。匯率變動等市場環(huán)境不透明的情況雖然還在繼續(xù)，但羅姆還是會繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營體制，重點(diǎn)發(fā)展汽車、工業(yè)設(shè)備、海外市場等重點(diǎn)領(lǐng)域，在開發(fā)出高附加價值新商品的同時，繼續(xù)發(fā)展以 RPS（ROHM Production System）活動為中心的生產(chǎn)革新。

集中優(yōu)勢促發(fā)展
對 2017 年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整體走向和競爭格局，其他公司的情況無法多說，但羅姆的方針是為了將來能夠繼續(xù)發(fā)展壯大，會進(jìn)行必要的 M&A。

關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)，羅姆會進(jìn)一步磨煉精進(jìn)本身比較強(qiáng)的領(lǐng)域，比如將進(jìn)一步擴(kuò)充以電源 IC 為代表的模擬電源領(lǐng)域、小信號元器件、功率元器件領(lǐng)域的產(chǎn)品。

特別是功率元器件領(lǐng)域，2016 年 10 月起，羅姆與世界首個電動汽車競賽——Formula E(電動方程式)的參賽車隊“文圖里電動方程式車隊 (Venturi Formula E Team) ”簽訂了官方技術(shù)合作伙伴協(xié)議，開始為其賽車引擎驅(qū)動的核心——逆變器部分提供羅姆的功率半導(dǎo)體“SiC（碳化硅）”。通過為世界最高等級的賽車設(shè)備的小型化、輕量化、高效率化提供支持，羅姆作為在 SiC 功率元器件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，期待能夠在產(chǎn)品品質(zhì)和效率方面向全世界證明羅姆的實(shí)力。今后混動汽車和電動汽車的份額將不斷擴(kuò)大，在強(qiáng)化預(yù)計需求量將進(jìn)一步提高的 SiC 功率元器件的同時，希望也能夠進(jìn)一步提高汽車領(lǐng)域銷售額的體量。

在另一個備受期待的 IoT 領(lǐng)域，小型化、薄型化以及低功耗化十分重要，特別是對半導(dǎo)體本身的期待也非常高。羅姆以通過新工藝、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了世界最小的“RASMID 系列”為首，對所有元器件都追求小型化。另外，再加上通過集團(tuán)旗下藍(lán)碧石半導(dǎo)體（LAPIS Semiconductor）的低功耗技術(shù)所衍生出的通信 IC 和低功耗微控制器，在對各種傳感器（加速度、氣壓、地磁等）追求高精度的同時，還在不斷開發(fā)并擴(kuò)充脈搏傳感器、土壤傳感器等全新傳感器產(chǎn)品陣容，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)療健康領(lǐng)域等新興領(lǐng)域的需求也能應(yīng)對。

關(guān)于明年的業(yè)績，因?yàn)閰R率及市場環(huán)境的不透明，在現(xiàn)階段還無法做出準(zhǔn)確回答，不過應(yīng)該是能夠再次回到發(fā)展軌道上來。而支撐發(fā)展的是汽車相關(guān)以及工業(yè)設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域。汽車相關(guān)領(lǐng)域，在車身及動力傳動方面將進(jìn)一步擴(kuò)大至今開為止的產(chǎn)品開發(fā)的成果。在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域，通信用元器件和傳感元器件備受期待。

作為對抗市場環(huán)境不利因素的對策之一，羅姆正在不斷開拓海外客戶，強(qiáng)化銷售活動。通過增強(qiáng)海外設(shè)計中心強(qiáng)化技術(shù)支持體制及銷售人員素質(zhì)，從產(chǎn)品構(gòu)成開始到開發(fā)、銷售、技術(shù)支持等，不斷形成適合海外客戶需求的體制，提高海外市場的銷售額和占比。

在中國密切貼近客戶
羅姆在中國開展“密切貼近客戶”的銷售活動。在中國國內(nèi)很早便開始布局銷售公司，現(xiàn)在除了上海、深圳、大連公司之外，在全國的 15 個地區(qū)（國內(nèi)共 18 個地區(qū)）還設(shè)有分公司。在各個銷售公司中，以中國員工為主體來對應(yīng)客戶，并且密切貼近當(dāng)?shù)乜蛻?，通過收集各種信息，提供能夠滿足客戶用途和需求的產(chǎn)品及解決方案。

另外，在擴(kuò)充羅姆銷售公司的同時，還在強(qiáng)化代理店的銷售。在國土廣闊且市場分散的中國，如果沒有代理店的幫助很難提高銷售額?，F(xiàn)在代理店銷售在中國的整體銷售額中占據(jù)了很大的比重。

還有，不僅是銷售，羅姆還在深圳設(shè)立了技術(shù)中心和 QA 中心，在上海設(shè)立了設(shè)計中心和 QA 中心，從技術(shù)和品質(zhì)兩個方面都有完備的支持體制。

由此，羅姆在銷售、技術(shù)、品質(zhì)等多方面都有非常完備的支持體制，2017 年也將對客戶的各種需求迅速且準(zhǔn)確地對應(yīng)，以此來提升銷售額。

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