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服務(wù)1600+企業(yè)、200+業(yè)務(wù)場景直接落地。

這位大模型應(yīng)用的隱形冠軍不藏了。

他們打造大模型應(yīng)用開發(fā)平臺，客戶能夠開箱即用。服務(wù)企業(yè)覆蓋央國企、金融、政務(wù)、民生、制造、零售等領(lǐng)域。

就在今天，他們再次升級自己的大模型技術(shù)與應(yīng)用，進(jìn)一步強(qiáng)化解決落地「最后一公里」的能力。

它就是中關(guān)村科金，在企業(yè)數(shù)字化升級這塊深耕超過十年，妥妥的一位資深行業(yè)玩家。而其手握的利器，叫做得助大模型平臺2.0——

只需要四個步驟，就可以構(gòu)建企業(yè)專屬的大模型應(yīng)用。

里面支持十余種國內(nèi)外開源開放的基礎(chǔ)大模型集成和調(diào)用，并且根據(jù)不同行業(yè)的主流業(yè)務(wù)場景，特意推出上百套全場景套件模版，幫助企業(yè)大模型落地「一步到位」。

來看看究竟是怎么一回事？

分分鐘構(gòu)建大模型應(yīng)用

簡單來說，中關(guān)村科金是一家大模型技術(shù)與應(yīng)用的公司。不同于基礎(chǔ)模型公司，他們距離客戶更近。

他們基于領(lǐng)域大模型、大數(shù)據(jù)分析、多模態(tài)交互三大核心技術(shù)，以及在全媒體聯(lián)絡(luò)中心、智能音視頻等多個領(lǐng)域的產(chǎn)品基礎(chǔ)，早已構(gòu)建起自己的得助大模型平臺，并且取得了多項業(yè)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證。據(jù)了解，得助大模型平臺算法已通過國家深度合成服務(wù)算法備案，模型能力獲得了中國信通院當(dāng)前最高評級4+級認(rèn)證。

目前已累計服務(wù)1600+的行業(yè)頭部企業(yè)，200多個業(yè)務(wù)場景。

在今天中關(guān)村科金主辦的2024大模型技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新論壇上，他們進(jìn)一步升級了自己的大模型平臺——得助大模型平臺2.0。

跟大多數(shù)大模型平臺相同的是，它具備算力統(tǒng)一調(diào)度能力、一站式模型訓(xùn)推、應(yīng)用快速構(gòu)建三大核心能力，本質(zhì)上就是降低大模型落地成本，幫助企業(yè)快速構(gòu)建和部署大模型應(yīng)用。

論壇現(xiàn)場，中關(guān)村科金總裁喻友平也向我們展示了得助大模型平臺2.0的「快」。

四個步驟就可以構(gòu)建專屬應(yīng)用，整個過程不到5分鐘。

第一步，點擊新建

第二步，在共享中心選擇類似場景模版一鍵套用

第三步，在畫布內(nèi)進(jìn)行個性化信息調(diào)整和流程調(diào)優(yōu)

最后，點擊發(fā)布。

如果說降本增效、快速部署是當(dāng)前大模型平臺的共識，也還只是平臺本身最基本的特點。那么真正與其他大模型平臺構(gòu)成差異化，就是得助大模型平臺2.0擁有一個killer級別的功能。

其實已經(jīng)在演示中已經(jīng)揭曉了。

它就是全場景套件模版。

就是他們將過去各行業(yè)領(lǐng)域的最佳實踐，全部給打包統(tǒng)一封裝好，然后統(tǒng)一交付給客戶，哪個需要點哪里，目前已經(jīng)累計上百套場景套件模版。

簡單可以理解為PPT一鍵套模版，修圖直接選濾鏡，不過他們這個套件模版并非面向單一需求，而是更復(fù)雜更多樣化，面向的是千行百業(yè)之中各式各樣的業(yè)務(wù)需求。

在這上百組套件中既包括通用場景下的通用套件，比如日常管理助手、營銷話術(shù)生成、休假助手、QA知識生成、文章摘要生成等等，也包括面對特定場景下的行業(yè)套件，這些行業(yè)套件術(shù)業(yè)有專攻，有專業(yè)的知識和能力，像金融場景下的基金產(chǎn)品審查、研投摘要生成；財務(wù)這塊的財報分析比對、制造場景下鐵路巡檢報告生成……

有沒有注意到，這些套件的場景細(xì)粒度已經(jīng)非常之小，小到在這個套件基礎(chǔ)上構(gòu)建智能體，具體到某個特定崗位的人都可以直接使用。

以往我們談大模型平臺，都繞不開「開箱即用」這個點。

無需進(jìn)行復(fù)雜的配置和調(diào)試，企業(yè)就能快速投入使用，這將大大縮短項目的上線周期，減少人力、物力和時間成本的投入。

不過完成構(gòu)建和部署大模型之后呢？對于企業(yè)客戶來說，他們可能更關(guān)注的是「所見即所得」，大模型怎么樣在一些業(yè)務(wù)場景上面解決實際問題，發(fā)揮它的應(yīng)用價值。

也就是說大模型如何能夠在一些具體的業(yè)務(wù)場景之中直接上手操作，迅速且有效地發(fā)揮出其應(yīng)有的價值，為企業(yè)帶來實實在在的效益和幫助，真·「開箱即用」！

不過有一說一，對于toB客戶來光說不練假把式，只說平臺如何如何未免顯得太抽象。只有真正用上的案例，有反饋有數(shù)據(jù)，才能相信這確實值得用才好用。

來，發(fā)布會現(xiàn)場他們也確實送上了四個大模型應(yīng)用的示范，包括大模型外呼、大模型接警助手、大模型陪練、大模型財富助手，并且全都實打?qū)嵉赜袛?shù)據(jù)有成效。

智能營銷場景，現(xiàn)場展示了某家居平臺使用大模型外呼的真實語音交互片段。

可以看到大模型外呼不僅具備專業(yè)知識的能力，還會在交互中高度擬人的表達(dá)。

據(jù)介紹，這是利用增強(qiáng)RAG和多Agent協(xié)同工作機(jī)制，通過深度學(xué)習(xí)績優(yōu)話術(shù)以及產(chǎn)品知識背景、個性化語言表達(dá)等實現(xiàn)這樣的效果。

在家裝活動邀約轉(zhuǎn)化率上，大模型外呼的營銷轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.5%，對比傳統(tǒng)AI外呼提升了130%，與人工坐席相比也僅有17%的差距。

還有像反詐接警場景。我們都知道社會苦詐騙久矣，為此，中關(guān)村科金聯(lián)合多個省市公安機(jī)關(guān)推出「大模型接警助手」，通過大模型優(yōu)化反詐接警全流程。

現(xiàn)場展現(xiàn)了一段真實的報警案例，以往接警過程內(nèi)容繁雜、錄入信息多易出錯、耗時較多。警員們需要通過問詢進(jìn)行信息流、資金流、通信流的要素收集，然后填寫警情單并基于多元信息進(jìn)行綜合研判，之后生成止付指令對被詐騙款項實施攔截。

但有了大模型接警助手之后，讓接警到止付的周期從30分鐘縮短到2分鐘，在「保障人民財產(chǎn)安全」這件事兒上跟時間賽跑。

還有像大模型智能陪練，只需上傳相關(guān)文檔，不到10分鐘就能訓(xùn)練出你的一個工作、學(xué)習(xí)乃至生活的搭子。具體到實際金融場景的業(yè)務(wù)實踐中，大模型陪練幫助員工的學(xué)習(xí)效率提升70%，線索留資率提升19.8%。

而像財富顧問，有這樣一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注，一般來說，一個財富顧問為了保證服務(wù)質(zhì)量，能夠有效服務(wù)的客戶數(shù)量大約在50-100人左右。但根據(jù)麥肯錫的研究，理論上每個財富顧問需要服務(wù)的客戶數(shù)量達(dá)到約3000人。

這也就意味著有大量的需求無法得到滿足。而此次發(fā)布的大模型財富助手就是來解決這一問題。

據(jù)介紹，大模型財富助手通過多源知識智能融合、深度客戶意圖挖掘，能夠大幅提升財富顧問展業(yè)的專業(yè)能力，使投顧知識獲取效率提升5倍，長尾客戶覆蓋提升10倍，服務(wù)質(zhì)量提升50%。

目前，中關(guān)村科金已經(jīng)與銀行、政務(wù)、央國企、保險、財富管理、制造、零售、家裝等多行業(yè)頭部企業(yè)在大模型應(yīng)用落地上合作，比如中信證券、招商證券、中信建投、星展銀行、達(dá)州市政府、杭州醫(yī)保等。海外品牌 Instadesk 已助力數(shù)十家民族品牌出海實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。正如喻友平所說：“大模型落地，潤物細(xì)無聲。踏實篤行者，雖遠(yuǎn)行必至！”

在這些落地的這幾個關(guān)鍵領(lǐng)域場景中，都有一個共同點就是連接。除了場景本身的連接，包括企業(yè)內(nèi)部之間的連接，還有外部與客戶的連接。

這種連接其實并非是單個大模型應(yīng)用孤立存在，而是涉及到與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程、軟件系統(tǒng)等的融合。

比如在營銷場景使用時，不能脫離CRM系統(tǒng)，而在智能客服中，要與ICC（Internet Call Center)等系統(tǒng)連接。像知識管理方面，要與企業(yè)過去的知識庫、辦公系統(tǒng)相連接。

只有這樣，大模型應(yīng)用的「最后一公里」問題才能得以真正解決，實現(xiàn)所謂大模型到業(yè)務(wù)場景的「端到端」。

不過在大模型產(chǎn)業(yè)鏈的眾多企業(yè)之中，中關(guān)村科金又是如何脫穎而出，取得一千多位頭部客戶的青睞？

我們找到中關(guān)村科金總裁喻友平，聊了聊背后的關(guān)鍵所在。

中關(guān)村科金總裁喻友平：三個能力讓客戶選擇你

喻友平是誰？相信有不少業(yè)內(nèi)人士知曉他的名字。

他在AI領(lǐng)域擁有近十年的一線工作經(jīng)驗，加入中關(guān)村科金之前，喻友平在百度就職長達(dá)17年，深度參與了百度AI平臺化和商業(yè)化的過程，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成功推出了一系列大模型創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，相關(guān)成果在企業(yè)營銷、智能客服、知識管理等領(lǐng)域取得了顯著成效。

因此談大模型技術(shù)與應(yīng)用趨勢，他很有發(fā)言權(quán)。

他首先坦言，當(dāng)前大模型對于商業(yè)模式的改變其實并不算大。因為大模型在ToB領(lǐng)域，多數(shù)場景下在短期內(nèi)還是起提升或者輔助支持的作用。就客戶的購買意愿而言，也不會愿意單獨為智能化能力買單，更多是提供整體智能化項目/解決方案。

這里面其實就牽扯到現(xiàn)階段一個行業(yè)認(rèn)知上面的挑戰(zhàn)，企業(yè)要更早以及更清晰地認(rèn)識到大模型的時代趨勢，但不要對大模型的期待過于盲目。不要認(rèn)為大模型能夠一步到位的肩負(fù)起人類大部分工作，在當(dāng)前技術(shù)條件下，這種期待有點過高。喻友平認(rèn)為整個業(yè)界認(rèn)知層面的同步，是一個逐步實現(xiàn)的過程。

那么在大模型能力邊界之內(nèi)，企業(yè)認(rèn)知還未對齊的情況之下，又是憑借哪些因素來選擇大模型技術(shù)or平臺的呢？

喻友平總結(jié)出來了三個能力：自研技術(shù)能力、場景落地能力以及客戶服務(wù)能力。

首先是自研能力，這很關(guān)鍵。比如像大模型平臺，市面上有一些開源應(yīng)用開發(fā)平臺，如果只是在開源基礎(chǔ)上換個皮，企業(yè)是不會買賬的。企業(yè)選擇平臺時會考察平臺是否有完整的研發(fā)能力，具備自研能力的會更受到企業(yè)的青睞。

其次是場景落地的能力。喻友平打了個形象的比喻，將大模型平臺比作廚房，那么模型應(yīng)用就是菜式和做菜的方法，比如做西紅柿炒雞蛋，要先切西紅柿、打雞蛋，再放到鍋里做，這一系列操作步驟就是場景套件模板。只有廚房，而沒有做菜方法，是沒用的。

中關(guān)村科金就相當(dāng)于廚師的角色，而且能把做菜方法復(fù)制給別人。得助大模型平臺2.0的優(yōu)勢之一就是沉淀了上百套全場景套件，“買了我們的廚房，菜式就送給客戶?！?/p>

還有就是客戶服務(wù)能力，中關(guān)村科金的優(yōu)勢在于服務(wù)成本可控和服務(wù)效果更有保障，會根據(jù)客戶需求更加靈活調(diào)度。就像餐廳有不同檔次，我們屬于中等偏上，服務(wù)不錯。

因此可以這樣總結(jié)，基于自研技術(shù)打造大模型平臺，在平臺基礎(chǔ)上結(jié)合不同行業(yè)know-how構(gòu)建出千行百業(yè)場景的大模型應(yīng)用，并通過端到端的交付和服務(wù)讓這些應(yīng)用落地發(fā)揮價值。

這三種能力組合在一起，就形成了中關(guān)村科金的“三級引擎戰(zhàn)略”：

平臺+應(yīng)用+服務(wù)=企業(yè)大模型落地的最佳路徑。

首先，平臺是基礎(chǔ)，是技術(shù)引擎。一個強(qiáng)大而穩(wěn)定的大模型平臺具備高效的數(shù)據(jù)處理能力、模型訓(xùn)練微調(diào)等功能，確保大模型的性能和準(zhǔn)確性。同時，優(yōu)秀的平臺還應(yīng)具備良好的兼容性和擴(kuò)展性，能夠與企業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)和技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行無縫對接，降低企業(yè)的技術(shù)遷移成本和風(fēng)險。

其次，應(yīng)用是關(guān)鍵，是產(chǎn)品引擎。大模型只有通過具體的應(yīng)用場景產(chǎn)品才能真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。企業(yè)需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和痛點，選擇合適的大模型應(yīng)用方向。這些應(yīng)用能夠?qū)⒋竽Ｐ偷募夹g(shù)能力轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)成果，提高企業(yè)的運營效率、降低成本、提升客戶滿意度，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

最后，服務(wù)是保障，是價值引擎。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)貫穿于大模型落地的全過程，包括前期的需求分析、方案設(shè)計，中期的實施部署、培訓(xùn)指導(dǎo)，以及后期的運維支持、優(yōu)化升級。及時的運維支持和持續(xù)的優(yōu)化升級能夠保障大模型的穩(wěn)定運行和性能提升，使其能夠隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化不斷進(jìn)化。

平臺提供了技術(shù)支撐，應(yīng)用驗證了產(chǎn)品效果，服務(wù)保障了價值落地，三者相輔相成，缺一不可。

這構(gòu)成了中關(guān)村科金區(qū)別于其他大模型公司的核心壁壘和競爭優(yōu)勢。就整個行業(yè)而言，只有通過這種全面的整合，企業(yè)才能充分發(fā)揮大模型的優(yōu)勢，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

“商業(yè)化雛形已經(jīng)展現(xiàn)”

從此次得助大模型平臺2.0的發(fā)布，以及在同喻友平的交談之中，有這樣幾個趨勢值得關(guān)注。

首先，大模型應(yīng)用商業(yè)化雛形已經(jīng)展現(xiàn)，大模型行業(yè)從“手工作坊”向“工廠模式”轉(zhuǎn)變。

喻友平認(rèn)為，未來一兩年內(nèi)，在企業(yè)的應(yīng)用方面，隨著大模型本身技術(shù)的迭代和進(jìn)步，可能會有一些新的機(jī)會。但在ToB 和 ToC 這兩條路上，商業(yè)化雛形已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來了。

這會帶來一系列數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施以及應(yīng)用層面的升級。

以前我們往往能看到單個人就能開發(fā)出ToC場景應(yīng)用，一個人也能成立一家公司，但對ToB和整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說其實價值相對有限。

現(xiàn)在不管是從資源投入的集中化，一個平臺就集中了算力、數(shù)據(jù)等資源的調(diào)動；還有平臺業(yè)務(wù)流程的精細(xì)化、覆蓋整個模型訓(xùn)練到應(yīng)用的全流程；還有應(yīng)用場景的泛化。大模型不再局限于少數(shù)特定領(lǐng)域，而是廣泛應(yīng)用于金融、制造、醫(yī)療、民生、零售、教育等眾多領(lǐng)域，逐漸形成規(guī)?；纳虡I(yè)應(yīng)用……

從 “手工作坊” 向 “工廠模式” 的轉(zhuǎn)變，是技術(shù)發(fā)展和市場需求共同推動的結(jié)果，這一轉(zhuǎn)變不僅加速了大模型技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，也為其商業(yè)化的成熟和繁榮奠定了堅實的基礎(chǔ)。

其次，智能化發(fā)展目前還處在早期，相較于過去互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化進(jìn)程會比較慢。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，憑借數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)信息的連接、傳輸和讀寫等基本操作后就可以推動企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)，數(shù)字化能力可以簡單分為有和沒有兩種狀態(tài)。而智能化則處于0.8、0.9、0.95，它是個逐步接近于1的過程，這與大模型技術(shù)當(dāng)下能力有關(guān)，比如信息準(zhǔn)確性和專業(yè)性，也與大模型應(yīng)用落地的場景與數(shù)據(jù)有關(guān)，場景的多樣性、數(shù)據(jù)的復(fù)雜性以及數(shù)據(jù)安全與隱私性要求，都是不小的挑戰(zhàn)。這不僅是技術(shù)層面的挑戰(zhàn)，還是個工程化難題。

因此喻友平認(rèn)為：智能化發(fā)展會比數(shù)字化進(jìn)程慢。

也正因為這樣的原因，會給很多中型企業(yè)用時間換市場空間的可能性。未來，像中關(guān)村科金這樣的公司會不止一家，并且還會越來越多。

他們有著比創(chuàng)業(yè)公司更為深厚的技術(shù)實力和行業(yè)經(jīng)驗，也有大型公司難以具備的反應(yīng)速度和靈敏性。對于企業(yè)合作伙伴來說，這類企業(yè)是不錯的選擇。

千行百業(yè)都在邁入智能化，會有越來越多的「中關(guān)村科金」站出來，一起加速推動大模型應(yīng)用落地。