首席戰(zhàn)略官談西門子Xcelerator商業(yè)平臺(tái)：是開放生態(tài)，也是內(nèi)部轉(zhuǎn)型

數(shù)字化、低碳化正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)變革

通過(guò)在中小學(xué)的教室里部署環(huán)境監(jiān)測(cè)傳感器進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析形成實(shí)時(shí)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，當(dāng)空氣中二氧化碳及PM2.5的濃度達(dá)到一定閾值，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出“開窗通風(fēng)”的提示，從而實(shí)現(xiàn)教室內(nèi)空氣質(zhì)量的提升。對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，這一系統(tǒng)帶來(lái)的更直觀的效果是學(xué)生感冒和頭疼的次數(shù)出現(xiàn)斷崖式下跌，一個(gè)班級(jí)內(nèi)學(xué)生的頭疼次數(shù)從一個(gè)月75次降到20次，感冒次數(shù)從13次降到6次。以上是曉瓏科技為客戶提供的輕量化數(shù)字化管理系統(tǒng)也是一套物聯(lián)網(wǎng)解決方案的初始化應(yīng)用場(chǎng)景，后又?jǐn)U展到對(duì)學(xué)校能源照明和消防預(yù)警系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，可將消防報(bào)警的響應(yīng)時(shí)間從原來(lái)的30秒縮短到14秒，教室的用電量從此前每月每間教室450度降低到409度。如果聯(lián)系到全國(guó)20萬(wàn)多中小學(xué)，這一數(shù)字化管理系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模以及可帶來(lái)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^?！岸芏喽€甚至更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校最關(guān)心的應(yīng)該是成本問(wèn)題，借助西門子Xcelerator平臺(tái)和生態(tài)合作伙伴的力量，我們的解決方案，只需要幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的成本就可以實(shí)現(xiàn)部署。”曉瓏科技創(chuàng)始人薛博提到，“我們又將這種思路擴(kuò)展到醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要知道全國(guó)有100萬(wàn)所基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。而這一系統(tǒng)的好處除了價(jià)格親民，還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和快速部署，在不影響機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營(yíng)和工作的前提下，6小時(shí)即可搭建完成。”

由于全球氣候異常問(wèn)題越來(lái)越頻繁和突出，大型中央空調(diào)系統(tǒng)機(jī)房作為在數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院醫(yī)療、精密制造、商業(yè)辦公以及交通物流等眾多應(yīng)用場(chǎng)景下必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施，其帶來(lái)的能耗問(wèn)題也正成為很多企業(yè)不得不面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。借助西門子的工業(yè)級(jí)AI算法和產(chǎn)品，西門子Xcelerator和上海翊桐節(jié)能聯(lián)合打造了智冷魔方AI BOX這一AI非侵入式高效制冷機(jī)房解決方案?！皞鹘y(tǒng)工業(yè)級(jí)AI算法通常需要1-2年的訓(xùn)練時(shí)間，我們的解決方案只要兩周左右的時(shí)間，應(yīng)用部署也可以在完全不影響甲方任何的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的情況下完成。從具體客戶案例中，相較于傳統(tǒng)的節(jié)能改造，這套AI BOX解決方案帶來(lái)的節(jié)能效果增加了10%左右，這也是我們?yōu)楣?jié)能低碳做出的貢獻(xiàn)?！?翊桐節(jié)能CEO趙亮介紹，“我們從西門子Xcelerator獲得了很多先進(jìn)的 AI節(jié)能技術(shù)以及商務(wù)上的支持，通過(guò)這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方案的制定，我們團(tuán)隊(duì)整體的服務(wù)能力也從原來(lái)每年服務(wù)10個(gè)～20個(gè)客戶，提升到現(xiàn)在能夠服務(wù)100個(gè)左右客戶的能力。”

以上兩個(gè)案例讓我們直觀真切的感受到數(shù)字化、低碳化技術(shù)正在如何滲透到社會(huì)的每個(gè)角落，同時(shí)也是西門子Xcelerator繁星計(jì)劃推行一年以來(lái)眾多成功的生態(tài)合作伙伴應(yīng)用案例中的代表。

近期舉辦的西門子Xcelerator繁星計(jì)劃年會(huì)上，也是繼2023年與非網(wǎng)記者專訪西門子首席技術(shù)官兼首席戰(zhàn)略官Peter K?rte（西門子首席戰(zhàn)略官：當(dāng)市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)，我們這樣做）一年后，我們?cè)俅闻cPeter進(jìn)行對(duì)話。

西門子首席技術(shù)官兼首席戰(zhàn)略官Peter K?rte

“在不到兩年的時(shí)間里，101家來(lái)自中國(guó)的合作伙伴已經(jīng)成為了西門子Xcelerator體系當(dāng)中的一份子，這是一個(gè)非常有意義的里程碑，這就是中國(guó)速度。”Peter頗為驕傲的介紹。在2023年11月進(jìn)博會(huì)期間，這一數(shù)字還是40多家，“在全球范圍內(nèi)，我們擁有400多家合作伙伴，在我們的線上推出了超過(guò)800多款產(chǎn)品及解決方案，僅在2024年7月單月，就有150萬(wàn)獨(dú)立訪客來(lái)瀏覽西門子Xcelerator平臺(tái)?！?/p>

這一次，來(lái)自中國(guó)的西門子Xcelerator合作伙伴們也用案例和數(shù)據(jù)讓我們了解該平臺(tái)在過(guò)去一年里取得的進(jìn)展和成效?！拔鏖T子的產(chǎn)品，第三方的產(chǎn)品，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，正在通過(guò)西門子Xcelerator這個(gè)開放平臺(tái)建立連接，形成更強(qiáng)大的數(shù)字化、低碳化產(chǎn)品解決方案，進(jìn)而影響不同的行業(yè)和市場(chǎng)?！盤eter指出。

平臺(tái)化全球戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)值最大化？

作為西門子全球的重要戰(zhàn)略方向，西門子Xcelerator平臺(tái)旨在建立一個(gè)面向工業(yè)領(lǐng)域的開放的數(shù)字商業(yè)平臺(tái)，這可能讓我們第一時(shí)間想到國(guó)內(nèi)的工品匯和震坤行，其中最大的區(qū)別在于，雖然最終目標(biāo)是希望將硬件和軟件全部整合起來(lái)，但西門子Xcelerator平臺(tái)當(dāng)前更多匯聚工業(yè)軟件產(chǎn)品和解決方案，可以說(shuō)是從軟件起步，也是西門子倡導(dǎo)的“軟件定義自動(dòng)化”這一理念的縮影。而它的開放性則體現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上不僅提供西門子的產(chǎn)品也有來(lái)自第三方合作伙伴的產(chǎn)品，同時(shí)希望通過(guò)開放的生態(tài)建設(shè)，容納和打造新一代數(shù)字化、低碳化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商和解決方案商，通過(guò)西門子在行業(yè)資源和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)積累助力這些合作伙伴的成長(zhǎng)，2023年西門子Xcelerator針對(duì)合作伙伴推出的繁星計(jì)劃正是基于此背景誕生的。

而作為一家技術(shù)和制造型企業(yè)，平臺(tái)化業(yè)務(wù)對(duì)西門子可以說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。同時(shí)，不同于其他電商平臺(tái)，工業(yè)軟件和硬件的特點(diǎn)決定了西門子Xcelerator商業(yè)平臺(tái)的2B屬性，考慮到它更多服務(wù)中小企業(yè)客戶和長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特點(diǎn)，這種業(yè)務(wù)模式能夠成功的適用條件包括但不限于--市場(chǎng)規(guī)模和體量要足夠大、市場(chǎng)要夠分散，這樣才會(huì)有足夠多的市場(chǎng)需求需要借助此類商業(yè)平臺(tái)來(lái)滿足?；诖?，中國(guó)市場(chǎng)似乎天然成為西門子Xcelerator最有可能成功的地域之一，正如Peter所言，“在中國(guó)，有超過(guò)5000萬(wàn)家中小型企業(yè)，如果西門子Xcelerator上的產(chǎn)品易于使用、標(biāo)準(zhǔn)化、即插即用，就可以接觸到更廣泛的受眾群體。”

開篇的案例已經(jīng)佐證，中國(guó)各行各業(yè)的數(shù)字化、低碳化轉(zhuǎn)型正在不斷加速，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛且分散，同時(shí)也是未來(lái)國(guó)家提升新質(zhì)生產(chǎn)力的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。而平臺(tái)化是推動(dòng)國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)數(shù)字化、低碳化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，這一點(diǎn)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)，我們也看到各大互聯(lián)網(wǎng)和頭部科技企業(yè)紛紛下場(chǎng)，很多面向不同數(shù)字化節(jié)點(diǎn)的商業(yè)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。從目前西門子Xcelerator平臺(tái)在全球納入400多家合作伙伴，僅中國(guó)區(qū)達(dá)到101家的階段性數(shù)字來(lái)看，西門子Xcelerator在中國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)速度和成績(jī)也確實(shí)頗為矚目。

談到如何確保西門子在這一新業(yè)務(wù)模式上的成功，Peter表示，“有意思的是，當(dāng)我與我們的合作伙伴以及客戶交流，他們提到如果有一家公司能實(shí)現(xiàn)西門子Xcelerator這一類型平臺(tái)的整合和發(fā)展，那一定是西門子。第一，我們服務(wù)的垂直行業(yè)很多。超過(guò)40個(gè)垂直行業(yè)，比如航空航天、電池等等。如果有一家公司在工業(yè)領(lǐng)域，包括建筑等方面擁有如此廣泛的業(yè)務(wù)范圍，那就是西門子；第二，我們認(rèn)為自己是一家本土企業(yè)，理解本土文化并贏得了深厚的市場(chǎng)信任。西門子在中國(guó)已經(jīng)有150多年的發(fā)展歷史。從某種意義上說(shuō)，我們不僅能在中文語(yǔ)境流利表達(dá)，也能很好地理解中國(guó)文化。我們?cè)谶@里的管理團(tuán)隊(duì)大多是中國(guó)人，他們?cè)谀撤N程度上相對(duì)獨(dú)立，能夠最好地滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｋ晕蚁霃?qiáng)調(diào)的是，我們積累了深厚的信任基礎(chǔ)。第三，我們正在積極努力進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型。我們所考慮的是必須讓內(nèi)部組織逐漸從各自分工，真正在西門子Xcelerator上融為一體。我們的客戶也非常期待，并表示如果我們能提供這種價(jià)值，他們期待與我們一起共贏未來(lái)?！?/p>

“西門子Xcelerator的推出是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這不是一個(gè)可以在短期內(nèi)就能看到成效的項(xiàng)目，實(shí)際上，可能要用長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間去衡量?；蛟S10年后，西門子Xcelerator將成為西門子的代名詞，這是一個(gè)美好的愿景?！盤eter如是說(shuō)。