研華中國夢

7月12日，在研華成立30周年之際，這家公司對外發(fā)布了“研華中國2018年愿景”。研華中國區(qū)總經理羅煥城稱之為“描繪了一個膽大包天的成功后的景象”。究竟有多膽大包天，研華又如何保證它成功，一起來解讀一下。

愿景的內涵

此次研華發(fā)布的最新愿景包括八大條文：

1. 經營目標：2018年研華（中國）營業(yè)額達到人民幣36億，成為中國智慧城市及物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的領導品牌，研華智能作為獨立法人發(fā)展，于2020年在上海A股上市；
2. 產業(yè)地位：致力行業(yè)領導型經營，在智能交通、電力與能源、設備自動化、數(shù)字醫(yī)療、數(shù)字物流、智慧零售等產業(yè)成為領導廠商；
3. 研發(fā)創(chuàng)新：A+TC建成為智慧城市與物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)協(xié)同研發(fā)、技術服務及創(chuàng)新應用展示中心，先進的RISC/中國芯/Linux 開發(fā)實力，擁有制造、物流、醫(yī)療、零售、云計算五支LGT，成為中國產業(yè)創(chuàng)新及業(yè)界合作典范。上文中提到的LGT為local grows team即本土開發(fā)團隊，實現(xiàn)設計本土化，針對國內客戶需求提供更多特色產品服務；
4. 渠道經營：渠道多元化專注經營，發(fā)展出億元級巨型經銷商及垂直行業(yè)專屬經銷商，形成特色的渠道增值發(fā)展模式；
5. 公司運營：研華（中國）建成完善的總部策略功能及運營機制，成為多元、多法人總部思維的發(fā)展模式；
6. 人才發(fā)展：未來5年內，實現(xiàn)擁有10位總經理/副總裁及30位總監(jiān)級以上的事業(yè)領導人才及具備全球化素質的優(yōu)秀人才儲備，將研華打造成為物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的最佳雇主品牌；
7. 外部合作：在幾個垂直行業(yè)通過合資、并購等方式形成多元外部策略合作模式，推進產業(yè)深度發(fā)展；
8. 社會公民：建立研華特色的公益模式，包括加強產學合作，照顧弱勢，成為物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)企業(yè)社會責任典范及最值得尊敬的公司之一。換言之，要打造研華企業(yè)社會公民的精神內核。

研華中國區(qū)總經理羅煥城先生

愿景誕生的背景

近年來，有越來越多的企業(yè)開始自身組織架構的調整，這種調整的背后是整個產業(yè)格局的成型、成熟和發(fā)展，廠商需要從傳統(tǒng)的區(qū)域、產品驅動轉向產業(yè)、應用驅動，即更多關注行業(yè)客戶的需求，滿足產業(yè)發(fā)展對產品的特殊技術要求，這也是ASSP產品需求越來越多的原因。

與此同時，和2018年研華愿景一起誕生的是其新口號“驅動智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)產業(yè)典范”，替代此前的“智能地球的推手”，這里研華是希望傳遞一種更腳踏實地的感覺，也和國內產業(yè)以及物聯(lián)網(wǎng)建設緊密結合。

有數(shù)據(jù)顯示，中國的物聯(lián)網(wǎng)市場有8000億人民幣規(guī)模，其中到2015年將實現(xiàn)5000億元的規(guī)模，年均增長率達11%左右。而隨著中國城鎮(zhèn)化建設的不斷推進，包括智能交通、能源電力以及智慧零售等在內的智慧城市建設將成為物聯(lián)網(wǎng)中首先發(fā)力的環(huán)節(jié)。這樣一個大蛋糕，研華中國自然希望借其在工業(yè)自動化和智能控制等方面的技術積累躋身其中。

如何成功

我們看到，這份愿景的一個核心是研華將在未來幾年內將研華中國建設成為全球的第二總部，其職能和組織架構上將逐漸獨立于中國臺灣總部。同時，2012年研華公司的總營收為40億人民幣，其中研華中國區(qū)的營收為15億人民幣，占總營收的三分之一強，要在5年內實現(xiàn)2倍以上的增長，這樣一個愿景確實可謂大膽。

要實現(xiàn)這一目標，研華（中國）需要從內到外的發(fā)力，進行大刀闊斧的改革、建設和拓展，研華的八大條文也涵蓋了這些內容。

在內，研華的組織架構變革已在發(fā)生，原有自動化和工控機整合為一個智能自動化部門，嵌入式和智能服務為一個部門。同時設立專門的人才發(fā)展委員會，為未來企業(yè)中高層管理人才的培養(yǎng)以及低層技術人才的吸收和培訓提供專門的運營和管理，研華學院也將會專注產業(yè)人才的培養(yǎng)。

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在外，一方面渠道拓展對其營收增長將至關重要。研華（中國）在做大做深的同時還要積極發(fā)展更多渠道合作伙伴，把餅鋪開，扶持更多中小型經銷商，做到市場的全面覆蓋；另一方面，研華已經啟動籌建C-Staff機構來加強外部合作，計劃通過合資、并購等方式加強產業(yè)的技術和產品線，相信未來5年內研華（中國）在國內的并購案不會少。

此外，昆山協(xié)同研發(fā)中心將在今年10月落成投入使用，幫助國內產業(yè)實現(xiàn)技術和產品創(chuàng)新，研華的理想是，客戶拎包入住，帶著想法來，帶著產品（工程樣品）離開，研華提供全程的設計支持。同時昆山協(xié)同研發(fā)中心也將作為研華（中國）的研發(fā)展示中心，向外界展示研華的領先技術與創(chuàng)新產品，標識其產業(yè)競爭力。