2016線下銷售5800萬部手機(jī)，小米你說話算話嗎

小編語：“只采用線上渠道，是無法把產(chǎn)品銷售給某些受眾的，比如那些住在郊外的人。”不管你信不信，我作為一個(gè)住在北京七環(huán)的鄉(xiāng)村小編，對(duì)于 5800 萬的線下銷售目標(biāo)，反正我是不信的。你造嗎，我家小區(qū)收廢品的大叔都用會(huì)網(wǎng)購了，有本事先亮出 100 萬的線上庫存 ......

外媒報(bào)道稱，小米公司的一份內(nèi)部文件顯示，該公司計(jì)劃今年在中國實(shí)體店銷售的手機(jī)數(shù)量，是去年它在全球?qū)嶓w店銷售量的兩倍。這預(yù)示著小米公司以網(wǎng)上銷售為中心的策略將有所調(diào)整。

研究機(jī)構(gòu) TrendForce 的數(shù)據(jù)顯示，2015 年，在網(wǎng)上銷售模式的推動(dòng)下，小米排在了中國智能手機(jī)廠商的第二位。而小米公司誕生僅僅五年，推出第一款手機(jī)不過短短三年。

小米去年銷售了 7000 萬部手機(jī)，和它的全球出貨量目標(biāo)相差 12%。小米的本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如聯(lián)想和手機(jī)巨頭華為，也在中國采取了“網(wǎng)店專享”的銷售手法。

中國智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模位居全球第一，小米的大多數(shù)手機(jī)都是在這個(gè)市場(chǎng)上銷售的。但去年，這個(gè)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的情況。一位知情人士表示，為了應(yīng)對(duì)這種狀況，小米打算通過零售商來提振銷量，并將小米專賣店從 20 家增加 50 家。

“小米正在試圖迅速進(jìn)行線下擴(kuò)張，”這位不愿透露姓名的知情人士說。“但小米網(wǎng)站 mi.com 仍然會(huì)是核心業(yè)務(wù)。”

分析師估計(jì)，小米 2015 年全球總銷量的 40%，即 2800 萬部智能手機(jī)，都是在線下銷售的。

線人提供的小米內(nèi)部文件顯示，今年，該公司計(jì)劃在中國通過零售商銷售 5800 萬部智能手機(jī)。這些零售商包括蘇寧、國美(微博)和迪信通。

在回應(yīng)外媒置評(píng)請(qǐng)求時(shí)，小米公司說，今年尚未設(shè)置任何業(yè)績(jī)目標(biāo)。

蘇寧和國美沒有立即回應(yīng)外媒的置評(píng)請(qǐng)求。迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理說，小米將成為其智能手機(jī)銷售的“重要組成部分”，但拒絕透露細(xì)節(jié)。

小米是中國估值最高的科技初創(chuàng)公司，估計(jì)價(jià)值為 450 億美元。但分析人士說，去年小米沒有完成 8000 萬到 1 億部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)，讓人們對(duì)這個(gè)估值產(chǎn)生了懷疑。

消費(fèi)者的兩極分化正在日趨嚴(yán)重，一些消費(fèi)者青睞更加便宜的手機(jī)，另一些消費(fèi)者則更愿意選擇知名老牌（如中興通訊）的高端機(jī)型，而小米的產(chǎn)品陣容主要是介于兩者之間。在這樣的情況下，該公司的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了減少。

與零售商合作，防止市場(chǎng)份額進(jìn)一步減少，這會(huì)導(dǎo)致小米的成本增加，而該公司的利潤可能已經(jīng)非常之薄，研究機(jī)構(gòu) Canalys 的分析師說。

“小米必須進(jìn)行策略調(diào)整，”分析師說。“只采用線上渠道，是無法把產(chǎn)品銷售給某些受眾的，比如那些住在郊外的人。”