安捷倫攪動(dòng)PXI模塊化平臺(tái)戰(zhàn)局

“安捷倫的模塊化產(chǎn)品不是今天剛開(kāi)始的，事實(shí)上從20年前的VXI產(chǎn)品，我們就開(kāi)始了模塊化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。而目前為止基于PXI平臺(tái)的模塊化產(chǎn)品的數(shù)量較三年前已經(jīng)翻番，此次推出的新產(chǎn)品更是安捷倫的創(chuàng)新之作，讓模塊化產(chǎn)品擁有臺(tái)式儀器的性能和精準(zhǔn)度，幫助我們的目標(biāo)客戶更好地解決生產(chǎn)中遇到的困難和問(wèn)題。”在安捷倫最新M9391A PXIe矢量信號(hào)分析儀和M9381A PXIe矢量信號(hào)發(fā)生器產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Mario Narduzzi如是說(shuō)。

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談及最新PXIe模塊化產(chǎn)品M9391A和M9381A的領(lǐng)先性，安捷倫公司亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理梁雄峰表示，矢量信號(hào)分析儀M9391A的頻段從1MHz擴(kuò)展到3GHz或6GHz，可通過(guò)軟件升級(jí)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而無(wú)需硬件升級(jí)。M9391A帶寬最高到160MHz，為下一代WiFi技術(shù)802.11ac做好準(zhǔn)備，該產(chǎn)品在同一平臺(tái)上很容易實(shí)現(xiàn)SISO及MIMO；矢量信號(hào)發(fā)生器M9381A支持到最高3 GHz到6GHz的頻率范圍，帶寬也是160MHz，同時(shí)輸出的功率可高達(dá)19dBm，這點(diǎn)非常難得，因?yàn)橥ǔ９β矢叩臅r(shí)候，雜散信號(hào)也容易被拉高，M9381A實(shí)現(xiàn)了升高功率的同時(shí)，旁路頻帶雜散信號(hào)還是很低。

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安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Mario Narduzzi

安捷倫公司亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理梁雄峰

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梁雄峰表示這種領(lǐng)先性和安捷倫在臺(tái)式儀器上的深厚技術(shù)積累以及強(qiáng)大的研發(fā)能力密不可分，因?yàn)橐獙⑴_(tái)式儀器的功能在模塊化產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)還需要克服很多難題，其中包括模塊化儀器沒(méi)有顯示界面，空間也變小，設(shè)計(jì)困難度提高等。而安捷倫在硬件研發(fā)上有足夠的積累，包括其中的FPGA、ADC等器件都是自主研發(fā)的，為安捷倫測(cè)試儀器量身定制，同時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)安捷倫在臺(tái)式儀器的設(shè)計(jì)中都是從小模板開(kāi)始，這樣不管做臺(tái)式儀器還是模塊化儀器，里面核心的部分是可以公用的，方便移植。

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最新PXIe模塊化產(chǎn)品M9391A和M9381A另一個(gè)重要特性是雖然目標(biāo)應(yīng)用是生產(chǎn)線，但它們已具備用于研發(fā)的性能和精準(zhǔn)度。Mario Narduzzi指出，在充分的客戶溝通和收集反饋后，安捷倫發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上用戶會(huì)遇到的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)是，從設(shè)計(jì)到新產(chǎn)品導(dǎo)入或者說(shuō)在生產(chǎn)線量產(chǎn)的時(shí)候，前后產(chǎn)生的測(cè)量結(jié)果不一致時(shí)，因?yàn)橥ǔＱ邪l(fā)所采用的高端臺(tái)式儀器和產(chǎn)線上的模塊化測(cè)試儀器的性能和精度差異較大，導(dǎo)致無(wú)法確認(rèn)是設(shè)計(jì)的問(wèn)題還是生產(chǎn)線上的問(wèn)題。所以，安捷倫認(rèn)為有必要推出這樣的一些產(chǎn)品，有了M9391A和M9381A，客戶可以在前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)線上采用同樣的測(cè)試平臺(tái)，幫助客戶盡快鎖定問(wèn)題。

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最新M9391A PXIe矢量信號(hào)分析儀

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作為測(cè)試測(cè)量?jī)x器未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，模塊化產(chǎn)品尤其是PXIe產(chǎn)品近年來(lái)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，Mario也表示模塊化產(chǎn)品是安捷倫增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一，而安捷倫推出M9391A和M9381A意在攪動(dòng)PXI模塊化平臺(tái)市場(chǎng)的戰(zhàn)局。但是，作為PXI平臺(tái)產(chǎn)品的后來(lái)者，同時(shí)也是臺(tái)式儀器的領(lǐng)先者，安捷倫要在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)在PXI模塊化產(chǎn)品市場(chǎng)上盡顯優(yōu)勢(shì)，個(gè)人認(rèn)為還需要解決好幾個(gè)關(guān)系：

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與自身臺(tái)式儀器產(chǎn)品的關(guān)系

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，Mario給出的解釋是，臺(tái)式儀器的開(kāi)發(fā)周期比較短，作為對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng)的解決方案，臺(tái)式儀器將是安捷倫搶占新興市場(chǎng)、服務(wù)客戶的保障。而模塊化儀器開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，且現(xiàn)有模塊化產(chǎn)品的性能還存在一些局限性，如PXI模塊只能承載30瓦的功率，但是有客戶需求更高的功率，如做HDMI協(xié)議的分析，或在每個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)更多路的采集如8路，PXI技術(shù)目前還滿足不了這樣的功率需求。

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因此，目前臺(tái)式儀器和模塊化產(chǎn)品仍是互補(bǔ)的關(guān)系，同時(shí)在那些有所交叉的應(yīng)用領(lǐng)域，安捷倫既有臺(tái)式儀器又有模塊化產(chǎn)品提供，是為客戶提供不同的選擇，充分考慮和滿足客戶的需求，這點(diǎn)并不矛盾。

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也是，作為一個(gè)供應(yīng)商，客戶想要什么，就能提供什么，臺(tái)式儀器也好，模塊化產(chǎn)品也罷，反正錢(qián)都賺到自己的腰包里了。

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與NI的關(guān)系?

作為PXI協(xié)議的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，NI在PXI模塊化產(chǎn)品的市場(chǎng)地位一直無(wú)人撼動(dòng)。安捷倫要怎樣面對(duì)這個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?jī)烧呤欠裼谢パa(bǔ)？

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梁雄峰提到，安捷倫花很多時(shí)間去理解未來(lái)的技術(shù)。軟件是非常重要的部分，不單是寫(xiě)程序，更重要是測(cè)量的方法，量測(cè)的精準(zhǔn)度，這些東西是安捷倫公司非?？粗氐?，也是其優(yōu)勢(shì)所在。把同樣的概念放在臺(tái)式儀器或模塊化儀器上，不難看到相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。硬件、軟件這些東西都會(huì)發(fā)生變化，但是安捷倫公司的優(yōu)勢(shì)在于其了解測(cè)量的精髓。

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梁雄峰也表示，曾有同事讓他多拿幾臺(tái)儀器來(lái)，因?yàn)楹芏啻箨懙目蛻舳颊f(shuō)要試一下安捷倫的儀器，評(píng)估一下測(cè)試結(jié)果，也許客戶了解其他公司的模塊化產(chǎn)品，但是為什么還是很喜歡去用安捷倫的產(chǎn)品試一下？究其原因，首先是其研發(fā)部門(mén)已經(jīng)用了很多安捷倫的臺(tái)式儀表，如PXA、CXA，所以希望在產(chǎn)線上也采用同一個(gè)公司的儀表，產(chǎn)線和研發(fā)部門(mén)很快意識(shí)到并十分重視這個(gè)問(wèn)題，這很可能是客戶重要的考量部分。

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另外一個(gè)很重要的考量是安捷倫的服務(wù)中心，安捷倫的維修服務(wù)中心在行業(yè)擁有很好的口碑，維修的時(shí)間是五天，且遍布全世界，都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)。安捷倫在本地均有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的校準(zhǔn)服務(wù)，且校準(zhǔn)不只是針對(duì)單純某一個(gè)模塊，而是整體模塊的校準(zhǔn)。

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梁雄峰強(qiáng)調(diào)，安捷倫新一代信號(hào)源就是基于客戶使用模塊化儀器的問(wèn)題和需求，用新的想法和技術(shù)，致力于做出更好的儀器，而這一點(diǎn)也是安捷倫區(qū)別于其他廠家產(chǎn)品的重要之處。

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Mario也補(bǔ)充，作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，不同廠商基于PXI協(xié)議的模塊化產(chǎn)品其實(shí)是可以相互兼容的，也就是說(shuō)，客戶不僅可以采用安捷倫提供的模塊化產(chǎn)品，也可以在一個(gè)測(cè)試平臺(tái)上同時(shí)支持NI和安捷倫的產(chǎn)品，相信任何一個(gè)廠商對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)又互補(bǔ)的市場(chǎng)格局都將保持一種開(kāi)放的態(tài)度，而安捷倫進(jìn)入PXI模塊化產(chǎn)品市場(chǎng)，也是想為客戶提供更多選擇空間，畢竟，誰(shuí)都不想看到一家獨(dú)大。

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生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)系

同樣因?yàn)槭且环N開(kāi)放的平臺(tái)和模塊化的產(chǎn)品形式，注定PXI模塊化產(chǎn)品的市場(chǎng)是以生態(tài)系統(tǒng)為依托的共榮圈。

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安捷倫公司全球合作伙伴和學(xué)院經(jīng)理Joseph E. Kovacs

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對(duì)于這一點(diǎn)，安捷倫肯定也有深刻的認(rèn)識(shí)。安捷倫公司全球合作伙伴和學(xué)院經(jīng)理Joseph E. Kovacs就表示，目前安捷倫正在積極尋求與集成、參考解決方案和設(shè)計(jì)方面的合作伙伴建立密切關(guān)系以共同推動(dòng)PXI模塊化產(chǎn)品的各種軟、硬件輔助設(shè)計(jì)的完善。安捷倫看重的是一些關(guān)鍵的優(yōu)質(zhì)的公司，在中國(guó)市場(chǎng)上，安捷倫將側(cè)重在參考設(shè)計(jì)方面的合作伙伴的挖掘和拓展。

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“我們希望有一些平臺(tái)的產(chǎn)品或者解決方案，由我們的合作伙伴加上他的價(jià)值提供完整的方案。未來(lái)我們提供更多的工具、IP給我們的合作伙伴，讓他們開(kāi)發(fā)參考的解決方案，再做成一個(gè)完整的方案推向客戶。我們的目標(biāo)是要找能夠增加附加值的公司成為我們的合作伙伴?！盝oseph談到。

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