《2015大視野》之ROHM（羅姆）：執(zhí)著于質(zhì)量，怎能失掉市場

一直以來日系半導(dǎo)體廠商給我們的印象都是不厭其精，以質(zhì)量和性能取勝，遇到中國這樣一個(gè)山寨大國，市場雖大卻讓他們有些無所適從。如今中國正式邁進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道，開始注重品牌和質(zhì)量，對他們而言是最大的利好。怎么把握這迅速崛起的市場，我們邀請到ROHM株式會(huì)社 中國和亞洲營業(yè)本部 本部長 村井美裕來說說他們的戰(zhàn)略：

因?yàn)槿赵H值所形成的匯兌差異的原因，公司業(yè)績有恢復(fù)的傾向。在全球范圍內(nèi)，ROHM重點(diǎn)發(fā)展的汽車、工業(yè)設(shè)備、通信?IT市場等領(lǐng)域，以及在開發(fā)擁有高附加價(jià)值的新商品等方面，不會(huì)受到匯率變動(dòng)等外部環(huán)境變化的影響，為了提高銷售額和收益，將繼續(xù)努力進(jìn)行構(gòu)造改革和降低成本。

ROHM株式會(huì)社 中國和亞洲營業(yè)本部 本部長 村井美裕

在中國，以智能手機(jī)和平板電腦為首，另外還有家電、車載和工業(yè)設(shè)備等廣泛領(lǐng)域，面向本地制造商的零部件需求正在不斷擴(kuò)大。在中國臺(tái)灣，電腦、電源、磁盤驅(qū)動(dòng)方面的零部件需求也在向好的方向發(fā)展。由此，中國及亞洲圈的銷售額有了大幅增長。

ROHM集團(tuán)全體的2014年銷售額預(yù)測從3,440億日元增長到了3,570億日元（前年比+7.8%）。中國及亞洲圈的銷售額預(yù)測也在向上調(diào)整，預(yù)計(jì)可以確保超過全公司對比前年的增長率。韓國方面雖然陷入苦戰(zhàn)，但還是考慮加強(qiáng)在電源和工業(yè)設(shè)備方面的推廣。

全面電子化時(shí)代臨近，羅姆準(zhǔn)備好了
從全世界市場來看，今后汽車、工業(yè)設(shè)備和通信?IT市場等領(lǐng)域還將繼續(xù)呈上升趨勢。

特別是在汽車市場方面，預(yù)計(jì)全世界的汽車產(chǎn)量將會(huì)繼續(xù)增長。與此同時(shí)，隨著以自動(dòng)駕駛為首的技術(shù)革新，以及由IT技術(shù)的高科技化而形成的車載影音娛樂相關(guān)應(yīng)用的擴(kuò)大等變化，也會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)電子化的進(jìn)程。另外，在工業(yè)設(shè)備方面，工業(yè)自動(dòng)化自不必說，醫(yī)療健康領(lǐng)域的高科技化也在不斷提高，包括BEMS和HEMS，還有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源管理等領(lǐng)域的需求也在不斷擴(kuò)大。對同時(shí)擁有IT和汽車兩方面技術(shù)的ROHM來說，市場在不斷擴(kuò)大。

對中國市場而言，雖然中國經(jīng)濟(jì)的增長量有所減少，但在質(zhì)量提高的同時(shí)還會(huì)繼續(xù)增長。

在智能手機(jī)市場方面，雖然銷量不會(huì)有爆發(fā)性的增長，但中高端產(chǎn)品的銷量有了大幅提高。在家電市場方面，銷量一直是穩(wěn)定的水平線，但出于對環(huán)保和節(jié)能的要求，政府正在推進(jìn)設(shè)備的“變頻化”。另外，4K高清電視進(jìn)入市場，以及可消除PM2.5的空氣凈化器等產(chǎn)品需求的急速增加，這都使市場變得更加有活力。除此以外，不斷向IT化發(fā)展的汽車相關(guān)設(shè)備、能為節(jié)能做出巨大貢獻(xiàn)的LED照明市場、以伴隨工廠自動(dòng)化所形成的工業(yè)設(shè)備的高科技化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為首的工業(yè)設(shè)備市場、還有為老年人生活質(zhì)量的提高做出貢獻(xiàn)的醫(yī)療設(shè)備市場等等，這許許多多的市場都會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展。

ROHM所擁有的強(qiáng)大的模擬IC、傳感器和功率電子產(chǎn)品，再加上集團(tuán)公司LAPIS Semiconductor的系統(tǒng)控制技術(shù)、還有同為集團(tuán)公司的Kionix所擁有的超高精度的傳感技術(shù)，ROHM將以強(qiáng)大的綜合技術(shù)實(shí)力來滿足廣大市場客戶的各種需求。

ROHM擁有從IC到分立元器件和模塊的豐富的產(chǎn)品陣容。并不是只集中于特定的產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域，而是活用身為綜合性半導(dǎo)體制造商的特點(diǎn)，努力滿足廣大市場范圍內(nèi)不同客戶的需求。其基礎(chǔ)和根本則是ROHM在全球范圍內(nèi)所推行的4大發(fā)展戰(zhàn)略：

「相乘戰(zhàn)略」
ROHM并不僅僅只有單體元器件方案，除了IC之外，ROHM還致力于活用在分立元器件和模塊等方面的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)將集團(tuán)公司LAPIS Semiconductor所擅長的數(shù)字技術(shù)，以及ROHM所擅長的模擬技術(shù)相融合，從而可以提供綜合解決方案。近年來，通過與CPU制造商在開發(fā)階段起便進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)全體的最優(yōu)化，滿足客戶的需求。ROHM與英特爾公司從2008年左右便開始合作，除了為汽車和工業(yè)設(shè)備等的嵌入式設(shè)備開發(fā)芯片組和參考板之外，還在開發(fā)面向平板電腦和車載娛樂系統(tǒng)的電源管理IC等產(chǎn)品。

「功率元器件戰(zhàn)略」
ROHM除了可以提供運(yùn)用自身強(qiáng)大的模擬技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的各種高效率電源解決方案之外，還實(shí)現(xiàn)了在業(yè)界屈指可數(shù)的、領(lǐng)先業(yè)界的SiC功率元器件的開發(fā)，可以提供高可靠性的產(chǎn)品。目前已經(jīng)開始面向中國本土的手機(jī)和智能手機(jī)的基站電源、太陽能發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電用電源控制等設(shè)備制造商提供SiC功率元器件，并慢慢獲得了成果。

「傳感器網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略」
ROHM正在大力發(fā)展將自身所擁有的電源管理IC、MCU、存儲(chǔ)器等“IC技術(shù)”，Wifi、EnOcean、BLE、Sub-GHz等各種“無線通信技術(shù)”，以及照度、溫度、加速度等各種“傳感技術(shù)”相融合所形成的綜合解決方案，為實(shí)現(xiàn)安全、舒適、智能的生活做出貢獻(xiàn)。

「光學(xué)元器件戰(zhàn)略」
ROHM正在開展將LED貼片、驅(qū)動(dòng)IC、傳感元器件、以及業(yè)界頂級(jí)的節(jié)能電源模塊相結(jié)合所形成的解決方案業(yè)務(wù)。另外，還在大力開發(fā)控制LED照明的驅(qū)動(dòng)參考設(shè)計(jì)。

除了這些戰(zhàn)略之外，汽車和工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域也是重點(diǎn)。ROHM向集團(tuán)公司全體提出強(qiáng)化汽車和工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的目標(biāo)。不斷推進(jìn)電子化的汽車領(lǐng)域和持續(xù)穩(wěn)步增長的工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域，兩者都是ROHM所擅長的提供高品質(zhì)、高可靠性、高穩(wěn)定性產(chǎn)品所追求的市場。ROHM將至今為止培養(yǎng)起來的品質(zhì)和可靠性作為武器，提供擁有高附加價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品。

隨著中國漸漸從高速成長轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步成長，針對環(huán)境、能源的對策是一大課題。羅姆將以這些戰(zhàn)略為軸，提供改善環(huán)境、節(jié)省能源的解決方案，為中國社會(huì)和工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

執(zhí)著于質(zhì)量，拿出誠意贏市場
ROHM在中國開展“緊貼當(dāng)?shù)亍钡匿N售活動(dòng)。在中國國內(nèi)很早便開始擴(kuò)張布局銷售據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)在共有21個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)。各個(gè)據(jù)點(diǎn)都是以中國員工為主體來對應(yīng)客戶。緊貼當(dāng)?shù)厍闆r，收集各種信息和要求，才能更好地提供能夠滿足客戶用途和需求的產(chǎn)品和解決方案。另外，對面積廣大、市場也較為分散的中國來說，如果沒有代理商的幫助很難達(dá)成銷量的擴(kuò)大。ROHM在增加銷售據(jù)點(diǎn)的同時(shí)，也在強(qiáng)化與代理商的合作。

另外，ROHM還在深圳設(shè)立了技術(shù)中心和QA中心，在上海設(shè)立了設(shè)計(jì)中心和QA中心，建立了從技術(shù)和品質(zhì)兩方面的支持體制。因?yàn)榻⒘诉@種從銷售、技術(shù)、品質(zhì)等全方位的支持體制，在2015年中也會(huì)對應(yīng)市場的需求，成為了中國客戶所信賴的供應(yīng)商，為中國的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

ROHM認(rèn)為在中國想要提高銷量的關(guān)鍵詞是“從量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。例如至今為止一直在追求銷量的智能手機(jī)，其暢銷產(chǎn)品也已經(jīng)從低價(jià)產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移了。在白色家電方面，隨著消費(fèi)者和政府對環(huán)保和節(jié)能意識(shí)的提高，對設(shè)備也提出了變頻化的要求。電視方面也已經(jīng)開始向市場導(dǎo)入最先進(jìn)的4K產(chǎn)品。除此之外，汽車和工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域也非常活躍。隨著這些市場動(dòng)向的改變，對半導(dǎo)體和電子零件的要求也從“價(jià)格”變化為“高品質(zhì)”和“可靠性”。為了應(yīng)對市場需求，各個(gè)制造商需要設(shè)計(jì)出最新的電路（解決方案）。

ROHM會(huì)繼續(xù)努力，讓使用中國半導(dǎo)體制造商所生產(chǎn)的主芯片的解決方案實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)和高可靠性。為了讓客戶的解決方案變得更加完善，ROHM將提供高品質(zhì)和高可靠性的方案。

在解決世界上的各種社會(huì)問題（能源問題、大氣污染、老齡化等）的同時(shí)，實(shí)踐企業(yè)活動(dòng)“CSV(Creating Shared Value)”=“創(chuàng)造共享價(jià)值”，這樣的思想正在不斷擴(kuò)大。

以ROHM從創(chuàng)業(yè)之初起便倡導(dǎo)的“企業(yè)目的”為基礎(chǔ)，始終將質(zhì)量放在第一位，通過提供更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和制作工藝，不斷努力為文化的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

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