羅姆（ROHM）：海外市場(chǎng)對(duì)我很重要

到 2014 年為止，智能手機(jī)和車(chē)載電子設(shè)備引領(lǐng)著半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展。工業(yè)設(shè)備方面的發(fā)展也勢(shì)頭良好。而進(jìn)入到 2015 年，因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)的疲軟，以工業(yè)設(shè)備為首的設(shè)備投資相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)入了調(diào)整態(tài)勢(shì)。智能手機(jī)的增長(zhǎng)率也在下降。而在另一方面，車(chē)載電子設(shè)備方面則是持續(xù)發(fā)展良好。

ROHM 公司因受到世界經(jīng)濟(jì)疲軟，以及包括平板電腦在內(nèi)的 PC 和智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩等影響，全年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)從初期的 3880 億日元下調(diào)至 3630 億日元。

為了確保持續(xù)成長(zhǎng)，ROHM 將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化汽車(chē)和工業(yè)設(shè)備等重點(diǎn)領(lǐng)域，努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在不斷推進(jìn)高附加價(jià)值新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，保持業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)，繼續(xù)實(shí)行以 RPS（ROHM Production System）※活動(dòng)為中心的生產(chǎn)革新。

RPS(Rohm Production System)活動(dòng)：在 ROHM 集團(tuán)的各生產(chǎn)基地實(shí)行的生產(chǎn)改善活動(dòng)。在推進(jìn)生產(chǎn)更高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，縮短交貨時(shí)間，徹底消除庫(kù)存等所有浪費(fèi)行為的活動(dòng)。

ROHM 公司 董事 兼 海外營(yíng)業(yè)本部 本部長(zhǎng) 阪井 正樹(shù)

并購(gòu)，我們不是旁觀者
其他公司的情況我們很難判斷，但從 ROHM 自身來(lái)說(shuō)，為了將來(lái)的持續(xù)發(fā)展而積極進(jìn)行必要的 M&A 是主要的方針。無(wú)論是在日本國(guó)內(nèi)還是海外，只要是對(duì)①擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、②強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)、③開(kāi)拓全新業(yè)務(wù)等有積極作用的技術(shù)和知識(shí)，以及對(duì)擴(kuò)大銷售渠道有所幫助的項(xiàng)目，ROHM 都會(huì)積極進(jìn)行研究討論。

優(yōu)勢(shì)即競(jìng)爭(zhēng)力
關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在 ROHM 實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步鉆研開(kāi)拓，在以電源 IC 為代表的模擬電源領(lǐng)域、小信號(hào)分立元器件領(lǐng)域、以及功率元器件領(lǐng)域?qū)?huì)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的擴(kuò)充。

特別是在模擬電源領(lǐng)域，ROHM 于 2015 年 7 月收購(gòu)了從事數(shù)字電源 IC 的開(kāi)發(fā)和銷售的 Powervation 公司。Powervation 公司是一家從事數(shù)字電源控制 IC 開(kāi)發(fā)和銷售的無(wú)晶圓廠半導(dǎo)體公司，擁有搭載高精度實(shí)時(shí)自動(dòng)校正功能的系統(tǒng)電源相關(guān)的自主技術(shù)。數(shù)字電源 IC 在需要高精度電源供給控制的數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器 、基站等市場(chǎng)的采用正在不斷推進(jìn)，今后應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大也備受期待。通過(guò)加入了 Powervation 公司的數(shù)字電源技術(shù)，強(qiáng)化了在汽車(chē)、消費(fèi)類等廣泛市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步擴(kuò)大的高精度電源綜合解決方案，提高了在各種市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

而在市場(chǎng)擴(kuò)大方面?zhèn)涫芷诖?IoT 領(lǐng)域，小型化、薄型化、以及低功耗化十分重要，特別是對(duì)半導(dǎo)體的期待非常大。ROHM 以運(yùn)用新工藝、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)的超小型元器件“RASMID（ROHM Advanced Smart Micro Device）系列”為首，追求所有元器件的小型化。另外，利用旗下 LAPIS Semiconductor 公司的低功耗技術(shù)而開(kāi)發(fā)出的通信 IC、低功耗 MCU、以及各種傳感器（加速度、氣壓、地磁等）在追求高精度的同時(shí)，還在努力擴(kuò)充脈搏傳感器等全新的傳感器產(chǎn)品陣容，可以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)療保健領(lǐng)域等全新市場(chǎng)的需求。

加強(qiáng)海外市場(chǎng)刻不容緩
關(guān)于下一個(gè)年度，考慮到匯率的不穩(wěn)定、歐洲的低迷、以及新興國(guó)家的萎靡等因素，市場(chǎng)整體環(huán)境還處于不太明朗的狀態(tài)。關(guān)于業(yè)績(jī)目前也無(wú)法準(zhǔn)確回答。

作為擺脫市場(chǎng)環(huán)境負(fù)面因素影響的對(duì)策之一，ROHM 正在不斷開(kāi)拓日本海外客戶，并強(qiáng)化銷售活動(dòng)。通過(guò)增強(qiáng)日本海外的設(shè)計(jì)中心來(lái)強(qiáng)化技術(shù)支持體制，同時(shí)增強(qiáng)銷售人員的水平，從產(chǎn)品企劃到開(kāi)發(fā)、銷售、技術(shù)支持，不斷搭建適合日本海外客戶需求的體制，以此來(lái)提高日本海外市場(chǎng)的銷售額和占有率。

今后 ROHM 也將不斷強(qiáng)化在世界各地的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)支持體制，努力進(jìn)一步提高客戶滿意度，到 2020 年為止希望能夠?qū)⒛壳?40%左右的日本海外客戶的銷售比例提高到 50%。為了達(dá)成這一目標(biāo)，以智能手機(jī)和電表為中心的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大是不可欠缺的重要因素。對(duì)正處于“從量到質(zhì)“轉(zhuǎn)變中的中國(guó)來(lái)說(shuō)，ROHM 從創(chuàng)業(yè)初期便一直倡導(dǎo)的“質(zhì)量第一”的制造理念應(yīng)該能夠有所助益。

在中國(guó)，密切貼近客戶
ROHM 在中國(guó)開(kāi)展“密切貼近客戶”的銷售活動(dòng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)很早便開(kāi)始布局銷售公司，現(xiàn)在除了上海、深圳、大連總公司之外，在全國(guó)的 17 個(gè)地區(qū)（國(guó)內(nèi)共 20 個(gè)地區(qū)）還設(shè)有分公司。另外，對(duì)正處于急速成長(zhǎng)中的中國(guó)，為了能夠能好地對(duì)應(yīng)客戶，ROHM 正在調(diào)整銷售公司的分布，計(jì)劃將在本年度中完成。在各個(gè)銷售公司中，以中國(guó)員工為主體來(lái)對(duì)應(yīng)客戶，并且密切貼近當(dāng)?shù)乜蛻?，通過(guò)收集各種信息，提供能夠滿足客戶用途和需求的產(chǎn)品及解決方案。

另外，在擴(kuò)充 ROHM 銷售公司的同時(shí)，還在強(qiáng)化代理商的銷售。在國(guó)土廣闊且市場(chǎng)分散的中國(guó)，如果沒(méi)有代理商的幫助很難提高銷售額?，F(xiàn)在代理商銷售在中國(guó)的整體銷售額中占據(jù)了很大的比重。

還有，不僅是銷售，ROHM 還在深圳設(shè)立了技術(shù)中心和 QA 中心，在上海設(shè)立了設(shè)計(jì)中心和 QA 中心，從技術(shù)和品質(zhì)兩個(gè)方面都有完備的支持體制。

由此，ROHM 在銷售、技術(shù)、品質(zhì)等多方面都有非常完備的支持體制，2016 年也將對(duì)客戶的各種需求迅速且準(zhǔn)確地對(duì)應(yīng)，以此來(lái)提升銷售額。

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