激蕩7300天，LED顯示屏出貨王的背后

自從中國(guó)LED顯示屏企業(yè)登上世界舞臺(tái)巔峰，在聚光燈下備受關(guān)注的必然是名列前茅的上市公司。而有一家企業(yè)，成立20年，至今雖未上市，也鮮有相關(guān)數(shù)據(jù)披露其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，卻是名副其實(shí)的LED顯示屏出貨量王者*。

2024年3月，國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍名單出爐，強(qiáng)力巨彩再上榜。據(jù)行家說Research信息顯示，今年是強(qiáng)力巨彩成立第20年，在過去的7300多天，強(qiáng)力巨彩給產(chǎn)業(yè)帶來了不容小覷的力量，行家說Display從產(chǎn)業(yè)調(diào)研中獲取信息，以第三方觀察的角度，用“四個(gè)五年”闡述「LED顯示屏出貨王*」——強(qiáng)力巨彩的背后。

01、第一個(gè)五年：從100平方米開始的“宏圖”

回顧歷史長(zhǎng)河，如今在全球LED顯示產(chǎn)業(yè)中有著舉足輕重地位的企業(yè)，幾乎都于1993-2004年成立。

2004年，強(qiáng)力巨彩也在泉州一個(gè)偏僻城中村中的100平方米廠房誕生了。隨之，兩年后，經(jīng)過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的探索，2006年，強(qiáng)力巨彩開始引進(jìn)高效流水線作業(yè)，開創(chuàng)外辦現(xiàn)貨模式。緊接著，2007年又率先推出了P10產(chǎn)品。兩年內(nèi)連續(xù)在商業(yè)模式和產(chǎn)品策略踩對(duì)方向。

翻看歷史軌跡發(fā)現(xiàn)，2008年，強(qiáng)力巨彩開始初露鋒芒——外辦模式成效顯著，強(qiáng)力巨彩單雙色產(chǎn)品銷量也突飛猛進(jìn)。尤其是P10單紅直插銷量此后不斷突破，席卷全國(guó)，真正意義上開啟了單紅直插時(shí)代，且奠定了320*160mm模組尺寸作為行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。緊接著，這“第一桶金”，讓成立第五年的強(qiáng)力巨彩有實(shí)力開始籌備廈門生產(chǎn)基地。

據(jù)行家說Display調(diào)研，就是這最開始的“第一個(gè)五年”追星逐月的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)提出了“創(chuàng)世界級(jí)偉大公司”的夢(mèng)想，從而延伸出“用戶至上、美麗顯示，以普及 LED 大顯示為己任”的使命，這可能是強(qiáng)力巨彩邁入下一個(gè)五年里，出現(xiàn)重大戰(zhàn)略變化的關(guān)鍵原因之一。

02、第二個(gè)五年：制定關(guān)鍵的“渠道版圖”

2010年，強(qiáng)力巨彩廈門總部正式啟用。隨著基地確立，強(qiáng)力巨彩的裝甲升級(jí)，次年就開啟了重大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，掌握渠道才是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。于是，率先在產(chǎn)業(yè)確立了“渠道為王”戰(zhàn)略，并特別“打造三公里服務(wù)圈”，這一策略也成為了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求的及時(shí)雨。

據(jù)《全球第一，中國(guó)LED顯示屏出貨之王是如何煉成的？》一文中回顧，強(qiáng)力巨彩在這一時(shí)期開始，集中兵力作戰(zhàn)，建立了一套核心打法——?jiǎng)?chuàng)立經(jīng)銷商分銷模式，采取「全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)」的方式開局，逐步猛攻省市縣三級(jí)，并始終專注市場(chǎng)下沉化、價(jià)格透明化、技術(shù)普及化，最終成功在LED顯示屏渠道方向上殺出一道口子。

截止目前，據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示，在渠道版圖上，目前擁有250多家國(guó)家/省級(jí)經(jīng)銷商、1000多家全球工程經(jīng)銷商、32000多家全球工程服務(wù)商。商業(yè)模式的更迭，加上P10“爆品”，在前后10年的時(shí)間里，單紅直插成為一代主流產(chǎn)品，而強(qiáng)力巨彩是最大的推動(dòng)者、收獲者。

由此，從2010年到2014年，這第二個(gè)五年對(duì)于強(qiáng)力巨彩而言至關(guān)重要，這一點(diǎn)在后來的發(fā)展中也得到了驗(yàn)證。強(qiáng)力巨彩借助“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+渠道建設(shè)”的策略打天下，為成就強(qiáng)力巨彩后續(xù)的輝煌戰(zhàn)績(jī)奠定了非常關(guān)鍵的一步。

03、第三個(gè)五年：開啟技術(shù)革新與全球化布局

2015年開始，強(qiáng)力巨彩“向內(nèi)、對(duì)外”以及技術(shù)、產(chǎn)品戰(zhàn)略又做了重要調(diào)整。先看作為企業(yè)根基的產(chǎn)品戰(zhàn)略。2017年，強(qiáng)力巨彩打造的戶外/亞戶外“P10表貼單紅”橫空出世，自我顛覆了直插單紅，在市面上掀起了一股表貼單紅潮流，直插P10完成歷史使命，逐步退出舞臺(tái)。此后幾年，LED顯示屏更新迭代，強(qiáng)力巨彩推動(dòng)門頭全彩廣泛普及，全面替代單色門頭，并推動(dòng)320mm*160mm模組尺寸廣為運(yùn)用，又開創(chuàng)LED顯示屏DIY模式。此后在產(chǎn)品戰(zhàn)略上一直未松懈，繼續(xù)推動(dòng)640*480mm 箱體尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)持不懈保持行業(yè)供應(yīng)鏈的兼容性與通用性。

而在技術(shù)更新迭代的推進(jìn)上，這一時(shí)期，強(qiáng)力巨彩也做對(duì)了幾個(gè)重要決策：

一是2015年前后，SMD產(chǎn)品開始規(guī)模化替代DIP，強(qiáng)力巨彩率先帶動(dòng)戶外大間距往小間距方向發(fā)展，重磅推出戶外表貼全彩“S”女神系列產(chǎn)品，先后推出S10、S8、S6、S4等，在行業(yè)中掀起戶外表貼全面取代直插的行業(yè)變革。

二是據(jù)行家說Research信息顯示，2015年小間距LED顯示屏年降價(jià)30%，進(jìn)入價(jià)格甜蜜點(diǎn)，整體實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，而也正在這一時(shí)期，強(qiáng)力巨彩亦押寶P2.5小間距LED顯示屏，與行業(yè)一起進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的【小間距時(shí)代】，到2018年小間距已經(jīng)成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

三是關(guān)鍵的芯片技術(shù)上，強(qiáng)力巨彩從2015-2018年，小間距發(fā)展之勢(shì)下，還推動(dòng)了LED顯示屏從普通恒流走向到雙鎖存，再到PWM高階驅(qū)動(dòng)芯片，同時(shí)兼顧了刷新率、灰階和利用率等重要的性能指標(biāo)，做到了消影、去毛毛蟲等功能，這一時(shí)期，也使高性能的恒流驅(qū)動(dòng)IC成為選屏?xí)r的重要指標(biāo)。

產(chǎn)品銷量穩(wěn)定和技術(shù)更新迭代后，強(qiáng)力巨彩在“向內(nèi)、對(duì)外”策略上，又進(jìn)一步升級(jí)。深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，強(qiáng)力巨彩在第三個(gè)五年，一是特別推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化，二是開始開啟全球化布局，出擊國(guó)際市場(chǎng)，從零開始搭建海外分銷渠道，利用國(guó)際展會(huì)、跨境電商等途徑提升強(qiáng)力巨彩海外影響力，向“全球LED大顯示領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

而正是這一時(shí)間段向世界出發(fā)，使得截至2024年，強(qiáng)力巨彩實(shí)現(xiàn)渠道遍及6大洲、89個(gè)國(guó)家，而產(chǎn)品則遠(yuǎn)銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

04、第四個(gè)五年：營(yíng)收破50億，百億產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)

最近5年，是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的5年。2020年，強(qiáng)力巨彩頂住客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下各種不利因素，總投資40億元的產(chǎn)業(yè)園封頂，總建筑面積約20萬平方米。更重要的突破是，2021年，強(qiáng)力巨彩逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額突破50億元。此后嶄新的百億LED產(chǎn)業(yè)園也正式投產(chǎn)。

而也是在這一復(fù)雜多變的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境周期內(nèi)，強(qiáng)力巨彩在全球LED顯示屏銷量面積上，依然保持領(lǐng)先地位。根據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示：2022-2023年，強(qiáng)力巨彩的LED顯示屏銷量連續(xù)兩年排名全球第一，行業(yè)單元板產(chǎn)品銷量第一，成為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)業(yè)中名副其實(shí)的“出貨王” *。

同時(shí)，這一時(shí)期，強(qiáng)力巨彩也緊跟技術(shù)潮流，積極應(yīng)對(duì)Mini/Micro LED新技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。作為較早一批發(fā)布MiP顯示屏產(chǎn)品的代表企業(yè)之一，強(qiáng)力巨彩有望在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)的突破，為產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。而在今年，強(qiáng)力巨彩也再次迎來了新的榮耀時(shí)刻。

作為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)的頭部企業(yè)代表，強(qiáng)力巨彩被正式納入了“中國(guó)品牌國(guó)家隊(duì)”——《大國(guó)品牌》，據(jù)了解，《大國(guó)品牌》這一平臺(tái)，其設(shè)立的初衷在于積極響應(yīng)并推動(dòng)國(guó)家層面的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即“推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，推動(dòng)中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”，因此，該項(xiàng)目有著嚴(yán)格的評(píng)審流程和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，入選的企業(yè)需要有大國(guó)的擔(dān)當(dāng)，在所在領(lǐng)域內(nèi)具有顯著成就和一定的國(guó)際影響力，評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)包括品牌知名度、市場(chǎng)份額、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面。

由此可見，強(qiáng)力巨彩20年里，通過線上線下多渠道實(shí)施多元化品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌穿透力與市場(chǎng)影響力，品牌傳播聲量、品牌認(rèn)同度持續(xù)增強(qiáng)。而被納入《大國(guó)品牌》這一里程碑事件，也側(cè)面彰顯了強(qiáng)力巨彩在行業(yè)內(nèi)的地位，以及對(duì)其綜合實(shí)力與品牌價(jià)值的認(rèn)可。

第四個(gè)5年的周期，也被強(qiáng)力巨彩命名為管理體系深化元年——全面深化管理體系，塑流程、抓內(nèi)控、強(qiáng)管理、重品牌，以信息化、品牌全球化推動(dòng)企業(yè)革新。

行家說Research總結(jié)

從強(qiáng)力巨彩的【四個(gè)五年】關(guān)鍵突圍來看，不難發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)力巨彩的經(jīng)營(yíng)密碼離不開【商業(yè)模式與產(chǎn)品戰(zhàn)略】的不斷升級(jí)。且這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理確實(shí)有自己的商業(yè)智慧，他們并非一直在低調(diào)“埋頭苦干”，而是想透徹后準(zhǔn)確發(fā)力地“巧干”，以擊中要害。

當(dāng)然一個(gè)企業(yè)的成功，是復(fù)雜而多面的，不僅于此。但可以確認(rèn)的是領(lǐng)先者為了保持領(lǐng)先，會(huì)在各個(gè)層面持續(xù)突圍。2024年的今天，隨著時(shí)代在變遷，技術(shù)在演化，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正迎來分立器件和集成封裝技術(shù)革新，萬億級(jí)商業(yè)市場(chǎng)和民用市場(chǎng)大門徐徐開啟的雙翼齊飛時(shí)代，全產(chǎn)業(yè)鏈挑戰(zhàn)重重，都需要尋求新的突破，強(qiáng)力巨彩也不例外。最新信息顯示，2023年開始，強(qiáng)力巨彩就確立了“渠道縱深，服務(wù)致勝”營(yíng)銷戰(zhàn)略，渠道建設(shè)不斷提速。

2024年開年以來，更是火力大開，持續(xù)推動(dòng)渠道向縱深化挺進(jìn)，目前已取得階段性成果，完成200多家LED顯示形象店，全面實(shí)現(xiàn)了省市縣三級(jí)覆蓋的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)保持在渠道領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而持續(xù)鞏固【渠道護(hù)城河】，也將是其完成第5個(gè)五年?duì)I收規(guī)劃里重要的一環(huán)。20歲，是加冠之年，在新的5年、20年里，強(qiáng)力巨彩又將給產(chǎn)業(yè)帶來哪些有效的創(chuàng)新？期待強(qiáng)力巨彩能迎來一個(gè)又一個(gè)新的里程碑。

注：* 數(shù)據(jù)來源：行家說Research 2023年顯示產(chǎn)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)中心