洲明科技20周年：從突圍中國到突圍世界

在LED顯示界30年的歲月長河中，洲明科技已經(jīng)并肩同行整整20年。

我們復盤過去這二十年發(fā)現(xiàn)，洲明科技絕大多數(shù)的成長都跟LED顯示產(chǎn)業(yè)同頻共振——洲明科技的成長壯大，為LED顯示產(chǎn)業(yè)注入了新的活力與動力；而LED顯示產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為洲明科技提供了更加廣闊的發(fā)展空間與舞臺——尤其在上市13年間，洲明科技與LED顯示這盤大棋下得越來越精彩，從突圍中國，走向了突圍世界。

根據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示，2023年洲明科技LED顯示屏營收位列產(chǎn)業(yè)全球第一，洲明系品牌也已多年獲得LED顯示屏出口量第一。那么，今天，站在2024年產(chǎn)業(yè)歷史性的大路口和洲明新二十年的起點上，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要發(fā)展階段，看看洲明科技這20年間都踩對了哪些關(guān)鍵節(jié)點，未來又將有哪些機會和挑戰(zhàn)。

01、洲明科技20年見證產(chǎn)業(yè)5次關(guān)鍵成長

在洲明科技20周年之際，我們通過審視LED顯示產(chǎn)業(yè)在時間軸上的重要里程碑，并與洲明科技過去20年的發(fā)展歷程相對照，我們清晰地觀察到：
在產(chǎn)業(yè)演進的五個核心階段中，洲明科技掌舵人林洺鋒董事長帶領(lǐng)團隊，憑借自身戰(zhàn)略眼光，確實成功地抓住了多個關(guān)鍵發(fā)展機遇。而這一連串的成功案例，不僅彰顯了企業(yè)在市場中的敏銳洞察力和高效執(zhí)行力，更以其當前的成就反復印證了一個真理：企業(yè)的成長固然離不開時代大潮的推動與些許運氣的眷顧，但真正的卓越與優(yōu)秀，也非偶然所致，而是源自企業(yè)內(nèi)在的深邃思考與持續(xù)精進。

綜上，我們可以看到，歷經(jīng)20載發(fā)展，洲明科技淬煉出了一套屬于自身的增長戰(zhàn)略，而且這些寶貴的經(jīng)驗或?qū)⑹俏磥頂U張的重要穩(wěn)固根基。那么開啟新20年后，基于當前產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展，洲明科技在繼續(xù)突圍世界中，又將存在哪些機會和挑戰(zhàn)？

02、新20年，洲明科技突圍世界的機會與挑戰(zhàn)

近期，行家說Research發(fā)布了2024年顯示產(chǎn)業(yè)觀察文，文中提到，當前產(chǎn)業(yè)的湖面看似波瀾不驚，但技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)鏈價值重塑的暗流卻在悄然涌動，價格與市場策略的不斷調(diào)整，也暗示著一場不可避免的深刻變革正在發(fā)生，但同時也孕育新的希望和機遇。產(chǎn)業(yè)如此，作為頭部企業(yè)的洲明科技，亦是如此。

■ 從技術(shù)角度看

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，技術(shù)是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。我們先從技術(shù)層面分析：當前，從SMD到COB再到MiP技術(shù)，給產(chǎn)業(yè)帶來了更多的想象空間，但也悄然間進一步加劇了產(chǎn)業(yè)的競爭與博弈。這一趨勢不僅是產(chǎn)業(yè)層面面臨的重大挑戰(zhàn)，也是對每一個置身其中的企業(yè)提出的嚴峻考驗。它要求企業(yè)不僅要緊跟技術(shù)前沿，持續(xù)創(chuàng)新，還要在激烈的市場競爭中精準定位，靈活應變，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在現(xiàn)實中，雖然優(yōu)秀的企業(yè)確實具備前瞻性和敏銳性，不會忽視任何可能對企業(yè)未來產(chǎn)生重大影響的技術(shù)路線，但大多數(shù)企業(yè)在實際操作中仍然需要權(quán)衡各種因素，包括資源投入、市場需求、競爭態(tài)勢以及技術(shù)成熟度等，來做出更加實際和可行的決策。而我們分析洲明科技發(fā)現(xiàn)，根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位、市場洞察和風險評估，其這幾年的策略是：

1）在SMD LED顯示屏產(chǎn)品上，和供應商密切協(xié)同，繼續(xù)保持這一成熟技術(shù)的韌性和創(chuàng)新能力；

2）COB路線上，也較早識別其潛力，并果斷加碼投入。據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示，其COB的產(chǎn)能今年也已經(jīng)躋身產(chǎn)業(yè)前列。

3）在MiP上，如前文所示，在緊抓COB的同時，也未放棄積極探索新技術(shù)風向——已經(jīng)發(fā)布去襯底MiP技術(shù)，并持股MiP重點企業(yè)芯聚半導體。

由此，面對挑戰(zhàn)，洲明科技正在建立多元化的技術(shù)儲備和研發(fā)體系，這將讓洲明科技降低對單一技術(shù)路線的依賴風險，提高自身的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

■?從市場角度看：在LED顯示產(chǎn)業(yè)中，新技術(shù)的發(fā)展同樣肩負著推動應用升級與擴寬應用邊界的重任。這一重任主要落在了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游、緊密關(guān)聯(lián)應用市場的LED顯示屏企業(yè)、尤其是頭部企業(yè)的身上。這些企業(yè)作為LED顯示技術(shù)的實踐者和推動者，不僅需要緊跟技術(shù)前沿，還需要深入理解市場需求，將技術(shù)與市場緊密結(jié)合，不斷升級現(xiàn)有應用和探索新的應用場景，進而推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級和發(fā)展。這對于頭部企業(yè)洲明科技來說顯然也是一大挑戰(zhàn)。我們梳理洲明科技這幾年的動作，也發(fā)現(xiàn)其結(jié)合新技術(shù)做了以下幾個布局：1）在SMD成熟技術(shù)上發(fā)揮創(chuàng)新能力，除了主流市場和高端租賃市場，還衍生出了三個場景：虛擬拍攝VP市場（洲明集團旗下雷迪奧全球市占NO.1）、虛擬數(shù)字人（XR+AI）、大型LED球屏（沙特狂歡節(jié)項目）、LED電影屏（國內(nèi)首個自主通過DCI認證 ）。

2）而COB技術(shù)則填補了專業(yè)顯示、一體機和家庭影院的高端產(chǎn)品線，在高端戶外也有落地案例。

3）洲明目前是產(chǎn)業(yè)中，少數(shù)發(fā)布MiP(Micro LED) LED顯示屏的企業(yè)，且認為AM架構(gòu)（Active Matrix）對于Micro LED技術(shù)來說具有重要意義，這也將有助于超高清微間距時代打開更多近眼顯示和藝術(shù)應用場景。

■?從出海角度看：從今年到未來幾年，無論是從市場需求還是政策驅(qū)動角度，出海都將是企業(yè)發(fā)展的重點。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也不例外。雖然LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)主導位置，但在全球市場中，歐美、亞非拉等地區(qū)仍大有可為。但是，企業(yè)出海面臨著品牌知名度、文化差異、政策環(huán)境、市場競爭等多重挑戰(zhàn)。經(jīng)過20年的努力和堅持，洲明科技在中國市場中已經(jīng)實現(xiàn)了突圍，在海外市場也已經(jīng)拿下了不俗的戰(zhàn)績：2023年，洲明科技海外板塊營收40.37億，占營業(yè)總收入的比例為 54.48%。洲明科技持續(xù)在海外標桿項目和國際市場新興需求方面取得進展，實現(xiàn)了數(shù)量和質(zhì)量的雙豐收。目前營銷網(wǎng)絡已覆蓋 160 多個國家，與 5600 多家經(jīng)銷商達成合作，成立 20 余家海外分子公司及辦事處。

但接下來更關(guān)鍵的是，在未來的二十年內(nèi)向全球市場前進時，仍然要高度重視以下2個問題：

國際品牌競爭：在海外市場，洲明科技手握藍普、雷迪奧等品牌，但仍然面臨著來自國際知名 LED 顯示企業(yè)的在高端市場的競爭。洲明科技需要持續(xù)不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，才能在與國際品牌的競爭中占據(jù)一席之地。

貿(mào)易壁壘和政策風險：近年來，全球貿(mào)易保護主義抬頭，一些國家和地區(qū)出臺了一系列貿(mào)易限制措施，如提高關(guān)稅、設(shè)置貿(mào)易壁壘等，不排除未來中國企業(yè)在海外業(yè)務發(fā)展也面臨著同樣的風險問題。不過，對洲明科技而言，連續(xù)多年的出口冠軍，已經(jīng)不僅是市場對洲明產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)實力的認可，也是對其全球化戰(zhàn)略與運營效率的肯定。

總結(jié)

洲明科技在過去的二十年里，通過無數(shù)次的嘗試與調(diào)整，逐步構(gòu)建了一套高效且富有競爭力的經(jīng)營體系。我們可以期待，在未來的二十年里，在繼續(xù)突圍世界的道路上，通過在過去歲月中錘煉出的闖勁和實打?qū)嵉臉I(yè)績，洲明科技能給全球LED顯示產(chǎn)業(yè)注入更多的活力和新動力。

這一過程對于洲明科技而言將不僅僅是業(yè)績的增長和市場份額的擴大，更是企業(yè)綜合實力的全面提升和全球影響力的顯著增強；對中國LED顯示產(chǎn)業(yè)而言，也不僅僅全球市場版圖的擴張，而是以洲明科技為代表的中國力量向世界展示創(chuàng)新實力和全球視野；更重要的是，洲明科技在全球的話語權(quán)，也將激勵更多的中國企業(yè)走出國門，參與國際競爭與合作。